照明策劃書(shū)(共3篇)

照明策劃書(shū)（共3篇）第1篇：燈飾照明項(xiàng)目策劃書(shū)燈飾照明項(xiàng)目策劃書(shū)—如何開(kāi)家燈飾照明店一、概述現(xiàn)代燈具包括家居照明,商業(yè)照明,工業(yè)照明,道路照明,景觀照明,特種照明等。家居照明從電的誕生出現(xiàn)了最早的白熾燈泡，后來(lái)發(fā)展到熒光燈管，再到后來(lái)的節(jié)能燈、鹵素?zé)?、鹵鎢燈、氣體放電燈和LED特殊材料的照明等等，所有的照明燈具大多還是在這些光源的發(fā)展下而發(fā)展，如從電燈座到熒光燈支架到各類工藝燈飾等。商業(yè)照明的光源也是在白熾燈基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)的，如鹵素?zé)?，金鹵燈等，燈具主要是以聚光和泛光兩種，標(biāo)牌、廣告、特色櫥窗和背景照明等都是在不斷地根據(jù)發(fā)展需求應(yīng)運(yùn)而生。工業(yè)照明的光源是以氣體放電燈、熒光燈為主，結(jié)合其他的燈具燈飾，如防水、防爆、防塵等要求來(lái)定制，但是工業(yè)照明是需要謹(jǐn)慎的，特別是在選擇光源和燈具上都有講究，如服裝制作的顏色、面料質(zhì)地在不同的光源下所產(chǎn)生的效果是不一樣的，燈具的選擇主要考慮反射性，照度，維護(hù)系數(shù)等，而目前國(guó)內(nèi)大多的企業(yè)還是不太重視，只有在一些外資企業(yè)可能會(huì)做個(gè)比較。照明器具行業(yè)作為日常消耗品，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的進(jìn)步，熒光燈、節(jié)能燈、LED等新型光源的出現(xiàn)，使照明燈具發(fā)生了翻天覆地的演進(jìn)。一切朝著更節(jié)能、更綠色和環(huán)保的角度努力。光源的豐富和多選擇，也使照明燈具行業(yè)展開(kāi)了新的一頁(yè)。隨著中國(guó)城市化建設(shè)進(jìn)程的加快，城市廣場(chǎng)、交通道路、新修社區(qū)、家庭裝飾、商城與寫字樓，都需要燈具燈飾的裝飾，城市建設(shè)對(duì)燈飾照明產(chǎn)品的需求將會(huì)繼續(xù)增加。道路照明和景觀照明的燈具選擇上是完全不一樣的，不要以為只是照明就可以了，道路照明不能一味追求美觀而忽視安全照度和透霧性，而景觀照明燈具和光源的選擇就要充分考慮節(jié)能和美觀了，因?yàn)榫坝^照明不需要那么高的照度，只要營(yíng)造一個(gè)照明的特色就可以了二、市場(chǎng)分析近幾年房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，帶動(dòng)了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的紅火。盡管2021年開(kāi)始，各地房地產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭普遍放緩甚至有所下滑，對(duì)燈飾燈具行業(yè)造成了一定沖擊，但隨著中國(guó)城市化建設(shè)進(jìn)程的加快，城市廣場(chǎng)、交通道路、新修社區(qū)、家庭裝飾、商城與寫字樓，都需要燈具燈飾的裝飾，城市建設(shè)對(duì)燈飾照明產(chǎn)品的需求將會(huì)繼續(xù)增加。而且隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)，人們開(kāi)始重視對(duì)家居燈飾的裝修，燈具行業(yè)的需求空間還將持續(xù)擴(kuò)大。三、產(chǎn)品定位與目標(biāo)客戶群根據(jù)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們將產(chǎn)品定位分為高中低端市場(chǎng)。高端產(chǎn)品一方面受大廠家廣泛自建渠道影響過(guò)大，并且考慮到投入過(guò)多，初期對(duì)于我們來(lái)說(shuō)具有一定的市場(chǎng)壁壘。中端產(chǎn)品的受眾分析為：公司室內(nèi)裝潢、亮化工程、個(gè)人家庭裝飾等團(tuán)體公司及個(gè)人，我們認(rèn)為這些群體具備一定的消費(fèi)能力，具備一定的倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保的需要，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)人數(shù)廣，競(jìng)爭(zhēng)激烈。低端產(chǎn)品的受眾主要為農(nóng)村市場(chǎng)、城市的邊緣市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這部份群體的總體特征為要求質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，追求一般化的功能，這對(duì)于我們?cè)跓o(wú)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的條件下推廣產(chǎn)品是很適合的一塊市場(chǎng)。推廣這一市場(chǎng)主要靠控制成本、提高質(zhì)量取勝。零售、批發(fā)是我們的兩大銷售模式。我們的主要目標(biāo)客戶群也就也為兩類：一類是終端消費(fèi)客戶；一類是臨近終端的零售商。四、項(xiàng)目規(guī)劃與準(zhǔn)備工作（一）店面選址燈飾店的選址是非常重要的一環(huán)。地址一般選在現(xiàn)有的建材市場(chǎng)周圍，或周圍都有燈具零售的地點(diǎn)。如果那些地方租金過(guò)高，可以將店址選在買建材的必經(jīng)之路，或是新做商品房比較多的地段。（二）店面裝修燈飾店裝修的好壞與生意的好壞有著很重要的關(guān)系。注意事項(xiàng)：（1）吊頂?shù)母叨炔灰陀?.8米；（2）店內(nèi)裝修不要過(guò)于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊頂和墻面的燈具安裝位置要充分考慮大小預(yù)留面積。墻面寬不要小于0.5米，吊頂方格不要小于0.8平方米，有條件的在顯著位置應(yīng)該預(yù)留4-6塊1平方米大小的大燈位；（4）裝修顏色應(yīng)該主色一種，輔色不超過(guò)2種為宜。顏色太多太雜，會(huì)起到喧賓奪主的反效果；（5）店面的布局要合理，應(yīng)該以大燈或銷量比較大的產(chǎn)品為主，占顯著位置，其他產(chǎn)品則圍繞著它們來(lái)做，多利用拐角、柱面安放一些小燈。（三）產(chǎn)品種類1、家居照明在現(xiàn)代家裝中燈具不僅僅是用來(lái)照明，更多時(shí)候它起到的是裝飾作用。選擇不同種類、材質(zhì)、風(fēng)格的燈具，所營(yíng)造的家居氛圍也是不同的。1）從光照上分可以分為日光燈、鎂光燈、白熾燈、節(jié)能燈、霓虹燈等等，它們顏色不同、亮度各異，因此，使用的地方也不盡相同。比如：節(jié)能燈高效節(jié)能，可能更適合于廚衛(wèi)場(chǎng)所，白熾燈光線柔和，則更適合于臥室;霓虹燈色彩艷麗多姿，則多用于需要點(diǎn)綴氣氛的地方。2）從外形和功能上分主要可分為吊燈、吸頂燈、落地?zé)?、壁燈、罩燈、射燈、日光燈、臺(tái)燈、鏡前燈等。吊燈吊燈一般有單頭吊燈和多頭吊燈兩種。單頭吊燈多適合于廚房和餐廳，而多頭吊燈則多適合于客廳。吸頂燈直接安裝在天花板面上的燈型。包括有下向投射燈、散光及全面照明等幾種燈型，光源有白熾燈吸頂和熒光燈吸頂燈，特點(diǎn)是可使頂棚較亮，構(gòu)成全房間的明亮感。缺點(diǎn)是易產(chǎn)生眩光。由于在一般住宅層高都比較低，所以被廣泛采用。落地?zé)敉ǔ７譃樯险帐铰涞責(zé)艉椭闭帐铰涞責(zé)?。一般布置在客廳和休息區(qū)域里，與沙發(fā)、茶幾配合使用，以滿足房間局部照明和點(diǎn)綴裝飾家庭環(huán)境的需求?