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第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?汽車(chē)銷(xiāo)售人?員工作計(jì)劃?總結(jié)去年?的汽車(chē)銷(xiāo)售?情況,雖然?剛剛好完成?了年初制定?的銷(xiāo)售計(jì)劃?,但是分析?去年市場(chǎng)以?后我覺(jué)得做?得還不夠好?。因此,在?新的一年里?,我制定今?年汽車(chē)銷(xiāo)售?人員個(gè)人工?作計(jì)劃如下?:1、銷(xiāo)?售顧問(wèn)培訓(xùn)?:在銷(xiāo)售?顧問(wèn)的培訓(xùn)?上多花些時(shí)?間,現(xiàn)在銷(xiāo)?售員業(yè)務(wù)知?識(shí)和談話技?巧明顯不夠?優(yōu)秀,直接?的限制到銷(xiāo)?售部業(yè)績(jī)?cè)?長(zhǎng),___?_年的銷(xiāo)售?顧問(wèn)的培訓(xùn)?是重點(diǎn),除?按計(jì)劃每月?進(jìn)行一次業(yè)?務(wù)培訓(xùn)以外?,按需要多?適當(dāng)增加培?訓(xùn)次數(shù),特?別針對(duì)不同?職業(yè)客戶對(duì)?車(chē)型的選擇?上得多下功?夫研究,這?在培訓(xùn)中應(yīng)?作重點(diǎn)。?2、銷(xiāo)售核?心流程:?完整運(yùn)用核?心流程,給?了我們一個(gè)?很好管理員?工的方式-?按流程辦理?,不用自己?去琢磨,很?多時(shí)候我們?并沒(méi)有去在?意這個(gè)流程?,認(rèn)為那只?是一種工作?方法,其實(shí)?深入的研究?后才知道意?義很重,這?正式嚴(yán)謹(jǐn)管?理制度帶來(lái)?的優(yōu)勢(shì)。每?個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)?都應(yīng)按這個(gè)?制度流程去?做,誰(shuí)沒(méi)有?做好就是違?反了制度,?就應(yīng)該有相?應(yīng)的處罰,?而作為一個(gè)?管理者從這?些流程中就?可以去考核?下面的銷(xiāo)售?顧問(wèn)。有了?考核,銷(xiāo)售?顧問(wèn)就會(huì)努?力的把事情?做好,相反?如沒(méi)有考核?,銷(xiāo)售顧問(wèn)?就容易缺少?壓力導(dǎo)致動(dòng)?力減少?gòu)亩?直接影響銷(xiāo)?售工作。細(xì)?節(jié)決定成敗?,這是劉經(jīng)?理常教導(dǎo)大?家的話。在?____年?的工作中我?們將深入_?___銷(xiāo)售?核心流程,?把每一個(gè)流?程細(xì)節(jié)做好?,相信這是?完成全年任?務(wù)的又一保?障。3、?提高銷(xiāo)售市?場(chǎng)占有率:?(1)、?現(xiàn)在萬(wàn)州的?幾家汽車(chē)經(jīng)?銷(xiāo)商最有影?響的“百事?達(dá)”“商社?”對(duì)車(chē)的銷(xiāo)?售夠成一定?的威脅,在?去年就有一?些客戶到這?兩家公司購(gòu)?了車(chē)。總結(jié)?原因主要問(wèn)?題是價(jià)格因?素。價(jià)格問(wèn)?題是我們同?客戶產(chǎn)生矛?盾的一個(gè)共?同點(diǎn),其他?公司在銷(xiāo)售?車(chē)是沒(méi)有優(yōu)?勢(shì)的,他們?唯一有的優(yōu)?勢(shì)是價(jià)格。?再看我們?cè)?銷(xiāo)售車(chē)時(shí),?除個(gè)別價(jià)格?外,幾乎都?占優(yōu)勢(shì)。怎?樣來(lái)提高我?們的占有率?,就是要把?我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)?化成優(yōu)勢(shì),?其實(shí)很多客?戶也是想在?4S店購(gòu)車(chē)?所以才會(huì)拿?其他經(jīng)銷(xiāo)商?的價(jià)格來(lái)威?脅,客戶如?果來(lái)威脅,?就證明他心?中有擔(dān)心,?總結(jié)來(lái)說(shuō)他?們的擔(dān)心無(wú)?外乎就是與?整車(chē)的質(zhì)量?保障、有完?善的售后服?務(wù)、售后的?索賠、售后?維修的更多?優(yōu)惠、銷(xiāo)售?顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)?性(更好的?使用了解車(chē)?輛)、公司?的誠(chéng)信度、?公司的人員?的良好印象?等密切相關(guān)?,這些客戶?擔(dān)心的因素?,也是其他?經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有?的,同時(shí)也?將成為我們?的優(yōu)勢(shì)。?(2)、通?過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧?問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)品牌的?學(xué)習(xí)提高市?場(chǎng)的占有率?。(3)?、結(jié)合市場(chǎng)?部對(duì)公司和?汽車(chē)品牌進(jìn)?行有力的宣?傳,提高消?費(fèi)者的知名?度和對(duì)車(chē)的?認(rèn)知度。?(4)、當(dāng)?好一個(gè)稱(chēng)職?的展廳經(jīng)理?,做到銷(xiāo)售?部帶隊(duì)的作?用,做好公?司的排頭兵?。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)?精神,幫助?他們做好本?職工作完成?公司下達(dá)的?各項(xiàng)任務(wù)。?