2023年置業(yè)顧問月工作總結(jié)范文

2023年置業(yè)顧問月工作總結(jié)范文置業(yè)顧問10月工作總結(jié)范文1

在這個月中我最大感受就是自己從迷茫中找到了方向。以前我總是在問自己，我是誰？我能做什么？我想成為誰？我都是一片茫然，在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我漸漸的明白了一句話：“活在當下”。我只有把眼前的每一件事做好，那樣我就會漸漸的進步。人不能放眼將來，只有走好每一步，才能到達頂峰！在這個月中我的總結(jié)與安排如下：

一、接待每天前來詢問的來訪和來電客戶

在接待完后，盧經(jīng)理和扶主管都會給我指出我哪里做的不好，話哪里沒有講好。我知道那些不好的必需要改正，而且更要駕馭。在每天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時很不自然、不放松、有小動作、語氣僵硬等。我有時候也不斷的在想為什么會這樣？為了變更這一現(xiàn)狀，我每天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語氣，但是效果不佳。

為了更進一步的了解，我解剖自己，我發(fā)覺最重要的緣由是我沒有自信，丟失了自信，如何能做好這行工作？以后也要加強自己的信念，做好接待。其實還有一點，我自己覺得假如領導激勵了我，我會信念是倍增的，干什么都來勁。我記得有人給我說過一句話：“不要怕犯錯，大膽去做，錯了就改，以后不要犯其次次”，對我影響很大。

二、處理四季花城售后事宜

如更名、2，110，18號樓的工期說明、房產(chǎn)證遲辦說辭等。雖然我了解說辭和流程，但是在實戰(zhàn)中還是出了不少的問題。通過盧經(jīng)理和扶主管的開導我了解到，在做這些的時候，肯定要了解每句話的意思；每個流程的意義，才能做好！在與客戶交談中肯定要發(fā)覺問題，分析問題，問題目的是什么。這些東西肯定要在腦子里飛速的旋轉(zhuǎn)，養(yǎng)成這種好的習慣，肯定可以吧工作做好！

三、在新的一個月里我要做到以下

在接待完客戶后，總結(jié)在接待過程中的不足并加以改正；在書寫合同時肯定要細心、專心；加強自己的信念，主動工作；加強自己說話的，學習好待客之道，用好禮貌用語；遇到問題，立刻解決。

置業(yè)顧問10月工作總結(jié)范文2

生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活！回首以往讓我感到很心酸，我沒有多大成就！出來參與工作已經(jīng)有兩年半了，依據(jù)當時我給自己的期望，來對比目前的現(xiàn)實狀況，簡直是讓人太悲觀了，這又中了一句話：希望越大悲觀越大，在此我接受了一切冷笑與訕笑。用一句自己感受很深的話來概括這個總結(jié)：生活不去學會享受就得去學會忍受。以下是10月份的工作總結(jié)：

首先是業(yè)績方面：這一個月的時間我共做了xx，雖然完成了公司規(guī)定的`最低任務，但離我個人規(guī)定的平均每月xx的任務還有很大一段距離。主要緣由是個人實力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

其次是工作中遇到的問題：由于我們xxx店成立時間不長，很多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來許多不便。業(yè)務上，缺少培訓，做為業(yè)務員總會有一個乏累期，須要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業(yè)務的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—簡單心情化，這就更須要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信念。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴峻影響我們的業(yè)務進展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負責管理又要做自己的業(yè)務，這樣是兩頭都顧不過來，嚴峻影響了整個團隊成果，希望領導們能變更一下店長的職責，管理與業(yè)務分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行狀況卻不好，特殊是辦證部讓我們難以接受，看法不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。

再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務員肯定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變實力、協(xié)調(diào)實力，要做到對工作熱心、對客戶耐性、對勝利有信念。

最終是行業(yè)分析：今年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響。其次是房地產(chǎn)供需沖突依舊突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確其次套住房貸款的認定條件，最低計稅價提高等

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇，第一季度交易量會明顯削減，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是特別廣袤的。租賃市場前后確定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特殊是我們xxx店，離xxxx基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結(jié)一樣，共同做好四周的租賃工作。

置業(yè)顧問10月工作總結(jié)范文3

時間的步伐帶走了這一月的勞碌、苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位?；厥走^去的一月，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時候?qū)τ谶@個行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐性幫助下，我很快了解并熟識了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)學問。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。

所以我我要不斷提高自身素養(yǎng)，高標準要求自己。在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。

作為一個之前沒有從事過這個行業(yè)的新人，領導給我了一個很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會了我成單與否，都不必傲慢或自餒，重要的是從中吸取閱歷；同事給我了很大的幫助，每次我有問題大家都不會笑話我，直言不諱的告知我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時也得到了領導和大家的好評和贊許，所以請允許我向大家鞠躬，說聲感謝！

我并沒有為此不是成果的成果而滿意，我希望今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階。主要從以下方面做起：

1對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析、客戶詢問問題總結(jié)等。

2銷售技巧的加強，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定等。

3國家對房地產(chǎn)的政策。

現(xiàn)在項目基本正處于尾盤，正是考驗我的時候，也是須要一個好的心態(tài)的時候，我肯定會堅持，從中學習更多的方法，吸取更多珍貴的閱歷。

新的一月意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，肯定努力打開一個工作新局面。

置業(yè)顧問10月工作總結(jié)范文4

10月份已經(jīng)結(jié)束，回顧這個月來的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫忙下，根據(jù)公司的要求，仔細完成各項工作。經(jīng)過這段時間的學習與工作，在以往的工作模式上有了新的改善，工作方式也有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情景做簡要總結(jié)：

一、仔細完成日常工作，努力提高自身的本領

作為公司的銷售人員，深刻地相識到肩負的重任，所以，在做好日常工作的基礎上，還要不斷吸取新的學問，完善自身的學問結(jié)構(gòu)，針對自我的薄弱環(huán)節(jié)有的放失；同時向銷售業(yè)績高的同事學習勝利閱歷，以提高自身的本領，為今后的工作打下更堅固的基礎。加強自身學習，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、精確，避開疏漏和差錯。

二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、熱忱服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用

公司秉著“精誠至上，服務為先”的理念不停的在提高和完善，而自我的學識、本領和閱歷與其都有必需的距離，所以必需加強自身的學習，以正確的看法對待各項工作任務。進取提高自身各項素養(yǎng)，爭取工作的主動性，職責心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向

工作中存在一些問題和不足，主要表此刻：第一，由于對業(yè)務的不熟識，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；其次，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位；第三，自我的理論水平還跟不上公司工作的要求。在下接下來的工作中，應仔細提高業(yè)務、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，努力貢獻自我的力氣。在新的一個月即將來臨之際，也意味著新目標的起先，我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬學問面，努力學習房產(chǎn)專業(yè)學問和相關工作常識；其次，本著實事求是的原則，盡心盡責完成各項工作，真正做好每個客戶都喜愛的置業(yè)顧問，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員；第三，自身工作作風建設，團結(jié)一樣，勤奮工作，構(gòu)成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，進取為公司創(chuàng)建更高價值，力爭取得更大的工作成果。

回顧這個月來的點點滴滴，工作的過程中，我還須要更加進取主動這得益于和領導，前