，F(xiàn)在流行的一些現(xiàn)代簡(jiǎn)約主義家居設(shè)計(jì)中，時(shí)尚獨(dú)特的造型與方便使用更讓大眾們?cè)絹?lái)越追奉，這種燈具的使用相當(dāng)普遍。壁燈壁燈是安裝在墻壁上的燈具。是人微言輕室內(nèi)裝飾及補(bǔ)充型照明的燈具。由于距地面不高，一般都用低瓦數(shù)燈泡。壁燈常用的光源功率，大型的使用100瓦、150瓦的白熾燈泡，小型的使用40瓦、60瓦白熾燈泡。也可直接用緊湊型熒光燈替代白熾燈泡。罩燈罩燈顧名思義，使用燈罩將燈光罩住，再固定地投射于某一區(qū)域范圍內(nèi)的。一般用在頂棚、床頭、櫥柜內(nèi)部?？梢詰覓欤部梢月涞?。在樣式上則有筒式、管式、花盆式、凹型槽式和下照壁燈多種。用處多種多樣，可以照明，也可以制造特殊的光影效果。一般情況下，瓦數(shù)不宜過(guò)大，更便于創(chuàng)造柔和的室內(nèi)環(huán)境。射燈射燈種類繁多，多用于制造效果，點(diǎn)綴氣氛。顏色有純白、米色、淺灰、金色、銀色、黑色等色調(diào);外形有長(zhǎng)形、圓形，規(guī)格尺寸大小不一。因?yàn)樵煨土岘囆∏?，非常具有裝飾性。所以一般來(lái)說(shuō)，多以各種組合形式置于裝飾性較強(qiáng)的地方，從細(xì)節(jié)中體現(xiàn)主人的精致的生活和獨(dú)有的情趣。在選擇時(shí)中在外形檔次和所產(chǎn)生的光影效果，因?yàn)槭堑湫偷难b飾燈具，明亮程度上可不予過(guò)多考慮。臺(tái)燈在眾多燈具燈飾之中，最特殊的一種存布藝臺(tái)燈，指的則是以純手工制作的一種家居燈飾燈具。3）從材質(zhì)上分根據(jù)燈飾的材質(zhì)可分為五大類：水晶燈、布藝燈、石材燈、玻璃燈和低壓燈。水晶燈點(diǎn)評(píng)：富貴、豪華、大氣配搭：輕歐式風(fēng)格裝修消費(fèi)：屬于高端產(chǎn)品，價(jià)格約4000-5000元以上布藝燈點(diǎn)評(píng)：簡(jiǎn)潔明快配搭：崇尚個(gè)性的青年家庭消費(fèi)：屬于中檔產(chǎn)品，價(jià)格約1000元上下石材燈點(diǎn)評(píng)：莊重、典雅配搭：適合知識(shí)型、高收入人群，以及面積較大房間消費(fèi)：屬于中檔產(chǎn)品，價(jià)格約3000-4000元以上玻璃燈點(diǎn)評(píng)：價(jià)格實(shí)惠，風(fēng)格特點(diǎn)不明顯配搭：適合臥室安裝消費(fèi)：屬于中低檔產(chǎn)品，價(jià)格約200-300元左右低壓燈點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)代、時(shí)尚配搭：款式夸張、個(gè)性張揚(yáng)消費(fèi)：根據(jù)變壓器的品質(zhì)好壞，價(jià)格差距較大4）從風(fēng)格上分可以簡(jiǎn)單分為歐式、中式、美式、現(xiàn)代四種不同的風(fēng)格。2、商業(yè)照明商業(yè)照明的產(chǎn)生源于公共商業(yè)場(chǎng)所的誕生，為了服務(wù)于商業(yè)場(chǎng)所照明的需要而產(chǎn)生用于商業(yè)場(chǎng)合的照明系統(tǒng)。支架系列T8電子、T8電感、T4/T5—體化、T5工程、轉(zhuǎn)換支架燈盤系列T8經(jīng)濟(jì)型燈盤、T8太空銀燈盤、T8亞光鋁燈盤、T8斗牛士燈盤、T8有機(jī)片燈盤格柵射燈MR16、AR111、AQ80、吊線式、組合式車鋁射燈金鹵燈筒燈3、LED燈節(jié)能燈、射燈、燈帶、地理燈、數(shù)碼管、護(hù)欄管、控制器、洗墻燈、太空管。（四）貨源主要的照明品牌歐普照明：家居照明（吸頂燈、節(jié)能燈）雷士照明：辦公照明、光源電器、家居照明飛利浦照明：照明光源（普通燈泡、節(jié)能燈泡、石英燈泡）松下照明：家居照明、辦公照明、照明智能控制系統(tǒng)歐司朗照明：電光源佛山照明：節(jié)能燈、T8熒燈、普通燈泡等華藝（燈飾）照明：燈飾系列陽(yáng)光照明：節(jié)能燈TCL照明：商業(yè)照明、家居照明、光源電器和健康浴霸。五、運(yùn)營(yíng)推廣（一）運(yùn)營(yíng)1、商品陳列需獨(dú)特，經(jīng)常更換陳列產(chǎn)品，給人耳目一新的感覺(jué)。2、營(yíng)造銷售氣氛，人氣旺自然會(huì)吸引顧客上門，即使沒(méi)有顧客，也要不時(shí)地整理產(chǎn)品，調(diào)整擺設(shè)。3、經(jīng)營(yíng)推陳出新，抓住流行趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)“特別”產(chǎn)品。4、以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)培

養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。5、制定一些會(huì)員制度，累積加碼折扣。6、定期做些促銷宣傳活動(dòng)。（二）推廣1、網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣是現(xiàn)在流行的推廣方式，有推廣費(fèi)用少，推廣范圍廣的特點(diǎn)。缺點(diǎn)是很難在這里發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)的目標(biāo)客戶群，并與之建立起牢固的關(guān)系。2、展銷會(huì)推廣聯(lián)系參加一些內(nèi)地的展銷會(huì)，通過(guò)這樣的形式集中開(kāi)發(fā)客戶3、實(shí)地推廣直接到某個(gè)地方，開(kāi)發(fā)客戶。一般適合做精細(xì)化渠道銷售時(shí)采用，即拉網(wǎng)式銷售。附錄二一、成本1、店面租金2、店面裝修3、進(jìn)貨4、宣傳推廣費(fèi)用5、日常開(kāi)銷二、收入1、日銷售額2、月銷售額3、年銷售額三、利潤(rùn)預(yù)算附錄三具體實(shí)施步驟一、選址建材市場(chǎng)或者燈具銷售集中的地方。如：魯中裝飾材料城和吉星裝飾材料城多選幾家店面，可以用幾天時(shí)間分別在選定的店面周邊觀察一下定向人流。了解下周邊環(huán)境，周邊店鋪經(jīng)營(yíng)情況。符群效應(yīng)。二、裝修以必要性裝修為主。符合燈飾店的特性。爭(zhēng)取把現(xiàn)已有的燈飾店都轉(zhuǎn)一遍，取其精華。向?qū)I(yè)人士咨詢。三、進(jìn)貨可以去燈飾批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，也可以直接聯(lián)系廠商進(jìn)貨。比較兩種方式的利弊。要多家比較，精打細(xì)算，千萬(wàn)不要怕麻煩。產(chǎn)品的選擇可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)開(kāi)展能力以及人脈來(lái)定。進(jìn)貨量要少，品種要多。這就需要跟供貨商好好談。四、宣傳五、經(jīng)營(yíng)六、售后比如安裝團(tuán)隊(duì)前期準(zhǔn)備：營(yíng)業(yè)執(zhí)照第2篇：廣州國(guó)際照明展覽會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)廣州國(guó)際照明展覽會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)一、辦展市場(chǎng)環(huán)境分析（一）宏觀市場(chǎng)環(huán)境政治市場(chǎng)環(huán)境：國(guó)家發(fā)改委，科技部等六大部委發(fā)布《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，進(jìn)一步闡述了“十二五”期間對(duì)中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)及主要扶持政策。