安徽住宅項(xiàng)目整體策略提報

開創(chuàng)美好人居新時代合肥金科瑤海項(xiàng)目整體策略提報【安徽中原事業(yè)二部】

2020年3月寫在提案之前：市場占位：精工巨匠東城高端人居領(lǐng)航者客戶定位：泛東城“地緣“情結(jié)客戶，市區(qū)外溢型客戶價格定位：首開高層1.3萬/㎡，洋房1.5萬/㎡基于三月初首輪提報，本輪方案建立在以下基礎(chǔ)上本方案核心延展解決問題：客戶抓取1市場篇2客戶篇文一錦門學(xué)府里——成交客戶一半以上來源于瑤海區(qū)，另有28%肥東進(jìn)城客戶，地緣性成交明顯競品客戶錦門學(xué)府里入市價格10800元/㎡，成交客戶一半以上來源于瑤海區(qū)，另有28%肥東進(jìn)城客戶，地緣性成交明顯；客戶年齡段主要集中在31-45歲之間，以為子女/父母購房居多，對價格敏感度價高，關(guān)注區(qū)域規(guī)劃、配套、學(xué)區(qū)等因素數(shù)據(jù)來源：安徽中原研究中心保利羅蘭春天——去化主力為瑤海高端剛需及首改客戶，去化受限購影響明顯競品客戶項(xiàng)目成交以地緣性客戶為主，10月份限購限貸之前，因項(xiàng)目與肥東近城區(qū)域價格差不明顯，肥東近城區(qū)域客戶成交比例明顯較大，限購后，項(xiàng)目除地緣性客戶外，其他市區(qū)外溢客戶比例加大數(shù)據(jù)來源：安徽中原研究中心從競集品客若戶情百況分候析16年的漿區(qū)域排客戶除東崗城本烘地地城緣性籌客戶襪外相當(dāng)親比例增是受填供應(yīng)政短缺謠及恐辰慌性羊購房珍情緒創(chuàng)主導(dǎo)衡的購殊房群輸體“三碧限”餅政策已下，由如果剝?nèi)砸詫摇叭严拚煵咔澳汀彼夹S定覺位客亞戶則必五然無虧法滿冠足項(xiàng)形目目滴標(biāo)要使求那么斑，我澤們的縣客戶甩在哪籮？為最葬大程邁度精侵準(zhǔn)定勺位客繼戶，音本項(xiàng)垃目組似針對羽東城癢地圖蓬展開繼為期予一周遵的實(shí)嗎地調(diào)閃研訪談銷問卷期內(nèi)容訪談村問卷嬸現(xiàn)場調(diào)研羞發(fā)現(xiàn)閃：板雨塊周幸邊客托戶購利買力伯一般華，受恭市區(qū)鑒房價富擠壓稠的剛學(xué)需外刊溢客好群及惑肥東狗外溢故客戶訪將成迎為本逆案重扯點(diǎn)客強(qiáng)群客戶定位1：他們細(xì)在項(xiàng)忍目周閣邊的5大片從區(qū)約11萬戶的老銹舊小區(qū)之中櫻，追伐求首戲置首繡改的焰品質(zhì)湊住區(qū)項(xiàng)目周邊老舊社區(qū)統(tǒng)計情況序號片區(qū)名稱老舊社區(qū)數(shù)量總戶數(shù)片區(qū)屬性1大興鎮(zhèn)片區(qū)137800本案所在區(qū)域，居住氛圍一般2龍崗片區(qū)3621600本案北部區(qū)域，規(guī)劃商貿(mào)居住區(qū)3東二環(huán)片區(qū)6036000中心城區(qū)邊緣地帶4東一環(huán)片區(qū)7545000城市中心，配套完善5龍?zhí)疗瑓^(qū)63200近城區(qū)域合計190113600剛需首改，本案重要潛在客群大興板塊老舊社區(qū)約13個共約7800戶龍崗片區(qū)老舊社區(qū)約36個共約21600戶龍?zhí)疗瑓^(qū)老舊社區(qū)約6個共約3200戶東二環(huán)片區(qū)老舊社區(qū)約60個共約36000戶東一環(huán)片區(qū)老舊社區(qū)約75個共約45000戶5職教米城23新站工業(yè)園瑤海南片區(qū)龍崗工業(yè)園區(qū)肥東工業(yè)園區(qū)瑤海工業(yè)園區(qū)所屬園區(qū)區(qū)域工業(yè)園名稱龍崗工業(yè)園區(qū)瑤海區(qū)瑤海都市科技工業(yè)園、三環(huán)工業(yè)園、美菱工業(yè)園、大店工業(yè)聚集區(qū)瑤海工業(yè)園區(qū)瑤海區(qū)瑤海工業(yè)園、九特龍工業(yè)園、嘉臣科技園、綠寶工業(yè)園、耀華科技工業(yè)園、瑤海物聯(lián)網(wǎng)科技產(chǎn)業(yè)園肥東工業(yè)園區(qū)肥東縣新城工業(yè)區(qū)、百邦創(chuàng)業(yè)園、青年工業(yè)園、龍?zhí)凉I(yè)區(qū)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范園新站工業(yè)園區(qū)新站區(qū)新站工業(yè)園、磨店工業(yè)園、瑤海牌床墊沙發(fā)合肥工業(yè)園瑤海南片區(qū)瑤海區(qū)金泰大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、基地紅旗產(chǎn)業(yè)園磨店職教新城瑤海區(qū)大中專院校大興鎮(zhèn)板敲塊客戶定位2：他們賤在項(xiàng)棒目周匪邊8公里頃范圍內(nèi)5個產(chǎn)葡業(yè)園中40膜0個企業(yè)潤近20及00鑰0名員翠工之獸間，俘他們絲式希望轟并即積將成圾為新朝“東章城”躺人客戶定位3：他們傳散落弄在東避城的多個片區(qū)，隨溉著交嗎通的米逐漸渴便利，在若眾多吵“地編王”城項(xiàng)目偉抉擇錦中，邁渴望蛾尋找“一絲式生之含家”區(qū)域地塊占地面積單價總價樓面價房企拿地時間瑤海區(qū)E1601140.93畝1695萬/畝23.89億元10170禹洲4月28日瑤海區(qū)E160235.56畝2020萬/畝7.18億元12120禹洲4月28日瑤海區(qū)E160395.78畝2030萬/畝19.44億元12180保利4月28日瑤海區(qū)云溪灣76.85畝1915萬/畝14.72億元11490文一5月3日瑤海區(qū)學(xué)府里93.97畝1675萬/畝15.74億元10050文一6月29日瑤海區(qū)E1606121.29畝1665萬/畝20.19億元9990城建6月29日瑤海區(qū)E1608121.81畝住宅：690萬/畝；醫(yī)療85萬/畝5.74億元4500高速7月13日瑤海區(qū)E1609號106.62畝1147萬/畝12.23億元8600金科11月30日瑤海區(qū)E1610號55.88畝1110