好微商,不賣產(chǎn)品,只賣信息

精品文檔-下載后可編輯好微商,不賣產(chǎn)品,只賣信息!作為“娜味”紅棗品牌創(chuàng)始人的娜妹，是90后的微商達人，娜味在去年8個月的時間里，在朋友圈賣了上百噸棗，通過朋友圈營銷，月流水已超百萬。很多人問娜妹，你是怎么賣棗的，娜妹說，我不賣產(chǎn)品，我只賣有用的信息！

微商，請做一臺信息豆?jié){機！

當前，打開朋友圈，你能看到的信息絕大多數(shù)都是養(yǎng)生常識、心靈雞湯、幽默段子，要么干脆就是裸的產(chǎn)品廣告。

企業(yè)的產(chǎn)品和服務再好，也不能一股腦地把信息全部塞給客戶，塞進去也會被吐出來，因為客戶會消化不良。

就如同黃豆再好再有營養(yǎng)，如果不用豆?jié){機把黃豆打碎了，變成豆?jié){，人體就很難吸收，這時你需要做一臺“信息豆?jié){機”。這是一個微信營銷的重要秘訣。

微信營銷的信息傳播要追求一個“微”字。

你這一臺“信息豆?jié){機”要做得事情就是：把企業(yè)的品牌信息碎片化，然后巧妙地融進你的“個人生活軌跡、人生態(tài)度、學識修養(yǎng)、格調品位和情緒感想”中，通過在朋友圈，與感興趣的客戶互動，最終在客戶腦海里重構品牌信息。

品牌重構核心：打碎、、重構

微信朋友圈既要發(fā)信息，又不能發(fā)廣告，那到底該發(fā)什么內容呢？答案就是：只發(fā)客戶感興趣的話題。

要讓朋友圈的朋友相信你，其實就是打造品牌的過程?？蛻舻拇竽X記不住那么多信息，成功的品牌信息植入必然要經(jīng)過“完整信息――主動打碎――不間斷傳播――客戶在腦海里重構信息”這樣一個過程。所以一定要記住三點：第一，客戶不需要完整的信息；第二，客戶的大腦記不住太多信息，也懶得記憶；第三，如果真得能打動客戶，一個信息就夠了。

把信息打碎的目的是為了重構，重構是為了能打動客戶，讓客戶主動留下來，關注你，愛上你的產(chǎn)品。以“娜味”微信朋友圈為例，表面上看起來每天很多輕松的生活話題，但實際上每一條都是精心策劃制作的文案。

娜妹的朋友圈有柔情的一面：一個充滿活力、柔情的90后姑娘。這里沒有植入產(chǎn)品和廣告信息，但是從側面反映了娜妹的真實生活，還體現(xiàn)了和的關系融洽。隱含的信息賣點是：娜妹是一個靠譜的真實的鄰家小姑娘。

再來看看娜妹幽默的一面，娜妹會不定期發(fā)一條幽默小段子，有些段子也融入了產(chǎn)品信息，引發(fā)客戶的興趣和互動，這里傳達的信息只有一個：娜妹是快樂的，娜味家族也是快樂的，愛上我們吧！

娜妹的實踐對于微信運營的啟示在于：主動把信息打碎再傳播，激發(fā)客戶興趣，引導客戶在腦海里重構品牌信息，是靠譜的生意經(jīng)。所以作為微商的你，每次發(fā)朋友圈內容時都要思考以下三個問題：你能把產(chǎn)品信息打碎了再傳播嗎？你能每天堅持少發(fā)甚至不發(fā)廣告嗎？你能堅持每條朋友圈狀態(tài)都只考慮客戶是否感興趣嗎？

有效占領客戶的碎片化時間

此外，娜妹還要提醒你，要有效占領客戶的碎片化時間。娜味在長期的實踐中總結出以下規(guī)律：

在時間節(jié)奏上，至少發(fā)4次朋友圈互動話題，分別是7點到9點的上班高峰期；11點到13點的午餐時間；17點到19點的下班高峰期；21點到23點的睡前時間。

如果有能力多發(fā)內容，也可以選擇從早上7點到晚上11點，每個整點或每兩個小時一次，形成固定約會。每個時