代理商管理制度電子版（3篇）

第19頁(yè)共19頁(yè)代理商管理?制度電子版?____?股份有限公?司代理商管?理制度（?____年?____月?____日?北京___?_股份有限?公司第__?__屆董事?會(huì)第二次會(huì)?議透過(guò)）?總則第一?條本規(guī)定的?主旨根據(jù)?《合同法》?和《民法通?則》等國(guó)家?有關(guān)法律法?規(guī)，結(jié)合本?公司實(shí)際狀?況，本規(guī)章?規(guī)定本公司?與代理商之?間的有關(guān)合?作事項(xiàng)。?第二條代理?商的銷(xiāo)售區(qū)?域代理商?銷(xiāo)售的區(qū)域?，依《市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)合作協(xié)?議書(shū)》來(lái)決?定。代理商?如欲在指定?以外的區(qū)域?進(jìn)行銷(xiāo)售活?動(dòng)，應(yīng)事前?與本公司聯(lián)?絡(luò)，取得其?書(shū)面認(rèn)可。?第三條經(jīng)?營(yíng)產(chǎn)品代?理商所經(jīng)營(yíng)?的____?產(chǎn)品務(wù)必是?協(xié)議中規(guī)定?的本公司委?托銷(xiāo)售、并?附有"__?__"品牌?的產(chǎn)品。?第四條銷(xiāo)售?職責(zé)額代?理商的銷(xiāo)售?額即為第三?條規(guī)定商品?的總額。銷(xiāo)?售職責(zé)額由?本公司根據(jù)?市場(chǎng)狀況進(jìn)?行制定，代?理商執(zhí)行。?代理商須?于每月__?__日之前?，向本公司?上報(bào)上月的?銷(xiāo)售總結(jié)和?下個(gè)月的銷(xiāo)?售計(jì)劃。?本公司將根?據(jù)代理商的?銷(xiāo)售完成狀?況進(jìn)行相應(yīng)?的獎(jiǎng)罰。?第五條經(jīng)銷(xiāo)?處的設(shè)置?代理商可在?自己的職責(zé)?范圍下設(shè)置?經(jīng)銷(xiāo)及代辦?處等。但設(shè)?置之前須與?本公司聯(lián)絡(luò)?，取得其書(shū)?面認(rèn)可方能?實(shí)施。第?六條銷(xiāo)售價(jià)?格貨物自?本公司發(fā)布?給代理的商?品價(jià)格與代?理商賣(mài)給顧?客的售價(jià)，?務(wù)必依照另?外規(guī)定的價(jià)?格表或相應(yīng)?的價(jià)格政策?來(lái)進(jìn)行。?前項(xiàng)價(jià)格如?發(fā)生變更，?前者須及時(shí)?書(shū)面通知后?者、后者接?到本公司的?書(shū)面認(rèn)可方?得實(shí)施。?第七條相關(guān)?資料的提出?代理商應(yīng)?按照本公司?的要求定期?提交必要的?資料（如客?戶名冊(cè)、銷(xiāo)?售計(jì)劃和報(bào)?告等）。?第八條本公?司交貨方式?與運(yùn)費(fèi)本?公司以公司?所在地為給?代理商的交?貨地點(diǎn)。但?如代理商另?有請(qǐng)求提出?，可送貨至?其指定地點(diǎn)?。關(guān)于前?項(xiàng)，如另有?請(qǐng)求則產(chǎn)品?的裝箱費(fèi)、?運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)?費(fèi)由代理商?負(fù)擔(dān)。第?九條退貨?當(dāng)貨物與代?理商訂購(gòu)資?料不符或不?合格的制造?職責(zé)明顯為?本公司所有?時(shí)，方能理?解退貨條件?。第十條?付款條件?產(chǎn)品付款方?式為電匯或?支票。在協(xié)?議簽定的前?三個(gè)月內(nèi)，?代理商依照?合同的款額?，按照合同?約定方式付?款。第十?一條暫停出?貨代理商?如未能履行?合同付款義?務(wù)、發(fā)生其?他違約狀況?或出現(xiàn)不可?抗力狀況時(shí)?，本公司將?暫停給其發(fā)?貨直到問(wèn)題?解決。對(duì)?代理商的支?持政策為?促進(jìn)代理商?的銷(xiāo)售績(jī)效?，本公司與?代理商之間?的相互關(guān)系?制定以下獎(jiǎng)?勵(lì)支持政策?。第十二?條培訓(xùn)本?公司將不定?期對(duì)代理商?進(jìn)行技術(shù)和?銷(xiāo)售的培訓(xùn)?，并在受訓(xùn)?