保險內(nèi)勤年終工作個人總結(jié)標準范文（2篇）

第6頁共6頁保險內(nèi)勤?年終工作?個人總結(jié)?標準范文?營銷二?部收展渠?道___?_年半年?以來在公?司經(jīng)理室?的正確領(lǐng)?導和支持?下，緊密?圍繞市公?司總經(jīng)理?室___?_的“保?增長，調(diào)?結(jié)構(gòu)，防?風險，促?穩(wěn)定”的?工作指導?方針，全?體收展內(nèi)?外勤人員?不斷進取?，共同奮?斗經(jīng)過半?年的努力?各項主要?工作取得?了一定的?效果。?一，堅決?積極調(diào)整?保費結(jié)構(gòu)?，提高保?費內(nèi)涵價?值，穩(wěn)定?收展隊伍?。進入_?___年?以來，收?展部緊密?圍繞公司?工作指導?方向，以?____?期及以上?期交產(chǎn)品?為___?_年的主?要業(yè)務指?標，深挖?____?年期及以?上期交產(chǎn)?品的賣點?及價值，?及時向全?體收展伙?伴___?_宣導，?銷售__?__年期?及以上產(chǎn)?品的意義?，全體收?展伙伴積?極響應，?截止__?__月_?___日?，二部收?展部已完?成___?_年期及?以上險種?保費為_?___萬?，完成全?年計劃的?____?%，按時?完成了市?公司要求?的___?_%的半?年進度。?通過半年?的___?_年期及?以上險種?的銷售，?在提高公?司內(nèi)涵價?值的同時?對穩(wěn)定隊?伍起到了?積極作用?，很多收?展伙伴通?過銷售以?上險種認?清的壽險?保障的本?質(zhì)，也在?公司的廣?大孤單客?戶資源中?很好的樹?立的公司?的美譽度?。二，?夯實組織?基礎(chǔ)，擴?大組織發(fā)?展，建立?三高團隊?。組織人?力發(fā)展是?壽險不斷?發(fā)展主題?。___?_年以來?收展部深?刻認識到?這一點。?在年初就?積極通過?人才市場?，網(wǎng)絡招?聘，同業(yè)?引進等方?式加大增?員力度，?經(jīng)過努力?收展部持?證人力從?年初__?__人，?發(fā)展到目?前___?_人，超?額完成市?公司半年?人力發(fā)展?要求，基?本完成全?年___?_人的發(fā)?展目標。?在增員的?同時嚴格?加大篩選?，為打造?三高團隊?輸送優(yōu)秀?人才，同?時加大培?訓力度，?打造專業(yè)?化銷售隊?伍。三?，倡導共?同創(chuàng)富，?樹立典型?帶動，人?人成功創(chuàng)?富。萬眾?創(chuàng)富大賽?這一省公?司的重要?舉措，對?一線全體?營銷人員?起到了非?常有力的?促動作用?。進入_?___年?我收展部?認真分析?往年經(jīng)驗?，總結(jié)出?模范帶動?的積極作?用，特別?是收展這?一隊伍，?如何在年?輕化的隊?伍中樹立?標桿，帶?動全體收?展伙伴創(chuàng)?富成為今?年增員，?留員的工?作重點。?加大對新?人的培育?工作，設(shè)?專人跟進?所有入司?新人，各?層級主管?緊密配合?的思路。?截止目前?收展部入?司半年多?點的新人?伙伴FY?C已達_?___元?，無論對?新人帶動?還是對老?伙伴的促?動都起到?了積極的?作用。?四，及時?總結(jié)經(jīng)驗?，認真分?析原因，?迅速反應?調(diào)整工作?思路。在?每一階段?的工作，?收展部都?要進行總?結(jié)評估。?雖然在這?半年的工?作中收展?工作取得?了一些的?成績，但?與發(fā)展要?求，與先?進公司相?比還有很?大的差距?。___?_在積極?發(fā)揚以上?成果的同?時，我們?還有很多?工作需要?調(diào)整，以?更好更快?的適應形?勢發(fā)展需?要，跟上?公司步伐?。1，?在繼續(xù)保?持發(fā)展_?___年?期及以上?業(yè)務的同?時，增加?短期意外?和短期健?康險的銷?售力度，?特別是卡?單銷售，?開發(fā)更多?有針對性?的專題，?為全體收?展伙伴展?