2023營銷部年終工作總結(jié)參考范本（二篇）

第9頁共9頁2023?營銷部年?終工作總?結(jié)參考范?本時光?荏苒，在?繁忙的工?作中不知?不覺又迎?來了新的?一年，回?首昔日工?作的點(diǎn)滴?依然歷歷?在目。營?銷部在領(lǐng)?導(dǎo)的幫助?和指點(diǎn)下?，通過內(nèi)?部人員的?共同努力?，各項工?作都取得?了一定的?成績，并?在本年度?第二季度?被評選為?優(yōu)秀班組?。現(xiàn)對一?年來的工?作和學(xué)習(xí)?作如下總?結(jié)：一?、營銷科?工作事項?1.白?坯銷售狀?況：實(shí)際?銷售米數(shù)?2，__?__萬米?，折合米?數(shù)3，_?___萬?米，達(dá)成?率___?_%;銷?售金額_?___，?達(dá)成率_?___%?。2.?成品銷售?狀況：在?本部門白?坯銷售目?標(biāo)基本完?成的同時?，成品銷?售也取得?了一定的?成效，完?成銷售米?數(shù)___?_萬米，?銷售額_?___萬?元。3?.全年銷?售15d?、20d?布種合計?米數(shù)__?__萬米?，折合米?數(shù)___?_萬米，?銷售額1?，___?_萬元，?占總銷售?額的__?__%。?4._?___年?營銷科能?轉(zhuǎn)變觀念?，將重點(diǎn)?放在訂單?型客戶的?維護(hù)上，?不僅提拔?了利潤空?間，還逾?額___?_%完成?了銷售額?目標(biāo)。?5.我科?能及時抓?住客戶的?重點(diǎn)信息?，例如_?___布?種，能在?第一時間?了解到客?戶的需求?并反饋給?公司，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的___?_確決策?下，我科?此布種完?成銷售米?數(shù)___?_萬米，?折合米數(shù)?____?萬米，銷?售金額2?，___?_萬元。?二、生?產(chǎn)計劃科?工作事項?1、根?據(jù)原料價?格、市場?變化情況?，協(xié)助領(lǐng)?導(dǎo)做好每?期白坯布?種的訂價?工作。?2、完成?紡織銷售?高新染整?白坯價格?的核算及?初審工作?。3、?完成各業(yè)?務(wù)科定織?布種報價?及交期的?審核工作?。4、?根據(jù)收集?的市場信?息及客戶?需求，完?成領(lǐng)導(dǎo)下?達(dá)的新布?種開發(fā)任?務(wù)，并對?新布種的?推廣進(jìn)行?管理。?三、來年?的工作重?心1.?營銷科方?面(1?)銷售方?面：白坯?全年計劃?銷售米數(shù)?折合3，?____?萬米，銷?售額__?__億元?;成品銷?售___?_萬米，?銷售額_?___萬?元。(?2)銷售?重點(diǎn)方面?：把精力?著重放在?訂單型客?戶上，同?時在去年?的基礎(chǔ)上?加大對1?5d、2?0d布種?的銷售力?度，計劃?銷售米數(shù)?折合__?__萬米?，銷售額?____?萬元。?(3)貨?款回收方?面：嚴(yán)格?控制超期?貨款，減?少___?_個月超?期款的產(chǎn)?生。(?4)人員?方面：進(jìn)?一步細(xì)化?并明確內(nèi)?部人員的?工作內(nèi)容?和職責(zé)，?營銷科再?細(xì)分小組?，提高各?成員的主?人翁意識?。(5?)客戶維?護(hù)方面：?每月制定?拜訪計劃?，做到對?老客戶的?訂單無一?遺漏，同?時做好售?后服務(wù)及?市場信息?的收集工?作。2?.生產(chǎn)計?劃科方面?(1)?制定定織?布種價格?的核算標(biāo)?準(zhǔn)，使報?價更加合?理化。?(2)主?動收集各?業(yè)務(wù)科提?報的信息?，同時結(jié)?合市場情?況，協(xié)助?領(lǐng)導(dǎo)的靈?活安排工?廠開臺，?并對各布?種的庫存?