2023年第二季度銷售工作計(jì)劃（2篇）

第5頁共5頁2023年?第二季度銷?售工作計(jì)劃?為了更好?的開展本大?區(qū)的工作，?使工作能有?條不紊的開?展和進(jìn)行，?在餅干的銷?售淡季已經(jīng)?到來，要做?到“淡季是?旺季”。現(xiàn)?列出第二季?度（五、六?、____?月為我公司?第二銷售季?度）的工作?重點(diǎn)。第?二季度的工?作主要以市?場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?、銷量目標(biāo)?的達(dá)成、團(tuán)?隊(duì)管理和市?場調(diào)研及產(chǎn)?品提報(bào)等為?主。一、?市場網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)：目的?：建立一支?能與公司“?同甘苦、共?患難”的經(jīng)?銷商隊(duì)伍。?距公司__?__公里內(nèi)?市場，實(shí)現(xiàn)?無空白市場?。1、對?已經(jīng)開發(fā)市?場的進(jìn)行盤?點(diǎn)，對于客?戶進(jìn)行篩選?。對公司忠?誠度高，能?積極配合公?司的客戶重?點(diǎn)扶持。對?公司忠誠度?差，配合差?的客戶，進(jìn)?行調(diào)整。?2、在新市?場，對公司?有較強(qiáng)烈意?向的客戶，?但是由于某?些原因沒有?確定合作的?客戶，進(jìn)行?跟蹤，確定?合作;3?、其他新市?場，選擇誠?信、實(shí)力強(qiáng)?的客戶作為?我們的經(jīng)銷?商。（以?老客戶介紹?、朋友介紹?等方式快速?確定意向客?戶）二、?銷量目標(biāo)的?達(dá)成：目?的：提升銷?量，確定客?戶五、六、?____月?份的銷售方?向和銷售重?點(diǎn)。完成銷?量____?萬。（_?___月份?____萬?、____?月份___?_萬、__?__月份_?___萬）?1、豐富?客戶銷售產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)，目?前已發(fā)貨客?戶所發(fā)貨產(chǎn)?品較單一，?難以形成產(chǎn)?品組合，引?導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)?所缺品項(xiàng)，?在市場銷售?過程中“打?產(chǎn)品組合拳?”;2、?拓展銷售渠?道，引導(dǎo)客?戶開發(fā)新的?銷售網(wǎng)點(diǎn)，?增加新的銷?售增長點(diǎn)，?并且要全渠?道運(yùn)作。?（學(xué)校、網(wǎng)?吧、社區(qū)店?等）3、?提高鋪貨率?，使消費(fèi)者?方便購買，?又可以起到?網(wǎng)點(diǎn)廣告宣?傳的效果。?要使（全球?品牌網(wǎng)）市?場鋪貨率達(dá)?到____?%以上。?三、團(tuán)隊(duì)管?理：目的?：打造鐵的?銷售團(tuán)隊(duì)，?打造高素質(zhì)?的經(jīng)銷商團(tuán)?隊(duì)。1、?繼續(xù)對自己?“深挖洞”?，查找出自?己的缺點(diǎn)和?不足，不斷?改進(jìn)，提高?自己。使團(tuán)?隊(duì)有高素質(zhì)?、高要求的?”頭狼”;?2、針對?本大區(qū)團(tuán)隊(duì)?主動性和執(zhí)?行力較差的?現(xiàn)狀，從自?己做起加強(qiáng)?自我管理，?以身作則，?加強(qiáng)本大區(qū)?團(tuán)隊(duì)管理。?要調(diào)動區(qū)域?經(jīng)理的積極?性，同時強(qiáng)?化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行?力，打造鐵?的紀(jì)律。?3、提高整?個團(tuán)隊(duì)素質(zhì)?，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?培訓(xùn)，購買?圖書、光盤?等培訓(xùn)資料?（包括如何?做人、做事?、提高市場?操作技能等?）。4、?本大區(qū)的銷?售團(tuán)隊(duì)同時?還包括經(jīng)銷?商和經(jīng)銷商?的銷售團(tuán)隊(duì)?，提高經(jīng)銷?商和經(jīng)銷商?銷售隊(duì)伍的?素質(zhì)和銷售?技能，到每?一個市場，?要對經(jīng)銷商?銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)?行業(yè)務(wù)技能?培訓(xùn)。四?、市場調(diào)研?及新產(chǎn)品提?報(bào)：1、?做市場調(diào)研?，做好競品?信息收集、?整理、分析?工作，根據(jù)?競品信息，?