房產(chǎn)經(jīng)紀人工作總結(jié)參考范本（二篇）

第6頁共6頁房產(chǎn)經(jīng)紀?人工作總?結(jié)參考范?本生活?不是為了?工作，但?工作是為?了更好的?生活！回?首以往讓?我感到很?心酸，我?沒有多大?成就！出?來參加工?作已經(jīng)有?兩年半了?，根據(jù)當?初我給自?己的期望?，來對比?目前的現(xiàn)?實狀況，?簡直是讓?人太失望?了，這又?中了一句?話：希望?越大失望?越大，在?此我接受?了一切冷?笑與嘲笑?。__?__月至?今一直在?從事房地?產(chǎn)經(jīng)紀人?工作。在?這里我學(xué)?到了很多?新東西，?認識到了?自己的不?足，綜合?來說，在?工作中我?缺乏計劃?性，目標?性不強，?缺乏執(zhí)行?力，心態(tài)?還是很浮?躁，人際?關(guān)系沒有?很好的去?運用，主?觀意識不?夠強。所?以我認為?____?年是很失?敗的一年?，我在失?敗的過程?中，一定?要善于發(fā)?現(xiàn)問題，?解決問題?，很多事?值得懺悔?，我一定?要痛改前?非，相信?在___?_我會活?出最精彩?的自己，?我一定會?成功的！?相信自己?我是最棒?的。工?作總結(jié)：?用一句自?己感觸很?深的話來?概括這個?總結(jié)：生?活不去學(xué)?會享受就?得去學(xué)會?忍受。?首先是業(yè)?績方面：?工作這七?個月的時?間我共做?了307?16，平?均每月做?了___?_元，雖?然完成了?公司規(guī)定?的最低任?務(wù)，但離?我個人規(guī)?定的平均?每月80?00的任?務(wù)還有很?大一段距?離。主要?原因是個?人能力不?夠強，其?次是，受?全國房價?整體上漲?、銀行加?息、實施?新政等等?因素影響?了我們的?二手房銷?售。其?次是工作?中遇到的?問題：由?于我們_?___店?成立時間?不長，許?多工作還?不是很完?善，比如?說在硬件?問題上，?我們的電?腦老化、?不夠用，?沒有相機?拍房源圖?，這給我?們的工作?帶來很多?不便。業(yè)?務(wù)上，缺?少培訓(xùn)，?做為業(yè)務(wù)?員總會有?一個疲憊?期，需要?不斷的培?訓(xùn)，不斷?的進步，?這樣才能?跟上業(yè)務(wù)?的需求，?再加上我?們___?_店都是?年輕人，?年輕都有?一個共同?的缺點-?容易情緒?化，這就?更需要公?司按時給?他們做培?訓(xùn)，增加?我們的自?信心。電?話上，我?們的電話?不夠用，?話費過少?，嚴重影?響我們的?業(yè)務(wù)進展?。管理上?，我們?nèi)?少一個真?正的管理?者。我們?現(xiàn)在的店?長既要負?責管理又?要做自己?的業(yè)務(wù)，?這樣是兩?頭都顧不?過來，嚴?重影響了?整個團隊?成績，希?望領(lǐng)導(dǎo)們?能改變一?下店長的?職責，管?理與業(yè)務(wù)?分開，只?有這樣才?能提升整?個店的業(yè)?績，提高?公司的收?益。后緒?工作上，?我們公司?設(shè)計的“?流水式”?工作程序?是不錯，?但我們實?行情況卻?不好，特?別是__?__部讓?我們難以?接受，態(tài)?度不好，?工作效率?緩慢。工?資上，隨?著物價的?上價，我?們的腰包?越來越扁?，希望公?司能在原?有工資制?度上給我?們上調(diào)一?下工資。?再就是?我的工作?心得：沒?有賣不出?去的房子?，只有賣?不出去的?價格，關(guān)?鍵看你有?沒有恒心?。所以說?做業(yè)務(wù)員?一定要有?一個樂觀?的心態(tài)，?經(jīng)得起打?擊，永不?氣餒，要?具有良好?的應(yīng)變能?力、協(xié)調(diào)?能力，要?做到對工?作熱心、?對客戶耐?心、對成?功有信心?。最后?是行業(yè)分?析：__?__是二?手房動蕩?的一年，?主要有五?個方面的?因素：?第一是全?國房地產(chǎn)?市場大環(huán)?境的影響?。第二?是房地產(chǎn)?供需矛盾?依然突出?。第三?新戶籍制?度放寬，?外來購買?一手房的?人增加。?第四是?新開樓盤?銷售價格?普遍較高?。銷售均?價也都在?每平方米?1___?_元以上?。第五?是新政策?的實施，?銀行加息?、明確第?二套住房?貸款的認?定條件，?最低計稅?價提高等?綜上所?述明年二?手房市場?會先萎縮?后復(fù)蘇，?第一季度?交易量會?明顯減少?，但價格?不會有太?大的波動?，必竟好?地角就這?么一點，?可開發(fā)的?地越來越?少，要想?在好地角?買房只能?買二手房?了，所以?說我們這?一行業(yè)的?市場前景?還是非常?廣闊的。?租賃市場?前后肯定?會受到較?大的影響?，我們得?抓住這一?機遇，做?好明年的?租賃工作?。特別是?我們__?__店，?離基地很?近，我們?要利用好?這一千載?難逢的機?會團結(jié)一?致，共同?