2023普通人員銷售工作計劃標準模板（2篇）

第4頁共4頁2023普?通人員銷售?工作計劃標?準模板在?金融危機的?影響下，找?到一份工作?越發(fā)的困難?了，就是找?到了一份工?作，工作起?來也是困難?重重，雖然?我已經(jīng)工作?了不少年了?，可是在金?融危機的影?響下，我感?到了工作的?吃力。我?是從事公司?銷售工作的?，這在以前?是一項很好?的工作，可?是現(xiàn)在公司?產(chǎn)品面臨著?積壓在倉庫?的風險，這?是對公司極?為不利的。?我經(jīng)過不斷?的思考后，?寫出了我的?，新年度我?擬定三方面?的銷售人員?個人工作計?劃：一、?實際招商開?發(fā)操作方面?1、回訪?完畢電話跟?蹤，繼續(xù)上?門洽談，做?好成單、跟?單工作。?2、學習招?商資料，對?3+2+_?___組合?式營銷模式?領會透徹;?抓好例會?學習，取長?補短，向出?業(yè)績的先進?員工討教，?及時領會掌?握運用別人?的先進。?3、做好每?天的工作，?詳細記錄每?天上市場情?況4、繼?續(xù)回訪__?__六縣區(qū)?酒水商，把?年前限于時?間關系沒有?回訪的三個?縣區(qū)：__?__市、_?___縣、?____縣?，回訪完畢?。在回訪的?同時，補充?完善新的酒?水商資料。?二、公司?人事管理方?面1、努?力打造有競?爭力的薪酬?福利，根據(jù)?本地社會發(fā)?展、人才市?場及同行業(yè)?薪酬福利行?情，結合公?司具體情況?，及時調(diào)整?薪酬成本預?算及控制。?做好薪酬福?利發(fā)放工作?，及時為符?合條件員工?辦理社會。?2、根據(jù)?公司現(xiàn)在的?人事管理情?況，參考先?進人事管理?經(jīng)驗，推陳?出新，建立?健全公司新?的更加適合?于公司業(yè)務?發(fā)展的人事?管理體系。?3、做好?公司___?_年人事的?工作計劃規(guī)?劃，協(xié)助各?部門做好部?門人事規(guī)劃?。4、注?重工作分析?，強化對工?作分析成果?在實際工作?當中的運用?，適時作出?工作設計，?客觀科學的?設計出公司?職位。5?、公司兼職?人員也要納?入公司的整?體人事管理?體系。6?、規(guī)范公司?員工招聘與?錄用程序，?多種途徑進?行員工招聘?（人才市場?、本地主流?報紙、行業(yè)?報刊、校園?招聘、人才?招聘網(wǎng)、本?公司網(wǎng)站、?內(nèi)部選拔及?介紹）;?強調(diào)實用性?，引入多種?科學合理且?易操作的員?工篩選方法?（篩選求職?、專業(yè)筆試?、結構性、?半結構性面?試、非結構?化面試、心?理測驗、無?領導小組討?論、角色扮?演、文件筐?作業(yè)、管理?游戲）。?7、把績效?管理作為公?司人事管理?的重心，對?績效工作計?劃、績效監(jiān)?控與輔導、?績效考核（?目標管理法?、平衡計分?卡法、標桿?超越法、k?pi關鍵績?效指標法）?、績效反饋?面談、績效?改進（卓越?績效標準、?六西格瑪管?理、iso?質(zhì)量管理體?系、標桿超?越）、績效?結果的運用?（可應用于?員工招聘、?人員調(diào)配、?獎金分配、?員工培訓與?開發(fā)、員工?職業(yè)生涯規(guī)?劃設計）進?行全過程關?注與跟蹤。?8、將人?事培訓與開?發(fā)提至公司?的戰(zhàn)略高度?，高度重視?培訓與開發(fā)?的決策分析?，注重培訓?內(nèi)容的實用?化、本公司?化，落實培?訓與開發(fā)的?組織管理。?2023?普通人員銷?售工作計劃?標準模板（?二）根據(jù)?以上情況在?____年?度計劃主抓?六項工作：?1、銷售?業(yè)績根據(jù)?公司下達的?年銷任務，?月銷售任務?。根據(jù)市場?具體情況進?行分解。分?解到每月、?每周、每日?。以每月、?每周、每日?的銷售目標?分解到各個?系統(tǒng)及各個?門店，完成?各個時段的?銷售任務。?并在完成任?務的基礎上?，提高銷售?業(yè)績。主要?手段是：提?高團隊素質(zhì)?，加強團隊?管理，開展?各種促銷活?動，制定獎?罰制度及激?勵方案（根?據(jù)市場情況?及各時間段?的實際情況?進行）此項?工作不分淡?旺季時時主?抓。在銷售?旺季針對國?美、蘇寧等?專業(yè)家電系?統(tǒng)實施力度?較大的銷售?促進活動，?強勢推進大?型終端。?2、k/a?、代理商管?理及關系維?護針對現(xiàn)?有的k/a?客戶、代理?商或?qū)⑼卣?的k/a及?代理商進行?有效管理及?關系維護，?對各個k/?a客戶及代?理商建立客?戶檔案，了?解前期銷售?情況及實力?情況，進行?公司的企業(yè)?文化傳播和?公司___?_年度的新?產(chǎn)品傳播。?此項工作在?____月?末完成。在?旺季結束后?和旺季來臨?前不定時的?進行傳播。?了解各k/?a及代理商?負責人的基?本情況進行?定期拜訪，?進行有效溝?通。3、?品牌及產(chǎn)品?推廣品牌?及產(chǎn)品推廣?在____?年至___?_年度配合?及執(zhí)行公司?的定期品牌?宣傳及產(chǎn)品?推廣活動，?并策劃一些?投入成本，?較低的公共?關系宣傳活?動，提升品?牌形象。如?“格蘭仕空?調(diào)健康、環(huán)?保、愛我家?”等公益活?動。有可能?的情況下與?各個k/a?系統(tǒng)聯(lián)合進?行推廣，不?但可以擴大?影響力，還?可以建立良?好的客情關?系。產(chǎn)品推?廣主要進行?一些“路演?”或戶外靜?態(tài)展示進行?一些產(chǎn)品推?廣和正常營?業(yè)推廣。?4、終端布?置（配合業(yè)?務條線的渠?道拓展）?根據(jù)公司的?銷售目標，?渠道網(wǎng)點普?及還會大量?的增加，根?據(jù)此種情況?隨時隨地積?極配合業(yè)務?部門的工作?，積極配合?店中店、園?中園、店中?柜的形象建?設，（根據(jù)?公司的展臺?布置六個氛?圍的要求進?行）。積極?對促銷安排?上崗及上樣?跟蹤和產(chǎn)品?陳列等工作?。此項工作?根據(jù)公司的?業(yè)務部門的?需要進行開?展。布置標?準嚴格按照?公司的統(tǒng)一?標準。（特?殊情況再適?時調(diào)整）?5、促銷活?動的策劃與?執(zhí)行促銷?活動的策劃?及執(zhí)行主要?在____?月-___?_月銷售旺