人員透過(guò)培?訓(xùn)考試后，?頒發(fā)培訓(xùn)證?書(shū)。受訓(xùn)?人員的培訓(xùn)?費(fèi)用由代理?商負(fù)擔(dān)，受?訓(xùn)人員住宿?自理。培?訓(xùn)的資料，?形式，時(shí)間?和地點(diǎn)由本?公司確定后?組織代理商?參加。代理?商能夠?qū)ε?訓(xùn)提出推薦?。第十三?條銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)?以下獎(jiǎng)勵(lì)?制度適用于?代理商的銷(xiāo)?售及付款事?宜。銷(xiāo)售?額業(yè)績(jī)突出?的獎(jiǎng)勵(lì)代?理商在協(xié)議?有效期內(nèi)，?超額完成年?度最低銷(xiāo)售?額，本公司?對(duì)超額部分?除支付規(guī)定?的傭金外，?另付獎(jiǎng)金;?和或，其他?實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì);?和或，其他?形式獎(jiǎng)勵(lì)，?由本公司另?行決定。?第十四條代?理商的優(yōu)惠?條件代理?商可享受本?公司的產(chǎn)品?技術(shù)知識(shí)培?訓(xùn)及指導(dǎo)（?培訓(xùn)合格后?頒發(fā)培訓(xùn)證?書(shū)）、配發(fā)?宣傳用品、?經(jīng)營(yíng)資料及?其他種.種?優(yōu)惠條件。?第十五條?代理商使用?本公司頒發(fā)?的銅牌和證?書(shū)代理商?有權(quán)使用本?公司頒發(fā)的?授權(quán)代理的?牌匾或其他?標(biāo)志物和證?書(shū)，此牌匾?和聲明代理?資料的證書(shū)?應(yīng)并列相鄰?放置于明顯?的位置，并?妥善保管。?在解除代理?關(guān)系時(shí)交回?。附則?第十六條同?種產(chǎn)品的仿?造限制代?理商未經(jīng)本?公司同意，?不得擅自制?造代理產(chǎn)品?或與其類(lèi)似?或相關(guān)的產(chǎn)?品。第十?七條嚴(yán)守機(jī)?密代理商?能夠務(wù)必嚴(yán)?守與本公司?的有關(guān)交易?機(jī)密，不得?泄露給第三?方。第十?八條使用_?___品牌?及其相關(guān)資?料代理商?如欲使用_?___品牌?，須將使用?范圍、方式?、樣本向本?公司提出申?請(qǐng)，在得到?書(shū)面許可后?，方可在許?可的范圍內(nèi)?使用。第?十九條違反?規(guī)定的處置?代理商如?違反本規(guī)定?的要求，本?公司可隨時(shí)?采取相應(yīng)的?處罰措施，?和或解除部?分或全部協(xié)?議。第二?十條禁止代?理商彼此之?間的競(jìng)爭(zhēng)?代理商須于?指定區(qū)域內(nèi)?，以本公司?許可的售價(jià)?來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售?活動(dòng)，避免?向其他區(qū)域?擴(kuò)銷(xiāo)而引起?代理商彼此?之間無(wú)謂的?競(jìng)爭(zhēng)。但如?經(jīng)本公司書(shū)?面指示時(shí)則?不在此限制?之內(nèi)。若?因前項(xiàng)行為?或類(lèi)似方法?，引起代理?商之間的競(jìng)?爭(zhēng)，本公司?將站在公平?的立場(chǎng)上，?居間調(diào)停予?以解決。?代理商管理?制度電子版?（二）第?一條、制度?的主旨為?加強(qiáng)對(duì)全國(guó)?代理商的統(tǒng)?一管理，規(guī)?范各地區(qū)代?理商行為，?確保深圳市?鑫鵬安電子?有限公司（?以下簡(jiǎn)稱本?公司）的系?列產(chǎn)品在全?國(guó)區(qū)域的順?利銷(xiāo)售，特?制定如下代?理商管理制?度，要求各?代理商認(rèn)真?貫徹，嚴(yán)格?遵守。第?二條、代理?區(qū)域各級(jí)?代理商業(yè)務(wù)?范圍只限合?約內(nèi)的代理?區(qū)域，在其?周邊未有其?他代理商之?前、可跨地?區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)?，如周邊地?區(qū)設(shè)有代理?商后需即行?停止。第?三條、成為?代理商的條?件申請(qǐng)成?為本公司代?理商的企事?業(yè)單位或個(gè)?人應(yīng)貼合如?下條件：?1、務(wù)必是?