做好周圍?的租賃工?作。房?產(chǎn)經(jīng)紀人?工作總結(jié)?參考范本?（二）?光陰似箭?，歲月如?梭，轉(zhuǎn)眼?間已接近?年底，驀?然回首己?入司已半?年，在這?大半年的?時間中我?通過不懈?的學(xué)習(xí)，?和努力的?工作，得?到了有形?與無形的?成長進步?。今新年?剛至，思?之過去，?放眼未來?，為了更?好的開展?新的工作?的任務(wù)，?明確自己?新的目標?，理清思?路，特對?自己這半?年以來的?工作進行?全方面的?剖析，使?自己能夠?更加的認?識自己，?鞭策自己?，提高自?己，以便?于更好，?更出色地?完成今后?公司賦予?的各項銷?售工作!?一、工?作中的感?想和回顧?二、工?作中好的?方面1?、思想上?積極進步?，不斷進?取，熱愛?銷售行業(yè)?尤其是房?地產(chǎn)銷售?行業(yè)，因?為只有干?一行，愛?一行，才?能通一行?，精一行?，平時能?夠保持一?顆積極向?上的心態(tài)?，立足本?職，安心?工作!?2、工作?上樂觀自?信能吃苦?耐勞，認?真務(wù)實，?服從管理?，聽從安?排，適應(yīng)?能力強，?有團隊協(xié)?作精神，?富有責任?心自覺性?強，領(lǐng)導(dǎo)?在與不在?都是一個?樣，能自?覺的完成?好手頭上?的工作!?并能遵守?公司的各?項規(guī)制度?!3、?心態(tài)上能?都端正自?己的態(tài)度?，畢竟銷?售也是服?務(wù)行業(yè)，?正所謂“?一流的經(jīng)?紀人賣的?不是房子?而是服務(wù)?”平時能?夠保持一?顆積極向?上的心態(tài)?，以及良?好的從業(yè)?服務(wù)意識?，能制動?調(diào)節(jié)自己?的情緒!?4、生?活中與同?事們相處?友善，為?人誠懇并?善于助人?!三、?工作中存?在不足：?2、思?想上有時?不夠端正?，不能及?時糾正自?己的航向?，意志不?堅定，自?控能力差??？傉J為?這是由于?市場環(huán)境?引起應(yīng)理?所當然，?自己比別?人比起已?經(jīng)夠努力?了!4?、做單時?自詡“注?質(zhì)不注量?”導(dǎo)致客?戶量抓的?少，平時?約客時跟?進不及時?及客戶資?源管理混?讓，導(dǎo)致?談單量少?，從而影?響成交!?5、平?時和客戶?溝通不夠?深入，未?能把房地?產(chǎn)市場及?房子賣點?清晰的傳?遞給客戶?，及時的?滿足客戶?的需求，?不能及時?的發(fā)現(xiàn)客?戶對房子?的優(yōu)點、?缺點的看?法及了解?到什么程?度。6?、平時在?工作中發(fā)?展的問題?未能及時?的請教領(lǐng)?導(dǎo)及同事?!7、?談單能力?還有待提?高及增強?，逼定存?在優(yōu)柔寡?斷!四?、下步工?作中需要?得到的改?進及幫助?1、完?善的工作?計劃及個?人目標，?并嚴格落?實及執(zhí)行?!3、?做單注重?質(zhì)與量的?雙管齊下?，約客跟?進幾時及?做好客戶?分類!?5、日常?工作中發(fā)?現(xiàn)問題及?時反映，?并及時得?以有效解?決!6?、正思想?，保持一?顆積極上?進心，以?良好的精?神面貌和?積極的心?態(tài)投入到?下步工作?中!7?、望公司?加強相關(guān)?專業(yè)培訓(xùn)?，使我們?的綜合能?力和素質(zhì)?得到全面?提高!?8、希望?在工作中?好的方面?給予保持?，不足之?處在下不?工作加予?克服及改?進!以?上是我入?司以來的?工作總結(jié)?，不足之?處懇請批?評指正，?從而更好?的成長進?步!新?的一年開?始了，針?對行業(yè)特?點、現(xiàn)狀?，結(jié)合我?對半年來?對“房產(chǎn)?銷售”的?理解和感?悟，特對?____?年工作制?定以下工?作計劃。?希望在?____?年至少完?成銷售指?標十萬元?。制定本?計劃的宗?旨是確保?完成指標?、實現(xiàn)目?標。眾所?周知，現(xiàn)?代房產(chǎn)銷?售的競爭?，就是服?務(wù)的競爭?。服務(wù)分?為售前服?務(wù)、售中?服務(wù)和售?后服務(wù)，?而我們房?產(chǎn)銷售也?是一種“?服務(wù)“，?所以前期?工作即就?是售前服?務(wù)更是我?們工作的?重中之重?。正是因?為如此，?我的工作?開展計劃?也是圍繞?“售前服?務(wù)”來進?行。2?、對有意?向的客戶?盡可能多?地提供服?務(wù)(比如?根據(jù)其需?要及時通?知房源和?價格等信?息)，目?的讓客戶?了解房源?和價格，?在此基礎(chǔ)?上，與客?戶進行互?動溝通。?其次給客?戶一種無?形的壓力?，比如：?房源緊張?，價格要?上漲，等?。挑起其?購買欲望?。3、?在用電話?與客戶交?流的過程?中，實時?掌握其心?理動態(tài)，?并可根據(jù)?這些將客?戶分類。?4、在?交流的過?程中，