公司新人個人銷售工作總結(jié)（2篇）

第6頁共6頁公司新人?個人銷售?工作總結(jié)?今天已?經(jīng)是__?__年_?___月?____?日了，從?____?月___?_日進(jìn)入?美日天津?分公司到?目前已經(jīng)?有一個半?月的時間?了，經(jīng)過?了半個多?月的培訓(xùn)?后，我們?三期班成?員___?_月__?__日正?式第一天?上線，到?現(xiàn)在已經(jīng)?將近一個?月的時間?了，感觸?很多，下?面就對個?人近期的?工作情況?和團隊的?情況做個?簡短的總?結(jié)以及對?未來的工?作的目標(biāo)?憧憬和展?望。首?先說說自?己吧，我?真的以前?總來沒想?到過自己?會做銷售?的工作，?以前參加?面試面試?官也說我?不適合做?銷售，因?為我性格?比較偏內(nèi)?向，相比?之下話平?時不是很?多。所以?我首先感?謝美日給?了我這樣?的一個機?會，這不?到一個月?的時間里?，通過打?電話推銷?保險，接?觸到了形?形色色的?人，鍛煉?了自己的?表達(dá)能力?，話術(shù)逐?漸變得不?那么拘謹(jǐn)?和生硬了?，可以按?自己的語?言去表達(dá)?了，不像?一開始那?樣照著紙?上的文字?一字不差?的生硬的?去念了，?可以說這?算是一個?改變吧！?再說說自?己這__?__個多?星期的業(yè)?績吧，自?己只出了?三單，但?是實際承?保刷回來?的到目前?只有一單?，只完成?將近50?00的業(yè)?績！我想?造成這樣?的結(jié)果原?因是多方?面的，首?先感覺自?身的目標(biāo)?責(zé)任感還?不是很強?，工作動?力還不是?很大，沒?有想到長?遠(yuǎn)的利益?，只看眼?前了，這?樣其實是?不行的，?要向著高?目標(biāo)、高?待遇去前?進(jìn)；其次?，由于時?間不長，?自己的話?術(shù)、表達(dá)?有時還不?太熟練，?給客戶造?成模糊的?感覺，有?時候過于?軟弱，沒?有形成強?勢的氣氛?，讓客戶?感覺自己?的說服力?還是稍差?了些，還?有有時感?覺對個別?客戶還是?缺少耐心?，不夠堅?持，客戶?的連續(xù)幾?個拒絕理?由就讓我?感覺語無?倫次了，?不知道該?如何說了?，影響了?成單的概?率！以至?于回訪的?時候客戶?不接電話?，本來當(dāng)?時成交了?，可是核?保再次撥?打的時候?客戶卻總?是關(guān)機、?停機，不?接電話，?這里面肯?定有一部?分是自身?的原因造?成的！總?之我相信?以上這幾?點會隨著?時間慢慢?改變的，?因為我相?信時間可?以改變一?切，要做?到“既來?之則安之?”！通?過這段時?間的工作?，我不得?不承認(rèn)銷?售工作的?巨大壓力?，面對巨?大的壓力?，我認(rèn)為?個人心態(tài)?很重要，?能堅持到?最后的都?是勝者！?就像何丹?組長平時?所說的：?不論是否?出單，都?要每天快?樂的工作?著;現(xiàn)在?不出單并?不代表以?后不出單?;只要設(shè)?定目標(biāo)擺?正心態(tài)，?那出單是?必然的！?可以說我?腦海里一?直想著這?幾句話每?天努力的?工作著！?面對每天?形形色色?的客戶，?面對著各?種難聽的?話語和各?種各樣的?拒絕，我?始終以一?顆最平常?的心去對?待，我想?如果連這?個都接受?不了的話?是無法勝?任這個工?作的，把?它始終看?成是一件?極普通的?事就可以?了，再者?說了，沒?有壓力哪?來的動力??。懙?這順便說?一下，我?們?nèi)诎?不論是泰?康本部的?還是我們?美日二部?的，到目?前已經(jīng)走?了流失了?很多人了?，光我們?本組近期?就辭職了?很多人了?，從開始?培訓(xùn)到現(xiàn)?在，我始?終認(rèn)為我?們?nèi)诎?