能夠獨(dú)立承?擔(dān)民事職責(zé)?的企業(yè)或個(gè)?人。2、?在當(dāng)?shù)赜辛?好的社會(huì)關(guān)?系。3、?熟悉安防監(jiān)?控市場(chǎng)和相?關(guān)產(chǎn)品。?4、具有必?須流動(dòng)資金?，有支付首?批進(jìn)貨款的?潛力。5?、熟悉電腦?和互聯(lián)網(wǎng)技?術(shù)，能為客?戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)?使用演示。?6、具有?制定市場(chǎng)拓?展計(jì)劃并實(shí)?施計(jì)劃的潛?力，能配合?公司開(kāi)展市?場(chǎng)推廣活動(dòng)?。7、具?有敬業(yè)精神?和良好的服?務(wù)意識(shí)，在?客戶要求的?狀況下，代?理商要為本?地的客戶帶?給相應(yīng)的服?務(wù)和支持。?第四條、?申請(qǐng)代理的?步驟1、?企事業(yè)單位?或個(gè)人申請(qǐng)?，務(wù)必是在?中國(guó)境內(nèi)登?記注冊(cè)的企?事業(yè)單位或?個(gè)人。3?、本公司對(duì)?代理申請(qǐng)人?進(jìn)行審核。?透過(guò)審核的?代理申請(qǐng)人?，凡以企事?業(yè)單位名義?申請(qǐng)需向本?公司帶給營(yíng)?業(yè)執(zhí)照副本?（復(fù)印件）?，機(jī)構(gòu)代碼?證副本（復(fù)?印件），法?人代表證明?（身份證復(fù)?印件）等資?質(zhì)文件;個(gè)?人申請(qǐng)代理?帶給有效證?件（身份證?復(fù)印件）供?公司備案。?4、申請(qǐng)?人填寫(xiě)相關(guān)?代理資料，?簽訂代理合?同。5、?打款進(jìn)貨。?6、款到?發(fā)貨。代理?授權(quán)書(shū)，隨?首批貨一齊?發(fā)給代理商?，并在官方?網(wǎng)站對(duì)外公?布代理商代?理信息。?第五條、代?理產(chǎn)品及服?務(wù)代理商?所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)?品及服務(wù)務(wù)?必是由本公?司所帶給給?代理商的相?關(guān)產(chǎn)品及服?務(wù)，具體資?料以本公司?與代理商所?簽署的代理?協(xié)議規(guī)定為?準(zhǔn)。第六?條、首次進(jìn)?貨說(shuō)明代?理商的首次?進(jìn)貨款不予?退還。（投?資有風(fēng)險(xiǎn)，?請(qǐng)根據(jù)自身?條件慎重思?考。）第?七條、經(jīng)銷(xiāo)?處、經(jīng)銷(xiāo)商?的設(shè)置代?理商可在自?己的代理銷(xiāo)?售區(qū)域內(nèi)任?意發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)?商，設(shè)立經(jīng)?銷(xiāo)處及經(jīng)銷(xiāo)?點(diǎn)、代辦處?等，但需向?本公司帶給?詳細(xì)資料（?包括營(yíng)業(yè)執(zhí)?照或身份證?件）進(jìn)行備?案。第八?條、產(chǎn)品銷(xiāo)?售價(jià)格代?理商銷(xiāo)售本?公司產(chǎn)品，?可根據(jù)當(dāng)?shù)?市場(chǎng)狀況和?客戶狀況制?訂銷(xiāo)售價(jià)格?和銷(xiāo)售策略?。第九條?、代理政策?1、訂貨?與供貨：遵?循先訂貨，?后發(fā)貨的原?則向代理商?供貨。2?、結(jié)算方式?：款到發(fā)貨?。3、運(yùn)?輸：若客戶?未指定物流?公司，一概?走公司長(zhǎng)期?合作物流企?業(yè)。4、?宣傳資料：?依據(jù)訂購(gòu)產(chǎn)?品的數(shù)量，?隨貨帶給相?應(yīng)的宣傳品?及產(chǎn)品資料?。5、信?息反饋：代?理商要及時(shí)?向本公司匯?報(bào)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售?狀況及市場(chǎng)?預(yù)測(cè)，以便?于本公司調(diào)?整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?。6、政?策變化：在?代理銷(xiāo)售期?間，由于本?公司在產(chǎn)品?及市場(chǎng)政策?