國(guó)家對(duì)節(jié)能燈行業(yè)給予政策支持，以實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的政策目標(biāo)，預(yù)期政策將有助于振興LED照明需求。社會(huì)文化環(huán)境：隨著科技的不斷進(jìn)步，人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視，以及政府的扶持政策，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，加速LED商業(yè)化進(jìn)程。自然環(huán)境：如今，在全球環(huán)保、能源危機(jī)的巨大壓力下，半導(dǎo)體照明已被時(shí)間公認(rèn)為一種健康、節(jié)能、環(huán)保的重要途徑。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著全球LED照明市場(chǎng)需求的進(jìn)一步擴(kuò)大，未來(lái)我國(guó)的LED照明行業(yè)發(fā)展面臨巨大機(jī)遇。市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，LED照明市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大。技術(shù)因素：我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)起步較晚，LED核心技術(shù)和專利基礎(chǔ)發(fā)展較慢，但是，隨著國(guó)家及地方對(duì)LED行業(yè)的扶持力度的加大，中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)開(kāi)始全面進(jìn)入發(fā)展期。地理環(huán)境：展會(huì)舉辦地在廣州，廣州市是廣東省的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技和教育中心。廣州還是京廣、廣深、廣茂和廣梅鐵路的交匯點(diǎn)和華南民用航空交通中心，與全國(guó)各地的聯(lián)系極為密切。如此便利的交通可以帶來(lái)眾多的人流、物流和信息流，非常適合辦展。（二）微觀市場(chǎng)環(huán)境辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)環(huán)境：廣州國(guó)際照明展由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司舉辦。廣州光亞法蘭克福展覽有限公司是中國(guó)會(huì)展龍頭企業(yè)之一，是廣州第一家中外合作的展覽公司。公司每年舉辦十多場(chǎng)具有世界水平的國(guó)際展會(huì)，在國(guó)際會(huì)展界享有盛譽(yù)。此次展會(huì)還得到眾多單位的支持，例如：中國(guó)照明協(xié)會(huì)，國(guó)際照明設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)，香港電子也商會(huì)，韓國(guó)照明工業(yè)協(xié)會(huì)等。目標(biāo)客戶：行業(yè)相關(guān)：建筑師、設(shè)計(jì)師/工程師、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、樓宇/物業(yè)管理機(jī)構(gòu)、建筑承建商/裝潢裝修公司、電力電氣公司、廣告業(yè)、景觀工程、協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)貿(mào)易相關(guān)：進(jìn)口商、出口商、批發(fā)商/分銷商、零售商、制造商、代理商、連鎖店、百貨公司、采購(gòu)辦事處、網(wǎng)上零售商、行業(yè)終端用戶（如酒店、表演場(chǎng)所、體育賽事場(chǎng)館、商場(chǎng)、銀行、車站、餐廳等）政府部門：建設(shè)/規(guī)劃/科技/經(jīng)貿(mào)/市政/發(fā)改部門、采購(gòu)部門二、展會(huì)的基本框架會(huì)展名稱：第二十屆廣州國(guó)際照明展覽會(huì)舉辦地點(diǎn)：廣州中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館辦展時(shí)間：2021年6月9日---6月12日展會(huì)主題：智能照明，工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)，整合LED技術(shù)主辦單位：廣州光亞法蘭克福展覽有限公司所屬行業(yè)：光電技術(shù)展會(huì)周期：每年一屆展會(huì)規(guī)模：22.5萬(wàn)平方米（2021）辦展目標(biāo)：為業(yè)界展示和推廣最新的照明產(chǎn)品和LED的技術(shù)，促進(jìn)照明行業(yè)的發(fā)展。展示范圍：1?照明展品分類：專業(yè)照明、裝飾照明、LED技術(shù)、專業(yè)燈光、光源、照明配件、照明控制系統(tǒng)、管理、測(cè)量、照明生產(chǎn)設(shè)備、儀器。2.LED展品分類：LED材料、芯片、外延片及組件、LED封裝、模塊、器具及儀器設(shè)備、LED驅(qū)動(dòng)及電源、LED照明應(yīng)用、LED顯示屏、背光及其他應(yīng)用等。三、展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案（一）展區(qū)和展位設(shè)計(jì)A區(qū)一層：裝飾/商業(yè)照明品牌2.1裝飾/商業(yè)照明品牌3.1戶外照明及光源品牌戶外照明及光源品牌5.1戶外照明品牌6.1建筑電氣品牌區(qū)建筑電氣（預(yù)留）8.1建筑電氣品牌區(qū)A區(qū)二層：裝飾照明2.2商業(yè)照明3.2戶外照明及光源4.2戶外照明及光源（特區(qū)）5.2戶外照明及光源B區(qū)一層：LED生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備/LED基材10.1LED驅(qū)動(dòng)及驅(qū)動(dòng)IC11.1照明附件B區(qū)二層：LED光源及燈具品牌10.2LED芯片及封裝品牌11.2海外展團(tuán)及LED顯示屏12.2LED驅(qū)動(dòng)及驅(qū)動(dòng)IC13.2LED驅(qū)動(dòng)及驅(qū)動(dòng)ICB區(qū)三層：LED裝飾/商業(yè)照明10.3LED戶外照明11.3LED光源及燈具?（二）展位價(jià)格1）國(guó)內(nèi)標(biāo)攤：17000元/個(gè)2）國(guó)內(nèi)特裝：1600元/m?3）豪華標(biāo)準(zhǔn)展位：人民幣17,000元/9平方米4）光地（36平方米起）：人民幣1,600元/平方米（三）初步預(yù)算1.成本預(yù)測(cè)1）展覽場(chǎng)地費(fèi)用。即租用展覽場(chǎng)館以及由此而產(chǎn)生的各種費(fèi)用。這些費(fèi)用包括：展覽場(chǎng)地租金、展館空調(diào)費(fèi)、層位特裝費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)層位搭建費(fèi)、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費(fèi)用、展位搭裝加班費(fèi)等。展會(huì)宣傳推廣費(fèi)。包括廣告宣傳費(fèi)、展會(huì)資料設(shè)計(jì)和印刷費(fèi)、資料郵寄費(fèi)、新聞發(fā)布會(huì)的費(fèi)用等。3)招展和招商的費(fèi)用。相關(guān)括動(dòng)的費(fèi)用。