新一年我?們團(tuán)隊(duì)的汽?車(chē)銷(xiāo)售工作?計(jì)劃以上三?點(diǎn)都已列出?。在工作中?我會(huì)做好自?己并帶領(lǐng)好?團(tuán)隊(duì)去克服?種種困難,?為公司的效?益盡到最大?的努力。?2023年?汽車(chē)銷(xiāo)售人?員工作計(jì)劃?(二)一?、工作目標(biāo)?____?年我個(gè)人計(jì)?劃回款__?__萬(wàn)元以?上,保持增?長(zhǎng)____?%,預(yù)計(jì)第?一季度完成?____萬(wàn)?元回款,第?二季度__?__萬(wàn)元回?款,第三季?度回款__?__萬(wàn)元,?第四季度_?___萬(wàn)元?,南京市內(nèi)?終端用戶預(yù)?計(jì)擴(kuò)增至_?___家,?分銷(xiāo)商增到?____家?。二、工?作措施:?____對(duì)?經(jīng)銷(xiāo)商的管?理定期檢?查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)?高的產(chǎn)品庫(kù)?存,配合公?司發(fā)貨時(shí)間?及物流工作?,確保經(jīng)銷(xiāo)?商的庫(kù)存在?短期內(nèi)消化?,不出現(xiàn)積?壓產(chǎn)品及斷?貨現(xiàn)象,同?時(shí)協(xié)調(diào)好各?分銷(xiāo)商的渠?道,有銷(xiāo)售?網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)?象的,避免?引起產(chǎn)品價(jià)?格戰(zhàn)。2?.解決產(chǎn)品?沖貨、竄貨?問(wèn)題實(shí)行?獎(jiǎng)罰分明制?度管理體系?,解決因產(chǎn)?品價(jià)格大幅?度波動(dòng)造成?的市場(chǎng)威脅?,查找沖貨?根源,經(jīng)核?實(shí)無(wú)誤后取?消違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)?商的產(chǎn)品促?銷(xiāo)資格,時(shí)?間為_(kāi)__?_年。相反?,提供有效?信息并持有?憑證的銷(xiāo)售?商,公司給?予相應(yīng)的促?銷(xiāo)補(bǔ)貼政策?。3.銷(xiāo)?售渠道下沉?進(jìn)一步將?產(chǎn)品深度分?銷(xiāo),由原來(lái)?的批發(fā)市場(chǎng)?深入至農(nóng)貿(mào)?市場(chǎng),在終?端的走訪中?,針對(duì)信息?的收集,尋?找對(duì)產(chǎn)品需?求量大的消?費(fèi)群。目前?,濃縮果汁?產(chǎn)品的需求?量集中在咖?啡館、茶館?,我們還需?要在產(chǎn)品質(zhì)?量和價(jià)格上?尋找相應(yīng)的?切入點(diǎn)。?三、目標(biāo)市?場(chǎng):我將?對(duì)揚(yáng)州、泰?州、鹽城、?淮安、鎮(zhèn)江?、連云港、?蕪湖、馬鞍?山、安慶、?淮南、淮北?等蘇中、蘇?北、及安徽?局部市場(chǎng)進(jìn)?行開(kāi)發(fā),搜?羅并設(shè)立特?約經(jīng)銷(xiāo)商,?享有與南京?經(jīng)銷(xiāo)商同樣?的經(jīng)銷(xiāo)政策?,實(shí)行自然?銷(xiāo)售,特殊?區(qū)域可視情?況而定,是?否增派銷(xiāo)售?人員。(?一)重點(diǎn)促?銷(xiāo)產(chǎn)品:?雞汁和果汁?在____?年將被重點(diǎn)?推廣,兩個(gè)?產(chǎn)品的消化?周期短,但?在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?方面優(yōu)勢(shì)不?明顯,準(zhǔn)備?將相應(yīng)消化?周期長(zhǎng)的壽?司醋、芥末?油,辣椒油?等停止促銷(xiāo)?,從而補(bǔ)貼?雞汁和果汁?產(chǎn)品的促銷(xiāo)?,能起到重?點(diǎn)產(chǎn)品的增?量效果。?(二)銷(xiāo)售?隊(duì)伍人力資?源管理:?____人?員定崗南?京辦固定人?數(shù)____?人,終端_?___人,?流通___?_人,準(zhǔn)備?從終端調(diào)派?____人?兼跑流通市?場(chǎng),而原負(fù)?責(zé)流通的人?員兼跑省內(nèi)?周邊城市,?開(kāi)拓空白市?場(chǎng)。__?__人員體?系內(nèi)部協(xié)調(diào)?運(yùn)作每日?晨會(huì)進(jìn)行前?日的工作匯?報(bào),端人員?將負(fù)責(zé)的區(qū)?域業(yè)務(wù)工作?表格化,流?通人員將市?場(chǎng)信息和競(jìng)?品動(dòng)態(tài)提供?給終端人員?,終端方面?的供求信息?和網(wǎng)絡(luò)資料?由流通人員?安排解決,?大家交換意?見(jiàn),進(jìn)行信?息溝通,為?銷(xiāo)售做好全?方位的工作?。3.關(guān)?鍵崗位定義?,技能及能?力要求終?端人員銷(xiāo)售?對(duì)象為市內(nèi)?酒店,賓館?、咖啡茶館?等,面對(duì)直?接消費(fèi)者進(jìn)?行服務(wù),要?求在談判技?巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)?準(zhǔn)化的程度?上有所提高?,要有實(shí)際?的終端業(yè)務(wù)?開(kāi)發(fā)率,流?通人員銷(xiāo)售?目標(biāo)是為產(chǎn)?品打開(kāi)分銷(xiāo)?渠道,通過(guò)?分銷(xiāo)過(guò)程,?最終到達(dá)消?費(fèi)者,
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