經(jīng)銷商綜合評估表

經(jīng)銷商評估表,,,,,,

經(jīng)銷商名稱：,,,,,,

填表人：,,時間：,區(qū)域：,,編號：,

得分項目,100分,80分,60分,40分,20分,打分

發(fā)展意識,急于發(fā)展，有學(xué)習(xí)習(xí)慣，已有一定理念，自己投資開始促銷，物流擴張、鋪貨、廣告、服務(wù)工作,有學(xué)習(xí)習(xí)慣，已有一定理念，自己投資開始促銷，物流擴張、鋪貨,一般,有初步理念，無動作,滿足現(xiàn)狀,

服務(wù)意識,已有固定主動周期性拜訪下線客戶、及時送貨、處理客戶投訴的服務(wù)動作,不定期主動服務(wù),被動服務(wù),被動服務(wù)，只送大客戶,無服務(wù)意識,

對自身經(jīng)營狀況及市場環(huán)境熟悉程度,自身經(jīng)營品項業(yè)績、回報率熟悉，自身網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品優(yōu)略勢熟悉，當(dāng)?shù)厥袌鋈丝?、渠道等基本資料熟悉,自身經(jīng)營品項業(yè)績、自身網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品優(yōu)略勢熟悉，當(dāng)?shù)厥袌鋈丝?、渠道等基本資料熟悉,一般,較差,不熟悉,

物流資金管理,有明確的分品項儲運制度，有基本的現(xiàn)金賬，收支兩線制度，基本沒有物、款流失,有明確的分品項儲運制度，有基本的現(xiàn)金賬，收支兩線制度，物、款流失少,較好,一般,較差,

人員管理,業(yè)務(wù)員素質(zhì)高，有明確的分工，管理制度、薪資考評制度，執(zhí)行到位，業(yè)務(wù)人員紀(jì)律性強效率高,有明確的分工，管理制度、薪資考評制度，執(zhí)行到位，業(yè)務(wù)人員紀(jì)律性強效率高,一般,較差,原始管理，業(yè)務(wù)人員不服從管理，效率低,

法人合作意愿,合作意愿高，愿為前期市場開拓作出努力,較好,一般,較低,不愿合作,

合伙人合作意愿,合作意愿高，愿為前期市場開拓作出努力,較好,一般,較低,不愿合作,

同業(yè)口碑,非常好，當(dāng)?shù)亟鹱终信?較好，無負(fù)面評價,一般,較差,經(jīng)?？鐓^(qū)砸價，拖欠貨款,

零售店知名度,設(shè)定區(qū)內(nèi)80%以上與該客戶熟悉，常有業(yè)務(wù)往來,0.6,40%,20%,20%以下,

批市知名度,設(shè)定區(qū)內(nèi)81%以上與該客戶熟悉，常有業(yè)務(wù)往來,0.6,40%,20%,21%以下,

客情,下線客戶80%以上表示對該客戶滿意,0.6,40%,20%,22%以下,

運力,網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)設(shè)定區(qū)域80以上,0.6,40%,20%,23%以下,

經(jīng)營品牌,產(chǎn)品線相容且不違背,代理產(chǎn)品2-4個，未做到產(chǎn)品線相容且不違背,超過4個或少于2個,超過6個或少于1個,超過10個或少于1個,

本產(chǎn)品占比（本品的同類產(chǎn)品銷售額占其總銷量的比例）,50%以上,0.4,30%,20%,10%,

實力（包括資金、運力、人力、網(wǎng)絡(luò)）,當(dāng)?shù)厍叭?一級批發(fā)商,二批商,零兼批,非專業(yè)批發(fā),

下設(shè)階次,一批+直銷+特供,二批+部分零售店,一批+直銷,有分貨到零售店能力但屬小批戶,非專業(yè)批發(fā)但無分貨到零售店能力,

現(xiàn)經(jīng)營品牌,銷量大，通路利潤穩(wěn)定，售店內(nèi)氣氛好、零售店鋪貨率70%以上，全品相推廣、大店進(jìn)店率高、表現(xiàn)好,銷量大，終端鋪貨率60%以上，KA店占優(yōu)勢，批市鋪貨率高,終端鋪貨率40%以上，批市鋪貨率高，批發(fā)利潤10%以上,終端鋪貨率3