包括技術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)展會(huì)開(kāi)幕式、嘉賓接待、酒會(huì)、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置、禮品、請(qǐng)展會(huì)臨時(shí)工作人員的費(fèi)用等。5)辦公費(fèi)用和人員費(fèi)用。6)稅收7)其他不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用2.收入預(yù)測(cè)：展位費(fèi)收入2)門票收入廣告和企業(yè)贊助收入其他相關(guān)收入3.盈虧平衡分析：現(xiàn)金流量分析：凈現(xiàn)值分析凈現(xiàn)值率分析獲利指數(shù)內(nèi)部收益率四、展會(huì)工作人員分工計(jì)劃(一)布展期間人員分工總經(jīng)理：統(tǒng)籌整個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃，具有最高領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，決策權(quán)和任免權(quán)。2)項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)本次展會(huì)項(xiàng)目的組織、實(shí)施、管理，對(duì)展會(huì)的資金、人工進(jìn)行合理安排，完成項(xiàng)目運(yùn)作。3)行政部：收集和整理參展商提交的各項(xiàng)資料，對(duì)參展商參會(huì)資格的審核，根據(jù)報(bào)名情況落實(shí)參展商到會(huì)及其展品的入場(chǎng)確認(rèn)。4)財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)布展期間各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的支出，核算工作，清點(diǎn)購(gòu)置的各項(xiàng)物品，把核算結(jié)果反饋給項(xiàng)目經(jīng)理?？头浚赫桂^現(xiàn)場(chǎng)的前臺(tái)接待，做好參展企業(yè)的報(bào)到登記，給參展企業(yè)派發(fā)《參展手冊(cè)》和參展證，為展商提供咨詢服務(wù)，并為參展商預(yù)訂賓館、機(jī)票等工作。宣傳部：負(fù)責(zé)前期的展會(huì)宣傳工作，收集媒體及市場(chǎng)信息,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，電視，報(bào)紙等媒介宣傳展會(huì)，向參展商寄送邀請(qǐng)函。公關(guān)部：負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、參展代表團(tuán)、行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)等重要人員的接待工作；與媒體保持聯(lián)系，舉辦新聞發(fā)布會(huì)等。人事部：負(fù)責(zé)項(xiàng)目活動(dòng)中的人員調(diào)動(dòng)，安排兼職人員的招聘培訓(xùn)工作等。工程部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)展位的搭建，聯(lián)系外部承建公司；對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督和指導(dǎo)，包括對(duì)參展商特裝展位的監(jiān)督；審核特裝展位參展商遞交的施工設(shè)計(jì)圖；開(kāi)幕式舞臺(tái)的搭建工作。安保部：展會(huì)安全工作的總指揮，聯(lián)系外部安保公司；協(xié)助工程部的現(xiàn)場(chǎng)工作，安裝監(jiān)控系統(tǒng)和消防設(shè)備，設(shè)立安全通道，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安全值勤。物流部：聯(lián)系運(yùn)輸公司，為參展商提供國(guó)內(nèi)運(yùn)輸和海外運(yùn)輸服務(wù)，報(bào)關(guān)代理服務(wù)；規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)交通路線，參展商展品的接待和裝卸。12)后勤部：布展期間的水電，餐飲，衛(wèi)生，工作牌的發(fā)放；做好必要的醫(yī)護(hù)準(zhǔn)備等。(二)展會(huì)舉辦期間人員分工行政部：做好展會(huì)參觀人數(shù)的統(tǒng)計(jì)、分類；安排相關(guān)會(huì)議及發(fā)布會(huì)議通知；展會(huì)召開(kāi)期間各項(xiàng)資料的收集和整理工作。財(cái)務(wù)部：統(tǒng)計(jì)召開(kāi)期間的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)支出和收入，合理控制經(jīng)費(fèi)，經(jīng)費(fèi)的審核和上報(bào)工作。客服部：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立服務(wù)臺(tái)，負(fù)責(zé)觀眾的登記和收費(fèi)，給觀眾發(fā)放參觀證和調(diào)查問(wèn)卷，會(huì)刊的發(fā)放；重要消息的廣播通知。宣傳部：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)大屏幕播放視頻來(lái)宣傳展會(huì)和介紹參展商及其展品；網(wǎng)絡(luò)宣傳展會(huì)的進(jìn)度。公關(guān)部：舉辦展會(huì)開(kāi)幕式，接待重要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，聯(lián)系媒體對(duì)展會(huì)跟進(jìn)報(bào)道等。安保部：展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)24小時(shí)安全值勤、維持現(xiàn)場(chǎng)秩序、防止可疑人員進(jìn)入展會(huì)、防止展品的丟失和被盜、展會(huì)消防安全和現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)情況的處理。后勤部：對(duì)展館進(jìn)行清潔，負(fù)責(zé)員工的飲食，相關(guān)資料的下發(fā)，準(zhǔn)備醫(yī)護(hù)設(shè)備。展會(huì)結(jié)束期間人員分工1)總經(jīng)理：展會(huì)的總指揮，負(fù)責(zé)撤展的指導(dǎo)工作，監(jiān)督撤展工作的進(jìn)行。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)展后總費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)，審核和上報(bào)工作，撤展期間費(fèi)用的報(bào)銷工作，參展商參展各項(xiàng)費(fèi)用的結(jié)算，特裝展位施工押金的退還工作。3）工程部：安排人員進(jìn)行展臺(tái)的撤除工作，負(fù)責(zé)聯(lián)系施工單位入館撤展，協(xié)助施工單位撤展工作，監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)的撤除，展館內(nèi)部裝潢的拆除工作，向財(cái)務(wù)部上報(bào)撤展費(fèi)用。4）行政部：負(fù)責(zé)展會(huì)各項(xiàng)資料的整理和收集工作,在展館內(nèi)設(shè)立臨時(shí)辦公室,負(fù)責(zé)退展手續(xù)的辦理工作。