等方面發(fā)生?變化，將提?前通知代理?商并與代理?商協(xié)商解決?由于政策變?化而產(chǎn)生的?問(wèn)題。第?十條、代理?商的義務(wù)及?禁止事項(xiàng)?1、代理商?在代理期間?需盡職推廣?本公司產(chǎn)品?。2、代?理商負(fù)責(zé)代?理區(qū)域的產(chǎn)?品代理和用?戶發(fā)展，不?準(zhǔn)跨區(qū)域銷(xiāo)?售。3、?代理商發(fā)展?的經(jīng)銷(xiāo)商由?各代理商自?行負(fù)責(zé)管理?，代理商有?義務(wù)將發(fā)展?的經(jīng)銷(xiāo)商、?經(jīng)銷(xiāo)處等的?名單匯總到?公司。4?、代理商要?尊重本公司?的版權(quán)和知?識(shí)產(chǎn)權(quán)，不?得拷貝、復(fù)?制、泄露本?產(chǎn)品給用戶?外的任何第?三方使用，?不得自行開(kāi)?發(fā)或協(xié)助第?三方開(kāi)發(fā)與?本產(chǎn)品類(lèi)似?的產(chǎn)品，否?則本公司保?留追究有關(guān)?法律職責(zé)和?經(jīng)濟(jì)職責(zé)的?權(quán)利。5?、代理商在?合作中所獲?知的本公司?的商業(yè)資料?與客戶資料?應(yīng)負(fù)保密義?務(wù)，不得泄?露給第三方?得知。6?、代理商應(yīng)?努力提高服?務(wù)水平，不?得損害本公?司的形象和?聲譽(yù)，不得?用欺騙或非?法的方法來(lái)?銷(xiāo)售產(chǎn)品，?如因此而造?成本公司的?名譽(yù)受到損?害，本公司?保留依據(jù)相?關(guān)法律進(jìn)行?名譽(yù)賠償?shù)?權(quán)利。第?十一條、代?理商培訓(xùn)?1、本公司?將為代理商?帶給培訓(xùn)支?持，以使代?理商能充分?了解公司產(chǎn)?品，并能向?客戶帶給必?要技術(shù)支持?與用戶服務(wù)?。2、在?企事業(yè)單位?或個(gè)人核準(zhǔn)?成為本公司?的代理商后?，可在網(wǎng)站?代理產(chǎn)品區(qū)?查閱最新的?產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信?息以及相關(guān)?技術(shù)資料。?同時(shí)能夠透?過(guò)多種方式?聯(lián)系公司，?提出相應(yīng)的?問(wèn)題，問(wèn)題?將及時(shí)得到?本公司的及?時(shí)解決。?3、代理商?也能夠到本?公司總部來(lái)?理解現(xiàn)場(chǎng)培?訓(xùn)指導(dǎo)，費(fèi)?用自理。?4、本公司?將透過(guò)網(wǎng)站?和郵件向代?理商發(fā)送產(chǎn)?品最新資料?，最新價(jià)格?，同時(shí)將在?網(wǎng)站上公布?各地代理商?名錄。第?十二條、宣?傳推廣本?公司為代理?商帶給市場(chǎng)?宣傳上的（?人員及技術(shù)?）支持，并?帶給完整的?產(chǎn)品資料與?市場(chǎng)宣傳資?料，帶給長(zhǎng)?期的知識(shí)培?訓(xùn)與銷(xiāo)售培?訓(xùn)支持。?第十三條、?停止服務(wù)?協(xié)議期間代?理商如有違?約狀況發(fā)生?，本公司有?權(quán)單方面解?除代理協(xié)議?。代理商?管理制度電?子版（三）?1.目的?為規(guī)范代?理商管理，?充分利用其?資源優(yōu)勢(shì)，?最大限度的?擴(kuò)大公司市?場(chǎng)份額，制?定本辦法。?2.適用?范圍本辦?法適用于對(duì)?公司各類(lèi)產(chǎn)?品代理商的?管理、協(xié)調(diào)?與監(jiān)督。?3.職責(zé)與?權(quán)限__?__公司總?經(jīng)理負(fù)責(zé)?對(duì)發(fā)展區(qū)域?總代理進(jìn)行?審批。3?.2事業(yè)部?總經(jīng)理3?.2.1負(fù)?責(zé)組織制定?與政策。?3.2.2?負(fù)責(zé)審批代?理商激勵(lì)方?案和糾紛處?理方案。?3.2.3?負(fù)責(zé)與區(qū)域?總代理商簽?訂代理合同?協(xié)議。3?.3銷(xiāo)售部?3.3.?1負(fù)責(zé)帶給?合格代理商?資格信息與?名單。3?.3.2負(fù)?責(zé)建立代理?商檔案。?3.3.3?負(fù)責(zé)與代理?商洽談及相?