萬/畝6.20億元8325金鵬11月30日瑤海區(qū)E1611號127.7畝1624萬/畝20.74億元12180安建12月16日瑤海區(qū)E1612號40.06畝1200萬/畝4.81億元9001新城12月16日物業(yè)形態(tài)總價區(qū)間客戶選擇對標(biāo)高層120-140萬羅蘭春天高層客戶洋房130-160萬羅蘭春天洋房客戶中高裹端首置、改優(yōu)質(zhì)親首改莫客群高端趣首置尸、地忠緣再改客系群—本案鎖定客群非將以首幸置首宮改及以上肢客群崗為絕綁對主力客戶耀判定：偶得客戶重要客戶核心客戶市區(qū)外溢及金科品牌追隨者東城外溢及縣城進(jìn)城客戶龍崗板塊及龍?zhí)涟鍓K高端首置及首改客戶（50篩%）（35%）（15歸%）泛區(qū)菜域板擋塊的首肺改再供改型客戶為主糧，市蝦區(qū)外霞溢及依縣城娛進(jìn)城倘型客浴戶為編輔，即“帽精英螺”剛梅需群良體！針對餓“精紋英剛昨需”乒型客革戶需求，本劃案需京放大自身網(wǎng)產(chǎn)品東價值揉，吸請引目隆標(biāo)客票群！客戶護(hù)啟示罩：3價值壯篇格局未來亭瑤海膨區(qū)域擔(dān)重新布局汗，產(chǎn)炊業(yè)升鳴級，認(rèn)東部推新中叼心概冠念規(guī)呀劃的程總面蘋積33獵.8平方蒜公里未來染五年右，將陶加快逃生態(tài)護(hù)綠色植建設(shè)吳，改勤善人陪居環(huán)峽境，室優(yōu)化私城區(qū)派發(fā)展嫁空間浮。適稻度疏擾解老花城區(qū)韻人口變規(guī)模祖，合狗理規(guī)笑劃和鐮建設(shè)學(xué)新城母區(qū)；佳構(gòu)建隙“兩核氏三帶蔑、串你點(diǎn)成維網(wǎng)”生型態(tài)格展局；為促鍬進(jìn)聚沃焦發(fā)醬展戰(zhàn)貸略性咸新興咳產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，創(chuàng)格建國懲家產(chǎn)隔城融桂合示蹦范區(qū)撤，打裙造戰(zhàn)哪略性型新興假產(chǎn)業(yè)鏡集聚慣發(fā)展肌和產(chǎn)聞業(yè)轉(zhuǎn)窩型升東級平種臺，漂瑤海侍經(jīng)濟(jì)談開發(fā)乏區(qū)正激式更騎名合肥捉新站戶高新里技術(shù)貢產(chǎn)業(yè)搏開發(fā)咳區(qū)。東部鈴新中逢心概拖念規(guī)頌劃的蓄總面宋積33擁.8平方媽公里陵，包桂括瑤沫海區(qū)捏內(nèi)17庸.7平方破公里規(guī)劃租的目天標(biāo)是志把淝細(xì)河兩只岸區(qū)黎域建暑設(shè)成樣為產(chǎn)害業(yè)發(fā)稈展優(yōu)文先、勾基礎(chǔ)唐設(shè)施逗優(yōu)先鐘、公汪共服搭務(wù)優(yōu)款先、布生態(tài)裁環(huán)境準(zhǔn)優(yōu)先嚇的“智解慧、句開放幅、生態(tài)態(tài)、勉宜居營”的合肥牛東部慢新中蹈心；概念迫規(guī)劃床范圍碗具體局來說榨是由得東二齊環(huán)、嗓淮南賢路、資龍崗稈路、瓣長江廈東大蟲街、秀大眾橫路、壓裕溪內(nèi)路、猾南淝炭河路森、繞優(yōu)城高滑速所之圍合籍形成之的區(qū)頸域；淝水怕環(huán)抱壤的瑤折?！皣阕痔栆啊崩瞎げ脴I(yè)基索地改匙造規(guī)微劃，武“3園1走廊撇”助差力東排城，吧未來平瑤海渡高端能產(chǎn)業(yè)借集聚格局國務(wù)忌院正甜式批炕復(fù)并隸印發(fā)連了《全國煉老工四業(yè)基幕地調(diào)田整改肌造規(guī)弓劃(2賓01撲3-暢20謹(jǐn)22貫)》，瑤肉海區(qū)心順利懼納入山該規(guī)歡劃，做成為坦合肥爆乃至朱安徽般唯一數(shù)一個武區(qū)縣曠級的兄“國偏字號丑”老討工業(yè)燒基地典?！?園1走廊緊”規(guī)襪劃：“3園”棋包括會：中襲小金略融機(jī)目構(gòu)創(chuàng)儲新園拔、文廉化產(chǎn)陜業(yè)創(chuàng)厲意園乞、合速肥物率聯(lián)網(wǎng)悄科技壯產(chǎn)業(yè)旬園?！?走廊抱”指刑“長矛江東蒼大街-新安蛋江路素總部拔經(jīng)濟(jì)雕走廊近”?！笆槿宓稹庇嬐雱澲谐讨赋?1、規(guī)亭劃鼓央勵社揀會力隙量參納與老金工業(yè)亞區(qū)改渡造，溉將培敗育形斷成以麻高端虧技術(shù)賺、高疤端產(chǎn)愉品、陳高端滲服務(wù)際為支咸撐的筆具有范核心揚(yáng)競爭窮力的牢高端雞產(chǎn)業(yè)野集聚條區(qū)。2、將辮通過奏工業(yè)所遺產(chǎn)香的改陸造設(shè)戒計，仍豐富惑城市謹(jǐn)街區(qū)圈景觀尸，帶未動文休化創(chuàng)礙意等秘第三鴿產(chǎn)業(yè)遞發(fā)展刪。3、組材織實(shí)小施瑤宮海老營工業(yè)們區(qū)搬攪遷改糖造轉(zhuǎn)壩型發(fā)去展規(guī)償劃，搞制訂肝具體謝方案體，完憐成工突業(yè)企青業(yè)搬劃遷、犁新產(chǎn)泳業(yè)培女育發(fā)叨展、曉市政廈基礎(chǔ)忠設(shè)施寇建設(shè)繼等7項(xiàng)重度點(diǎn)任蠢務(wù)?！艾帞y海十疫三五舍規(guī)劃屯：建衫設(shè)“絕兩核敬三帶走、串溉點(diǎn)成非網(wǎng)”球生態(tài)領(lǐng)園林命網(wǎng)絡(luò)叮體系格局其中，以賤瑤海伴灣濕昌地公役園、慣花沖維公園南為核技，南鹽淝河騎、二壟十埠旺河、溪小板泥橋河跌河道雖為帶錫，道包路、先鐵路桌和高啊壓走皺廊為伏線，鵝街頭克游園似為點(diǎn)駱。加強(qiáng)寸環(huán)境房誠監(jiān)管欲能力剝建設(shè)帥，大賽力推擠動環(huán)糊境管眠理工懼作信未息化他和數(shù)政字化奪建設(shè)點(diǎn)。加起大重輝點(diǎn)領(lǐng)鐘域、皮重點(diǎn)兩行業(yè)侵和重棋點(diǎn)企摸業(yè)污業(yè)染治心理力保度，符加強(qiáng)洞水環(huán)奇境治紅理，影強(qiáng)化喬大氣備污染性防治功，推現(xiàn)廣新情能源喪汽車?yán)跋嗍P(guān)配巴套設(shè)姻施建援設(shè)。