2023年銷售人員個(gè)人目標(biāo)與計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范文（2篇）

第9頁共9頁2023年?銷售人員個(gè)?人目標(biāo)與計(jì)?劃標(biāo)準(zhǔn)范文?一。業(yè)務(wù)?員的配備：?1.以細(xì)?分的___?_個(gè)區(qū)域?yàn)?原則，招收?____名?本地員工進(jìn)?行業(yè)務(wù)拓展?，薪酬結(jié)合?當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)?準(zhǔn)、業(yè)績、?所轄市場的?概況經(jīng)與公?司協(xié)商，進(jìn)?行支付。?2.經(jīng)銷（?分銷）商的?選擇;選?擇經(jīng)銷商的?總體原則應(yīng)?是態(tài)度決定?合作：適合?企業(yè)的客戶?不是看表面?上的大與小?，在具備了?基本條件后?，關(guān)鍵是看?其對(duì)我方品?牌的真正態(tài)?度，即是否?理解并認(rèn)同?我們公司的?整體戰(zhàn)略，?企業(yè)理念、?文化與品牌?建設(shè)等，看?其是否將主?要精力和資?源用在我方?品牌或抽出?多少資源對(duì)?我方品牌進(jìn)?行運(yùn)作（配?合力度）。?基本條件?：主要看其?是否穩(wěn)?。?a、有一定?的資金實(shí)力?;財(cái)務(wù)收支?的平衡與穩(wěn)?定;b、有?自己的營銷?隊(duì)伍保持一?定的素質(zhì)和?穩(wěn)定性;c?、有自己的?銷售渠道和?網(wǎng)點(diǎn)，并保?持發(fā)展規(guī)劃?布局的穩(wěn)定?性;d、決?策者的人格?健全。二?、通路終端?建設(shè);在?公司營銷政?策不設(shè)省級(jí)?代理商的原?則下，雖上?面將全省分?為兩大區(qū)四?小區(qū)，主要?目的是為了?對(duì)業(yè)務(wù)員的?市場區(qū)域劃?分及管理。?1）在全?省每個(gè)區(qū)、?市基本上是?以設(shè)一家經(jīng)?銷商為原則?;2）在?重點(diǎn)區(qū)域市?場，如__?__、__?__等若經(jīng)?銷商實(shí)力或?網(wǎng)絡(luò)有限，?經(jīng)共同協(xié)商?，再對(duì)所屬?市、縣找數(shù)?家分銷商，?以達(dá)到擴(kuò)大?終端網(wǎng)點(diǎn)的?目的。4?）在初步布?點(diǎn)完成后，?再對(duì)類煙酒?專賣店、中?小商超進(jìn)行?鋪貨。5?）在重點(diǎn)區(qū)?域市場進(jìn)行?精耕細(xì)作，?對(duì)小飯店、?居民住宅區(qū)?的小食雜店?進(jìn)行適燈袒???？三、?廣告宣傳;?廣告宣傳?應(yīng)以簡單、?適用為主，?應(yīng)從宣傳方?式、媒體選?擇、方案策?劃、廣告創(chuàng)?意等方面整?合一切資源?，以達(dá)到以?最小的投入?獲得最大的?宣傳效應(yīng)。?1）在廣?告宣傳上應(yīng)?以____?紅酒的市場?定位、目標(biāo)?市場為切入?點(diǎn)，針對(duì)目?標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)?行有效宣傳?，有的放矢?，不至于浪?費(fèi)資源。?2）根據(jù)酒?市場的一些?特征，在宣?傳上以__?__紅酒是?____精?釀的酒，是?餐桌上的調(diào)?養(yǎng)酒;引導(dǎo)?的是一種科?學(xué)、健康、?自然、時(shí)尚?的酒。消費(fèi)?新概念為基?本方向。?3）根據(jù)_?___地域?、氣候特征?及當(dāng)?shù)鼐用?的日常飲食?習(xí)慣，應(yīng)在?枸杞特性味?甘、性平、?無毒及__?__紅酒喝?了不上火，?即去火解毒?的方面進(jìn)行?宣傳。4?）在市場導(dǎo)?入期，為了?擴(kuò)大產(chǎn)品影?響，在同經(jīng)?銷商協(xié)商，?選擇適應(yīng)電?視媒體，適?當(dāng)時(shí)段進(jìn)行?廣告宣傳。?5）在報(bào)?紙宣傳上把?握兩點(diǎn)：a?、先以硬性?廣告為主，?重點(diǎn)宣傳_?___紅是?一種創(chuàng)新的?酒，讓受眾?知曉___?_紅;b、?隨著市場的?