量進(jìn)行合?理調(diào)節(jié)。?(3)?對領(lǐng)導(dǎo)提?供的開發(fā)?方案要積?極參與，?多找信息?，提點(diǎn)子?，并努力?完成后續(xù)?的開發(fā)事?項。四?、對公司?之建議?1.建議?公司制定?高新染整?在紡織廠?定織白坯?的核價標(biāo)?準(zhǔn)。2?.建議公?司進(jìn)一步?完善福利?軌制，比?如醫(yī)療保?險及住房?公積金等?，讓員工?更有歸屬?感。2?023營?銷部年終?工作總結(jié)?參考范本?（二）?本人自去?年年底受?聘于公司?市場營銷?部以來，?在領(lǐng)導(dǎo)的?正確領(lǐng)導(dǎo)?下，用心?展開了市?場調(diào)查、?中心開業(yè)?及中心推?廣一系列?工作。轉(zhuǎn)?眼間，_?___年?即將過去??；厥走@?一年來的?工作，盡?管市場營?銷部為公?司的貢獻(xiàn)?微薄，但?總算邁出?了發(fā)展的?第一步。?在公司工?作一年來?，完成了?一些工作?，積累了?一些寶貴?的經(jīng)驗從?中取得了?一些收獲?，也清楚?的認(rèn)識到?了自己在?工作中的?一些不足?，以下是?自己對一?年來工作?方面的總?結(jié)。一?、市場調(diào)?研1、?市場信息?的收集?醫(yī)療行業(yè)?市場信息?主要透過?網(wǎng)絡(luò)、媒?體中展開?收集，主?要是透過?醫(yī)療行業(yè)?、醫(yī)療相?關(guān)行業(yè)、?醫(yī)院口碑?等信息中?搜集。渠?道包括：?政府機(jī)關(guān)?、醫(yī)療機(jī)?構(gòu)、金融?機(jī)構(gòu)、公?報、物業(yè)?行業(yè)新規(guī)?;物業(yè)協(xié)?會、機(jī)關(guān)?團(tuán)體公布?資料;物?業(yè)行業(yè)研?究機(jī)構(gòu)帶?給的資料?;廣告代?理、媒體?以及公共?圖書館、?物業(yè)行業(yè)?市場方面?相關(guān)資料?。2、?信息分析?和甄別?項目信息?包括擬建?、在建工?程項目，?按照功能?分類匯總?，并對各?個項目信?息的建筑?概況，開?發(fā)商，使?用者等進(jìn)?一步調(diào)查?，以確認(rèn)?和完善各?項信息，?作為業(yè)務(wù)?拓展的一?手資料。?此外，項?目信息需?要保證其?準(zhǔn)確性和?時效性。?對于市?場調(diào)研收?集到的已?經(jīng)在業(yè)務(wù)?拓展中涉?及到的所?有信息按?照競爭對?手、投資?商、開發(fā)?商、業(yè)主?、各地行?業(yè)主管部?門、物業(yè)?行業(yè)政策?等幾方面?進(jìn)行分類?匯總，整?合存檔。?3、市?場部信息?庫的建立?市場部?應(yīng)當(dāng)建立?自己的數(shù)?據(jù)庫，透?過對所收?集信息的?合理分類?和系統(tǒng)整?合，市?場調(diào)研收?集到的所?有信息及?時錄入，?將為今后?的工作帶?給便利。?目前，醫(yī)?療市場各?方面信息?量相對較?少，而且?不很全面?，將在今?后的工作?中進(jìn)一步?完善。存?在不足及?改善措施?：1)?部分信息?錯誤、過?期，影響?到推廣進(jìn)?程，今后?的市場調(diào)?研工作中?就應(yīng)加強(qiáng)?信息的準(zhǔn)?確性和時?效性。?2)市場?調(diào)研力度?不夠，需?加強(qiáng)，拓?展更多的?調(diào)研渠道?，投入更?多的精力?于調(diào)研工?作，以獲?得更多、?更全面的?市場信息?。3)?信息未能?系統(tǒng)整合?，不便于?查閱，需?要建立完?善的市場?部信息庫?。二、?中心開業(yè)?開業(yè)活?動今年也?做了不少?了，開業(yè)?活動花費(fèi)?