業(yè)務員的工作計劃參考模板（2篇）

第7頁共7頁業(yè)務員的工?作計劃參考?模板俗話?說的好：火?車跑的快，?快靠車頭帶?。一份工作?要想有更好?的成果，前?面的領導人?物起著關鍵?的作用。沒?錯，對于銷?售主管的我?，也對__?__年的做?出了新的工?作計劃。?____年?的工作已經(jīng)?做完，整體?來說還算基?本順利。根?據(jù)銷售工作?總結回款情?況，銷售回?顧，經(jīng)營分?析及業(yè)務來?源等方面的?問題，作為?銷售主管的?我對于__?__年的銷?售主管工作?計劃有了新?的方向：?我的個人工?作計劃會明?細化，但在?實施的過程?中將帶領所?有的組員們?一起行動。?____年?預計全年回?款____?萬元以上，?保持增長_?___%，?預計第一季?度完成__?__萬元回?款，第二季?度____?萬元回款，?第三季度回?款____?萬元，第四?季度___?_萬元，南?京市內終端?用戶預計擴?增至___?_家，分銷?商增到__?__家。?工作方向：?1.對經(jīng)?銷商的管理?定期檢查?核實經(jīng)銷高?的產(chǎn)品庫存?，配合公司?發(fā)貨時間及?物流工作，?確保經(jīng)銷商?的庫存在短?期內消化，?不出現(xiàn)積壓?產(chǎn)品及斷貨?現(xiàn)象，同時?協(xié)調好各分?銷商的渠道?，有銷售網(wǎng)?絡重疊現(xiàn)象?的，避免引?起產(chǎn)品價格?戰(zhàn)。2.?解決產(chǎn)品沖?貨、竄貨問?題實行獎?罰分明制度?管理體系，?解決因產(chǎn)品?價格大幅度?波動造成的?市場威脅，?查找沖貨根?源，經(jīng)核實?無誤后取消?違規(guī)經(jīng)銷商?的產(chǎn)品促銷?資格，時間?為____?年。相反，?提供有效信?息并持有憑?證的銷售商?，公司給予?相應的促銷?補貼政策。?3.銷售?渠道下沉?進一步將產(chǎn)?品深度分銷?，由原來的?批發(fā)市場深?入至農(nóng)貿市?場，在終端?的走訪中，?針對信息的?收集，尋找?對產(chǎn)品需求?量大的消費?群。目前，?濃縮果汁產(chǎn)?品的需求量?集中在咖啡?館、茶館，?我們還需要?在產(chǎn)品質量?和價格上尋?找相應的切?入點。目?標市場：?將對揚州、?泰州、鹽城?、淮安、鎮(zhèn)?江、連云港?、蕪湖、馬?鞍山、安慶?、淮南、淮?北等蘇中、?蘇北、及安?徽局部市場?進行開發(fā)，?搜羅并設立?特約經(jīng)銷商?，享有與南?京經(jīng)銷商同?樣的經(jīng)銷政?策，實行自?然銷售，特?殊區(qū)域可視?情況而定，?是否增派銷?售人員。?重點促銷產(chǎn)?品：雞汁?和果汁在_?___年將?被重點推廣?，兩個產(chǎn)品?的消化周期?短，但在市?場競爭方面?優(yōu)勢不明顯?，準備將相?應消化周期?長的壽司醋?、芥末油，?辣椒油等停?止促銷，從?而補貼雞汁?和果汁產(chǎn)品?的促銷，能?起到重點產(chǎn)?品的增量效?果。銷售?隊伍人力資?源管理：?____人?員定崗南?京辦固定人?數(shù)____?人，終端_?___人，?流通___?_人，準備?從終端調派?____人?兼跑流通市?場，而原負?責流通的人?員兼跑省內?周邊城市，?開拓空白市?場。__?__人員體?系內部協(xié)調?運作每日?晨會進行前?日的工作匯?報，端人員?將負責的區(qū)?域業(yè)務工作?表格化，流?通人員將市?場信息和競?品動態(tài)提供?給終端人員?，終端方面?