5）安保部：安排保安人員對(duì)撤展現(xiàn)場(chǎng)的值勤；協(xié)助工程部監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)施工；協(xié)助撤展期間的交通管理工作。6）物流部：是運(yùn)輸工作的總指揮，負(fù)責(zé)展品的回運(yùn)工作；負(fù)責(zé)和大會(huì)制定承運(yùn)商的聯(lián)系工作；海外運(yùn)輸服務(wù)中，參展商提交先關(guān)文件的整理工作；進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交通管理。7）后勤部：撤展所需物料的采購(gòu)工作，安排人員進(jìn)行展館衛(wèi)生工作，負(fù)責(zé)設(shè)備的回收工作。8）其他部門：需密切注意撤展工作，隨時(shí)安排其部門人員協(xié)助撤展工作的進(jìn)行注：以實(shí)際情況的需要可進(jìn)行調(diào)整或增加工作安排五、展會(huì)招展計(jì)劃（一）參展費(fèi)用1）豪華標(biāo)準(zhǔn)展位：人民幣17,000元/9平方米豪華標(biāo)準(zhǔn)展位設(shè)備：9平方豪華標(biāo)準(zhǔn)展位（長(zhǎng)3米x寬3米x圍板高2.5米，楣板高3.5米）基本設(shè)備含：三面圍板（白色）、公司中英文名楣板（高3.5米）、1個(gè)電源插座（500W以內(nèi)）、3支射燈、1張咨詢臺(tái)、2張折椅、地毯、垃圾簍、展會(huì)會(huì)刊基本內(nèi)容刊登、參展商名錄在線刊登、觀眾邀請(qǐng)卡、展位基本清潔。2）光地（36平方米起）：人民幣1,600元/平方米承建公司：建議參展商選擇經(jīng)主辦方和展館方審核認(rèn)定的、符合資質(zhì)的指定搭建商進(jìn)行展位設(shè)計(jì)施工。指定搭建商無(wú)須再交納搭建押金，場(chǎng)地管理費(fèi)按28元/平方收取。參展商也可以選擇非指定搭建商施工，非指定搭建商須經(jīng)主辦單位批準(zhǔn)，并交納搭建押金（100平方以下5000元，100平方以上10000元）及40元/平方米的場(chǎng)地管理費(fèi)方可進(jìn)場(chǎng)施工。（二）展會(huì)的銷售渠道1?展會(huì)辦事處辦理報(bào)名廣州國(guó)際照明展覽會(huì)官網(wǎng)在線報(bào)名3?指定合作網(wǎng)站報(bào)名：阿拉丁商城阿拉丁照明網(wǎng)新世紀(jì)LED網(wǎng)4?指定合作的展會(huì)代理機(jī)構(gòu)（三）展會(huì)服務(wù)項(xiàng)目1）展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)：在展館內(nèi)設(shè)置接待點(diǎn)。接待點(diǎn)具體工作包括：展商簽到、咨詢。接待展商簽到并核對(duì)參展商的協(xié)議書(shū)，同時(shí)向參展商發(fā)放《參展手冊(cè)》其他資料和參展牌。參展車輛按指定線路行駛，指定地點(diǎn)停放，交通部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)交通的管理。展會(huì)期間，提供專門人員協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)工作，可為參展商提供展會(huì)期間的各種服務(wù)，如：電源調(diào)試、產(chǎn)品運(yùn)送、商品保管、提供商務(wù)洽談間等?，F(xiàn)場(chǎng)提供會(huì)議室服務(wù)，參展商或觀展方必須提前3個(gè)小時(shí)向辦公室提交紙質(zhì)的會(huì)議室申請(qǐng)表。提供專門貨物儲(chǔ)存室，參展商需在展會(huì)召開(kāi)前進(jìn)行預(yù)約。保安人員現(xiàn)場(chǎng)值勤規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)安全通道，安裝消防設(shè)備，做好防火工作，安裝監(jiān)控系統(tǒng)，做好防盜工作。防止現(xiàn)場(chǎng)安全事故的發(fā)生，做好必要的醫(yī)護(hù)準(zhǔn)備。休展期聯(lián)系保潔公司做好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作。2）酒店指引服務(wù)：作為本次展會(huì)的主辦方，我們可以根據(jù)客戶和參展觀眾的需求，提供代訂酒店服務(wù)，需要訂酒店的客戶必須提前15天以郵件方式告知主辦方。3）翻譯服務(wù)：作為本次展會(huì)的主辦方，為了達(dá)成交易，我們?yōu)橛行枰目蛻籼峁┓g服務(wù)，其翻譯語(yǔ)種包括英語(yǔ)，德語(yǔ)，韓語(yǔ)，日語(yǔ)以及法語(yǔ)。但是翻譯服務(wù)的費(fèi)用則由客戶承擔(dān)。（六）其他有關(guān)事項(xiàng)1.2021年展會(huì)日期安排：光地展位布展時(shí)間：2021年6月6日至8日（三天）上午9:00至下午5:00標(biāo)準(zhǔn)展位布展時(shí)間：2021年6月7日至8日（兩天）上午9:00至下午5:00展覽時(shí)間：2021年6月9日至11日（四天）上午9:30至下午6:00撤展時(shí)間：2021年6月12日下午2:00至晚上12:002.參展手續(xù)：參展單位請(qǐng)?jiān)敿?xì)填寫《參展報(bào)名表》并加蓋公章，傳真或寄送至組委會(huì)。并與15日內(nèi)將參展費(fèi)用匯入組委會(huì)指定賬戶，展位分配以匯款先后順序安排，額滿即止。組委會(huì)在確認(rèn)報(bào)名后，于30日向參展單位寄送《入會(huì)通知書(shū)》。參展單位簡(jiǎn)介邙限300字以內(nèi)）免費(fèi)刊登在大會(huì)會(huì)刊上，請(qǐng)于2021年4月20日前到大會(huì)郵箱或傳真給組委會(huì)，不提供的單位不予刊登。六、展會(huì)的招商計(jì)劃1）展會(huì)的概況，辦展宗旨和目的參照上面的招展計(jì)劃2）歷屆到會(huì)的參展商2021年：展會(huì)迎來(lái)五大展團(tuán)，日本展團(tuán)，韓國(guó)展團(tuán)，香港展團(tuán)，臺(tái)灣展團(tuán)，美國(guó)展團(tuán)。2021年：展會(huì)成功匯聚來(lái)自27個(gè)國(guó)家及地區(qū)的2,588家參展商，共同展示最全面的照明燈具及產(chǎn)品、電燈附件及涵蓋整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)。2021年：廣州國(guó)際照明展覽會(huì)奠定了全球LED產(chǎn)業(yè)龍頭展會(huì)的地位，展會(huì)設(shè)立LED亞洲專區(qū)，匯聚了1,900家LED企業(yè)，集聚LED上、中及下游產(chǎn)業(yè)，為L(zhǎng)ED業(yè)界人士提供全方位一站式展示、采購(gòu)與交流平臺(tái)。2021年:匯聚了47個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2,931家企業(yè)的最新科技成果。3）展會(huì)召開(kāi)期間相關(guān)活動(dòng)同期舉辦120場(chǎng)高端論壇及交流活動(dòng)活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)來(lái)達(dá)到吸引觀眾的目的，主要活動(dòng)有：第十一屆亞洲照明藝術(shù)論壇、第五屆照明設(shè)計(jì)坊、亞洲LED高峰論壇-中國(guó)國(guó)際LED市場(chǎng)趨勢(shì)高峰論壇、2021年阿拉丁神燈年鑒、2021年阿拉丁神燈頒獎(jiǎng)典禮等特殊活動(dòng)。4）參觀指引1?入場(chǎng)費(fèi)用：未能出示預(yù)先登記確認(rèn)函或邀請(qǐng)函的觀眾需繳付人民幣50元登記費(fèi)辦理入場(chǎng)證。