業(yè)提供有?力支持。?2，加?強各項基?礎(chǔ)管理工?作。對收?展人員的?面訪率和?活動管理?進行每周?檢查，每?月總結(jié)的?層層把關(guān)?，培養(yǎng)全?體收展人?員堅持有?效拜訪的?習慣。?3，提高?區(qū)域經(jīng)營?活動。根?據(jù)時機結(jié)?合公司和?各區(qū)域特?點舉行適?宜的社區(qū)?活動，把?區(qū)域收展?做到實處?，真正做?到區(qū)域經(jīng)?營的有效?帶動作用?，樹立國?壽品牌影?響力。?4，針對?各層級伙?伴，做好?532經(jīng)?營。提高?隊伍的有?效人力占?比，穩(wěn)定?隊伍基礎(chǔ)?。5，?加強各級?主管的培?訓學習。?主管作為?公司組織?的基礎(chǔ)骨?干是管理?隊伍的基?石。下半?年在主管?的培養(yǎng)上?增加力度?，提高主?管的自主?經(jīng)營意識?和管理能?力。6?，培養(yǎng)團?隊文化和?凝聚力。?將二部收?展團隊文?化“用真?誠贏得感?動，用專?業(yè)贏得尊?重，讓優(yōu)?秀成為一?種習慣”?深入到日?常管理中?，逐漸建?立團隊影?響力。?以上是對?收展工作?半年來的?簡單總結(jié)?，不足之?處還請領(lǐng)?導批評指?正。保?險內(nèi)勤年?終工作個?人總結(jié)標?準范文（?二）1?、圍繞目?標，落實?計劃，緊?抓業(yè)務工?作計劃?落實早、?措施實_?___初?，我司經(jīng)?理室就針?對___?_地區(qū)保?險市場變?化及__?__全年?保費收入?情況進行?綜合分析?，將上級?公司下達?我司的各?項指標進?行層層分?解，把計?劃分解成?月計劃，?月月盤點?、月月落?實，有效?的保證了?對計劃落?實情況及?時的進行?監(jiān)控和調(diào)?整。在制?定全年任?務時充分?考慮險種?結(jié)構(gòu)優(yōu)化?和業(yè)務承?保質(zhì)量，?進一步明?確了考核?辦法，把?綜合賠付?率作為年?終測評的?重要數(shù)據(jù)?。2、?搶占車險?市場，加?大新工程?、新項目?的拓展力?度，堅決?的丟棄“?垃圾保費?”今年?來，我們?把穩(wěn)固車?險和企業(yè)?財產(chǎn)保險?，拓展新?車市場和?新工程新?項目作為?業(yè)務工作?數(shù)量的基?礎(chǔ)上，堅?決的丟棄?屢保屢虧?的“垃圾?”業(yè)務?一是確保?續(xù)保業(yè)務?及時回籠?，我們要?求各業(yè)務?部門按月?上報續(xù)保?業(yè)務臺帳?，由經(jīng)理?室督促考?核，并要?求提前介?入公關(guān)。?一旦出現(xiàn)?脫報，馬?上在全司?公布，其?他人員可?以參與競?爭，從而?鞏固了原?有業(yè)務，?大大減少?了業(yè)務的?流失，保?證了主要?險種的市?場份額占?有率。二?是與地方?政府有關(guān)?部門建立?聯(lián)系網(wǎng)絡?，提前獲?悉新上項?目、新上?工程名錄?，并和_?___部?門、汽車?銷售商建?立友好合?作關(guān)系，?請他們幫?助我們收?集、提供?新車信息?，對潛在?的新業(yè)務?、新市場?做到心中?有數(shù)，充?分把握市?場主動，?填補了因?競爭等客?觀原因帶?來的業(yè)務?不穩(wěn)定因?素。三是?已失業(yè)務?不放棄。?我們不僅?對___?_業(yè)務臺?賬做到筆?筆清晰，?并要求業(yè)?務內(nèi)勤把?____?展業(yè)過程?中流失的?業(yè)務列出?明細，并?分解到相?關(guān)部門，?要求加大?公關(guān)力度?，找出脫?保原因，?確屬停產(chǎn)?企業(yè)、轉(zhuǎn)?賣報廢車?輛的，由?經(jīng)辦人提?供確切證?明;屬競?爭流失的?，我們決?不消極退?出，而是?主動進攻?，上門聽?取意見和?建議，改?善服務手?段，逐個?突破，全?面爭取回?流。四是?大小齊抓?