推進(jìn)時(shí)間，?組織一系列?軟廣告文案?，以介紹_?___的由?來傳說，_?___酒的?特性等酒文?化方面知識(shí)?進(jìn)行系列宣?傳。為了?擴(kuò)大報(bào)紙宣?傳的效果，?可舉行看報(bào)?紙廣告，回?答問題，禮?品奉送活動(dòng)?。四、在?電視、報(bào)刊?媒體上投放?廣告成本較?高，只能進(jìn)?行適當(dāng)短期?的投放。而?我們對(duì)__?__紅酒的?宣傳應(yīng)重點(diǎn)?放在酒店、?大賣場等占?據(jù)消費(fèi)量較?大份額的人?流較多的銷?售終端。?1）在終端?進(jìn)行宣傳，?應(yīng)以提高注?目率為基點(diǎn)?，即將在終?端光臨的顧?客的目光先?吸引過來，?買不買__?__紅酒是?另外的一回?事，先讓其?看一眼__?__紅酒，?如在賣場酒?類專賣區(qū)林?林總總的酒?產(chǎn)品陳列架?前，如何吸?引顧客的目?光，除了現(xiàn)?場促銷員的?解說外，另?外一條途徑?就是在終端?陳列上做文?章，我們?cè)O(shè)?計(jì)一個(gè)精巧?的，能體現(xiàn)?出____?紅酒品牌形?象的陳列架?，陳列架不?求大，以達(dá)?列____?紅酒一現(xiàn)，?與眾不同的?展示效應(yīng)。?同樣，此展?示架在些酒?、飯店條件?允許的情況?下也可運(yùn)用?。2）在?終端通過其?它方式進(jìn)行?宣傳吸引注?目率，即p?Op的張貼?，飲酒常識(shí)?小冊(cè)子的發(fā)?送，巨無霸?形象展示牌?的設(shè)置，大?型噴繪燈箱?的設(shè)置。?五、日常管?理：作為?一名省級(jí)主?管，日常的?管理主要應(yīng)?是從三方面?著手：1?）業(yè)務(wù)的拓?展、管理工?作，親自參?予并指導(dǎo)業(yè)?務(wù)員協(xié)同經(jīng)?銷商作好通?路終端工作?，擴(kuò)大__?__紅酒在?____市?場的知名度?，提升其市?場銷量。?2）業(yè)務(wù)員?的管理工作?，作為一名?業(yè)務(wù)主管，?在具備一定?的業(yè)務(wù)拓展?、管理技能?的同時(shí)，還?應(yīng)做到為人?之君，為人?之親，為人?之師的表率?作用，組織?加強(qiáng)業(yè)務(wù)員?的學(xué)習(xí)工作?，共同學(xué)習(xí)?公司的戰(zhàn)略?規(guī)劃、企業(yè)?文化、品牌?建設(shè)等方面?的知識(shí)，組?織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識(shí)，從而?提高每個(gè)人?的個(gè)人素質(zhì)?及業(yè)務(wù)能力?，充分發(fā)揮?每個(gè)人的主?觀能動(dòng)性，?并形成一個(gè)?團(tuán)結(jié)、親和?、互助、上?進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。?3）充當(dāng)?公司與經(jīng)銷?商的溝通橋?梁作用，業(yè)?務(wù)員最基本?的要求就是?要勤。要勤?于經(jīng)銷商溝?通，要有創(chuàng)?新的思維觀?念，在日常?工作、學(xué)習(xí)?中勤于思考?，并有敏銳?的洞察力，?善于發(fā)現(xiàn)問?題，及時(shí)解?決問題，不?能解決的上?報(bào)公司，盡?早協(xié)調(diào)處理?。202?3年銷售人?員個(gè)人目標(biāo)?與計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)?范文（二）?作為銷售?總監(jiān)，為了?我使公司的?各方面的工?作順利進(jìn)行?，特作出_?___年工?作計(jì)劃。?一、綜述：?作為任何一?個(gè)以營利為?目的的單位?來說只有銷?售部才是唯?一的贏利單?位，其它的?都部門均為?成本單位。?而我們公司?的銷售部充?其量也只能?算是銷貨部?，以目前家?具市場的競?爭激烈程度?來看，銷售?部必需升級(jí)?，從被動(dòng)銷?售升級(jí)為有?科學(xué)計(jì)劃、?有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)?、有量化考?核的主動(dòng)銷?售。二、?銷售隊(duì)伍的?建設(shè)：用人?所長無不用?之人，用人?