2.入場(chǎng)登記廣州國(guó)際照明展覽會(huì)只對(duì)業(yè)內(nèi)人士開(kāi)放。18歲以下人士恕不招待。展館內(nèi)嚴(yán)禁攝像、拍照，持大會(huì)攝影通行證者除外。持邀請(qǐng)函的觀眾，須在現(xiàn)場(chǎng)登記處填妥登記表格及出示名片，換取入場(chǎng)證參觀。持網(wǎng)上預(yù)先登記確認(rèn)函的觀眾，在現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)上預(yù)登記觀眾報(bào)到處登記，換取入場(chǎng)證。每天展期閉館前30分鐘謝絕觀眾進(jìn)場(chǎng)。3.網(wǎng)上預(yù)登記七、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃1）廣告宣傳時(shí)間：開(kāi)展前三個(gè)月，展會(huì)舉辦期間和展后三個(gè)階段。具體方式：通過(guò)專業(yè)雜志、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)、電視、廣告直郵、電子郵件、廣告插頁(yè)、展會(huì)專報(bào)和電話溝通等途徑，對(duì)展會(huì)進(jìn)行全方位宣傳推廣，至少將20萬(wàn)張入場(chǎng)券及3萬(wàn)份請(qǐng)柬發(fā)至全國(guó)各地。2）新聞宣傳宣傳時(shí)間：開(kāi)展前一個(gè)月，召開(kāi)期間和之后連續(xù)進(jìn)行。具體工作：任命專門的新聞負(fù)責(zé)人，指定新聞工作計(jì)劃，舉辦記者招待會(huì),發(fā)布展會(huì)基本信息，收集媒體報(bào)道情況，向記者寄發(fā)先關(guān)資料，與媒體保持聯(lián)系等。3）公關(guān)活動(dòng)時(shí)間：展會(huì)召開(kāi)期間?；顒?dòng)內(nèi)容：展會(huì)開(kāi)幕式、阿拉丁神燈頒獎(jiǎng)典禮、亞洲照明藝術(shù)論壇、照明設(shè)計(jì)坊、亞洲LED高峰論壇、阿拉丁照明論壇、匯坊等活動(dòng)，邀請(qǐng)專業(yè)觀眾、進(jìn)行宣傳推廣。4）服務(wù)宣傳優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能提高參展商和觀眾的滿意度，也能達(dá)到留住老客戶，吸引新客戶的目的，提高客戶忠誠(chéng)度，樹(shù)立品牌形象。5）銷售促進(jìn)：采取一些優(yōu)惠方式吸引客戶來(lái)參展，再加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)極高客戶忠誠(chéng)度，達(dá)到口碑傳播的目的。6）其他方式通過(guò)行業(yè)管理部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等部門發(fā)函邀請(qǐng)專業(yè)觀眾。利用承辦單位數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)十萬(wàn)條裝備技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)數(shù)據(jù)，邀請(qǐng)專業(yè)觀眾到會(huì)參觀洽談。通過(guò)中國(guó)駐各國(guó)大使館商務(wù)機(jī)構(gòu)及境內(nèi)外招商網(wǎng)絡(luò)邀請(qǐng)專業(yè)觀眾。利用“廣州國(guó)際照明展覽會(huì)”專題網(wǎng)站，對(duì)參展單位、參展項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和推介，沖破時(shí)間、空間和地域的束縛，成為永不閉幕的網(wǎng)上展示舞臺(tái)；同時(shí)在網(wǎng)上接受專業(yè)觀眾登記，并寄送專業(yè)觀眾邀請(qǐng)券。八、展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃2021年8月：召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，向外界發(fā)布辦展消息。組織成立會(huì)展執(zhí)行小組。2021年9月：想預(yù)期參展商發(fā)送第一批郵件，向外界公布展會(huì)的聯(lián)系方式，組委會(huì)辦公室電話，展會(huì)官網(wǎng)和指定的網(wǎng)站更新信息。2021年10月-一2021年11月：打出招展廣告，進(jìn)行展位銷售，開(kāi)始尋找贊助商，進(jìn)行全方位的廣告宣傳工作。2021年12月：繼續(xù)招展，并策劃招商事宜。2021年1月：落實(shí)展會(huì)期間各項(xiàng)工作安排，如：施工，安保，運(yùn)輸，服務(wù)等。2021年2月：商定并聯(lián)系重要嘉賓，確定專業(yè)觀眾。2021年3月：再次向參展商發(fā)送郵件，告知展會(huì)的最新信息。8)2021年4月：最后確立參展商。設(shè)立餐飲區(qū)，服務(wù)區(qū)。2021年5月：進(jìn)行布展，最后協(xié)商事宜，確保展會(huì)的成功舉辦。九、展會(huì)開(kāi)幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃1)開(kāi)幕式活動(dòng)安排活動(dòng)時(shí)間：2021年6月9日8:30—9:302?活動(dòng)地點(diǎn)：中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館前坪廣場(chǎng)3?活動(dòng)流程：a.禮儀人員引領(lǐng)嘉賓入席b.主持人開(kāi)場(chǎng)并介紹嘉賓c.領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)幕詞d.嘉賓現(xiàn)場(chǎng)剪裁e.領(lǐng)導(dǎo)宣布展會(huì)正式開(kāi)幕f.文藝表演g.主持人宣布開(kāi)幕式結(jié)束并請(qǐng)各位嘉賓和展會(huì)關(guān)注參觀4.開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)組織管理：安排工作人員做好觀眾的入場(chǎng)及散場(chǎng)工作，確保安全有序。開(kāi)幕之前落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的出席時(shí)間、做好接待和引導(dǎo)工作。安保人員做好現(xiàn)場(chǎng)值勤工作，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。開(kāi)幕式之前務(wù)必對(duì)環(huán)境裝修和臨場(chǎng)設(shè)備進(jìn)行檢查，避免出現(xiàn)意外。突發(fā)情況工作人員及時(shí)處理。2)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃觀眾登記注冊(cè)與服務(wù)：客服部在展館內(nèi)設(shè)置接待點(diǎn)。觀眾需填寫《觀眾登記表》，繳納50元參觀費(fèi)，工作人員發(fā)放參觀證和會(huì)刊。接待展商簽到并核對(duì)參展商的協(xié)議書(shū)，同時(shí)向參展商發(fā)放《參展手冊(cè)》，其他資料和參展牌。參展商現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)絡(luò)和服務(wù)：展會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人拜訪參展商的展位，邀請(qǐng)參展商進(jìn)行座談。