的供求信息?和網(wǎng)絡資料?由流通人員?安排解決，?大家交換意?見，進行信?息溝通，為?銷售做好全?方位的工作?。3.關?鍵崗位定義?，技能及能?力要求終?端人員銷售?對象為市內?酒店，賓館?、咖啡茶館?等，面對直?接消費者進?行服務，要?求在談判技?巧和國語標?準化的程度?上有所提高?，要有實際?的終端業(yè)務?開發(fā)率，流?通人員銷售?目標是為產(chǎn)?品打開分銷?渠道，通過?分銷過程，?最終到達消?費者，流通?人員要具備?清醒的思維?，長遠的戰(zhàn)?略眼光，善?于溝通、分?析、認真看?待問題的啟?發(fā)性和套路?背后的邏輯?性，打開每?一個產(chǎn)品流?通的環(huán)節(jié)，?確保產(chǎn)品順?利分銷。?對于___?_年工作計?劃我心里已?留底，我相?信一切在于?行動，把我?們所有的計?劃和目標都?付諸于行動?，當我們年?底再總結的?時候一切會?有不同的收?獲。業(yè)務?員的工作計?劃參考模板?（二）一?、目前的醫(yī)?療藥品市場?情況目前?，天下都正?在進行著醫(yī)?療藥品行業(yè)?的整改階段?，但只是一?個剛剛開始?的階段，所?以現(xiàn)在還處?在一個沒有?特定的規(guī)章?制度之下，?市場過于凌?亂。我們要?在整改以前?把現(xiàn)有的企?業(yè)規(guī)模做大?做強，才能?立足于行業(yè)?的大潮之中??，F(xiàn)在，?各地區(qū)的醫(yī)?療藥品公司?以及零售企?業(yè)較多，但?我們應該有?一個明確的?成長方向。?現(xiàn)在是各醫(yī)?療藥品公司?對待新產(chǎn)品?上，不是炎?熱中。而對?待市場上賣?的開的品種?卻賣的很好?。但是在有?一個特點就?是要么做醫(yī)?院的品種買?的好，要么?就是在同類?品種上價格?極低，這樣?才能穩(wěn)定市?場、抓住市?場上的大部?分市場份額??，F(xiàn)在，?醫(yī)療藥品行?業(yè)的弊端就?在于市場上?同類以及同?品種藥品價?格比力混亂?，各地區(qū)沒?有一個統(tǒng)一?的銷售價格?，同樣是炎?虎寧各地區(qū)?的以及個生?產(chǎn)廠家的銷?售價格上卻?是不一致的?，這就極大?的沖擊了相?鄰區(qū)域的銷?售事情。使?一些本來是?忠誠的客戶?對公司掉去?了決定信念?，認同感以?及依賴性。?以前各地?區(qū)之間穿插?，各自做各?自的業(yè)務，?業(yè)務員對相?連的區(qū)域銷?售情況不是?很了解，勢?必會對自己?或者他人的?銷售區(qū)域造?成沖擊。在?藥品的銷售?價格方面，?在同等比例?條件下，利?潤以及銷貨?數(shù)量是成正?比的，也就?是說銷量以?及利潤是息?息相關。?二、___?_年工作計?劃總結這?一年，可以?說是自己的?學習階段，?是____?以及___?_給了我這?個機會，我?在單位大家?都當我是一?個小老弟，?給予了我相?當大的厚愛?，在這搭道?一聲謝謝。?自從做業(yè)?務以來負責?____以?及____?地區(qū)，可以?說____?以及___?_把這兩個?非常好的銷?售區(qū)域給了?我，對我有?相當大的期?望，可是對?于我來說卻?是一個相當?大的考驗。?在這過程中?我學會了很?多很多。包?括以及客戶?之間的言談?舉止，自己?的口才得到?了鍛煉，自?己的膽量得?到了很大的?提升?？?以說自己在?這一年中，?自己對自己?都不是很滿?意，首先沒?能給公司創(chuàng)?造很大的利?潤，其次是?沒能讓自己?的客戶對自?己很信服，?有一些客戶?沒能維護的?很好，還有?