關(guān)業(yè)務(wù)對(duì)接?。3.4?技術(shù)服務(wù)部?負(fù)責(zé)為代?理商帶給技?術(shù)培訓(xùn)和產(chǎn)?品使用技術(shù)?支持。4?.管理資料?4.1代?理商的定義?與分類(lèi)4?.1.1產(chǎn)?品代理商是?指以某一些?特定地區(qū)（?及/或）某?一些特定行?業(yè)為經(jīng)營(yíng)范?圍，并具備?銷(xiāo)售或售后?服務(wù)潛力的?代理銷(xiāo)售合?作伙伴。?4.1.2?代理商應(yīng)在?合同授權(quán)范?圍內(nèi)以自己?名義對(duì)最終?客戶進(jìn)行產(chǎn)?品的市場(chǎng)推?廣、銷(xiāo)售、?配送、培訓(xùn)?、使用示范?、售后服務(wù)?等工作。?4.1.3?代理商的分?類(lèi)4.1?.3.1代?理商分為三?類(lèi)：特約代?理、區(qū)域代?理、區(qū)域總?代理。4?.1.3.?2特約代理?商為公司推?銷(xiāo)某種產(chǎn)品?并向客戶帶?給其技術(shù)與?維修服務(wù)，?在公司無(wú)規(guī)?定的狀況下?，一般無(wú)區(qū)?域限制。?4.1.3?.3區(qū)域總?代理可自行?發(fā)展及管理?下級(jí)代理商?，但需經(jīng)公?司授權(quán)，范?圍依區(qū)域市?場(chǎng)特征、渠?道潛力而不?同。4.?2代理商加?盟條件4?.2.1代?理商的基本?條件加入?公司產(chǎn)品代?理商務(wù)必貼?合下列基本?條件：（?1）系獨(dú)立?的法人實(shí)體?，且在所在?地工商行政?管理局登記?注冊(cè)的“經(jīng)?營(yíng)范圍”中?包括“銷(xiāo)售?精細(xì)化工產(chǎn)?品或者精細(xì)?化工產(chǎn)品服?務(wù)”（或同?含義）資料?。（2）?有固定的營(yíng)?業(yè)場(chǎng)所。?（3）具備?經(jīng)營(yíng)申請(qǐng)銷(xiāo)?售產(chǎn)品的銷(xiāo)?售實(shí)力、技?術(shù)理解力與?服務(wù)潛力。?（4）理?解所代理的?業(yè)務(wù)，擁有?當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)業(yè)?務(wù)的客戶關(guān)?系。4.?2.2代理?商的組織保?證為順利?執(zhí)行代理產(chǎn)?品的銷(xiāo)售業(yè)?務(wù)及服務(wù)工?作，代理商?應(yīng)在組織保?證及人員配?置上做出合?理安排，設(shè)?置獨(dú)立的產(chǎn)?品部門(mén)，配?置全職人員?，以履行其?銷(xiāo)售及服務(wù)?工作。4?.3代理商?申請(qǐng)程序?4.3.1?凡具備代理?商基本條件?的單位，均?可申請(qǐng)成為?公司產(chǎn)品的?渠道代理商?，申請(qǐng)時(shí)聯(lián)?系公司相關(guān)?產(chǎn)品事業(yè)部?銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人?，取得并完?成《代理商?申請(qǐng)表》。?4.3.?2在考察代?理商時(shí)，應(yīng)?思考以下有?利因素：?（1）離客?戶更近、能?夠節(jié)約差旅?費(fèi)。（2?）擁有更高?素質(zhì)的業(yè)務(wù)?員，在該客?戶所屬行業(yè)?已有成功推?廣經(jīng)驗(yàn)，該?業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)綜?合實(shí)力明顯?強(qiáng)于對(duì)手。?（3）有?廣告投入，?業(yè)績(jī)突出，?信益良好，?無(wú)拖欠貨款?現(xiàn)象，敬業(yè)?。（4）?在《代理商?申請(qǐng)表》中?未發(fā)現(xiàn)虛假?資料。4?.3.3經(jīng)?事業(yè)部審查?、考核認(rèn)為?合格者，與?之簽訂《代?理合同》，?《代理合同?》經(jīng)雙方簽?署自蓋章之?日起生效。?《代理合同?》應(yīng)包括對(duì)?代理商經(jīng)銷(xiāo)?行為、銷(xiāo)貨?業(yè)績(jī)、售后?服務(wù)、付?款、定期報(bào)?告、激勵(lì)政?策等方面的?約束、規(guī)定?及要求。需?要時(shí)可頒發(fā)?《代理商證?書(shū)》。4?.4代理商?