機(jī)遇借助駱老城體區(qū)改好造大變勢，辛瑤海響區(qū)未號來將朵規(guī)劃碗五大齡特色濃片區(qū)周，打疑造生凳態(tài)宜股居、毒創(chuàng)業(yè)漆先行鵲的區(qū)閱域副裂中心逐漸形成“四累足鼎賄立，株中間厚開花堅”產(chǎn)拆業(yè)布令局突出映“一舉改一坐建、搬一轉(zhuǎn)蓋一變傻”的災(zāi)發(fā)展巷重點(diǎn)帥，以秩商務(wù)季商貿(mào)肌、總臂部經(jīng)繳濟(jì)、漂文化就休閑鍛和現(xiàn)范代物團(tuán)流為包主導(dǎo)芹，全朗面推損進(jìn)服臺務(wù)業(yè)宴快速鄭發(fā)展姐，基輔要形澆成五惑大特預(yù)色片湊區(qū)：西南床部的坊大東譜門片棟區(qū)、明北部嘴的火窩車站撤片區(qū)蘆、中賣部綜奸合特師色街價區(qū)、政東北隱部的董龍崗陰片區(qū)娃、東鼓南部恰的大倦興片噴區(qū)。機(jī)遇十三順五期間廳，布敵局一寒廊六心中心統(tǒng)及三丹個產(chǎn)睡業(yè)增惕長區(qū)銳，打混造產(chǎn)馳城一擋體新?lián)韰^(qū)；梨生態(tài)幸環(huán)境擦規(guī)劃乏兩核扒三帶蹦、多循線多雜點(diǎn)，貼力求鍵“30斃0米見售綠、50渠0米見歸園”打造芳產(chǎn)城挎一體新區(qū)—建設(shè)現(xiàn)代想化產(chǎn)穩(wěn)業(yè)體系聽，完趨善城炮市基遺建改善懇區(qū)域尖生態(tài)診環(huán)境—改善伙生態(tài)眨環(huán)境，優(yōu)縮慧化城傳區(qū)發(fā)迅展空間十三罩五打連造產(chǎn)未業(yè)格獲局：一廊堅六中心閱，三撈個產(chǎn)禽業(yè)增羅長區(qū)公園免綠地險建設(shè)加快城區(qū)綠化速度。按照“300米見綠、500米見園”的要求，建設(shè)一批高品質(zhì)城區(qū)公園、綠地啟動花沖公園改造工程啟動火車站片區(qū)環(huán)境綜合提升工程繼續(xù)實(shí)施和平廣場景觀綠化提升項(xiàng)目完善月亮灣公園后期工作完成瑤海灣濕地公園一期、濱河公園、高地公園項(xiàng)目建設(shè)構(gòu)建“兩核三帶、串點(diǎn)成網(wǎng)”生態(tài)格局，打造南淝河、二十埠河、小板橋河生態(tài)綠化廊道。建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，完善城市基建加大龍崗開發(fā)區(qū)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺建設(shè)進(jìn)一步推動白馬電商園等提檔升級加快推動傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型升級建立運(yùn)行區(qū)工業(yè)云平臺。做好軌道交通1、2、3號線及和平路等10個市級重點(diǎn)項(xiàng)目施工環(huán)境保障工作新建明皇路小學(xué)、銅陵新村幼兒園等項(xiàng)目精心打造六個特色街機(jī)遇區(qū)域進(jìn)定位：打造成“近河水臣清清剪、兩簽岸青臂青、飛產(chǎn)城銹一體擊”的堅合肥根主城震區(qū)東疤部創(chuàng)閣新創(chuàng)嘉業(yè)創(chuàng)崇意、限宜居氣宜游按的都巴市新區(qū)海；概念規(guī)劃呆范圍：東二環(huán)溫、淮裕南路摸、龍盤崗路杠、長鋸江東窄大街偏、大惠眾路線、裕株溪路多、南犯淝河榨路、僻繞城炕高速抹所圍諷合形戚成的竊區(qū)域池。總捆面積33侍.8平方斥公里(包括莫瑤海籠區(qū)內(nèi)17吸.7平方諸公里蓬、包它河區(qū)抬內(nèi)9.圈8平方德公里傻和肥暖東縣6.碌3平方知公里代范圍)；發(fā)展眾目標(biāo)要：打造產(chǎn)業(yè)宵發(fā)展束優(yōu)先偷、基盆礎(chǔ)設(shè)削施優(yōu)虹先、計公共最服務(wù)拐優(yōu)先明、生鳥態(tài)環(huán)書境優(yōu)腥先的億“智套慧、躺開放背、生監(jiān)態(tài)、肥宜居季”的合肥蛾東部民新中層心本案瘋位于茄瑤海聯(lián)工業(yè)膨園板夕塊，泛也是盛東部骨新城戲改造饞核心織區(qū)域緣瑞，未鬧來將脈承接作老工奏業(yè)區(qū)蟲及肥痛東城踐鄉(xiāng)人盜口遷草入以預(yù)及區(qū)炒域整則體形賠象提蹲升帶孤來的翠巨大約利好品牌19年從重陜慶到捉合肥12做45公里金科叨用了20自17金科點(diǎn)來到皂合肥用資涌歷與域資本43城從首代洋蕉房教餓父到住候宅產(chǎn)臥品專家金科氏歷經(jīng)為升驚級合須肥人居瞇而來染！地產(chǎn)纖十強(qiáng)遙，洋扮房之德父產(chǎn)品東城品標(biāo)桿膽產(chǎn)品善系，獎純正初墅居忌洋房貓社區(qū)服務(wù)特色一站沿式管汗家服膊務(wù)“零估干擾糟”服務(wù)對焦寧服務(wù)自有此國家渠級物少業(yè)服務(wù)撒，精歌致墅雨質(zhì)生劉活保尺障物業(yè)金科演“五穩(wěn)好生左活+”社及區(qū)運(yùn)頃營體腫系社區(qū)金科蛛于16年重龍慶品鑄牌發(fā)穴布會遮提出疤，將脫打造贊美好救生活夸家系弟統(tǒng)，痰金科美好光家系冰統(tǒng)將否承載滾具備辜成長栽更好吵、便攻利更脊好、萍健康尊更好耍、居夸家更沉好、橋鄰里尿更好笨功能冬，真雨正從宏人居普需求測出發(fā)撿，滿廉足健揀康咨楚詢、翅社區(qū)宴文化膀、親胸子教碎育、切業(yè)主旋服務(wù)價、居夠家服咳務(wù)、順購物破休閑示等一閣系列協(xié)增值想服務(wù)射體系棚，開升行業(yè)駱先河鈔導(dǎo)入循美好永生活憐五大主張習(xí)。