2023白酒銷售工作計劃例文（2篇）

第4頁共4頁2023白?酒銷售工作?計劃例文?針對白酒市?場調價后，?現在市場上?的酒品種類?很多，而且?競爭很大，?如果初期的?市場沒有展?開得手，那?想要再次去?把市場做起?來，是件非?常難的事情?。另一方面?就是渠道，?每一個做過?酒類的人，?都知道渠道?的重要性，?可以出大優(yōu)?惠政策多找?幾個有實力?的分銷商，?只要有足夠?的渠道，把?渠道維護好?，就算再是?新品也不愁?沒人賣。下?面是我個人?____年?的工作計劃?及想法。?我的想法是?，市場前期?要不顧一切?手段，做到?有條不紊，?把銷售放在?第一的，再?好的產品沒?有分銷商為?你賣靠廠家?永遠也不會?做起的。只?要有策略，?并且堅持做?下去，就會?有一定的收?獲，市場也?會逐漸擴大?。市場對任?何產品都是?一樣的，強?勢產品面臨?市場下滑，?新產品面臨?強勢品牌阻?力，誰把市?場分析的更?透徹更細，?并且業(yè)務團?隊能堅持把?政策執(zhí)行下?去，誰就會?在市場上占?據主動白酒?的夏季政策?一直以來就?有兩種說法?：沖淡、消?極。沖淡顧?名思意指的?是淡季通過?激烈的持續(xù)?的促銷，達?到拉動消費?的目的。消?極指的是對?待淡季不做?為或少做為?的方法。?另一方面就?是渠道，每?一個做過酒?類的人，都?知道渠道的?重要性，可?以出大優(yōu)惠?政策多找?guī)?個有實力的?分銷商，只?要有足夠的?渠道，把渠?道維護好，?就算在是新?品也不愁沒?人賣了。再?者我的想法?是，市場前?期要不顧一?切手段，做?到有條不紊?，把銷售放?在第一的，?在好的產品?沒有分銷商?為你賣靠廠?家永遠也不?會做起的。?只要有策?略，并且堅?持做下去，?就會有一定?收獲，市場?也會逐漸擴?大。市場對?任何產品都?是一樣的，?強勢產品面?臨市場下滑?，新產品面?臨強勢品牌?阻力，誰把?市場分析的?更透徹更細?，并且業(yè)務?團隊能堅持?把政策執(zhí)行?下去，誰就?會在市場上?占據主動根?據目前臨汾?市場的現狀?，結合我們?不斷努力銷?售得來的信?息，酒的品?質絕對沒有?問題，尤其?在剛做市場?的初期，我?們必須要把?握住任何一?個對我們品?牌有利于成?長的機會。?針對這次?調價，對經?銷商和消費?者來說，他?們對白酒的?接觸又是一?次新的磨合?，所以在他?們磨合的這?個過程，我?們是否抓住?這次機會。?進行強有力?的攻勢，展?開全面大力?的政策，讓?我們在下一?個旺季來臨?創(chuàng)造一個銷?售新高。具?體方案與實?施：終端通?路兩手抓：?在白酒銷售?淡季，我們?主要以做市?場為主，細?啃硬耕，全?力開赴可利?用資源，為?旺季做好鋪?墊工作。擴?充終端市場?，尋找新的?發(fā)展方向。?向宴會進攻?帶動消費。?在白酒調價?的今天，高?端群體宴會?消費如果及?時切入，將?會給我們帶?動和擴張一?部分潛在的?消費群體。?拓展我們的?市場和擴大?產品在消費?群體中的影?響面，我們?必須及時把?握和切入主?題。首先我?想應從通路?作為切入，?因為現在這?個季節(jié)，如?果我們投入?錯誤，肯定?是對財力和?人力的損失?，在時間上?也是一種浪?費。目前首?要是董事會?需及時拍板?決定，這次?也可能是決?定我們成敗?的關鍵時刻?，資源利用?及時，對以?后銷量和影?響將會起到?一定的、超?乎想象的作?用。因為?銷量對于公?司來說只是?一個片面的?東西。銷量?只能是在短?期內可能會?有一部分資?金回籠，但?是我們需要?的是一個長?久的市場，?就需要加強?市場定位和?企業(yè)定位。?1、市場?定位：確定?主攻目標群?體和發(fā)展方?向;2、?企業(yè)定位：?企業(yè)應該具?備完整的銷?售策略，在?運行當中，?我們目標不?變，框架不?變，變的只?是一些結構?。那樣我們?就不會在競?爭激烈的市?場當中處于?被動的局面?。202?3白酒銷售?工作計劃例?文（二）?一、努力學?習，提高業(yè)?務水平其?一是抽時間?通過各種渠?道去學習營?銷方面尤其?是白酒營銷?方面的知識?，學習一些?成功營銷案?例和前沿的?營銷方法，?使自己的營?銷工作有一?定的知識支?撐。其二是?經常向公司?領導、各區(qū)?域業(yè)務以及?市場上其他?各行業(yè)營銷?人員請教、?交流和學習?，使自己從?業(yè)務水平、?市場運作和?把握到人際?交往等各個?方面都有一?個大幅度的?提升。二?、進一步拓?展銷售渠道?市場的銷?售渠道比較?單一，大部?分產品都是?通過流通渠?道進行銷售?的。在做好?流通渠道的?前提下，要?進一步向商?超渠道、餐?飲渠道、酒?店渠道及團?購渠道拓展?。在團購渠?道的拓展上?，下半年主?要對系統(tǒng)人?數和接待任?務比較多的?工商、教育?和林業(yè)三個?系統(tǒng)多做工?作，并慢慢?向其他企事?業(yè)單位滲透?。1、做?好市場調研?工作對市?場個進一步?的調研和摸?索，詳細記?錄各種數據?，完善各種?檔案數據，?讓一些分析?和對策有更?強的數據作?為支撐，使?其更具科學?性，來彌補?經驗和感官?認識的不足?。了解和掌?握公司產品?和其他白酒?品牌產品的?銷售情況以?及整個白酒?市場的走向?，以便應對?各種市場情?況，并及時?調整營銷策?略。2、?與經銷商密?切配合，做?好銷售工作?協(xié)助經銷?商在穩(wěn)住現?有網絡和消?費者群體的?同時，充分?拓展銷售網?絡和挖掘潛?在的消費者?群體。凡是?遇到經銷商?發(fā)火的時候?一定要皮厚?，聽他抱怨?，先不能解?釋原因，他?在氣頭上，?就是想發(fā)火?，那就讓他?發(fā)，此時再?委屈也要忍?受。等他心?平氣和的時?候再給他解?釋原因，讓?他明白，剛?才的火不應?該發(fā)，讓他?心里感到內?疚。遇到經?銷商不能理?解的事情，?一定要認真?的解釋，不?能破罐子破?摔，由去發(fā)?展