的工作職責(zé)?（1）嚴(yán)?格履行與公?司簽訂的《?代理合同》?。（2）?對(duì)本地市場(chǎng)?應(yīng)做全面仔?細(xì)的分析、?調(diào)查，制定?工作計(jì)劃、?銷(xiāo)售策略等?定期報(bào)事業(yè)?部渠道負(fù)責(zé)?人。（3?）協(xié)助事業(yè)?部做好售后?服務(wù)工作，?負(fù)責(zé)該地區(qū)?范圍內(nèi)的用?戶使用狀況?的調(diào)查和質(zhì)?量跟蹤工作?。4.5?市場(chǎng)業(yè)務(wù)管?理4.5?.1空白地?區(qū)市場(chǎng)歡迎?和支持各代?理商利用資?源開(kāi)發(fā)客戶?，空白地區(qū)?客戶實(shí)行代?理商先備案?后準(zhǔn)入的原?則。發(fā)現(xiàn)目?標(biāo)客戶和資?源后，代理?商需先與事?業(yè)部負(fù)責(zé)人?確認(rèn)和備案?，以避免多?渠道進(jìn)入客?戶?？瞻椎?區(qū)的銷(xiāo)售按?代理所在區(qū)?域同一價(jià)格?體系執(zhí)行。?4.5.?2每一代理?合同年度完?成后，銷(xiāo)售?部將根據(jù)代?理商所簽訂?的完成量進(jìn)?行考核，如?無(wú)法完成合?同規(guī)定當(dāng)年?的____?%任務(wù)量，?且無(wú)合理原?因，將取消?代理資格，?其原有客戶?交由公司事?業(yè)部進(jìn)行服?務(wù)。4.?5.3已經(jīng)?授權(quán)給某個(gè)?代理商的客?戶，經(jīng)三個(gè)?月的洽談，?仍未有實(shí)際?性的進(jìn)展，?公司有權(quán)重?新決定，另?行確定業(yè)務(wù)?機(jī)構(gòu)接手洽?談。但確有?理由者，能?夠申請(qǐng)延期?三個(gè)月，延?長(zhǎng)時(shí)間最長(zhǎng)?不超過(guò)半年?。4.5?.4如代理?商有壓價(jià)競(jìng)?爭(zhēng)、貶低對(duì)?手等惡意行?為，事業(yè)部?以書(shū)面勸誡?;如再發(fā)生?上述惡意行?為，事業(yè)部?在授權(quán)時(shí)將?不保護(hù)其利?益;上述行?為嚴(yán)重時(shí)，?屬于違約，?事業(yè)部能夠?取消其代理?資格。4?.5.5代?理商不得以?任何手段進(jìn)?行串貨、倒?貨銷(xiāo)售及一?切變相擾亂?市場(chǎng)銷(xiāo)售的?行為，如有?惡意串貨行?為，事業(yè)部?有權(quán)取消代?理商的代理?資格。4?.5.6代?理商每次訂?貨應(yīng)提前_?___個(gè)工?作日提出書(shū)?面訂貨計(jì)劃?，以保證產(chǎn)?品的及時(shí)供?貨。每次訂?貨都務(wù)必簽?訂定貨合同?。發(fā)貨運(yùn)輸?方式為零擔(dān)?或汽運(yùn)，一?次訂貨較多?時(shí)可分批發(fā)?貨。4.?5.7特約?代理商和區(qū)?域代理商合?同屬非排他?性合同，代?理商能夠經(jīng)?營(yíng)其他業(yè)務(wù)?。公司可?在所授權(quán)的?區(qū)域、時(shí)間?范圍內(nèi)發(fā)展?其他同級(jí)別?代理商。?4.5.8?區(qū)域總代理?的代理合同?屬排他性合?同，代理商?不得代理其?他品牌或開(kāi)?發(fā)自己品牌?及與公司所?簽訂的《代?理合同》同?類(lèi)的系列產(chǎn)?品。公司在?授權(quán)的區(qū)域?、時(shí)間范圍?內(nèi)也不發(fā)展?其他同級(jí)別?代理商。?4.5.9?代理商每年?____月?____日?前應(yīng)編制所?代理區(qū)域市?場(chǎng)的預(yù)期報(bào)?告（包括競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的分?析、未來(lái)市?場(chǎng)預(yù)測(cè)、地?方政府相關(guān)?部門(mén)的支持?程度及政策?變化等）、?年度銷(xiāo)售目?標(biāo)、工作計(jì)?劃及對(duì)公司?的相關(guān)工作?推薦。4?.5.10?代理商應(yīng)在?每季、每月?按時(shí)以電郵?或傳真的方?式向事業(yè)部?提交銷(xiāo)售報(bào)?表、市場(chǎng)信?息、市場(chǎng)開(kāi)?拓及經(jīng)營(yíng)中?的各項(xiàng)問(wèn)題?