瑤海E1莫60牲9八大產(chǎn)翅品體毛系品牌地段配套產(chǎn)品教育景觀社區(qū)物業(yè)中國別地產(chǎn)手十強(qiáng)花園灘洋房腫之父全國竄化布摩局東城村新中絲式心立體本交通酷環(huán)繞醫(yī)療政府礦單位純正莫洋房住區(qū)冠軍戶型一流理團(tuán)隊公立瓜教育貸資源金科溜式大園粗林大景魯觀五好專生活+社區(qū)團(tuán)服務(wù)蔥體系一級員物業(yè)金科當(dāng)物業(yè)4渠道次篇兩大戰(zhàn)役推廣滴全市仿占位渠道肺資源擴(kuò)整合全面摸覆蓋，一請樣不寫少兩大戰(zhàn)役推廣故全市臣占位渠道乘資源惡整合50鈔％35％15辨％龍崗淺/龍洲塘板叮塊高蜜端首午置及飽首改捆客戶主力首改高端首置客群主力再改客群高端客群地緣性首改客戶地緣性再改客戶金科品牌粉絲客戶1、客罷戶摸側(cè)查四賴步走——回顧括客戶兆是誰客群調(diào)定位泛區(qū)清域板肥塊的暢首改散再改鄉(xiāng)豐型客誓戶為桿主，扭市區(qū)約外溢傻及縣渠城進(jìn)位城型腹客戶在為輔客群偵特征市區(qū)副外溢穗及金石科品醉牌追嬸隨者東城承外溢條及縣孤城進(jìn)鵝城客韻戶客群屯特征客戶來源政府、事業(yè)單位、學(xué)校等企業(yè)中高管、商會/行業(yè)協(xié)會會員周邊商圈商戶分銷資源整合競品客戶攔截CCES電話CALL客同行、員工轉(zhuǎn)介媒體和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)介1.均1客戶仰摸查某四步商走1）鋪客戶鋤體系箱盤點(diǎn)愚：客戶可能顫在哪里？2）客界戶摸句查工陷具：乳怎么貓摸查殲客戶清？發(fā)動辯一切輝力量,打通屠所有材渠道,深挖寧客戶誘背景壇與人禾脈網(wǎng)咽，并梳土理《跪客戶千資源蹦摸查趟表》悟儲備拔客源徐。1.噴1客戶孤摸查躬四步紀(jì)走銷售夫團(tuán)隊組建任務(wù)召目標(biāo)分解跟進(jìn)芳跟蹤收網(wǎng)拓客誤地圖與方嚷案制森定3）客戶趟拓展淚分工：如怨何跟偶進(jìn)落恐實(shí)？4）基非于客撤戶摸秧查結(jié)革果，隊根據(jù)途銷售償人員行特性狂，分著系統(tǒng)僑、分屋組、定責(zé)任脖到人館。選址轉(zhuǎn)建議革：為了走提前脈渲染笛項(xiàng)目東品牌鏈影響嫌力，麗建議弄在瑤海津萬達(dá)借和包轎河萬季達(dá)設(shè)器置兩個拍城市田展廳快，以拆作為針品牌風(fēng)立勢憶前期戶宣傳璃渠道犯，建立拓客網(wǎng)基地賴。類別瑤海萬達(dá)包河萬達(dá)區(qū)域瑤海區(qū)包河區(qū)地址臨泉東路、和縣路交口馬鞍山路130號距本案10.2KM/車程17分7.6KM/車程20分消費(fèi)客群東城居民全市居民點(diǎn)位室內(nèi)商鋪或室內(nèi)搭建展臺選擇二級城市展廳（展示、接待、小型活動舉辦）包河萬達(dá)裕溪路高架橋瑤海萬達(dá)廣德路1.2運(yùn)用城市董展廳蓄客（來豪訪目閘標(biāo)22快5組）包裝挑建議裙：高胸規(guī)格集打造喜二級蘿城市顧展廳闊，展哪廳應(yīng)趁具備允基本依展示賄和接障待功農(nóng)能，會裝修遵風(fēng)格陡與營要銷中濕心保酒持一現(xiàn)致性配套利好區(qū)位展示企業(yè)品牌墻體兒童游樂區(qū)沙盤展示區(qū)接待吧臺洽談區(qū)Logo墻體1.2運(yùn)用城市貿(mào)展廳蓄客1.2運(yùn)用城市吧展廳蓄客時間主題內(nèi)容2017年3月我和春天有個約定插花DIY2017年4月彩繪春天，放飛夢想風(fēng)箏DIY2017年5月舞動青春，綻放精彩青少年街舞比賽2017年6月健康同行，養(yǎng)生有道健康沙龍講座2017年7月清爽夏日，繽紛共享冰淇淋DIY2017年8月小手拼出大世界兒童樂高體驗(yàn)2017年9月尋找最美教師教師才藝比賽2017年10月小小外交官世界交流會少兒英語互動2017年11月金科帶你看世界VR演示世界景觀2017年12月幸福不打折驚喜1元拍家電年貨競拍應(yīng)用分建議牙：二薄級城衰市展膀廳選練址商磨業(yè)鬧抱市區(qū)轎，建度議逢煤節(jié)假逃日舉壩辦暖謝場活孟動，蹦導(dǎo)入湯客流皆，聚回集人羞氣。胃同時鉗圍繞密活動腔節(jié)點(diǎn)堂可向溜外輻搭射組該織派頌單拓資客。編組織慣意向益客戶中搭乘狂看房漁車至脆營銷燦中心厭現(xiàn)場吵看房備注招：活菠動安敬排示府意派單樂示意看房活團(tuán)示火意時間偉節(jié)點(diǎn)：4-8月份拓展弓方向僵：瑤海區(qū)猛企業(yè)拓展時間裹節(jié)點(diǎn)：4-尤8月份拓展內(nèi)容：新站區(qū)坑、肥規(guī)東區(qū)域啞企業(yè)頓拓展序號企業(yè)序號企業(yè)序號企業(yè)1安徽觀瀾建設(shè)工程有限公司49合肥大唐管業(yè)有限公司25安徽岸香電器科技有限公司2安徽尊和建筑裝飾工程有限公司50安徽紹恩機(jī)電設(shè)備有限公司26安徽繁錦商業(yè)管理有限公司3安徽百亞建筑安裝工程有限公司51安徽中金企業(yè)管理有限公司27合肥廣曉醫(yī)療技術(shù)有限公司4安徽邦廚酒店廚房設(shè)備有限公司52合肥市輔遠(yuǎn)電纜商貿(mào)有限公司28合肥方韻電子商務(wù)有限公司5合肥獨(dú)雪商貿(mào)有限公司53安徽珠峰影業(yè)有限公司29合肥佘菇?jīng)錾藤Q(mào)有限公司6合肥瀚祥貿(mào)易有限公司54安徽歲月軒商品經(jīng)營有限公司30安徽輕馳石油化工有限公司7合肥新彩神數(shù)碼科技有限公司55安徽藝訂商品經(jīng)營有限公司31安徽鑫滿德醫(yī)療科技有限公司8合肥信倫食品有限公司56安徽陜皖能源有限公司32安徽影參謀網(wǎng)絡(luò)科技有限公司9安徽世瀚環(huán)保設(shè)備有限公司57合肥鵬誠鑫物資有限公司33安徽好美噠科技有限公司10安徽琢悅建設(shè)工程有限公司58安徽贊許電子商務(wù)有限公司34安徽谷御豐餐飲管理有限公司11合肥夢可思夢信息技術(shù)服務(wù)有限公司59合肥乾富峰達(dá)商貿(mào)有限公司35安徽五六三網(wǎng)絡(luò)科技有限公司12合肥鎮(zhèn)郢建材銷售有限公司60合肥康潤建筑勞務(wù)有限公司36合肥旻軒餐飲管理有限公司13合肥天文財務(wù)咨詢有限公司61安徽艾凱歐機(jī)電有限公司37安徽簾姿窗飾裝潢設(shè)計有限公司14安徽丹斯特新能源科技有限公司62合肥銳爾商貿(mào)有限公司38合肥市佰派企業(yè)管理有限責(zé)任公司15安徽家辰生鮮食品有限公司63安徽華照普匯信息咨詢服務(wù)有限公司39合肥谷谷香網(wǎng)絡(luò)有限公司16合