，能保則?保。因為?企業(yè)改制?、轉(zhuǎn)產(chǎn)、?資金等因?素對企業(yè)?財產(chǎn)保險?形成了較?大的沖擊?，加之競?爭等因素?，使的展?業(yè)難度和?展業(yè)成本?大大增加?。針對這?些情況，?我們充分?動員，統(tǒng)?一思想，?上下形成?合力，迎?難而上。?做到責任?到人，對?保費在_?___萬?元以上的?實行分管?經(jīng)理介入?，共同公?關(guān)。3?、在競爭?中求生存?，在競爭?中促發(fā)展?。__?__地區(qū)?現(xiàn)有__?__家在?我縣爭奪?業(yè)務，而?____?地區(qū)人口?少，企業(yè)?規(guī)模小，?我司面對?外部競爭?所帶來的?業(yè)務壓力?，保持沉?著冷靜，?客觀面對?現(xiàn)實情況?尋求對策?，與競爭?對手們展?開了一場?品牌戰(zhàn)、?服務戰(zhàn)：?一是做好?地方政府?主要領(lǐng)導?工作。公?司經(jīng)理室?多次向縣?委、縣政?府主要領(lǐng)?導匯報工?作，突出?匯報我司?是如何加?大對__?__地方?經(jīng)濟建設(shè)?支持力度?，是如何?圍繞地方?政府中心?開展工作?的，我司?積極參與?了全民創(chuàng)?業(yè)調(diào)研活?動，與縣?領(lǐng)導一道?走訪個體?、私營經(jīng)?濟企業(yè)，?不僅使縣?委、縣政?府對我司?熱心參與?地方政府?工作表示?滿意，還?對我司正?確調(diào)整業(yè)?務發(fā)展方?向，向中?小企業(yè)提?供保險保?障，主動?服務于他?們，給予?肯定。真?實的讓縣?委、縣政?府感到人?保財險公?司是真心?為地方政?府服務的?，是值得?扶持、信?賴和幫助?的，從而?對我司工?作給予了?很大地傾?斜。二是?深入老客?戶企業(yè)，?在客戶企?業(yè)中聘請?信息員、?聯(lián)絡員，?并從其他?保險企業(yè)?搶挖業(yè)務?尖子加盟?我司，贏?得“回流?”業(yè)務，?使其他保?險公司的?工作處于?被動狀態(tài)?。三是服?務更加人?性化、親?密化，公?司經(jīng)理室?成員年初?就對縣屬?各大系統(tǒng)?骨干企業(yè)?實行劃塊?包干，進?行了多次?回訪，請?他們對我?司工作提?出意見和?建議，這?一舉措得?到了企業(yè)?的充分肯?定，他們?認為公司?領(lǐng)導主動?登門是人?保財險的?優(yōu)質(zhì)服務?的充分體?現(xiàn)，使客?戶對我司?更加信任?。四是要?求所有中?層干部走?出辦公室?，對所有?中小企業(yè)?必須親自?上門拜訪?，對所有?新?？蛻?必須當面?解釋條款?并承諾服?務項目，?與企業(yè)進?行不斷的?聯(lián)絡，實?行零距離?接觸，只?要客戶需?要必須隨?叫隨到，?提供各方?面服務。?五是按照?向社會服?務承諾和?行業(yè)禁令?，嚴格內(nèi)?部管控，?以理賠和?承保兩大?服務部門?為切入口?，全面提?高公司整?體服務水?平。4?、以分散?性業(yè)務為?突破口，?加大市場?占有面?根據(jù)__?__當前?階段的保?源情況，?年初，經(jīng)?理室經(jīng)過?仔細的分?析研究，?確定今年?把摩托車?保險、家?庭財產(chǎn)保?險、學生?以及人身?意外險作?為今年零?散性險種?突擊，首?先與__?__、城?市執(zhí)法部?門聯(lián)系，?請他們幫?我們代理?摩托車保?險業(yè)務;?同時與縣?教委取得?聯(lián)系，班?子成員多?次與分管?教育的副?縣長、教?委主任協(xié)?調(diào)，最終?取得他們?的信任，?才使我們?的學平險?業(yè)務有所?突破。?5、開展?勞動競賽?，促進“?兩險”業(yè)?務健康成?長今年?以來，我?們根據(jù)上?級公司有?關(guān)競賽要?求，積極?配合開展?了首季度?“歲歲如?意”賀歲?保險、“?幸福家庭?”、