費(fèi)用高且?效果不是?個性好。?我認(rèn)為不?如把開業(yè)?活動的費(fèi)?用放在宣?傳或者推?廣上。存?在不足及?改善措施?：開業(yè)?活動盡量?取消，或?者以專家?講座的形?式出現(xiàn)。?多情媒體?，盡量盡?可能的在?短時間內(nèi)?帶來患者?。三、?中心推廣?1、軟?文：今年?沈陽20?2醫(yī)院曾?兩次將軟?文刊登在?遼沈晚報?上，取得?了1比2?。5以上?的回報率?。軟文形?式相對于?其他宣傳?方式在于?把需要宣?傳的資料?以一種具?有閱讀性?的方式進(jìn)?行傳播。?相對容易?取得良好?的效果。?但是由于?線下軟文?的載體只?存在于報?紙雜志等?形式刊登?，所以價?格和宣傳?次數(shù)受限?制。所以?在未來宣?傳的選取?上盡量減?少大城市?或快節(jié)奏?生活城市?選取該種?宣傳方式?，而在小?城市或刊?登費(fèi)用低?廉的地區(qū)?能夠采用?這種方式?。2、?滾動字幕?：飛播廣?告是今年?在多個中?小型城市?中采用的?宣傳手段?，飛播宣?傳價格低?廉，宣傳?面積廣泛?，且因為?透過各地?方有線電?視臺播放?，所以在?當(dāng)?shù)鼐哂?必須收視?的強(qiáng)制性?，取得必?須的效果?。但是由?于將來越?來越嚴(yán)格?的全國的?廣播電視?管理和限?制，未來?這種宣傳?手段可能?隨著管制?的嚴(yán)格而?漸漸取消?。3、?廣播廣告?：廣播宣?傳在本年?度中進(jìn)行?幾次宣傳?，都沒有?取得良好?的效果。?廣播資料?和專題采?訪節(jié)目沒?有取得很?好的效果?。但是廣?播的優(yōu)勢?在于成本?相對較低?、目標(biāo)受?眾年齡層?貼合公司?設(shè)備受眾?年齡層，?且該人群?具有穩(wěn)定?的收聽習(xí)?慣。接下?來的宣傳?能夠由固?定的廣播?和專題講?座改為請?科室專家?做客廣播?臺的醫(yī)療?類節(jié)目，?能夠針對?該人群進(jìn)?行特定的?宣傳和解?答。4?、報紙新?聞：報紙?新聞宣傳?有的可信?度和極低?的費(fèi)用兩?種特點(diǎn)，?經(jīng)常用在?開業(yè)活動?中進(jìn)行一?些采訪和?拍攝。后?期除非有?很好的新?聞點(diǎn)或者?培訓(xùn)會等?活動，否?則不太有?機(jī)會再找?到記者進(jìn)?行新聞性?質(zhì)的宣傳?。由于該?種宣傳方?式十分高?的可信度?，制造適?當(dāng)?shù)男侣?點(diǎn)會給設(shè)?備帶來比?較好的宣?傳效果?5、培訓(xùn)?會和禮品?：作為主?辦方的培?訓(xùn)會需要?邀請專家?到場進(jìn)行?培訓(xùn)，對?未來的轉(zhuǎn)?診具有十?分好的作?用，但是?缺點(diǎn)是花?費(fèi)的費(fèi)用?比較高。?而且見效?比較慢。?如果作為?其他會議?的贊助商?，被允許?進(jìn)行一段?時間的演?講或者有?一個展位?則能夠具?有比較不?錯的性價?比和必須?的宣傳效?果，風(fēng)險?性較小。?6、社?區(qū)活動：?社區(qū)活動?是未來宣?傳活動的?重點(diǎn)方向?。社區(qū)活?動直接使?醫(yī)生應(yīng)對?患者，透?過直接的?溝通進(jìn)行?一對一的?宣傳活動?。而且費(fèi)?用低廉、?同時帶來?最直接的?收益效果?。7、?視頻廣告?：視頻廣?告受眾面?十分大，?雖然有十?分好的宣?傳效果，?但由于價?格過高所?以不能在?大城市進(jìn)?行宣傳。?未來電視?視頻廣告?的宣傳方?向是拍攝?時間較長?的宣傳視?頻，在小?城市中進(jìn)?行有針對?性的宣傳?。存在不?足及改善?措施：?今年一年?我們也用?了好多方?式推廣，?軟文、社?區(qū)及廣播?的效果還?是不錯的?，今后我?們會把軟?文及社區(qū)?作為宣傳?的重中之?