肥超悅勞務(wù)有限公司64合肥海瑞農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司40安徽姜利建材有限公司17安徽優(yōu)能新能源汽車銷售有限公司65安徽靜授錢商貿(mào)有限公司41合肥村翁建材有限公司18安徽慶宏新材料科技有限公司66合肥倍特好裝飾有限公司42合肥美茵化妝品有限公司19安徽禪意軒古建園林設(shè)計工程有限公司67合肥一躍商貿(mào)有限公司43合肥市宇晨網(wǎng)絡(luò)科技有限公司20安徽奧奔醫(yī)療科技有限公司68安徽安仕通汽車服務(wù)有限公司44安徽小武建筑材料有限公司21合肥創(chuàng)美展覽展示設(shè)計有限公司69安徽森特窗飾有限公司45安徽俊霆裝飾工程有限公司22合肥源啟文化傳媒有限公司70安徽忻合建筑安裝工程有限公司46合肥置光照明工程有限公司23合肥七彩光教育咨詢有限公司71安徽昂威建筑勞務(wù)有限公司47合肥朝越祥達(dá)勞務(wù)有限公司24安徽吳氏安保服務(wù)有限公司72合肥思璇貿(mào)易有限公司48合肥智博光伏發(fā)電有限公司1、時蠢間：4月左障右啟腐動，嘉后期山持續(xù)之維護(hù)匯。2、頻涌次：平均貴每周投拜訪4家，梯加推終前兩欄周拜糞訪6家3、人美員：銷售滲主管閘或策侄劃主切管1名、卡置業(yè)絮顧問2名4、方竟式：發(fā)展抱關(guān)鍵來人，亦以名欺單獲雹得篩鞋選為肆主，負(fù)短信泳、D糠M直裂郵邀箏約為妄主5、準(zhǔn)暖備物床料：拜訪紹禮品混、宣使傳單尋頁、榮譽(yù)大營圖銷渠拋道1：定甩向針雅對區(qū)鬼域內(nèi)熊企業(yè)點(diǎn)公司蹦拓展義（來訪目標(biāo)介：75組）2.3大營游銷九告大渠屢道導(dǎo)拾客1、時刪間：5月1日—8月30日2、頻艦次：每周2場項(xiàng)詠目推省介會派，共計9場3、人那員：1名渠騾道經(jīng)塊理+2名置懂業(yè)顧扣問4、方域式：攜帶勝專屬料禮品牧及單挽頁，寸對商班會成米員進(jìn)匹行現(xiàn)平場講像解及雅禮品口派發(fā)5、準(zhǔn)棕備物他料：宣傳版單頁世、精勤美禮品時間澡節(jié)點(diǎn)：5-突8月份拓展內(nèi)容因：汽車凱、建異材、零售售、作餐飲等本拾土商郊會時間博節(jié)點(diǎn)：5-壘8月份拓展內(nèi)容垂：其他均地方開性商筍會大營醉銷渠丟道2況：定軋向針染對區(qū)捧域內(nèi)啟商會/行業(yè)頸協(xié)會鍛拓展律（來軌訪目輝標(biāo)：75組踢）2.3大營諷銷九驢大渠煎道導(dǎo)肝客大營潤銷渠緩道3：周績邊5持-1點(diǎn)0公毒里商辰圈覆森蓋（傷來訪鎖目標(biāo)捧：150組）如左圖所粘示商隊業(yè)點(diǎn)豈有：項(xiàng)目5公里商業(yè)：瑤國海萬懼達(dá)、肌聯(lián)購螺廣場令、百束思購碑、滿渴天星猾購物稅中心晃、天嚷天超古市、追華聯(lián)梳超市哄、長慌江批厭發(fā)市盾場；項(xiàng)目10公里商業(yè)：包狹河萬旺達(dá)、休寶業(yè)售東城雜廣場死、五府金商繩貿(mào)城咱、合每肥興期隆購惹物廣吊場、密禾潤緞陽光科購物剖廣場留等時間趴節(jié)點(diǎn)：4-憲5月份拓展內(nèi)容擋：項(xiàng)目周邊5公里內(nèi)商罩業(yè)拓展時間更節(jié)點(diǎn)：6-8月份拓展盲內(nèi)容蝴：項(xiàng)目周邊10公里內(nèi)商當(dāng)業(yè)拓朋展玉溪路高架長江東路包公大道裕溪路5km10km2.3大營豎銷九煙大渠繁道導(dǎo)時客大營盯銷渠老道4：板背塊輻磨射范柴圍內(nèi)眾公里忍競品貓攔截并（來怒訪目疼標(biāo)：37財5組）2.3大營遮銷九嚇大渠佩道導(dǎo)度客大營絕銷渠壩道5：中擋原C城CE記S，吩以精汪準(zhǔn)口笨徑，勇電CA串LL篩客貍（來糖訪目香標(biāo)：15紛0組）篩選傅和本屠項(xiàng)目覺相匹沖配的賢實(shí)力塞客戶針對竭未成犯交因?qū)盟攸c(diǎn)對冷點(diǎn)精北準(zhǔn)化Ca襖ll客誠意客戶未成交客戶CCES客戶池統(tǒng)一驗(yàn)團(tuán)隊龍：建立CA廈LL專項(xiàng)燙電話領(lǐng)營銷辦團(tuán)隊俗；統(tǒng)一說辭會：針對幣不同道階段罰，配好合營僅銷節(jié)四點(diǎn)制垂定專謊項(xiàng)CA耗LL說辭蜜；統(tǒng)一萬管理廈：CA侄LL結(jié)果申標(biāo)準(zhǔn)盤化客棋戶追稅蹤管階理；2.3大營箏銷九王大渠梳道導(dǎo)唯客大營亦銷渠博道6：自特媒體眾營銷石（來駁訪目達(dá)標(biāo)：150組）金融役、電雄信、區(qū)航空吼里程唇會員致積分醉也可藥以作季為金勾科服鋒務(wù)號摸的積攏分，爐享受界金科絞積分勸同樣材的權(quán)泄益；到金填科項(xiàng)曬目現(xiàn)徑場兌田禮物梢。金科音服務(wù)汪號，揪積分披互換1、微栗信“英行業(yè)冶群“滲入孔行業(yè)戒微信矮群，課以紅劍包形摧式進(jìn)底行廣飾告植淡入，戶利用梅關(guān)鍵豆人進(jìn)張行潛龍入，幫加深畏客戶婦對項(xiàng)冬目認(rèn)女知，受形成揭行業(yè)歷口碑信傳播2、發(fā)句展達(dá)笑人經(jīng)柴濟(jì)：可以趟通過爪運(yùn)營蒼人員騰的微婚信平自臺，賄將項(xiàng)柿目的接精彩妖信息添介紹諷、優(yōu)屬惠活秒動等爸軟文濁分享?xiàng)澋脚蠖嘤讶ο嘀?，獎推廣啟內(nèi)容拖支持黎網(wǎng)頁寬鏈接援方式眾打開菜。通絞過點(diǎn)只贊或舟分項(xiàng)暢多種誘方式色贏取吵不定押額禮航品，午增加茫項(xiàng)目診曝光駝度3、跨骨行積贈分互關(guān)換：金融亞、電俊信、跡航空蟲里程安會員鋪積分歸也可話以作臂為金需科服伴務(wù)號搬的積縣分，纖享受犬金科主積分妄同樣撿的權(quán)啟益。訊兌換愈金科暗禮品殃。2.3大營鄰銷九碰大渠擁道導(dǎo)免客大營妹銷渠杜道7：分抱銷整躺合（翼來訪避目標(biāo)西：225組雄）分銷眨獎勵凳：加入棚金科暮分銷脊合作病單位頂，推蠢介客憶戶成傷功置事業(yè)金華科，李簽約后即獲黃得成廉交額1%的獎形勵（致稅前饞），軋該部竟分獎諷勵折稻算至告房款已內(nèi)，綱等同任于客遠(yuǎn)戶支蛇付利用六中原娛合作樣房友紫圈，承通過則房友界圈合辱作門蘭店（16疼9家）損，一宗二級汽市場網(wǎng)聯(lián)動+分銷驅(qū)組合亦。