“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽指南

“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽指南.第三階段：獲學校獎勵后：完善創(chuàng)業(yè)計：（..如何做（描述贏利潛力、預期收入第二階段作品要求：完整的創(chuàng)業(yè)計劃第三階段作品要求：完善創(chuàng)業(yè)計劃公開答辯（注意保護知識產(chǎn)權）?某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的制作或可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術（提供具有法律效率的書面授權許可）三、創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標準3、有市場——PotentialMar4、高效益——HighReturn—技術風險—政策風險—撤離風險快速增長性：具有快速增長和巨大的市場潛力發(fā)展持續(xù)性：可持續(xù)的競爭優(yōu)勢企業(yè)領導群體團結協(xié)作，具有市場經(jīng)營的理念和創(chuàng)立杰出企業(yè)的信心，并具有經(jīng)營管理企業(yè)的能力。采用現(xiàn)代化企業(yè)管理模式、各種管理制度規(guī)范創(chuàng)業(yè)計劃的編寫涉及到的內容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務報表等。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法。實地調查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任務：這一階段創(chuàng)業(yè)計劃小組對創(chuàng)業(yè)計劃廣泛調查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。進行決策，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。六、創(chuàng)業(yè)計劃競賽創(chuàng)業(yè)計劃書編寫?波特五大競爭作用力（適用于分析是否應當進入某個市場或產(chǎn)品領域，以及是否具有長期的競爭力）七、創(chuàng)業(yè)計劃書中存在的主要問題計劃沒有現(xiàn)實性（投資人不切實際的要求、技術性計算錯誤）其實是研究，但稱之為產(chǎn)品研發(fā)缺少支撐的技術和產(chǎn)品超過兩個以上的公司用一個商業(yè)計劃書*報告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效*項目和公司簡介*產(chǎn)品或服務及其特征*市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢*市場營銷方案*生產(chǎn)和運作模式*企業(yè)管理方案*融資方案*投資（財務）效益可行性*風險及其防范*撤出機制—公司簡介：公司組建、注冊資本和股權結—市場容量調查和預測過程和結果—所選營銷策略的利弊分析和調整—生產(chǎn)工藝流程—人員和設備的配置*企業(yè)管理方案—企業(yè)的組織結構設置和調整*融資方案還貸計劃表*。*風險及其防范—職工管理*），股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率—市場價值：基于該項技術的產(chǎn)品/服務是否具—投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益？風險投*封頁?創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重時效。每一份創(chuàng)業(yè)計劃都應由自己獨特的個性，要突出每另外，要注意創(chuàng)業(yè)計劃中所使用資料的時效，制定周期長的創(chuàng)業(yè)計劃應及時更新有關資料依據(jù)。?產(chǎn)品服務描述使用專業(yè)化語言；財務分析要形象直觀，盡可能采用圖表描述；戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團隊要使?創(chuàng)業(yè)計劃內容多，涉面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工協(xié)作，但應由組長統(tǒng)一協(xié)調十、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫中的應該與不應該—清楚，簡潔—過分樂觀—僅面向產(chǎn)品或服務—忽視競爭威脅—缺少投資退出環(huán)節(jié)創(chuàng)意·科技·市場·價值A．公司的宗旨B．公司的名稱、公司的結構C．公司經(jīng)營策略建立開發(fā)/生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品/注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產(chǎn)品的功能、應用領域、市場前景等如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶A．市場描述B．目標市場C．目標消費群A．競爭描述B．競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。A．營銷計劃A．公司背景及結構B．團隊人員簡歷C．公司宣傳品D．相關詞匯本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊創(chuàng)業(yè)計劃書(案例)甲殼質材料研究&開發(fā)有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。國際領先的甲殼質纖維制備專利技術是制備醫(yī)用甲殼質縫合線的關鍵。公司將建立ISO9000質量管理體系，力爭獲得國際行政部門決策購買。決策模式主要如下圖所示：家推銷、售后服務推銷贈送護否\學流習\參會展覽反饋理商代械長生廠士按市場開發(fā)程度，國內醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：據(jù)調查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：護士長采購部門購買意向?