2023年銷售主管上半年工作計(jì)劃范文（2篇）

第5頁共5頁2023年?銷售主管上?半年工作計(jì)?劃范文一?、實(shí)際招商?開發(fā)操作方?面1、回?訪完畢電話?跟蹤，持續(xù)?上門洽談，?做好成單、?跟單工作。?2、學(xué)習(xí)?招商材料，?對3+2+?____組?合式營銷模?式懂得透辟?;抓好例會?學(xué)習(xí)，取長?補(bǔ)短，向出?事跡的先進(jìn)?員工討教，?及時(shí)懂得控?制應(yīng)用別人?的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)?。3、做?好每天的工?作日記，詳?細(xì)記載每天?上市場情形?4、持續(xù)?回訪___?_六縣區(qū)酒?水商，把年?前限于時(shí)光?關(guān)系沒有回?訪的三個(gè)縣?區(qū)：___?_市、__?__縣、_?___縣，?回訪完畢。?在回訪的同?時(shí)，彌補(bǔ)完?美新的酒水?商材料。?二、公司人?力資源管理?方面1、?盡力打造有?競爭力的薪?酬福利，依?據(jù)本地社會?發(fā)展、人才?市場及同行?業(yè)薪酬福利?行情，聯(lián)合?公司具體情?形，及時(shí)調(diào)?劑薪酬成本?預(yù)算及把持?。做好薪酬?福利發(fā)放工?作，及時(shí)為?符合條件員?工辦理社會?保險(xiǎn)。2?、依據(jù)公司?現(xiàn)在的人力?資源管理情?形，參考先?進(jìn)人力資源?管理經(jīng)驗(yàn)，?推陳出新，?樹立健全公?司新的更加?合適于公司?業(yè)務(wù)發(fā)展的?人力資源管?理系統(tǒng)。?3、做好公?司____?年人力資源?部工作打算?計(jì)劃，協(xié)助?各部門做好?部門人力資?源計(jì)劃。?4、重視工?作剖析，強(qiáng)?化對工作剖?析結(jié)果在實(shí)?際工作當(dāng)中?的應(yīng)用，適?時(shí)作出工作?設(shè)計(jì)，客觀?科學(xué)的設(shè)計(jì)?出公司職位?闡明書。?5、公司兼?職人員也要?納入公司的?整體人力資?源管理系統(tǒng)?。6、規(guī)?范公司員工?招聘與錄用?程序，多種?道路進(jìn)行員?工招聘（人?才市場、本?地主流報(bào)紙?、行業(yè)報(bào)刊?、校園招聘?、人才招聘?網(wǎng)、本公司?網(wǎng)站、內(nèi)部?提拔及介紹?）;強(qiáng)調(diào)適?用性，引入?多種科學(xué)合?理且易操作?的員工篩選?方式（篩選?求職簡歷、?專業(yè)筆試、?構(gòu)造性面試?、半構(gòu)造性?面試、非構(gòu)?造化面試、?心理考試、?無引導(dǎo)小組?討論、角色?扮演、文件?筐作業(yè)、管?理游戲）。?7、把績?效管理作為?公司人力資?源管理的重?心，對績效?工作打算、?績效監(jiān)控與?輔導(dǎo)、績效?考察（目的?管理法、平?衡計(jì)分卡法?、標(biāo)桿超出?法、kpi?要害績效指?標(biāo)法）、績?效反饋面談?、績效改良?（出色績效?尺度、六西?格瑪管理、?iso質(zhì)量?管理系統(tǒng)、?標(biāo)桿超出）?、績效成果?的應(yīng)用（可?利用于員工?招聘、人員?調(diào)配、獎(jiǎng)金?分配、員工?培訓(xùn)與開發(fā)?、員工職業(yè)?生活計(jì)劃設(shè)?計(jì)）進(jìn)行全?進(jìn)程關(guān)注與?跟蹤。8?、將人力資?源培訓(xùn)與開?發(fā)提至公司?的戰(zhàn)略高度?，高度器重?培訓(xùn)與開發(fā)?的決策剖析?，重視培訓(xùn)?內(nèi)容的適用?化、本公司?化，落實(shí)培?訓(xùn)與開發(fā)的?組織管理。?2023?年銷售主管?上半年工作?計(jì)劃范文（?二）俗話?說的好：“?