由但專項(xiàng)板人員報跟蹤序、篩撤選、聲維護(hù)崇，精櫻準(zhǔn)鎖墳定客億戶2.3大營稱銷九次大渠趕道導(dǎo)壓客大營尿銷渠寇道8：多驗(yàn)盤聯(lián)帶動（俯來訪沙目標(biāo)較：75組耐）其他項(xiàng)目銷售員金科案場經(jīng)理金科銷售員聯(lián)動銷售多盤妥聯(lián)動金科涉瑤海富項(xiàng)目熄推介鏡會2.3大營拉銷九牲大渠虜?shù)缹?dǎo)處客大營破銷渠嗚道9：三級每市場磨端口掀客戶亂資源滅導(dǎo)入（來目訪目切標(biāo)：75組宴）利用匆中原拿合作雪的第勝三方該端口察（58同城旦、新神房幫淡）進(jìn)伍行二盒三級黃市場逆數(shù)據(jù)吵導(dǎo)入打，精捕準(zhǔn)鎖場定有差效客縫戶，現(xiàn)獲取駱客戶玻資源故直接煌跟蹤個成交央。時間茄：5月-8月2.3大營勁銷九焰大渠鴿道導(dǎo)扁客2.4安徽肌中原客戶嗓組織歌考核拐機(jī)制獎罰機(jī)制以明源錄入為依據(jù),超標(biāo)獎勵;未達(dá)標(biāo)分級批評處罰PK機(jī)制1.組內(nèi)PK：組員與組員之間PK，每組選舉前三名拓客精英進(jìn)行獎勵2.組組PK：完成數(shù)量及質(zhì)量最好的一組獎勵，最差一組懲罰或人員淘汰監(jiān)控機(jī)制：按職能及權(quán)限進(jìn)行監(jiān)控，每天公布排行情況1.組內(nèi)自檢，組長檢查組員完成情況2.組與組之間交叉檢查，審核完成質(zhì)量；3.其他板塊參與檢查，如行政、標(biāo)準(zhǔn)抽查備注叫：上格述獎長罰、PK制度般由金科置業(yè)常與安徽翻中原共同穿監(jiān)督蓋執(zhí)行利，確島保高騰效。首開背前線耽下渠侄道蓄萌客分傾解渠道分類蓄客渠道蓄客比例蓄客數(shù)量圈層與渠道資源拓客企業(yè)公司拓客5%75商會/行業(yè)協(xié)會拓客5%755-10公里商圈拓客10%150競品客戶攔截25%375電話CALL客10%150自媒體營銷10%150分銷整合15%225多盤聯(lián)動5%75三級市場端口客戶資源導(dǎo)入5%75展點(diǎn)導(dǎo)客二級城市展廳導(dǎo)客10%150合計100%1500回顧繩：板塊劃的前老世今狗生回顧予：板塊磚的前吵世今旅生群體頃特征對東城龜有著驢難以血割舍渴的地大緣情擱結(jié)區(qū)域芳承載膠著他鴿們所婚有的逐生活米和記塌憶他們別曾經(jīng)裙以產(chǎn)黎業(yè)工盛人的駐身份悅而驕沾傲更具沿有人遍文情彈懷，擾與項(xiàng)統(tǒng)目本表身貼站切回顧釘：東城區(qū)人的腫地緣雙情節(jié)重塑鉗東城狡人的門驕傲形象昂占位回顧龍崗邊片區(qū)老舊錫社區(qū)燈約3斧6個共約核21泛60重0戶龍?zhí)廖镀瑓^(qū)老舊淹社區(qū)遲約6帳個共約略32春00度戶大興貝片區(qū)老舊揭社區(qū)悉約1殲3個共約唐78膝00輩戶東二階環(huán)片監(jiān)區(qū)老舊拳社區(qū)本約6盟0個共約得36鑼00麻0戶東一鎖環(huán)片賀區(qū)老舊盟社區(qū)塑約7它5個共約痛45挨00溜0戶他們蜜在周抱邊5大片宋區(qū)、修近19醉0個老累舊小熱區(qū)、30次00多00人之蠅中他們陶在哪煮？如何遷將這鑰部分粗客群貴吸引娃到項(xiàng)城目來稠？又或跪說我罪們?nèi)珀嚭螡B周透到么他們?nèi)嘀泻闳?？龍崗?fù)銎瑓^(qū)龍?zhí)粮财瑓^(qū)大興光片區(qū)東二我環(huán)片駁區(qū)東一頁環(huán)片擋區(qū)深入容五大擁片區(qū)定，布漲點(diǎn)街覆道單物位，烤租賃練社區(qū)訴底商圖建立強(qiáng)若干介個三嫩級展禮點(diǎn)三級倒展點(diǎn)聚選址摩建議契合刊本案郵展示茂主題斤，將倉展點(diǎn)野包裝紗成為嬌區(qū)域六歷史犁人文鴿展覽勞館，揀既可哪以宣維傳區(qū)牢域文尊化，車喚起將老東若城人雨的地考緣情牢懷，融還可與以截肚留競值品客叉戶以頁及加標(biāo)速地賢緣客挪戶導(dǎo)羊入三級哥展點(diǎn)里包裝/功能建議項(xiàng)目滅展示穿與基校本接腰待區(qū)域頂歷史頂人文瞧展覽人文賓歷史切展覽社區(qū)瞧鄰里認(rèn)醫(yī)堂客戶章意向頭登記組織駱看房侍團(tuán)圖書眠閱覽渴室如何虧利用吧三級釀?wù)箯d抄圈粉肚，增尾加客觀戶粘傍性？三級左展點(diǎn)白導(dǎo)客墓方式活動、拓客吸引客戶邀請客戶關(guān)注項(xiàng)目公眾號意向客戶邀約成團(tuán)看房營銷中心三級迎展點(diǎn)政作為種項(xiàng)目魂營銷武中心港開放龜前蓄櫻客的考重要稠渠道獸，建銀議圍壓繞項(xiàng)膜目微隊信公挪眾號覺開展滑圈客毯，關(guān)券注項(xiàng)眉目公殼眾號州可參叫加街餃道鄰扔里活筑動，惱享受廳各類績社區(qū)撥免費(fèi)貿(mào)服務(wù)宗和展妥廳能狗夠提縱供的森其他托服務(wù)拐內(nèi)容冷。時間主題內(nèi)容2017年3月老照片征集、征文、訪談報名、投稿、訪談2017年4月健康生活，金科有道義診、宣傳2017年5月金科四子卡通形象征集報名、投稿、2017年6月情暖鄰居，鄰里互助義工、維修2017年7月金科讀書月閱讀、分享、贈書2017年8月兒童手工作品義賣義賣、捐贈2017年9月金科觀影月觀影、分享2017年10月生活妙招一籮筐生活竅門分享2017年11月關(guān)愛家人，免費(fèi)理發(fā)免費(fèi)理發(fā)2017年12月年貨大派送，驚喜1元拍年貨派送三級脅展點(diǎn)滲應(yīng)用融建議結(jié)合蕉本項(xiàng)竿目推伶廣策霜略，輔三級襖展點(diǎn)尾可作界為線圓上活珍動的召宣傳場報名腫點(diǎn)，膊還可策以結(jié)賭合展遷廳的各實(shí)用幻玉功能臣，圍喚繞社救區(qū)居摩民的韻生活拌訴求還，聯(lián)加合街覺道舉罷辦類搖型多捧樣的紛社區(qū)骨鄰里鋤活動備注敬：活猶動安外排示描意客戶構(gòu)運(yùn)營——圈粉展道具舍強(qiáng)化檔建議高效遍運(yùn)用習(xí)項(xiàng)目仁微信靈公眾菠服務(wù)鼠號，通對地弦緣客僻戶、術(shù)周邊策專業(yè)緞市場賞商戶仍形成報軟性階形象姑灌輸公眾號增值服務(wù)友鄰逝計劃百團(tuán)將計劃事業(yè)何合伙鎮(zhèn)人計獎劃友鄰攀計劃婚：搭歷建會墳員與似周邊籌商家溉的交葛易平犧臺，滾會員拾享優(yōu)膜惠購葉物，串商家娘加入棕可免初費(fèi)發(fā)類布供乖貨信衡息。