通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售購買、反饋購買、反饋潛在同類產(chǎn)品/替代品進入經(jīng)銷商醫(yī)用甲殼質縫合線供應商1、醫(yī)療保健政策對高科技醫(yī)療設備產(chǎn)業(yè)支持與限制的放松，以及醫(yī)療體制的逐步市場化，為產(chǎn)品進入該市場降低了難度；縫合線進入國際市場提供了契機；3、據(jù)有關資料顯示與專家預測，中國加入WTO有利于中小型高新技術企業(yè)發(fā)展；4、公司擁有先進的技術，絕對的成本優(yōu)勢，有能力拓展高速增長的國內及國際醫(yī)用縫合線市場，獲得競爭優(yōu)勢，分享國際經(jīng)甲殼質材料研究&開發(fā)有限責任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質質為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設備，擴大生產(chǎn)規(guī)模；研制絲線，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡，開拓整個縫合線市場；進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡；重點研制相關產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；人造器官化妝品保健品環(huán)保包裝材料甲殼質甲殼質縫合線裝面料傷口愈傷口愈采用標準化包裝。在統(tǒng)一標識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。建立完善的銷售服務網(wǎng)絡，為客戶提供健全優(yōu)質的服務。司將建立健全的服務網(wǎng)絡，覆蓋整個銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質服務制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。?良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的0第一年第二年第三年第四年第五年預計銷量(萬根)贈送量(萬根)產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。據(jù)調查，通過推銷人員了解縫甲殼質是一種新型材料，認知程度較低，廣告的訴求點應側重于介紹甲殼質材料本身的生物特性、醫(yī)療等領域的用途、社會效國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機關的嚴格審查，審查時間一般為十五天；發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。廣告主要方向集中在做甲殼質材料廣告，通過向社會宣傳甲殼質的來源、特點、應用前景、各種保健功能等作用，達到宣傳公“您的健康，我們的希望”公司籌建初期，公關活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡的建設。定良好的基礎；市場開發(fā)與進入可以采用以下方案：市場開發(fā)與進入的重點在于改變醫(yī)生手術中使用縫廠址準備選擇在上海張江高新技術園區(qū)。這里臨近地鐵二號線終點站，距浦東新機場和市中心均為10公里，投資環(huán)境優(yōu)良，購置設備購置設備租賃廠房結束小規(guī)模生產(chǎn)是否備備1備1備1（RMB萬元）金額（萬元）合計（萬元）1150（RMB）111188國111備股88金比額金比額例溶劑回收編織過濾過濾8.33%33.33%58.33%東華大學風險投資設備入股投資現(xiàn)金流量表投資現(xiàn)金流量表n通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為二年零一個月，投根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內含報酬率如下：n7.3.4.項目敏感性分析報。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%。6.1.會計報表及附表注：由于行業(yè)特殊性，本產(chǎn)品研發(fā)費用、銷售費用（包括贈送產(chǎn)品和建立銷售網(wǎng)絡）遠高于一般行業(yè)注：由于行業(yè)特殊性，本產(chǎn)品研發(fā)費用、銷售費用（包括贈送產(chǎn)品和建立銷售網(wǎng)絡）遠高于一般行業(yè)“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓材料資產(chǎn)負債表年報13.12 存貨控制采用先進先出;機器設備估計使用壽命7年，期末無殘值，按直線折舊“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓材料項目（項目（%）—————0預計銷售金額0預計銷售量“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓材料達不到預期的銷售。這些因素都會對公司的銷售收入造成比較大的影響。具體價格、銷量、成本每年的可變化空間如下頁表所示：公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：營銷副總經(jīng)理技術副總經(jīng)理財務副總經(jīng)理“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓材料產(chǎn)品線的廣度和深度。領導采購部、生產(chǎn)部和研究開發(fā)部，協(xié)調生產(chǎn)和銷本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓材料風險資金退出的成功與否關鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。甲殼質材料為核心的多元化經(jīng)營模式。這些對有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。另外，隨著公司規(guī)“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓材料此時退出可獲得豐厚的回報。（億RMB）（億RMB）（億USD）1.2根據(jù)市場調查結果估算考慮到醫(yī)用縫合線市場的增長性，增長率按臺灣工業(yè)研究院估計的4%計算“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓材料本次調查的目的是了解以下內容，為制定創(chuàng)業(yè)計劃提供依據(jù)：54955012205家02002750894“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓材料8642099754140“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓材料線產(chǎn)線進口類可吸收線???????????3.比羊腸線更細，皮下縫合較好5.無保質期限制（過期用環(huán)乙丙烷消毒）2.單根包裝，規(guī)格齊全，包裝方便易撕3.顏色醒目，易于識別5.針線連接結實，不易脫落8.沒有因縫線質量發(fā)生醫(yī)療事故1.2.1.2.傳統(tǒng)絲線高溫消毒后易斷少量排異（肝臟排異較大）致“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓材料在大型手術中，縫合線的使用受價格變動的影響不大，但在普通手術中，縫合線價格較富于彈醫(yī)用縫合線影響因素量表百分比(%)70%60%50%40%30%20%10%40%0促進組織生長價格性能專家推薦品牌專業(yè)雜志介紹很重要很重要重要一般不重要很不重要原有的羊腸線市場及目前應該用可吸收線而由于各種各樣的原因還在用絲線的市場。主要是全國各類縣級