火車跑的快?，快靠車頭?帶。”一份?工作要想有?更好的成果?，前面的領(lǐng)?導(dǎo)人物起著?關(guān)鍵的作用?。沒錯(cuò)，對?于銷售主管?的我，也對?____年?的工作做出?了新的計(jì)劃?。____?年的工作已?經(jīng)做完，雖?然不算很順?利。但根據(jù)?銷售工作總?結(jié)回款情況?，銷售回顧?，經(jīng)營分析?及業(yè)務(wù)來源?等方面的問?題，作為銷?售主管的我?對于___?_年上半年?的銷售主管?工作計(jì)劃有?了新的方向?：我的個(gè)?人工作計(jì)劃?會明細(xì)化，?但在實(shí)施的?過程中將帶?領(lǐng)所有的組?員們一起行?動(dòng)。___?_年預(yù)計(jì)全?年回款__?__萬元以?上，保持增?長預(yù)計(jì)第一?季度完成_?___萬元?回款，第二?季度___?_萬元回款?，____?市內(nèi)終端服?用客戶預(yù)計(jì)?擴(kuò)增至__?__個(gè)，并?開發(fā)縣級市?場。工作?方向：1?、對員工增?進(jìn)及管理?預(yù)計(jì)第二季?度增進(jìn)新員?工兩人.培?養(yǎng)事業(yè)型員?工。培養(yǎng)員?工的士氣.?并盡可能利?用公司的資?源為他們提?供培訓(xùn)及滿?足他們的訴?求，為其自?身的發(fā)展服?務(wù)，熟悉他?們的個(gè)性愛?好，采取相?應(yīng)的授權(quán)、?管理服務(wù)的?措施。用實(shí)?際的制度來?激勵(lì)員工努?力工作，鼓?舞士氣。?2、實(shí)行獎(jiǎng)?罰分明制度?管理體系?決因同行抵?觸造成的市?場威脅，以?大產(chǎn)品帶動(dòng)?小產(chǎn)品進(jìn)行?粗銷.3?、銷售渠道?進(jìn)一步將?產(chǎn)品深度分?銷，由原來?的個(gè)體客戶?銷售轉(zhuǎn)移到?藥房.在終?端的走訪中?.針對信息?的收集，尋?找對產(chǎn)品需?求量大的消?費(fèi)群。目前?，我們的目?標(biāo)還需積聚?在老年大學(xué)?老干局這一?塊，我們還?需要在產(chǎn)品?質(zhì)量上尋找?相應(yīng)的切入?點(diǎn)。目標(biāo)?市場：將?對任懷，南?北.緩陽.?局部市場進(jìn)?行開發(fā)，實(shí)?行自然銷售?，特殊區(qū)域?可視情況而?定，是否增?派銷售人員?。銷售隊(duì)?伍人力資源?管理：_?___人員?定崗遵義?固定人數(shù)_?___人，?終端___?_人，流通?____人?，準(zhǔn)備從終?端調(diào)派__?__人兼跑?南北市場，?而原負(fù)責(zé)流?通的人員兼?跑省內(nèi)周邊?城市，開拓?空白市場。?____?人員體系內(nèi)?部協(xié)調(diào)運(yùn)作?每日晨會?進(jìn)行前日的?工作匯報(bào)，?端人員將負(fù)?責(zé)的區(qū)域業(yè)?務(wù)工作表格?化，流通人?員將市場信?息和競品動(dòng)?態(tài)提供給終?端人員，終?端方面的供?求信息和網(wǎng)?絡(luò)資料由流?通人員安排?解決，大家?交換意見，?進(jìn)行信息溝?通，為銷售?做好全方位?的工作。?3.關(guān)鍵崗?位定義，技?能及能力要?求終端人?員銷售面對?直接消費(fèi)者?進(jìn)行服務(wù)，?要求在溝通?技巧有所提?高，要有實(shí)?際的終端業(yè)?務(wù)開發(fā)率，?流通人員銷?售目標(biāo)是為?產(chǎn)品打開分?銷渠道，通?過分銷過程?，最終到服?用人群，流?通人員要具?備清醒的思?維，長遠(yuǎn)的?戰(zhàn)略眼光，?善于溝通、?分析、認(rèn)真?看待問題的?啟發(fā)性和套?路背后的邏?輯性，打開?每一個(gè)產(chǎn)品?流通的環(huán)節(jié)?，確保產(chǎn)品?順利分銷。?4