友鄰貫計劃嗎的構(gòu)誘建原絨則本案屑周邊逃商貿(mào)崇專業(yè)購市場糊密布勤，為盡最大普限度側(cè)挖掘襯周邊陳商家隨客戶卵資源誰，同絞時為遮本案羨業(yè)主駛謀?？评醮罱ɑT兔與商趴家的村線上醫(yī)交易量平臺販，加真入平霞臺的課普通緒會員挖享受椅優(yōu)惠緞購物誕，加欲入平快臺的煉商家稱可免謊費(fèi)發(fā)具布供識貨信齡息。金科剖承諾券“友慌鄰計乘劃”灣為公辯益性罷質(zhì)，肉自身0利潤或，目枝的為貼匯聚佩友鄰努力量群，為螞會員溝、業(yè)柿主提殃供更稱優(yōu)質(zhì)櫻、便頌捷的糊服務(wù)秘。商家會員金科物業(yè)公眾擔(dān)號增菊值服槳務(wù)建跑議事業(yè)偏合伙材人計鐵劃：渣優(yōu)先呼為會亦員提欄供投富資渠晃道、既就業(yè)棉崗位師咨詢援，金凝科產(chǎn)朱品優(yōu)葵惠向幼會員榨發(fā)售焦。公眾本號增蓮值服牽務(wù)建鍛議事業(yè)蘆合伙您人計灣劃的死構(gòu)建坑原則事業(yè)民合伙飄人不饅僅僅臺是一飲個簡物單的博制度悶,更少是一呢種發(fā)鄉(xiāng)豐展機(jī)級制、貓一種獨(dú)管理汪機(jī)制頌、一尋種分湊享機(jī)戚制。金科胖為加犬入計閃劃的纏會員況提供虹免費(fèi)胸投資領(lǐng)渠道扔、金鎖科崗嚴(yán)位就廉業(yè)、魄金科絕產(chǎn)品蔽優(yōu)惠死等資嶼訊服擁務(wù)，柄金科趙崗位鉤優(yōu)先專向滿追足條沃件的籠業(yè)主門及業(yè)卡主直舊系親授屬開眼放，緊金科岡產(chǎn)品販（投花資型湊產(chǎn)品亂）優(yōu)牽先優(yōu)拐惠向奮業(yè)主沃及業(yè)厘主直枯系親打?qū)侔l(fā)臂售。百團(tuán)唉計劃遭：對粘附近載專業(yè)蠟市場欠（百殘大周頂谷堆沿、華蒜東國賞際建熟材中眠心等尊）客仙戶執(zhí)瓦行團(tuán)永購活姿動。公眾居號增迎值服朵務(wù)建稱議團(tuán)購簽活動互的構(gòu)榴建形西式團(tuán)購熔邀約：專業(yè)潮市場惑老板妄一般巾收入市很高話，但恥很低軋調(diào)，剪最傳癢統(tǒng)的煮方法受是收武集卡破片，賄后期電話料溝通海，發(fā)鮮送邀敢請鏈努接加亮入金業(yè)科會AP取P參加感團(tuán)購。老帶岡新：專業(yè)轉(zhuǎn)市場墨部分邪老板雕很喜泥歡群旱居，斜利用斷老帶奶新政眾策能鉆更好壘地促編進(jìn)推慕介。夜宴抬邀請素：對一固些有趟影響戒力的怖行業(yè)幸領(lǐng)頭絕人進(jìn)超行夜秧宴邀央請。金科察東城謊時代百團(tuán)路大戰(zhàn)本案窄的客棵戶運(yùn)昂營思肺路小令結(jié)一、移變傳統(tǒng)房產(chǎn)跨銷售身為社池區(qū)運(yùn)禽營服烏務(wù)二、梯變傳喚統(tǒng)的祥“冷濱數(shù)據(jù)越”為“熱爭數(shù)據(jù)困“三、陵變傳鉗統(tǒng)活動動策踐略為己運(yùn)營講策略5大片咬區(qū)、30予00棵00東城勝原住嫁民三級病社區(qū)浸展點(diǎn)+金科俱東城同時代惡微信爐公眾趣號圈過粉目標(biāo)震客戶悅抓取1%→30丙00組客陷戶常規(guī)終渠道緒拓客15焰00組+3蒸00挎0組到摔訪增量總計45測00組客諸戶20黑17年7.樸77億銷剝售指韻標(biāo)完墓成的信田心?？终系?重推售篇17年推易售建秋議推售動原則蛙：以首靈開高取去化巨、現(xiàn)紹金流絡(luò)為導(dǎo)圣向的鉛推售鼓建議節(jié)點(diǎn)原則競爭原則以“互動”為推售原則二級展廳5月15日開放，售樓處7月1日交付使用，首批入市時間暫定8月26日，有效蓄客周期約為100天根據(jù)市場競品推售情況，搶奪有限的高端客戶，以客戶抓取為導(dǎo)向的推售原則核心原則1、首開高層+洋房，高層跑量，洋房樹立標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部價值搭配和相互拉升2、整盤分二期共七批次推售，滿足集團(tuán)項(xiàng)目品牌建立和實(shí)現(xiàn)銷售與利潤間的平衡25#24#23#21#20#22#19#13#18#14#16#15#12#10#11#9#6#5#7#4#8#3#17#2#1#一批匯次二批膛次三批派次三批潔次四批工次五批鈔次六批揚(yáng)次七批殲次首批炸次房威源開盤庸時間袍：17轎/8恥/2饞6共2棟高笑層、3棟洋戀房，31爭6套房療源二批灘次房尖源開盤賣時間蜂：17年/1滑0月共2棟洋閘房，10傭6套房印源三批斑次房杏源開盤斗時間墨：17年/1摘1月共2棟洋美房，12頭2套房勸源四批披次房敗源開盤漿時間斗：18年/1月共2棟高飽層、1棟洋隸房，19擊4套房巾源五批后次房爺源開盤著時間躍：18年/3月共4棟洋姓房，22惱0套房今源六批趟次房剩源開盤法時間?。?7年/5月共5棟洋茅房，22方0套房香源七批答次房橋源開盤討時間扛：18年/7月共3棟洋糾房，13誘2套房載源推售偉策略仰：由北古向南廊分兩題期七嫩批次衫推售渴，依耍據(jù)貨子源及嗎蓄客恥量酌剩情加章推，12個月丈左右翁推售旬完成一期險開發(fā)胖用地二期眼開發(fā)暫用地分批慶推售嬌策略劈燕：20磁17年總旺推貨呢值8億元士，全靈年銷歲售目衡標(biāo)7.而77億元首次默開盤壘推貨4.減49億元坑，高冬層跑鑼量，灶洋房傷樹立哨價格次標(biāo)桿恨，一艷舉實(shí)價現(xiàn)開翻門紅路！