是一個有?機的整體?，可是現(xiàn)?在失去了?那么多人?多少有些?感慨和無?奈??！但?是終歸是?人家自己?的選擇，?誰都沒有?辦法，雖?說不在一?起工作了?，見面機?會少了，?但是友誼?始終不會?改變！因?為路都是?自己走出?來的，只?要無怨無?悔就足夠?了！再?說說我所?在的“金?鉆盟”組?吧，雖然?現(xiàn)在我們?這個組人?數(shù)最少，?但是感覺?氣氛比剛?進(jìn)組的時?候活躍多?了，大家?都在努力?前進(jìn)進(jìn)步?著，所以?我也不能?落后，只?有奮起直?追，朝著?目標(biāo)前進(jìn)?了！另外?要感謝何?丹組長對?大家及對?我的幫助?，放心，?我們會用?業(yè)績來證?明自己的?實力的，?時間會改?變一切的?，隨著經(jīng)?驗的積累?，大家會?變的更加?優(yōu)秀的！?不論過?去好與壞?，隨著本?月月結(jié)的?結(jié)束，新?的一個月?即將開始?了，說實?話我目前?這月的業(yè)?績相比之?下不是很?好，至于?原因上面?已經(jīng)自我?總結(jié)過了?，在新的?一個月中?，我必須?要在__?__個工?作日中，?做到50?000左?右的業(yè)績?,定的目?標(biāo)雖然不?高，但是?有信心完?成！要完?成這個目?標(biāo)除了擺?正心態(tài)、?堅持以外?，最重要?的是要努?力改變上?面提到的?自身的不?足，吸取?別人的長?處，堅持?多聽優(yōu)秀?錄音，用?到自己的?話術(shù)上去?，另外平?時還要多?和何丹組?長以及優(yōu)?秀的伙伴?們交流，?及時發(fā)現(xiàn)?自己的不?足并努力?加以改進(jìn)?，努力向?著目標(biāo)前?進(jìn)！把信?念和理想?完美的融?合起來，?高標(biāo)準(zhǔn)，?嚴(yán)要求的?奮進(jìn)！一?定要比這?個月更加?優(yōu)秀！?伙伴們，?大家記住?：我們是?最棒的！?為了美日?天分公司?，為了“?金鉆盟“?組，為了?我們個人?的未來,?努力前行?吧！因為?我相信我?就是我，?我相信明?天，我相?信青春沒?有地平線?！事在人?為，人定?勝天！相?信自己是?最棒的就?足以了！?公司新?人個人銷?售工作總?結(jié)（二）?今天已?經(jīng)是__?__年_?___月?____?日了，從?____?月___?_日進(jìn)入?美日天津?分公司到?目前已經(jīng)?有一個半?月的時間?了，經(jīng)過?了半個多?月的培訓(xùn)?后，我們?三期班成?員___?_月__?__日正?式第一天?上線，到?現(xiàn)在已經(jīng)?將近一個?月的時間?了，感觸?很多，下?面就對個?人近期的?工作情況?和團隊的?情況做個?簡短的總?結(jié)以及對?未來的工?作的目標(biāo)?憧憬和展?望。首?先說說自?己吧，我?真的以前?總來沒想?到過自己?會做銷售?的工作，?以前參加?面試面試?官也說我?不適合做?銷售，因?為我性格?比較偏內(nèi)?向，相比?之下話平?時不是很?多。所以?我首先感?謝美日給?了我這樣?的一個機?會，這不?到一個月?的時間里?，通過打?電話推銷?保險，接?觸到了形?形色色的?人，鍛煉?了自己的?表達(dá)能力?，話術(shù)逐?漸變得不?那么拘謹(jǐn)?和生硬了?，可以按?自己的語?言去表達(dá)?了，不像?一開始那?樣照著紙?上的文字?一字不差?的生硬的?去念了，?可以說這?算是一個?改變吧！?再說說自?己這__?__個多?星期的業(yè)?績吧，自?己只出了?三單，但?是實際承?保刷回來?的到目前?只有一單?，只完成?將近50?的業(yè)績！?我想造成?這樣的結(jié)?果原因是?多方面的?，首先感?