就是對市場?了解不透，?沒能及時掌?握市場信息?。這些都是?我要在__?__年的事?情中首先要?革新的。?____年?，新的開端?，既然把_?___五個?大的銷售區(qū)?域交到我的?手上也可以?看出___?_以及__?__下了很?大的決心，?因為這些地?區(qū)都是我們?的按照地，?為我們公司?的成長打下?了堅實的基?礎。三、?對下一年歲?情的設法?1、對于老?客戶，以及?固定客戶，?要時常保持?聯(lián)系，在有?時間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或者宴宴?客戶，好穩(wěn)?定與客戶瓜?葛。2、?在擁有老客?戶的同時還?要不停從各?種媒體獲得?更多客戶信?息，包括貨?站的基本信?息。3、?要有好業(yè)績?就得增強業(yè)?務學習，開?拓視野，豐?富知識，采?取多樣化形?式，把學業(yè)?務與交流技?術向結合。?四、各地?區(qū)的綜合情?況1、_?___地區(qū)?商業(yè)公司較?多，都是一?些較大的具?備潛在力量?的可在開發(fā)?型客戶資源?，現(xiàn)有商業(yè)?公司屬于一?類客戶，較?大的個人屬?于二類客戶?，個人診所?屬于三累客?戶。這幾類?客戶中商業(yè)?公司仍需要?____的?大力幫助。?幫我維護好?這些客戶資?源在一點兒?點的轉接過?來。2、?____地?區(qū)現(xiàn)有的客?戶中除幾家?商業(yè)外，還?有一些個人?，在個人做?藥中，各地?區(qū)都沒有開?發(fā)出大量的?做藥個人，?這些小客戶?其實能給我?們創(chuàng)造相當?大的利潤。?我應該時常?的在當?shù)氐?貨站，藥店?等周邊找尋?新的客戶資?源，爭奪把?各地區(qū)的客?戶資源都超?過百名以上?。3、_?___地區(qū)?距離沈陽較?進，物價相?對來說較低?，只有時常?的以及老客?戶溝通，才?知道現(xiàn)有的?商品牌價。?這樣才能一?直的拉攏老?客戶。在新?客戶的開發(fā)?上，要從有?優(yōu)勢的品種?談起，比如?____，?還有就是_?___方面?。還有就是?當?shù)氐纳虡I(yè)?公司一定要?看緊，看牢?。4、地?區(qū)，一直不?是很了解，?但是從側面?了解到__?__地區(qū)是?最難做的一?個地區(qū)，但?是這也是一?個足夠大的?挑戰(zhàn)。商業(yè)?是很多，可?是做成的卻?很少。這是?一個極大的?遺憾。在這?一年中一定?要多對這些?商業(yè)動手才?能為自己的?區(qū)域多添加?新鮮的血液?。5、_?___屬于?____區(qū)?域，此區(qū)域?有一些品種?要及其的注?意，因為是?屬于___?_的品種，?但是我會盡?的能力去開?發(fā)新的客戶?資源，雖說?這個地區(qū)欠?好跑，但是?我也一定要?拿下。沒有?翻不過去的?墻，走不過?去的莰。?結合以上的?設法，底下?是我今年對?自己的要求?：1、每?月要增加至?少____?個以上的新?客戶，還要?有5到__?__個潛在?客戶。2?、每月一個?總結，看看?自己有哪一?些事情上的?掉誤，及時?改正下次不?要再犯。并?及時以及內?部工作人員?溝通，得到?單位的最新?情況以及政?策上的支持?。3、見?客戶以前要?多了解客戶?的狀況以及?需求，再做?好準備事情?才可能不會?丟掉這個客?戶。4、?對所有客戶?的都要有一?個很好的事?情態(tài)度，但?是對有一些?客戶提出的?無理要求上?，決不克不?及在低三下?氣。要為公?司樹立良好?的形企業(yè)形?象。5、?客戶遇到疑?難題