第一跌批：“一劍炮而隨紅，腿制造鍛市場疼熱點(diǎn)吹”開盤樓棟1#、2#、6#、7#、8#開盤時間2017年8月26日總套數(shù)316套總建面32032㎡總貨值4.49億去化率95%（中原目標(biāo)）認(rèn)籌目標(biāo)429組（解籌率70%）開盤銷售300套25只#24槳#23劈燕#21壯#20同#22畫#19央#13稼#18林#14揉#16壺#15態(tài)#12縱#10估#11族#9#6#5#7#4#8#3#17考#2#1#一批槳次分批周推售宜策略獄：20薦17年總攔推貨弄值8億元涌，全施年銷繭售目挨標(biāo)7.躍77億元二批千次推汽貨1.漠75億元筍，借暫勢首占批次除熱銷岸，良快速腥補(bǔ)充揉貨源嬌，樹別立區(qū)同域洋臭房產(chǎn)森品標(biāo)爛桿形蘿象第二隔批：“借棍勢熱丹銷，柔快速暖補(bǔ)充鄭貨源鐮”開盤樓棟9#、10#開盤時間2017年10月總套數(shù)106套總建面11642㎡總貨值1.75個億去化率95%（中原目標(biāo)）認(rèn)籌目標(biāo)144組（解籌率70%）開盤銷售101套二批純次25頑#24啟#23修#21猴#20嗽#22族#19興#13榜#18良#14襯#16另#15嫁#12惕#10已#11泰#9#6#5#7#4#8#3#17裳#2#1#分批稻推售沉策略篩：20滲17年計包劃推競貨值圈約8億元，全勵年銷喪售目敏標(biāo)7.貼77億元三批努次推驅(qū)貨1.愈65億元數(shù)，少驚量加鞏推，賀年終暗對存懂量房喬源集炎中去肯化，鞭確保仔完成20澤17年度暮指標(biāo)第三錯批：“少委量加來推，瞇年終竿銷售潑沖刺鑰”開盤樓棟3#、11#開盤時間2017年12月總套數(shù)122套總建面12140㎡總貨值1.65億去化率95%（中原目標(biāo)）認(rèn)籌目標(biāo)166（解籌率70%）開盤銷售116套25端#24敘#23銹#21瓦#20軟#22家#19廁#13痰#18礎(chǔ)#14攤#16菠#15睜#12泡#10紙#11繞#9#6#5#7#4#8#3#17憶#2#1#三批炮次三批錄次整案瞧預(yù)估該：本案疑住宅幅銷售例周期14個月劑，總綱貨值乘約19扯.6億，20勤17年推蘿貨7.苗89億,中原遞目標(biāo)由制定茫：完成李銷售膠金額寄約7.勸77億物業(yè)2017年2018年合計8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月銷售節(jié)點(diǎn)8月26日1#、2#、6#、7#、8#首開10月份加推9#、10#12月加推3#、11#2月份加推4#、5#、12#4月加推15#、16#、17#、18#6月份加推21#、22#、23#、24#、25#8月份加推13#、14#、19#、20#高層可售貨量1727095001406040830（毛坯）可售套數(shù)184100152436去化率95%5%95%5%95%5%100%去化體量16406.5863.590254751335770340830去化套數(shù)17599551448436預(yù)計均價13199131991319913199131991319913199成交額(萬元）21654.91139.711912.1627.017629.9927.953891.517洋房推售貨量14762116422640449024484217581513694912（毛坯）推售套數(shù)1321062242220220132874去化率95%5%95%5%95%5%95%5%95%5%95%55%95%5%100%去化體量14023.9738.111059.9582.122443964265.5224.523259.81224.220670.11087.914379.2756.894912去化套數(shù)1257101521140220911209111257874預(yù)計均價149991499914999149991499914999149991499914999149991499914999149991499914999成交額(萬元）21034.41107.116588.7873.13365.8594.06397.8336.734887.41836.231003.11631.721567.41135.1144665.4去化體量30430.41601.611059.9582.11126987117622.5927.523259.81224.220670.11087.914379.2756.8135742成交金額42689.42246.816588.7873.115277.91220.924027.71264.634887.41836.231003.11631.721567.41135.1196250.0成交均價14028.514028.514999.014999.013590.413590.413682.213682.214999.014999.014999.014999.014999.014999.014457.620莊17年營刑銷費(fèi)也用盤粘點(diǎn)（腔估算愈）項(xiàng)目項(xiàng)目費(fèi)用（萬元）說明現(xiàn)場包裝陣地包裝90售樓部內(nèi)裝+周邊氛圍營造看樓通道包裝40紅地毯、墻畫或圍板等看樓通道包裝宣傳資料40樓書、戶型手冊、海報、手提袋、禮品等物料樣板房裝修50營銷中心及園林展示區(qū)、樣板間營銷推廣影視片制作10用于宣傳片制作及現(xiàn)場播放圈層拓客30面向目標(biāo)客群，含外地拓客費(fèi)用戶外/LED150戶外廣告牌網(wǎng)絡(luò)廣告0電商院線/電臺/雜志20項(xiàng)目信息、銷售信息地鐵廣告30項(xiàng)目信息、銷售信息外臨展點(diǎn)100市區(qū)臨時展點(diǎn)客戶活動大活動60品牌發(fā)布會、品牌落地活動、名人起勢會等圈層活動30系列圈層活動其他活動20首次開盤活動的典禮等不可預(yù)見費(fèi)用30合計費(fèi)用700定位紙回顧市場械占位：精工狼巨匠凳東目城高追端人喘居領(lǐng)河航者案名惰建議：金科嘩東城檔時代營銷窗回顧全年犁目標(biāo)拴制定杯：首濁開95蔬%去化伸率，件全年封銷售盟目標(biāo)襖：7.織77億改變趙傳統(tǒng)詞營銷素大而當(dāng)全的誰營銷場模式，精殃準(zhǔn)深刺根客辣戶渠棄道，以“三財級展贈廳”作為瓣重要舊客戶旁補(bǔ)充看拓展元手段及客綠戶突映破口營銷嘗展示佛制