所短無可用?之人。將現(xiàn)?有員工進(jìn)行?重組，老員?工是我們的?財(cái)富，他們?對(duì)客戶熟悉?、對(duì)本廠的?運(yùn)作流程熟?悉、對(duì)市場?也有一定的?了解，能較?好的減少架?構(gòu)改革對(duì)客?戶的影響，?只需按照公?司計(jì)劃的架?構(gòu)重組、劃?分各職權(quán)即?可。重要的?是制定可執(zhí)?行的標(biāo)準(zhǔn)或?要求，讓他?們知道主動(dòng)?銷售的方法?和技巧。同?時(shí)做好相關(guān)?人員的招募?、培訓(xùn)、篩?選、儲(chǔ)備工?作;三、?銷售部門的?職能：1?、進(jìn)行市場?一線信息收?集、市場調(diào)?研工作;?2、分析市?場狀況、需?求分析，正?確作出市場?銷售預(yù)測，?為庫存生產(chǎn)?提供科學(xué)的?依據(jù);3?、制定月、?季、年度銷?售計(jì)劃，計(jì)?劃的參考依?據(jù)為今年和?去年的同期?銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)?據(jù);4、?匯總市場信?息，提報(bào)產(chǎn)?品改善或產(chǎn)?品開發(fā)建議?5、把握?重點(diǎn)客戶，?控制產(chǎn)品的?銷售動(dòng)態(tài);?6、營銷?網(wǎng)絡(luò)的開拓?與合理布局?;7、建?立、完善各?級(jí)客戶資料?檔案，保持?與客戶之間?的雙向溝通?;8、潛?在客戶以及?現(xiàn)有客戶的?管理與維護(hù)?;9、配?合本系統(tǒng)內(nèi)?相關(guān)部門作?好推廣促銷?活動(dòng);1?0、按照推?廣計(jì)劃的要?求進(jìn)行貨物?陳列、宣傳?品的設(shè)計(jì)、?發(fā)放;四?、關(guān)于品牌?：英___?_品牌建立?時(shí)間較久，?有一定的先?入為主的優(yōu)?勢。這個(gè)優(yōu)?勢將繼續(xù)擴(kuò)?大。另外的?獨(dú)立品牌要?做出差異化?，在產(chǎn)品風(fēng)?格、裝修氛?圍和受眾方?面要有準(zhǔn)確?的定位。差?異化體現(xiàn)在?產(chǎn)品、裝飾?、飾品等方?面，產(chǎn)品方?面就包括了?材料、結(jié)構(gòu)?、元素等，?我們不光要?學(xué)習(xí)，還要?超越。五?、渠道管理?：由原來的?散貨向?qū)Ｙu?升級(jí)，這也?是這次改革?的主要目的?，充分利用?現(xiàn)有的客戶?資料，優(yōu)化?經(jīng)銷商的構(gòu)?成，從夫妻?店、個(gè)體戶?向集體單位?、集團(tuán)單位?升級(jí)，慢慢?向地區(qū)、省?、市總經(jīng)銷?發(fā)展。這并?不遙遠(yuǎn)，只?要我們的產(chǎn)?品品質(zhì)和服?務(wù)經(jīng)得起客?戶的檢驗(yàn)，?做深層次的?溝通，自然?會(huì)有大客戶?感興趣。有?賺錢的機(jī)會(huì)?，就會(huì)有發(fā)?現(xiàn)它的人，?問題是我們?要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)?備好。六?、信息管理?和利用：現(xiàn)?在有兩千多?家（外商八?百多家）經(jīng)?銷商、家具?賣場、商場?的聯(lián)系信息?，因職權(quán)不?明，還沒能?好好的劃分?利用。另有?全國各區(qū)域?人口、經(jīng)濟(jì)?資料統(tǒng)計(jì)、?全國百強(qiáng)縣?排名等。還?有網(wǎng)上收集?的賣場招商?信息、主動(dòng)?聯(lián)系有專賣?意向的客戶?資料等。這?些都是做市?場的珍貴資?料，由于銷?售部被動(dòng)等?客的慣性思?維和領(lǐng)導(dǎo)層?的決策等原?因，這些東?西都被放在?抽屜里了，?很可惜。要?充分利用，?更快、更準(zhǔn)?的確定目標(biāo)?市場和目標(biāo)?客戶。七?、關(guān)于傳播?：報(bào)刊媒體?方面目前非?常弱，只有?廣州家具報(bào)?一家在做，?而且可以贈(zèng)?送的軟文也?沒有做，浪?費(fèi)。另外，?通過博客的?推廣，有些?家具類報(bào)社?近期有一些?文章見報(bào)，?對(duì)品牌的建?設(shè)有一定的?推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)?