媒體接待和采訪：公關(guān)部負(fù)責(zé)媒體的接待工作，在展館內(nèi)設(shè)立媒體休息區(qū)，指定合作媒體憑采訪證免費(fèi)入場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)交通管理：物流部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)交通的管理，參展車輛按指定線路行駛，指定地點(diǎn)停放。現(xiàn)場(chǎng)安保工作：安保部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的安全值勤工作，防止可疑人員進(jìn)入展會(huì)，防止展品的丟失和被盜。做好展會(huì)的消防安全保護(hù)。6.展會(huì)相關(guān)活動(dòng)的協(xié)調(diào)工作：展會(huì)同期會(huì)舉辦論壇、峰會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、頒獎(jiǎng)等活動(dòng)，要求崗位負(fù)責(zé)人及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)管理工作，避免現(xiàn)場(chǎng)混亂?，F(xiàn)場(chǎng)清潔工作：后勤部負(fù)責(zé)展館公共區(qū)域的清潔工作，參展商展位的衛(wèi)生由參展商自習(xí)負(fù)責(zé)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作：展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)辦公室，負(fù)責(zé)接收，處理展會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方便的投訴，并對(duì)展品知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行監(jiān)督。提供專門貨物儲(chǔ)存室，參展商需在展會(huì)召開(kāi)前進(jìn)行預(yù)約。有關(guān)信息的收集與整理：做好展會(huì)的參觀人數(shù)的統(tǒng)計(jì)、分類。觀眾調(diào)查問(wèn)卷的收集。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行第一手資料的收集。商談下一屆展會(huì)的合作、代理事宜：展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立招商辦公室，負(fù)責(zé)預(yù)定下一屆展會(huì)的展位。3)撤展管理階段撤展時(shí)間：2021年6月12日下午2:00至晚上12:00撤展通知：2021年6月12日下午1:00采用廣播形式提醒參展商，《參會(huì)手冊(cè)》當(dāng)中注明撤展時(shí)間。展品的處理：a)6月12日15:00開(kāi)始，展品承運(yùn)商開(kāi)始發(fā)放展品包裝箱至各展位，展位內(nèi)配置的電話機(jī)開(kāi)始回收，參展商應(yīng)做好必要的撤展準(zhǔn)備工作。b)6月12日17:00前，參展商不得對(duì)展品進(jìn)行打包，提前撤展；對(duì)提前打包、撤展又不聽(tīng)勸告的參展商，將被記入黑名單。c）6月12日17:00開(kāi)始撤展，展品承運(yùn)商安排人員協(xié)助參展商對(duì)展品打包，展品打完包后應(yīng)留在展位內(nèi)，參展商應(yīng)及時(shí)與展品承運(yùn)商辦理展品交付及委托回運(yùn)出境等手續(xù)。展品的回程運(yùn)輸：為參展商提供運(yùn)輸代理服務(wù)，分為國(guó)內(nèi)和海外的運(yùn)輸代理。海外運(yùn)輸代理，參展商需提供有關(guān)文件，包括會(huì)展文件，運(yùn)輸單證，海關(guān)單證，保險(xiǎn)單證等。展臺(tái)的拆除：a）6月12日22:00后，安排施工單位撤除標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)，參展企業(yè)需提前移走展品和清理現(xiàn)場(chǎng)。b）參展企業(yè)自行搭建的展臺(tái)（特裝展位），由參展商安排施工單位撤除，廢棄的材料也應(yīng)自行清理。辦理退展手續(xù)：a）辦理時(shí)間：6月12日20:00-6月13日12:00b）相關(guān)費(fèi)用結(jié)算：財(cái)務(wù)部門在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立辦公室處理展會(huì)相關(guān)服務(wù)費(fèi)用的結(jié)清，如住宿，運(yùn)輸，丿口等。c）施工押金退款：特裝展位清場(chǎng)完畢的現(xiàn)場(chǎng)簽名確認(rèn)手續(xù)?，F(xiàn)場(chǎng)展廳管理員對(duì)特裝展位進(jìn)行審查，如無(wú)違規(guī)行為，在展會(huì)結(jié)束后21個(gè)工作日內(nèi)將押金退回指定賬戶內(nèi)。特裝施工單位應(yīng)于6月12日22:00前將特裝材料清理出館并立即聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)展廳管理員查看，由展廳管理員在《特裝施工管理收費(fèi)確認(rèn)單》上簽名確認(rèn)。6月13日10:00以后尚未撤展以及無(wú)人看守的特裝展位及改裝的標(biāo)準(zhǔn)展位，展會(huì)組織人員清理，該展位所交納的清場(chǎng)押金不予退還。d）電話機(jī)回收手續(xù)：閉幕前兩小時(shí)展會(huì)工作人員撤回電話機(jī)。e）領(lǐng)取展品出門條：為方便回運(yùn)展品的清關(guān)工作，所有出館的展品或大型貨物必須有展會(huì)指定承運(yùn)商負(fù)責(zé)監(jiān)督。展品離館前，參展商應(yīng)到該承運(yùn)商現(xiàn)場(chǎng)辦公室領(lǐng)取“展品出門條”，填妥后由承運(yùn)商確認(rèn)蓋章，才能撤離展館。歸還設(shè)備：展會(huì)工作人員清點(diǎn)參展商歸還的設(shè)備，確保無(wú)損壞，無(wú)遺失，設(shè)備包括展具、道具、電話、電箱、桌椅、花卉等。現(xiàn)場(chǎng)交通安排：規(guī)劃展館周邊的交通線路，指定停車地點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)安排交通管理人員站崗。6月12日23:00后才允許接運(yùn)材料的車輛進(jìn)入，按證件上注明的時(shí)間分批進(jìn)入展館，告知參展商配合交通管理人員的指揮。進(jìn)入三層展館布展通道的車輛長(zhǎng)度不可以超過(guò)10米（含10米）。參展商用非貨車及1噸以下的貨車運(yùn)貨的請(qǐng)進(jìn)入一層展館的卡車通道使用電梯裝運(yùn)。裝卸展品期間，所有司機(jī)請(qǐng)勿離開(kāi)駕駛室，以便按時(shí)離場(chǎng)及應(yīng)付臨時(shí)的車輛調(diào)度。交通管理人員協(xié)助參展商展館裝運(yùn)材料，提高撤展效率。撤展保潔安排：6月13日8:00通知保潔公司對(duì)展館進(jìn)行全面清理。要求參展商在完成撤展前要清除垃圾并清掃現(xiàn)場(chǎng)，保持展位的干凈整潔。撤展安保工作：撤展期間安保人員以輪班方式24小時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)值勤。規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)安全通道，安裝消防設(shè)備，做好防火、防電工作，安裝監(jiān)控系統(tǒng),做好防盜工作。在展館出入口設(shè)立值勤崗，撤展期間人員和車輛憑工作證入場(chǎng)，運(yùn)貨車輛憑“展品出門條”放行。