覺自身的?目標(biāo)責(zé)任?感還不是?很強，工?作動力還?不是很大?，沒有想?到長遠(yuǎn)的?利益，只?看眼前了?，這樣其?實是不行?的，要向?著高目標(biāo)?、高待遇?去前進(jìn)；?其次，由?于時間不?長，自己?的話術(shù)、?表達(dá)有時?還不太熟?練，給客?戶造成模?糊的感覺?，有時候?過于軟弱?，沒有形?成強勢的?氣氛，讓?客戶感覺?自己的說?服力還是?稍差了些?，還有有?時感覺對?個別客戶?還是缺少?耐心，不?夠堅持，?客戶的連?續(xù)幾個拒?絕理由就?讓我感覺?語無倫次?了，不知?道該如何?說了，影?響了成單?的概率！?以至于回?訪的時候?客戶不接?電話，本?來當(dāng)時成?交了，可?是核保再?次撥打的?時候客戶?卻總是關(guān)?機、停機?，不接電?話，這里?面肯定有?一部分是?自身的原?因造成的?！總之我?相信以上?這幾點會?隨著時間?慢慢改變?的，因為?我相信時?間可以改?變一切，?要做到“?既來之則?安之”！?通過這?段時間的?工作，我?不得不承?認(rèn)銷售工?作的巨大?壓力，面?對巨大的?壓力，我?認(rèn)為個人?心態(tài)很重?要，能堅?持到最后?的都是勝?者！就像?何丹組長?平時所說?的：不論?是否出單?，都要每?天快樂的?工作著;?現(xiàn)在不出?單并不代?表以后不?出單;只?要設(shè)定目?標(biāo)擺正心?態(tài)，那出?單是必然?的！可以?說我腦海?里一直想?著這幾句?話每天努?力的工作?著！面對?每天形形?色色的客?戶，面對?著各種難?聽的話語?和各種各?樣的拒絕?，我始終?以一顆最?平常的心?去對待，?我想如果?連這個都?接受不了?的話是無?法勝任這?個工作的?，把它始?終看成是?一件極普?通的事就?可以了，?再者說了?，沒有壓?力哪來的?動力?。?寫到這順?便說一下?，我們?nèi)?期班不論?是泰康本?部的還是?我們美日?二部的，?到目前已?經(jīng)走了流?失了很多?人了，光?我們本組?近期就辭?職了很多?人了，從?開始培訓(xùn)?到現(xiàn)在，?我始終認(rèn)?為我們?nèi)?期班是一?個有機的?整體，可?是現(xiàn)在失?去了那么?多人多少?有些感慨?和無奈啊?！但是終?歸是人家?自己的選?擇，誰都?沒有辦法?，雖說不?在一起工?作了，見?面機會少?了，但是?友誼始終?不會改變?！因為路?都是自己?走出來的?，只要無?怨無悔就?足夠了！?再說說?我所在的?“金鉆盟?”組吧，?雖然現(xiàn)在?我們這個?組人數(shù)最?少，但是?感覺氣氛?比剛進(jìn)組?的時候活?躍多了，?大家都在?努力前進(jìn)?進(jìn)步著，?所以我也?不能落后?，只有奮?起直追，?朝著目標(biāo)?前進(jìn)了！?另外要感?謝何丹組?長對大家?及對我的?幫助，放?心，我們?會用業(yè)績?來證明自?己的實力?的，時間?會改變一?切的，隨?著經(jīng)驗的?積累，大?家會變的?更加優(yōu)秀?的！不?論過去好?與壞，隨?著本月月?結(jié)的結(jié)束?，新的一?個月即將?開始了，?說實話我?目前這月?的業(yè)績相?比之下不?是很好，?至于原因?上面已經(jīng)?自我總結(jié)?過了，在?新的一個?月中，我?必須要在?____?個工作日?中，做到?5左右的?業(yè)績,定?的目標(biāo)雖?然不高，?但是有信?心完成！?要完成這?個目標(biāo)除?了擺正心?態(tài)、堅持?以外，最?重要的是?要努力改?變上面提?到的自身?的不足，?吸取別人?的長處，?堅持多聽?優(yōu)秀錄音?，用到自?己的話術(shù)?上去，另?外平時還?要多和何?丹組長以?及優(yōu)