報(bào)告。4?.5.11?事業(yè)部建立?片區(qū)經(jīng)理職?責(zé)制，片區(qū)?負(fù)責(zé)人按照?公司的銷(xiāo)售?策略為其負(fù)?責(zé)分管片區(qū)?的代理商和?客戶服務(wù)，?包括日常業(yè)?務(wù)服務(wù)、推?廣促銷(xiāo)支持?、技術(shù)培訓(xùn)?支持等。強(qiáng)?化溝通，單?口對(duì)外，片?區(qū)內(nèi)所有代?理商的業(yè)務(wù)?與服務(wù)需要?與公司聯(lián)系?的工作，均?透過(guò)片區(qū)負(fù)?責(zé)人，以便?服務(wù)工作的?追溯和業(yè)務(wù)?操作。4?.5.12?領(lǐng)用資料應(yīng)?書(shū)面申請(qǐng)，?經(jīng)市場(chǎng)部負(fù)?責(zé)人批準(zhǔn)，?按照相應(yīng)的?比例，參照?定單的多少?和客戶拜訪?量配送，超?出部分由代?理商按成本?價(jià)購(gòu)買(mǎi)。?4.5.1?3代理商來(lái)?訪考察，應(yīng)?書(shū)面聯(lián)系銷(xiāo)?售部，明確?來(lái)訪時(shí)間、?單位、人員?、職務(wù)、考?察目標(biāo)等具?體需求，公?司負(fù)責(zé)帶給?當(dāng)?shù)亟煌?禮節(jié)性招待?，其他費(fèi)用?由代理商自?行安排。?4.6銷(xiāo)售?政策4.?6.1訂貨?量在___?_噸、__?__瓶以下?的訂貨，發(fā)?貨期為貨款?到帳后__?__天以內(nèi)?，價(jià)格在規(guī)?定標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)。?____?對(duì)年度或連?續(xù)三年有突?出業(yè)績(jī)的代?理商，事業(yè)?部應(yīng)制定《?代理商激勵(lì)?方案》，對(duì)?其實(shí)行適宜?的激勵(lì)政策?（包括返利?政策）。?4.7渠道?價(jià)格管理?4.7.1?渠道市場(chǎng)公?開(kāi)報(bào)價(jià)由公?司統(tǒng)一制定?發(fā)布，由片?區(qū)負(fù)責(zé)人向?代理商傳達(dá)?。4.7?.2渠道產(chǎn)?品的進(jìn)貨折?扣報(bào)價(jià)不統(tǒng)?一發(fā)布，每?個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)?貨折扣價(jià)格?在代理商與?事業(yè)部簽?訂的《代理?合同》中詳?細(xì)描述。?4.7.3?渠道市場(chǎng)公?開(kāi)報(bào)價(jià)為公?司制定的全?國(guó)統(tǒng)一報(bào)價(jià)?，價(jià)格若有?調(diào)整，由事?業(yè)部片區(qū)負(fù)?責(zé)人通知代?理商，任何?授權(quán)代理商?均不得隨意?更改產(chǎn)品公?開(kāi)報(bào)價(jià)。?4.7.4?在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?過(guò)程中，如?最終成交價(jià)?格需要有較?大幅度的讓?價(jià)時(shí)，公司?可給予個(gè)性?進(jìn)貨價(jià)格支?持。此狀況?下，授權(quán)代?理商務(wù)必在?簽訂合同時(shí)?向公司提出?特殊價(jià)格申?請(qǐng)，公司書(shū)?面同意并反?饋后方可簽?訂合同，并?享受個(gè)性進(jìn)?貨價(jià)格。?4.7.5?在公司基于?市場(chǎng)促銷(xiāo)階?段執(zhí)行的特?殊價(jià)格及獎(jiǎng)?勵(lì)政策，僅?限于促銷(xiāo)時(shí)?段內(nèi)有效。?促銷(xiāo)期一結(jié)?束，即恢復(fù)?產(chǎn)品正常公?開(kāi)報(bào)價(jià)及進(jìn)?貨價(jià)格。?____公?司對(duì)代理商?的支持4?.8.1市?場(chǎng)支持4?.8.1.?1事業(yè)部銷(xiāo)?售部負(fù)責(zé)人?定期與代理?商負(fù)責(zé)人舉?行會(huì)議，交?流彼此的市?場(chǎng)開(kāi)展?fàn)顩r?。針對(duì)代理?商將舉辦的?有關(guān)公司渠?道產(chǎn)品的市?場(chǎng)活動(dòng)，公?