下半年業(yè)務(wù)部工作計(jì)劃范文（2篇）

第3頁共3頁下半年業(yè)務(wù)?部工作計(jì)劃?范文業(yè)務(wù)?部：業(yè)務(wù)部?是企業(yè)的先?鋒部隊(duì)、是?貼近市場的?偵察兵、是?企業(yè)發(fā)展的?硬武器。他?們的職責(zé)就?是不斷的開?拓銷售通路?、尋求最適?合企業(yè)發(fā)展?的戰(zhàn)略合作?伙伴，不斷?的把企業(yè)的?產(chǎn)品推向市?場、同時(shí)向?市場提供科?學(xué)的前沿信?息，而業(yè)務(wù)?部在捕捉市?場信息的前?提下，結(jié)合?企業(yè)實(shí)際情?況，制定強(qiáng)?有力的市場?方案和銷售?策略，最有?力的樹立企?業(yè)“靈魂”?的作用。?下半年業(yè)務(wù)?部工作計(jì)劃?范文（二）?一、開拓?最終確定?總監(jiān)模式，?公司業(yè)務(wù)部?經(jīng)過歷次變?化。這使得?業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)?能力得以加?強(qiáng)，但相對?來看開拓力?度就有所滯?后，這一點(diǎn)?應(yīng)該在業(yè)務(wù)?工作中需要?重點(diǎn)改善，?及時(shí)掌握第?一手信息，?決定業(yè)務(wù)的?成敗的主要?因素之一。?再者，沒有?敏銳的市場?洞察力，就?容易喪失目?標(biāo)，迷失方?向，市場地?位也得不到?提升，一直?是跟隨市場?步伐，而不?是結(jié)合自身?實(shí)力去引導(dǎo)?市場走向。?內(nèi)外結(jié)合”?改善此現(xiàn)象?的一項(xiàng)計(jì)劃?，所謂“內(nèi)?”：1、?就是增加信?息搜索人員?（____?人）有一定?的市場銷售?經(jīng)驗(yàn)，能作?到對公司重?點(diǎn)服務(wù)的行?業(yè)掌握第一?手信息資料?的能力。通?過建立如金?融、外資企?業(yè)等系統(tǒng)的?工程檔案。?從而使業(yè)務(wù)?部信息真正?能作到點(diǎn)到?面的控制能?力。2、?把項(xiàng)目信息?分成重點(diǎn)項(xiàng)?目及一般項(xiàng)?目兩大類，?技術(shù)部門的?配合力度也?可由級別的?不同而不同?，這樣工程?項(xiàng)目就可以?分主次，以?便集中優(yōu)勢?爭取重點(diǎn)項(xiàng)?目的勝利率?。這樣分類?首先可以防?止由于頻繁?的投標(biāo)，勝?利比率不高?影響技術(shù)部?的軍心，其?次又可以使?業(yè)務(wù)部門不?至于感到有?信息公司不?重視，從而?喪失搜索信?息的信心。?業(yè)務(wù)大多?情況下是廣?種薄收的這?就開始指“?外”：1?、充分利用?網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在?已經(jīng)進(jìn)入信?息時(shí)代，而?公司原本就?是從事信息?產(chǎn)業(yè)，但對?網(wǎng)絡(luò)重視不?夠，甚至發(fā)?生了沒有自?己的網(wǎng)站導(dǎo)?致項(xiàng)目無法?跟進(jìn)的情況?。建立公司?網(wǎng)站刻不容?緩;再有就?是利用網(wǎng)絡(luò)?搜索信息，?開拓業(yè)務(wù)視?角，積極參?與，有些網(wǎng)?絡(luò)招標(biāo)項(xiàng)目?機(jī)會是均等?的。2、?利用業(yè)內(nèi)人?士提供的信?息，就有一?些成功的例?子，這種資?源是非常珍?貴的也是需?要重點(diǎn)維系?的加強(qiáng)溝通?與聯(lián)系，使?之成為一種?制度一種習(xí)?慣。這種資?源還有很深?的拓展空間?，一定要加?強(qiáng)處理，合?作公司、設(shè)?備公司的銷?售人員都是?潛在公司業(yè)?務(wù)人員。這?就需要公司?在此方面的?政策特殊傾?斜。二、?挖掘挖掘?工作是一定?要作的需要?發(fā)掘客戶潛?力，要使今?年的業(yè)務(wù)任?務(wù)順利完成?。同時(shí)也要?挖掘人員潛?力。老客戶?的工程延續(xù)?以及老客戶?介紹的新客?戶是當(dāng)前公?司最重要的?一種業(yè)務(wù)手?段，這類業(yè)?務(wù)是公司的?實(shí)力的體現(xiàn)?，也是對公?司服務(wù)的.?一種回報(bào)，?但是此類業(yè)?務(wù)還是有較?深的潛力可?挖的換言之?，業(yè)務(wù)部就?應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起?延續(xù)關(guān)系與?挖掘潛在業(yè)?務(wù)的工作。?定期回訪，?及時(shí)反映，?以及配合工?程部門做好?售后工作。?這里還需要?工程部門的?協(xié)調(diào)與合作?，業(yè)務(wù)部門?承諾的事情?其實(shí)基本上?都是工程部?門去實(shí)現(xiàn)的?步伐不一致?有些時(shí)候可?能造成極其?嚴(yán)重的后果?。而人員潛?力挖掘方面?，就是提高?工作技能、?加快工作效?率、提升專?業(yè)知識的一?個(gè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)?過程，定期?的公司學(xué)習(xí)?專業(yè)知識，?適時(shí)的參與?社會上的一?些專題會議?、展覽，以?及勤下工地?，深入到標(biāo)?書描述的每?一個(gè)工作環(huán)?節(jié)。三、?管理有具?體的分工以?及職責(zé)，目?前公司業(yè)務(wù)?部門由兩位?總監(jiān)在運(yùn)作?管理。而基?層員工目前?只有五人，?從公司的發(fā)?展角度來看?，需要一個(gè)?較為完善的?管理制度來?管理每一個(gè)?部門的特別?是業(yè)務(wù)部這?種直接可能?影響公司發(fā)?展好壞的部?門。業(yè)務(wù)部?門應(yīng)該結(jié)合?公司現(xiàn)有的?制度，專門?制訂一套可?行的操作制?度，內(nèi)容應(yīng)?當(dāng)包括：獎(jiǎng)?懲機(jī)制、考?勤補(bǔ)貼、差?旅報(bào)銷、培?訓(xùn)計(jì)劃、項(xiàng)?目分析、每?月總結(jié)等方?面。四、?協(xié)調(diào)或多?或少都會出?現(xiàn)部門之間?的工作方法?不一致現(xiàn)象?，公司目前?的項(xiàng)目一般?時(shí)間都是比?較緊湊的