撤展現(xiàn)場(chǎng)如遇突發(fā)情況，安保部門應(yīng)及時(shí)了解情況并靠前處理。十、展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃第十一屆亞洲照明藝術(shù)論壇召開(kāi)時(shí)間：2021年6月9日一6月10論壇主題：「照明工程管理:從設(shè)計(jì)概念到實(shí)現(xiàn)」以及「源于照明的設(shè)計(jì)靈感」?；顒?dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)多位國(guó)際頂尖的照明設(shè)計(jì)師、建筑師和照明工程師，共同分享有關(guān)照明設(shè)計(jì)的真知灼見(jiàn)，同時(shí)展示其杰出照明項(xiàng)目。2?第五屆照明設(shè)計(jì)坊召開(kāi)時(shí)間：2021年6月10—6月11日聚焦主題：人與光互動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)眾多國(guó)內(nèi)外知名照明協(xié)會(huì)，包括國(guó)際照明設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、國(guó)際燈光城市協(xié)會(huì)、華人照明設(shè)計(jì)師聯(lián)合會(huì)、亞洲照明設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)及中國(guó)照明集成商聯(lián)合會(huì)，共同分享照明設(shè)計(jì)新靈感?；顒?dòng)亦為照明設(shè)計(jì)師、照明生產(chǎn)商、照明安裝商及工程師提供了互動(dòng)交流的平臺(tái)。3?阿拉丁照明論壇-廣州：照明設(shè)計(jì)峰會(huì)活動(dòng)時(shí)間安排：6月9日下午主題：對(duì)話CEO；6月10日全天主題：渠道營(yíng)銷；6月11日全天主題：照明設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)多位世界級(jí)照明設(shè)計(jì)師、工程師、學(xué)者和企業(yè)行政總裁共同參與，為業(yè)界解構(gòu)照明發(fā)展趨勢(shì)。2021年阿拉丁神燈頒獎(jiǎng)典禮舉辦時(shí)間6月9日獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)設(shè)置為十大產(chǎn)品獎(jiǎng)、十大工程獎(jiǎng)、十大人物獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)目的：：鼓勵(lì)照明業(yè)界技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，促進(jìn)照明產(chǎn)業(yè)科技進(jìn)步。提升中國(guó)照明的國(guó)際影響力，促進(jìn)中國(guó)照明事業(yè)的不斷發(fā)展。樹(shù)立行業(yè)杰出人物、優(yōu)秀工程、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的標(biāo)桿和典范，倡導(dǎo)社會(huì)價(jià)值理念。十一、展會(huì)結(jié)算計(jì)劃人工費(fèi)用，材料使用費(fèi)用，預(yù)支成本，其他費(fèi)用。第3篇：LED照明營(yíng)銷策劃LED照明營(yíng)銷策略LED產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，在中國(guó)更多的是應(yīng)用。遺憾的是：在LED行業(yè)里面，懂技術(shù)的不懂設(shè)計(jì)，懂設(shè)計(jì)的不懂制造，懂制造的不懂營(yíng)銷。而作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間鏈條，如果不能融合技術(shù)、設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷，基本就不可能贏得這場(chǎng)LED照明的競(jìng)爭(zhēng)。很多企業(yè)、很多老板都是那條跟隨的毛毛蟲(chóng)，但愿都會(huì)成為最后成功的聾子。(對(duì)于渠道招商來(lái)講，必須研究渠道商的核心利益與企業(yè)核心利益的共同點(diǎn)和差異點(diǎn)。目前，LED照明企業(yè)必須聯(lián)手上游芯片廠家做好宣傳教育工作，整合自身投入到照明行業(yè)中，聯(lián)合實(shí)力經(jīng)銷商，通過(guò)裝飾設(shè)計(jì)和燈光設(shè)計(jì)，將產(chǎn)品銷售出去。與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的營(yíng)銷不同的是，LED照明營(yíng)銷的終端客戶更多的是政府機(jī)構(gòu)。所以，關(guān)系營(yíng)銷必然作為核心的營(yíng)銷理念影響著LED照明行業(yè)。但是，關(guān)系營(yíng)銷即使戰(zhàn)略，也是戰(zhàn)術(shù)。必須在完善的渠道通路之后才能發(fā)揮作用。所以，如何建設(shè)一種LED照明的營(yíng)銷模式，完成LED照明產(chǎn)品的渠道招商，才是最關(guān)鍵的。這讓我們有回歸到了中國(guó)式營(yíng)銷的原點(diǎn)：渠道為王。本文著重探討和研究LED照明的海內(nèi)營(yíng)銷策略，特別適合需要進(jìn)行渠道招商的LED照明企業(yè)。一、海內(nèi)LED照明企業(yè)的機(jī)會(huì)：海內(nèi)LED照明行業(yè)仍舊未出現(xiàn)真正的市場(chǎng)領(lǐng)軍型企業(yè)，但該行業(yè)是個(gè)資本及技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。LED照明方興未艾，有了更多的借鑒模式和更大的整合平臺(tái)；國(guó)家“十城萬(wàn)盞”工程的LED政策扶持機(jī)遇，“鐵公基”領(lǐng)域大規(guī)模公共設(shè)施建設(shè)及創(chuàng)業(yè)板上市發(fā)布等資本運(yùn)營(yíng)政策導(dǎo)向，彰顯國(guó)家政策引導(dǎo)良機(jī)。在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)扶持下，產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等等在行業(yè)內(nèi)還有空間可以操作。攜資金實(shí)力及技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，謀定而后動(dòng)，可以更省的渠道成本達(dá)到更有效率的渠道招商和工程銷售，進(jìn)而在行業(yè)的渠道掠奪大戰(zhàn)中占得優(yōu)勢(shì)。LED照明市場(chǎng)巨大，前景廣闊，具備綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的品牌較少，很多二三線的LED照明企業(yè)普遍停留在低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段，缺乏系統(tǒng)營(yíng)銷意識(shí)及方法，海內(nèi)市場(chǎng)尚未形成強(qiáng)悍領(lǐng)導(dǎo)性品牌規(guī)?；膶I(yè)制造優(yōu)勢(shì)，可以更低成本組織供應(yīng)鏈；營(yíng)銷系統(tǒng)的調(diào)整變革可以更高效率渠道拓展招商，提升市場(chǎng)一線執(zhí)行力！行業(yè)企業(yè)急需在企業(yè)內(nèi)部突破原有