空調(diào)國際業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)提成獎金管理制度

******海量免費資料盡在此國際業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)提成獎金管理制度(議論稿)廣州華騰空調(diào)設(shè)施有限企業(yè)2003年05月總則第一條為提升國際業(yè)務(wù)部職工的工作踴躍性，努力開辟國際市場，促使出口業(yè)務(wù)量增添和匯款效率，特擬訂本制度；第二條本制度按照的原則是在客觀評論銷售人員業(yè)績的基礎(chǔ)上，獎賞先進(jìn)、鼓勵后進(jìn)；鼓勵部門內(nèi)的團(tuán)隊精神；第三條本制度的合用范圍為國際業(yè)務(wù)部全體職工；第四條國際業(yè)務(wù)部全體職工參加業(yè)務(wù)提成的分派，部門經(jīng)理不再享受其余部門經(jīng)理薪酬構(gòu)造中的效益薪資部分，出口業(yè)務(wù)部職工不再享受企業(yè)年關(guān)效益獎金；操作流程第五條每年年初，企業(yè)依據(jù)企業(yè)下達(dá)的目標(biāo)、歷史銷售狀況、國際市場展望等多項要素，確定年度出口計劃；第六條企業(yè)在確立年度出口計劃任務(wù)后，同國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理簽署年度《出口業(yè)務(wù)目標(biāo)責(zé)任書》，責(zé)任書內(nèi)相關(guān)數(shù)據(jù)由企業(yè)副總經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理和國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理共同確立；責(zé)任書明確國際業(yè)務(wù)部應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)幕救蝿?wù)、目標(biāo)任務(wù)基數(shù)，明確基本任務(wù)以上及超額任務(wù)的獎金提成比率、回款要求、部門經(jīng)理提成方案等詳細(xì)事宜；第七條財務(wù)部建立特意業(yè)務(wù)提成獎金專用帳戶，?？顚Ｓ茫考径劝粗贫纫笥嬎闾岢瑟劷鸾痤~，年關(guān)進(jìn)行年度提成獎金決算；第八條國際業(yè)務(wù)部按季度分解出口業(yè)務(wù)計劃，獎金按單提取、按季發(fā)放；第九條年關(guān)最后獎金決算計算時間：每年會計年度（1月1日至12月31日）結(jié)束后，企業(yè)發(fā)放年關(guān)獎金前；當(dāng)年關(guān)業(yè)務(wù)提成獎金最后提取數(shù)額和季度累計有差額時，多退少補。獎金分派方案第十條出口業(yè)務(wù)部經(jīng)理的獎金分派方案在年度《國際業(yè)務(wù)部目標(biāo)責(zé)任書》中確立；第十一條本制度所確立獎金的分派范圍為：國際業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)人員、技術(shù)人員、市場推行人員、財務(wù)人員、綜合管理人員；第十二條獎賞方式：1、財務(wù)部建立專用提成獎金帳戶，季度結(jié)算提成總數(shù)時，先固定比率為XX%，到年關(guān)再依據(jù)任務(wù)達(dá)成的最后狀況補發(fā)節(jié)余部分；2、依據(jù)季度計劃達(dá)成狀況，按季度先由企業(yè)與部門結(jié)算部門總獎金數(shù)，再由部門審定具體人員的金額，隨薪資或另行發(fā)放；3、若出口業(yè)務(wù)部提早達(dá)成整年任務(wù)的狀況，則從當(dāng)季實時調(diào)整提成比率；4、若出口業(yè)務(wù)部部分季度達(dá)成季度計劃，而年關(guān)未達(dá)成企業(yè)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，其部門年中已提取獎金超出今年度應(yīng)得獎金數(shù)額時，從下年度提成獎金中扣除第十三條部門內(nèi)部分派方案：1、部門內(nèi)分派原則為：團(tuán)隊分享、按單提成、按季發(fā)放、年關(guān)調(diào)停；2、部門獎金總數(shù)的10%作為部門預(yù)留調(diào)理基金，用于從宏觀上浮理部門獎金構(gòu)造、獎賞有突出貢獻(xiàn)職工等用途；3、部門獎金總數(shù)的75%分派給業(yè)務(wù)人員，包含業(yè)務(wù)主管（地區(qū)經(jīng)理）和業(yè)務(wù)助理，詳細(xì)分派方法以下：以銷售地區(qū)為單位，達(dá)成部門擬訂的基本目標(biāo)后，該業(yè)務(wù)地區(qū)人員才能參加獎金的分派；主管和助理的分派比率依據(jù)各組人員狀況進(jìn)行適合調(diào)整（一般基數(shù)為6比4）；為鼓舞新市場、新客戶開發(fā)，關(guān)于當(dāng)年新增添的客戶，對每一個新客戶推行定額獎賞（暫定1000元）；此外對新客戶實現(xiàn)的收匯，獎賞業(yè)務(wù)人員0.2%；針對各組任務(wù)達(dá)成的狀況，包含實現(xiàn)銷售業(yè)績和新業(yè)務(wù)開辟兩部分，推行同比率增添或扣減；調(diào)整盈余滾入調(diào)理基金，不足部分由調(diào)理基金部分補足；3．部門獎金總數(shù)的15%分派給國際業(yè)務(wù)部其余支持業(yè)務(wù)人員；原則上，支持人員的獎金分派中，主管人員和一般人員的比率為6:4;支持人員獎金在年關(guān)發(fā)放,發(fā)放依照為年度查核成績；4．調(diào)整盈余滾入調(diào)理基金，不足部分由調(diào)理基金部分補足。第十四條部門內(nèi)獎金分派程序。1．部門建立獎金分派小組，組長為國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理，成員為各科室負(fù)責(zé)人；2．業(yè)務(wù)人員分派提成獎金的依照是詳細(xì)業(yè)績，按季發(fā)放；3．部門內(nèi)其余支持人員分派依照為年度績效成績，獎金年關(guān)發(fā)放；4．依據(jù)部門的處分條例，核算處分額度，并從獎賞部分扣除；5．部門內(nèi)最后查核方案確立后，提交企業(yè)副總經(jīng)理同意后提交財產(chǎn)財務(wù)部作為獎金發(fā)放依照，同時提交人力資源部存案；6．調(diào)理基金若有盈余，部門能夠以現(xiàn)