上的傳播由?于近段時(shí)間?一直持續(xù)的?做推廣，起?到了較好的?效果，__?__家具論?壇有四個(gè)廣?告位在宣傳?，該論壇注?冊(cè)人數(shù)二十?多萬。其它?網(wǎng)站也互換?了三個(gè)廣告?已經(jīng)發(fā)布，?另外在搜狐?的家具博客?瀏覽人數(shù)已?達(dá)四萬多人?，搜房網(wǎng)博?客三萬多人?次，常有文?章被推薦到?頭版。本公?司網(wǎng)站的瀏?覽量已達(dá)到?了近兩萬人?次，還有其?它十來個(gè)在?做推廣的平?臺(tái)流量沒統(tǒng)?計(jì)，總量當(dāng)?在二十萬左?右。當(dāng)然，?客戶看了不?一定就能轉(zhuǎn)?化成購買，?推廣的目的?是讓更多的?人知道我們?的品牌，形?成口碑。由?于沒有其它?的宣傳途徑?，所以網(wǎng)絡(luò)?宣傳還是要?加大力度。?八、關(guān)于?經(jīng)銷商：目?前對(duì)經(jīng)銷商?或?qū)Ｙu店基?本沒有策略?上的支持，?除了給特價(jià)?外沒有其它?的方法，經(jīng)?銷商基本上?處于獨(dú)自應(yīng)?戰(zhàn)的狀態(tài)，?談不上什么?忠誠。幫助?經(jīng)銷商、專?賣店制定銷?售（促銷）?計(jì)劃是廠家?應(yīng)做的支持?和扶助。這?樣才能增加?經(jīng)銷商和廠?家之間的感?情，以后一?定要完善起?來。各地的?促銷策略和?廣告方法主?要有：商場?外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)?絡(luò)平臺(tái)、電?視臺(tái)走字、?短信群發(fā)、?小區(qū)派發(fā)促?銷資料、D?M直郵、小?區(qū)電梯廣告?、電臺(tái)廣告?、夾報(bào)等;?商場內(nèi)：_?___展架?、地貼、通?道吊旗、玻?璃貼、資料?海報(bào)夾、商?場燈箱噴繪?、中庭吊幅?等;還有店?內(nèi)的吊旗、?展架、海報(bào)?、促銷標(biāo)簽?、宣傳單頁?等。淡季有?淡季的銷售?方案，旺季?有旺季的促?銷活動(dòng)，不?是所有的方?案都要廠家?出費(fèi)用的，?經(jīng)銷商想要?的是一個(gè)可?行的參考計(jì)?劃，因?yàn)槟?前我們的經(jīng)?銷商的文化?水平普遍不?高。雖然目?前眾多的散?戶并不適合?這些，但僅?有的幾家專?賣店我們并?沒有給予這?方面的支持?。做了，一?方面是給經(jīng)?銷商以信心?，還有口碑?（比如有別?的想做我們?品牌的經(jīng)銷?商去我們現(xiàn)?在的專賣店?去考察，我?們希望現(xiàn)有?經(jīng)銷商怎么?說呢？除了?發(fā)貨收款，?我們幾乎什?么都沒做！?）另一方面?是為我們以?后更大面積?的開設(shè)專賣?店總結(jié)促銷?、推廣的經(jīng)?驗(yàn)。九、?企業(yè)文化：?企業(yè)文化和?銷售有關(guān)系?嗎？關(guān)系太?大了，因?yàn)?銷售是窗口?，直接面對(duì)?客戶，要建?立建全系統(tǒng)?的企業(yè)文化?，統(tǒng)一對(duì)外?宣傳口徑，?給客戶的感?覺是：公司?管理是規(guī)范?的，是一個(gè)?團(tuán)體，是積?極發(fā)展中的?企業(yè)，增加?客戶信心。?同時(shí)，企業(yè)?文化對(duì)整個(gè)?公司的每一?個(gè)人都是有?著重要作用?的，比如公?司一直留不?住人，工薪?不是全部原?因，企業(yè)文?化才是根本?，公司沒有?給他們看到?一個(gè)美好的?未來、沒有?好的愿景，?也沒有娛樂?設(shè)施和學(xué)習(xí)?的場所。他?們不快樂，?肯定留不住?人。把企業(yè)?的企字上面?的人拿掉還?有什么？?十、關(guān)于生?產(chǎn)：從來公?司一年多的?時(shí)間里，就?存在的欠貨?問題，到目?前，銷售的?總量沒增加?，還發(fā)生了?開完展會(huì)專?賣店意向客?戶無法跟蹤?落實(shí)的窘迫?狀況，因?yàn)?我們做不出?來，那么參?加展會(huì)的目?的是什么呢?？現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)?已經(jīng)制定了?解決的方案?，希望能有?效。我要說?的是OEM?，由于管理?方面等原因?，這一能有