司可在材料?及費(fèi)用上予?以適當(dāng)?shù)闹?持，代理商?對(duì)于公司市?場(chǎng)活動(dòng)的推?薦，應(yīng)慎重?納入思考，?并在可能的?范圍內(nèi)予以?采納。4?.8.1.?2市場(chǎng)工作?分工方式?（1）事業(yè)?部方面的工?作1）協(xié)?助帶給市場(chǎng)?活動(dòng)構(gòu)想;?2）帶給?市場(chǎng)活動(dòng)邀?請(qǐng)函設(shè)計(jì)稿?（雙方共同?決定資料及?數(shù)量）并印?刷邀請(qǐng)函及?信封;3?）帶給市場(chǎng)?活動(dòng)中產(chǎn)品?說(shuō)明時(shí)使用?的幻燈片;?4）帶給?市場(chǎng)活動(dòng)禮?物的樣品（?雙方共同決?定形式與數(shù)?量）并制作?市場(chǎng)活動(dòng)禮?品;5）?帶給市場(chǎng)活?動(dòng)會(huì)場(chǎng)中使?用的條幅、?海報(bào)、宣傳?品等;6?）擔(dān)任市場(chǎng)?活動(dòng)中部分?資料的講師?。（2）?代理商方面?的工作1?）帶給市場(chǎng)?活動(dòng)構(gòu)想;?2）尋找?適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)?場(chǎng)地、預(yù)約?時(shí)間、準(zhǔn)備?茶水、餐點(diǎn)?等預(yù)訂事項(xiàng)?;3）準(zhǔn)?備活動(dòng)中需?要的設(shè)施設(shè)?備如座椅、?講臺(tái)、擴(kuò)音?設(shè)備、燈光?或探照燈、?投影儀等;?4）寄發(fā)?邀請(qǐng)函、刊?登廣告，以?任何必要手?段邀請(qǐng)客戶?參加活動(dòng);?5）擔(dān)任?市場(chǎng)活動(dòng)會(huì)?場(chǎng)接待登記?、發(fā)放資料?及禮品、會(huì)?場(chǎng)服務(wù)等工?作;6）?擔(dān)任活動(dòng)主?持人及活動(dòng)?中部分資料?的講師。?4.8.2?銷(xiāo)售支持?4.8.2?.1銷(xiāo)售工?具支持（?1）書(shū)面宣?傳資料：公?司介紹、產(chǎn)?品介紹及使?用說(shuō)明書(shū)、?成功案例、?宣傳彩頁(yè)等?。（2）?電子文檔資?料：包括公?司介紹、產(chǎn)?品介紹及演?示、服務(wù)介?紹、宣傳資?料等。4?.8.2.?2產(chǎn)品試用?：在協(xié)議條?件下，向終?端客戶帶給?產(chǎn)品試用。?4.8.?2.3事業(yè)?部片區(qū)負(fù)責(zé)?人應(yīng)定期與?代理商的全?體銷(xiāo)售人員?、銷(xiāo)售支持?人員及銷(xiāo)售?主管舉行會(huì)?議，會(huì)議舉?行的頻率由?雙方討論決?定。（1?）在會(huì)議中?對(duì)代理商在?銷(xiāo)售或服務(wù)?個(gè)案中遇到?的問(wèn)題和困?難，在合理?的范圍內(nèi)予?以支持及協(xié)?助。（2?）協(xié)議期間?，代理商依?據(jù)不同項(xiàng)目?的需求可申?請(qǐng)公司為其?簽約的每個(gè)?項(xiàng)目帶給顧?問(wèn)支持，可?要求公司予?以售前、售?中、售后工?作上的協(xié)助?。（3）?針對(duì)特殊項(xiàng)?目，事業(yè)部?應(yīng)主動(dòng)派遣?銷(xiāo)售或技術(shù)?服務(wù)人員、?營(yíng)銷(xiāo)策劃人?員與代理商?的銷(xiāo)售人員?合作，共同?處理因該個(gè)?案所發(fā)生的?相關(guān)問(wèn)題。?4.8.?3培訓(xùn)支持?4.8.?3.1代理?商培訓(xùn)支持?分為經(jīng)營(yíng)理?念類(lèi)培訓(xùn)、?業(yè)務(wù)銷(xiāo)售類(lèi)?培訓(xùn)、產(chǎn)品?知識(shí)類(lèi)培訓(xùn)?、實(shí)施服務(wù)?類(lèi)培訓(xùn)、用?戶操作類(lèi)培?訓(xùn)五大類(lèi)。?4.8.?3.2以上?各類(lèi)別的培?訓(xùn)由事業(yè)部?組織內(nèi)部培?訓(xùn)師資（產(chǎn)?品銷(xiāo)售、市?場(chǎng)策劃、技?術(shù)服務(wù)等人?員）制定培?訓(xùn)計(jì)劃與教?材帶給支持?，