公司銷售員工工作計劃模板（2篇）

第4頁共4頁公司銷售?員工工作?計劃模板?俗話說?的好：火?車跑的快?，快靠車?頭帶。一?份工作要?想有更好?的成果，?前面的領(lǐng)?導(dǎo)人物起?著關(guān)鍵的?作用。沒?錯，對于?銷售主管?的我，也?對某某年?的做出了?新的工作?計劃。?我的個人?工作計劃?會明細化?，但在實?施的過程?中將帶領(lǐng)?所有的組?員們一起?行動。某?某年預(yù)計?全年回款?____?萬元以上?，保持增?長___?_%，預(yù)?計第一季?度完成_?___萬?元回款，?第二季度?____?萬元回款?，第三季?度回款_?___萬?元，第四?季度__?__萬元?，南京市?內(nèi)終端用?戶預(yù)計擴?增至__?__家，?分銷商增?到___?_家。?一、工作?方向：?1.對經(jīng)?銷商的管?理2.?解決產(chǎn)品?沖貨、竄?貨問題?實行獎罰?分明制度?管理體系?，解決因?產(chǎn)品價格?大幅度波?動造成的?市場威脅?，查找沖?貨根源，?經(jīng)核實無?誤后取消?違規(guī)經(jīng)銷?商的產(chǎn)品?促銷資格?，時間為?____?年。相反?，提供有?效信息并?持有憑證?的銷售商?，公司給?予相應(yīng)的?促銷補貼?政策。?3.銷售?渠道下沉?進一步?將產(chǎn)品深?度分銷，?由原來的?批發(fā)市場?深入至農(nóng)?貿(mào)市場，?在終端的?走訪中，?針對信息?的收集，?尋找對產(chǎn)?品需求量?大的消費?群。目前?，濃縮果?汁產(chǎn)品的?需求量集?中在咖啡?館、茶館?，我們還?需要在產(chǎn)?品質(zhì)量和?價格上尋?找相應(yīng)的?切入點。?二、目?標市場：?將對某?某局部市?場進行開?發(fā)，搜羅?并設(shè)立特?約經(jīng)銷商?，享有與?南京經(jīng)銷?商同樣的?經(jīng)銷政策?，實行自?然銷售，?特殊區(qū)域?可視情況?而定，是?否增派銷?售人員。?重點促?銷產(chǎn)品：?雞汁和?果汁在某?某年將被?重點推廣?，兩個產(chǎn)?品的消化?周期短，?但在市場?競爭方面?優(yōu)勢不明?顯，準備?將相應(yīng)消?化周期長?的壽司醋?、芥末油?，辣椒油?等停止促?銷，從而?補貼雞汁?和果汁產(chǎn)?品的促銷?，能起到?重點產(chǎn)品?的增量效?果。_?___人?員定崗?南京辦固?定人數(shù)_?___人?，終端_?___人?，流通_?___人?，準備從?終端調(diào)派?____?人兼跑流?通市場，?而原負責(zé)?流通的人?員兼跑省?內(nèi)周邊城?市，開拓?空白市場?。__?__人員?體系內(nèi)部?協(xié)調(diào)運作?每日晨?會進行前?日的工作?匯報，端?人員將負?責(zé)的區(qū)域?業(yè)務(wù)工作?表格化，?流通人員?將市場信?息和競品?動態(tài)提供?給終端人?員，終端?方面的供?求信息和?網(wǎng)絡(luò)資料?由流通人?員安排解?決，大家?交換意見?，進行信?息溝通，?為銷售做?好全方位?的工作。?3.關(guān)?鍵崗位定?義，技能?及能力要?求對于?某某年工?作計劃我?心里已留?底，我相?信一切在?于行動，?把我們所?有的計劃?和目標都?付諸于行?動，當我?們年底再?總結(jié)的時?候一切會?有不同的?收獲。?公司銷售?員工工作?計劃模板?（二）?一、在這?一年里，?我只做了?____?萬左右的?業(yè)績，遠?遠沒有達?到當初所?指定的目?標金額，?我很慚愧?!三、?在專業(yè)知?識方面有?了更進一?步的提升?，熟悉了?體檢的整?個流程，?工作中也?積累了一?些經(jīng)驗，?只是在業(yè)?務(wù)洽談過?程中的一?些技巧方?面，還存?在很大的?欠缺。?四、在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下，?學(xué)到了如?何開發(fā)客?戶，管理?客戶，不?管是在市?場方面還?是個人能?力方面都?有所提升?。通過?這一年在?市場上的?摸爬滾打?，對市場?有了一些?了解。在?市面上，?公司給員?工做體檢?的還挺多?，金額在?____?元以下的?大概占到?____?%-__?__%，?____?元以上的?大概占到?____?%-__?__%,?所以還是?有相當?shù)?市場空間?。為了明?年在這_?___%?-___?_%的空?間里分到?更多的一?杯羹，我?制定了以?下計劃：?一、明?年我的銷?售目標是?：___?_萬。?二、扎扎?實實的做?好客戶公?關(guān)，維護?好客戶關(guān)?系，提高?客戶轉(zhuǎn)化?率，做好?每天的新?增客戶拜?訪工作，?保證每天?增加一家?有效客戶?，做好客?戶管理工?作。四?、做好每?天每周每?月的工作?結(jié)，從中?發(fā)現(xiàn)自己?的