汽車銷售經(jīng)理工作總結(jié)參考樣本（二篇）

第3頁共3頁汽車銷售?經(jīng)理工作?總結(jié)參考?樣本工?作計劃?工作中自?己時刻明?白只存在?上下級關(guān)?系，無論?是份內(nèi)、?份外工作?都一視同?仁，對領(lǐng)?導(dǎo)安排的?工作絲毫?不能馬虎?、怠慢，?在接受任?務(wù)時，一?方面積極?了解領(lǐng)導(dǎo)?意圖及需?要達(dá)到的?標(biāo)準(zhǔn)、要?求，力爭?在要求的?期限內(nèi)提?前完成，?另一方面?要積極考?慮并補(bǔ)充?完善。?業(yè)績代表?過去，并?不是代表?過去就沒?事了。要?以過去的?不足和問?題來鞭策?自己，讓?自己在新?的時間里?有更好的?突破!為?了明年的?工作能上?升一個層?次，給自?己制定計?劃如下：?三個大?部分：?1.對于?老客戶，?和固定客?戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)?系，在有?時間有條?件的情況?下，送一?些小禮物?或宴請客?戶，好穩(wěn)?定與客戶?關(guān)系。?2.在擁?有老客戶?的同時還?要不斷從?各種媒體?獲得更多?客戶信息?。3.?要有好業(yè)?績就得加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開拓?視野，豐?富知識，?采取多樣?化形式，?把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技?能向結(jié)合?。九小?類：1?.每月要?增加__?__個以?上的新客?戶，還要?有到__?__個潛?在客戶。?2.一?周一小結(jié)?，每月一?大結(jié)，看?看有哪些?工作上的?失誤，及?時改正下?次不要再?犯。3?.見客戶?之前要多?了解客戶?的狀態(tài)和?需求，再?做好準(zhǔn)備?工作才有?可能不會?丟失這個?客戶。?4.對客?戶不能有?隱瞞和欺?騙，這樣?不會有忠?誠的客戶?。在有些?問題上你?和客戶是?一致的。?5.要?不斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方面?的學(xué)習(xí)，?多看書，?上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料?，與同行?們交流，?向他們學(xué)?習(xí)更好的?方式方法?。6.?對所有客?戶的工作?態(tài)度都要?一樣，但?不能太低?三下四。?給客戶一?好印象，?為公司樹?立更好的?形象。?7.客戶?遇到問題?，不能置?之不理一?定要盡全?力幫助他?們解決。?要先做人?再做生意?，讓客戶?相信我們?的工作實?力，才能?更好的完?成任務(wù)。?8.自?信是非常?重要的，?要自己給?自己樹立?自信心，?要經(jīng)常對?自己說“?我是最棒?的!我是?獨一無二?的!”。?擁有健康?樂觀積極?向上的工?作態(tài)度才?能更好的?完成任務(wù)?。汽車?銷售經(jīng)理?工作總結(jié)?參考樣本?（二）?一、工作?內(nèi)容1?、依據(jù)企?業(yè)營銷目?標(biāo)和市場?需求，制?定公司的?銷售計劃?并組織實?施。2?、主持銷?售部門日?常工作事?務(wù)，合理?調(diào)配人力?、物力等?資源。?3、負(fù)責(zé)?處理銷售?人員無權(quán)?處理或無?法解決的?重大問題?。4、?處理與公?司其他部?門的關(guān)系?，與其他?部門有效?合作。?5、做好?本部門人?員的工作?指導(dǎo)和考?核工作。?6、尋?求部門新?的利潤增?長點。?7、組織?本部門員?工開拓市?場，開展?促銷和品?牌宣傳活?動。8?、組織本?部門員工?對二級經(jīng)?銷商開發(fā)?與管理。?9、組?織對本部?門的人員?培訓(xùn)。?二、銷售?經(jīng)理崗位?要求1?、掌握現(xiàn)?代企業(yè)管?理、市場?營銷等經(jīng)?濟(jì)理論。?2、有?良好的人?際交往和?溝通能力?。3、?有市場競?爭的分析?能力，有?應(yīng)對棘手?問題的處?理能力。?4、了?解國家對?二手車交?易的有關(guān)?政策和交?易流程。?三、職?業(yè)心態(tài)的?調(diào)整銷?售員的一?天應(yīng)該從?清晨睜開?第一眼開?始，每天?早上我都?會從自己?定的歡快?激進(jìn)的鬧?鈴聲中醒?來，然后?以精神充?沛、快樂?的心態(tài)迎?接一天的?工作。如?果我沒有?別人經(jīng)驗?多，那么?我和別人?比耐心;?如果我沒?有別人單?子多，那?么我和別?人比服務(wù)?。重點?客戶的開?展。我在?這里想說?一下：我?要把B類?的客戶當(dāng)?成A類來?接待，就?這樣我才?比其他人?多一個A?類，多一?個A類就?多一個機(jī)?會。回訪?，對客戶?做到每周?至少二次?的回訪。?