結(jié)合我們自?身資源，調(diào)?整銷售方法?，使之更適?合市場、更?有效。2?、把分析整?理的競品信?息上報(bào)公司?，對市場需?要的產(chǎn)品進(jìn)?行提報(bào)，供?公司高層參?考。在五?、六、__?__月做到?“淡季不淡?、銷量穩(wěn)增?”,同時為?全年銷售目?標(biāo)完成做出?銷量和打下?基礎(chǔ)20?23年第二?季度銷售工?作計(jì)劃（二?）為了更?好的開展本?大區(qū)的工作?，使工作能?有條不紊的?開展和進(jìn)行?，在餅干的?銷售淡季已?經(jīng)到來，要?做到“淡季?是旺季”。?現(xiàn)列出第二?季度（五、?六、___?_月為我公?司第二銷售?季度）的工?作重點(diǎn)。?第二季度的?工作主要以?市場網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)、銷量目?標(biāo)的達(dá)成、?團(tuán)隊(duì)管理和?市場調(diào)研及?產(chǎn)品提報(bào)等?為主。一?、市場網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)：目?的：建立一?支能與公司?“同甘苦、?共患難”的?經(jīng)銷商隊(duì)伍?。距公司_?___公里?內(nèi)市場，實(shí)?現(xiàn)無空白市?場。1、?對已經(jīng)開發(fā)?市場的進(jìn)行?盤點(diǎn)，對于?客戶進(jìn)行篩?選。對公司?忠誠度高，?能積極配合?公司的客戶?重點(diǎn)扶持。?對公司忠誠?度差，配合?差的客戶，?進(jìn)行調(diào)整。?2、在新?市場，對公?司有較強(qiáng)烈?意向的客戶?，但是由于?某些原因沒?有確定合作?的客戶，進(jìn)?行跟蹤，確?定合作;?3、其他新?市場，選擇?誠信、實(shí)力?強(qiáng)的客戶作?為我們的經(jīng)?銷商。（?以老客戶介?紹、朋友介?紹等方式快?速確定意向?客戶）二?、銷量目標(biāo)?的達(dá)成：?目的：提升?銷量，確定?客戶五、六?、____?月份的銷售?方向和銷售?重點(diǎn)。完成?銷量___?_萬。（?____月?份____?萬、___?_月份__?__萬、_?___月份?____萬?）1、豐?富客戶銷售?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，?目前已發(fā)貨?客戶所發(fā)貨?產(chǎn)品較單一?，難以形成?產(chǎn)品組合，?引導(dǎo)客戶補(bǔ)?發(fā)所缺品項(xiàng)?，在市場銷?售過程中“?打產(chǎn)品組合?拳”;2?、拓展銷售?渠道，引導(dǎo)?客戶開發(fā)新?的銷售網(wǎng)點(diǎn)?，增加新的?銷售增長點(diǎn)?，并且要全?渠道運(yùn)作。?（學(xué)校、?網(wǎng)吧、社區(qū)?店等）3?、提高鋪貨?率，使消費(fèi)?者方便購買?，又可以起?到網(wǎng)點(diǎn)廣告?宣傳的效果?。要使（全?球品牌網(wǎng)）?市場鋪貨率?達(dá)到___?_%以上。?三、團(tuán)隊(duì)?管理：目?的：打造鐵?的銷售團(tuán)隊(duì)?，打造高素?質(zhì)的經(jīng)銷商?團(tuán)隊(duì)。1?、繼續(xù)對自?己“深挖洞?”，查找出?自己的缺點(diǎn)?和不足，不?斷改進(jìn)，提?高自己。使?團(tuán)隊(duì)有高素?質(zhì)、高要求?的”頭狼”?;2、針?對本大區(qū)團(tuán)?隊(duì)主動性和?執(zhí)行力較差?的現(xiàn)狀，從?自己做起加?強(qiáng)自我管理?，以身作則?，加強(qiáng)本大?區(qū)團(tuán)隊(duì)管理?。要調(diào)動區(qū)?域經(jīng)理的積?極性，同時?強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)?行力，打造?鐵的紀(jì)律。?3、提高?整個團(tuán)隊(duì)素?質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)培訓(xùn)，購?買圖書、光?盤等培訓(xùn)資?料（包括如?何做人、做?事、提高市?場操作技能?等）。4?、本大區(qū)的?銷售團(tuán)隊(duì)同?時還包括經(jīng)?銷商和經(jīng)銷?商的銷售團(tuán)?隊(duì)，提高經(jīng)?銷商和經(jīng)銷?商銷售隊(duì)伍?的素質(zhì)和銷?售技能，到?每一個市場?，要對經(jīng)銷?商銷售團(tuán)隊(duì)?進(jìn)行業(yè)務(wù)技?能培訓(xùn)。?四、市場調(diào)?研