手機連鎖賣場行業(yè)分析課件

手機連鎖賣場行業(yè)分析

——縣域市場分析手機連鎖賣場行業(yè)分析

—1目錄一、行業(yè)發(fā)展歷程二、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀三、行業(yè)發(fā)展瓶頸四、行業(yè)發(fā)展趨勢五、行業(yè)宏微觀分析目錄目錄一、行業(yè)發(fā)展歷程目錄2一、行業(yè)發(fā)展歷程中國電信專營包銷階段手機市場形成之初，手機價格較高，國內通信市場由電信壟斷；銷售手機的場所由中國電信的營業(yè)廳以及一些銷售水貨手機小店鋪組成；手機分銷由中國電信包銷。廠商和總代理主宰中國電信放開了手機的銷售，專業(yè)性的手機零售店出現(xiàn)了，并迅速在全國一二級城市大規(guī)模涌現(xiàn)。在此階段，完整的分銷體系形成逐漸形成，手機銷售渠道由廠商交由全國總代理掌握。廠家自建渠道廠家在各地成立不同級別的銷售機構：在省設立分公司，在城市設立辦事處，在縣設立工作站，公司一般還會每幾個省設立一個大型周轉倉庫，每幾個市設立一個小倉庫，并建立售后服務中心。廠家直接把貨分發(fā)到各地，再配送給零售商。多種銷售渠道模式并存階段分銷渠道

分銷渠道主要包括全國總代理商、區(qū)域代理商、網(wǎng)上代理商三類自建銷售網(wǎng)絡家電連鎖商場（國美、蘇寧、永樂、大中等）手機連鎖銷售店（中復、迪信通、中域等）電子商城（賽博、太平洋等）、大型超市（家樂福、沃爾瑪、華聯(lián)、物美或當?shù)卮蟪械龋┮苿舆\營商營業(yè)廳、手機商城、手機一條街或通信專賣街、小型手機專賣店（只賣手機的小店，主要在縣城、集鎮(zhèn)）等。。一、行業(yè)發(fā)展歷程中國電信專營包銷階段手機市場形成之初，手機價3二、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀手機連鎖賣場銷量呈增加趨勢，但趨勢較緩，仍然將是手機零售市場的主力。其中以手機連鎖零售店占領市場份額最多，達到40%以上，但由于受到大型3C店（國美、蘇寧）的低價策略、運營商的話費補貼策略的影響，手機連鎖零售店仍面臨著巨大的挑戰(zhàn)。手機零售渠道中連鎖手機零售店、家電連鎖賣場、手機運營商定制呈現(xiàn)三足鼎立之勢。二、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀手機連鎖賣場銷量呈增加趨勢，但趨勢較緩，仍然4三、行業(yè)發(fā)展瓶頸同行業(yè)競爭加劇手機運營商定制、家電連鎖賣場、品牌自營店、手機連鎖賣場網(wǎng)絡銷售等多渠道競爭。電商渠道興起擠占市場份額各大電商網(wǎng)絡、手機連鎖賣場開拓網(wǎng)絡銷售（諸如迪信通），擠占店面銷售份額。營銷模式單一現(xiàn)有手機連鎖賣場大都單純銷售，缺乏后期服務，老客戶沒有形成品牌忠誠度，多為一次購買，老客戶流失嚴重。三、行業(yè)發(fā)展瓶頸同行業(yè)競爭加劇手機運營商定制、家電連鎖賣場、5四、行業(yè)發(fā)展趨勢地域向三四五線城市拓展向綜合性服務盈利模式轉變打造集手機、配件、運營商產(chǎn)品和增值業(yè)務等一站式服務開拓線上渠道，線上、線下雙重銷售模式一對一營銷模式針對客戶群體、職業(yè)、偏好提供專屬建議。四、行業(yè)發(fā)展趨勢地域向三四五線城市拓展向綜合性服務盈利模式轉6五、行業(yè)宏微觀分析

1.行業(yè)波特五力分析

2.縣域市場SWOT分析

3.縣域市場特點分析4.魚骨圖分析縣域市場

五、行業(yè)宏微觀分析

1.行業(yè)波特五力分析

2.縣域市場SWO71.行業(yè)波特五力分析同業(yè)競爭：國內手機連鎖賣場開始進駐三四線城市，侵占消費市場，競爭激烈。新進入者：家電連鎖、電商渠道、數(shù)碼廣場多類型渠道增加，由于售賣類似產(chǎn)品，進入更容易。替代品：家電連鎖；運營商自營渠道；電商網(wǎng)絡銷售渠道拓展消費者：一次消費為主，老客戶流失嚴重，沒有品牌忠誠度供應商：批量購買，議價能力較強1.行業(yè)波特五力分析同業(yè)競爭：國內手機連鎖賣場開始進駐三四線82.縣域城市發(fā)展手機連鎖SWOT分析1.家電3C賣場進駐三四線城市；2.運營商手機定制成為主流，手機和資費捆綁成為消費者親睞的消費渠道。城鎮(zhèn)、農(nóng)村市場消費者收入增加，消費潛力巨大，成為手機消費主力軍。1.縣域城市較一二線城市租金成本低廉；2.連鎖手機賣場規(guī)模大，產(chǎn)品品類豐富，可以滿足不同人群消費需要；1.縣域城市專業(yè)銷售人員稀缺2.統(tǒng)一定價與價格靈活機制：消費者的消費習慣討價還價，手機店一般采取熟人營銷策略，靈活的價格機制較符合用戶的購買心理。優(yōu)勢威脅機會劣勢2.縣域城市發(fā)展手機連鎖SWOT分析1.家電3C賣場進駐三四93.目標市場分析人脈營銷、獨立零售店為主導渠道：

獨立零售店：四五級市場流動人口小，獨立零售店以方便靈活，經(jīng)營成本低等特點成為零售渠道的主要形式，其規(guī)模占比達到49.2%，手機店主攻熟人市場，靈活的價格機制符合用戶的購買心理。

中小型店面為主：店面面積在100～300平方米，投入基本上都在100萬元以下，農(nóng)村市場可能才20萬元～30萬元。消費者對價格較敏感：三四五級市場是以農(nóng)業(yè)人口為主，整體購買力較低，手機消費以價格為導向。

由于消費者對產(chǎn)品價格敏感，性價比是最重要的購機標準；3.目標市場分析人脈營銷、獨立零售店為主導渠道：

中小型店面10銷售人員培訓力度不足；人脈營銷為主，缺乏專業(yè)服務?？h域消費市場對價格敏感，而手機連鎖買行采取的統(tǒng)一進貨機制不具有價格優(yōu)勢。與運營商合作，提供購機之后選號、贈費服務；提供下載、手機美容等服務；二次購機優(yōu)惠政策（以舊換新）。招聘