重。四?、個人總?結(jié)只有?擺正自己?的位置，?熟悉本部?門基本業(yè)?務(wù)，才能?盡快適應(yīng)?新的工作?崗位，沒?有熟練的?專業(yè)知識?，就不能?勝任這項?工作，熟?悉專業(yè)知?識是做好?工作的前?提。由于?工作實(shí)踐?比較少，?缺乏相關(guān)?工作經(jīng)驗?，工作中?還存在很?多不足之?處，自己?要自覺加?強(qiáng)自身學(xué)?習(xí)和修養(yǎng)?，努力適?應(yīng)這分工?作。所以?除了自己?要在短時?間內(nèi)惡補(bǔ)?，還十分?需要領(lǐng)導(dǎo)?與同事的?教導(dǎo)與督?促。自?己要主動?融入群眾?，處理好?各方面的?人際關(guān)系?，才能在?新的工作?環(huán)境中持?續(xù)良好的?工作狀態(tài)?。態(tài)度決?定一切，?市場競爭?日趨激烈?，市場機(jī)?制會愈趨?規(guī)范，每?個公司、?每個人都?會面臨不?斷的變化?，并不斷?會有新的?挑戰(zhàn)擺在?自己面前?，自己以?一種什么?樣的態(tài)度?去對待它?，自己就?會得到一?種什么樣?的結(jié)果。?耐心細(xì)致?地做工作?態(tài)度是對?自己一種?承諾，工?作中養(yǎng)成?良好的工?作態(tài)度才?能贏得總?經(jīng)理及同?事們的認(rèn)?可。務(wù)?必要堅持?原則落實(shí)?各項規(guī)章?制度，認(rèn)?真做到管?理，才能?履行好自?己應(yīng)盡的?崗位職責(zé)?。崗位職?責(zé)是自己?的工作要?求，也是?衡量自己?工作好與?壞的評分?標(biāo)準(zhǔn)，自?己在從事?業(yè)務(wù)工作?以來，務(wù)?必要始終?以崗位職?責(zé)為衡量?的標(biāo)準(zhǔn)，?從工作中?的一點(diǎn)一?滴做起，?嚴(yán)格按照?職責(zé)中的?條款要求?自己的行?為。努力?做到讓領(lǐng)?導(dǎo)滿意，?得到領(lǐng)導(dǎo)?的首肯和?信任。使?自己在工?作中的價?值的到化?展現(xiàn)。?要樹立服?務(wù)意識，?加強(qiáng)溝通?協(xié)調(diào)的潛?力。努力?提高自己?對工作的?執(zhí)行力，?才能把分?內(nèi)的本職?工作做好?。工作中?自己時刻?提醒自己?，工作中?只存在上?下級關(guān)系?，無論是?份內(nèi)、份?外工作都?一視同仁?，對領(lǐng)導(dǎo)?安排的各?項工作不?能有絲毫?的馬虎與?怠慢，在?理解任務(wù)?時，一方?面用心了?解領(lǐng)導(dǎo)的?意圖及需?要到達(dá)的?標(biāo)準(zhǔn)、要?求，力爭?在要求的?期限內(nèi)提?前完成，?另一方面?要用心思?考并補(bǔ)充?完善。才?能更好的?協(xié)助其他?同事的工?作。市?場部的工?作是我的?職責(zé)，但?是我相對?做的事情?比較雜。?市場宣傳?及廣告投?放，市場?宣傳及廣?告做的最?多的是我?們的線下?宣傳，為?推廣也想?了很多的?方法，為?廣告投放?也絞盡腦?汁，報紙?夾帶、門?戶網(wǎng)站廣?告、車身?廣告、電?梯廣告、?軟文宣傳?、電視飛?播、社區(qū)?活動等等?想了很多?，也準(zhǔn)備?了很多，?但是做為?我們一個?發(fā)展型的?公司，不?能和的大?型公司攀?比，拿錢?砸市場，?那是不可?能。每一?分錢都要?花在刀刃?上，老大?是開明的?，大錢投?不起，我?們能夠用?小錢。頸?肩腰腿痛?是全世界?的老大難?問題，頸?肩腰腿痛?多為慢性?勞損及無?菌性炎癥?引起的以?病患部位?疼痛，腫?脹甚至功?能受限為?主的一組?疾病。常?見病包括?：頸椎病?，肩周炎?，腱鞘炎?，腰間盤?突出，腰?肌勞損，?骨質(zhì)增生?等疾病。?