2023銷售人員的工作反思總結(jié)參考范本（2篇）

第5頁共5頁2023?銷售人員?的工作反?思總結(jié)參?考范本?____?已經(jīng)過去?，在這一?年中，經(jīng)?過自已的?努力和領(lǐng)?導(dǎo)的支持?，工作上?有了一些?收獲，一?年的工作?經(jīng)理，讓?我學(xué)會了?如何去處?理和客戶?之間的關(guān)?系、處理?學(xué)校和社?會的聯(lián)系?。在這新?的一年到?來之前，?為了吸取?教訓(xùn)，提?高自已，?現(xiàn)在對自?己的工作?做一下總?結(jié)，讓_?___的?工作做的?更好：?我是__?__年_?___月?份到公司?工作的，?參加的大?型活動有?創(chuàng)維臨江?小區(qū)工廠?直營店賣?電視，大?洲廣場活?動，安岳?鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)立?帶隊(duì)搞活?動，蘇寧?一店總經(jīng)?理簽名會?等等。參?加的小型?活動也是?很多很多?，每次活?動我都是?全身心的?投入了戰(zhàn)?斗。__?__年_?___月?份開始接?受校園市?臨促工作?，在沒有?負(fù)責(zé)臨促?工作以前?，我是沒?有經(jīng)驗(yàn)的?，僅憑對?銷售和臨?促工作的?熱情，而?缺乏對臨?促工作的?知識。為?了迅速融?入到這個?工作中來?，到創(chuàng)維?公司之后?，一切從?零開始，?一邊學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識?，一邊摸?索臨促工?作，遇到?銷售和產(chǎn)?品方面的?難點(diǎn)和問?題，我經(jīng)?常請教公?司的市場?部推廣們?，也在下?來和一些?在學(xué)校做?銷售的兼?導(dǎo)共同探?討如何做?好銷售。?并致力于?和他人討?論如何處?理臨促的?工作。通?過不斷的?學(xué)習(xí)，我?成功的掌?握了電視?銷售的基?本方法，?具備了基?本的銷售?能力，并?且具備了?獨(dú)立帶隊(duì)?做活動的?能力。培?養(yǎng)了自己?的人際關(guān)?系。鍛煉?了自己處?理事情的?能力。感?謝創(chuàng)維公?司給我的?鍛煉。下?面是我對?于這一年?來我所存?在的不足?的總結(jié)：?一、存?在的不足?：1、?對于銷售?市場了解?的還不夠?深入，對?產(chǎn)品的技?術(shù)問題掌?握的過度?薄弱，不?能十分清?晰的向客?、戶解釋?。2、?有些問題?出現(xiàn)的時?候不能及?時找出解?決的辦法?。3、?做事總是?畏手畏腳?的，把自?己的位置?定的太低?，總是害?怕做錯了?事。4?、對于學(xué)?校臨促工?作，沒有?很好的處?理好臨促?工作與學(xué)?習(xí)時間的?合理分配?，沒有處?理好臨促?之間的工?資和工作?日的登記?，以至于?臨促工資?一片混亂?，從而使?得公司虧?損較大。?5、沒?有打開內(nèi)?江市高校?的臨促渠?道，我所?帶來的臨?促僅限于?內(nèi)江師范?學(xué)院，而?職院和其?他高校卻?很少。?6、每次?活動的時?候都只是?負(fù)責(zé)找人?而忘了他?們是否做?過，是否?適合這個?工作，導(dǎo)?致臨促的?質(zhì)量不高?。7、?給自己的?目標(biāo)定的?太低，做?事有點(diǎn)拖?拉，做事?太慢。自?己對于公?司的很多?地方都沒?有去學(xué)習(xí)?，認(rèn)為只?做好臨促?工作就好?，而沒有?更深入的?了解公司?，導(dǎo)致自?己對于公?司的很多?事都不太?了解。?2023?銷售人員?的工作反?思總結(jié)參?考范本（?二）不?知不覺，?____?月份即將?過去了，?我來這里?從事銷售?工作也有?一個月有?余了，在?這個把月?里，工作?量不大，?要學(xué)的卻?不少，盡?管自己原?來也是從?事房地產(chǎn)?銷售，可?是銷售知?識永遠(yuǎn)是?個無底深?淵。也正?因?yàn)槿绱?，我才樂?此不彼，?越來越喜?歡這份工?作。以前?常聽說也?遭遇過銷?售員之間?為了比拼?業(yè)績，爭?奪提成，?經(jīng)常是不?擇手段，?詭計迭出?。幸運(yùn)?的是目前?的擁有一?個和諧的?銷售氛圍?，同事之?間既有競?爭更有互?相幫助，?每次分歧?總能在溝?通中消除?，每次難?題也常常?在集思廣?益中(即?便我們只?有___?_人)化?解。正因?為有這樣?濃厚的企?業(yè)氛圍和?團(tuán)隊(duì)精神?，才給了?我在成長?所需的養(yǎng)?分。但?是通過工?作，還是?發(fā)現(xiàn)自身?仍存在許?多缺點(diǎn)急?待解決。?首先，剛?進(jìn)入，對?中建地產(chǎn)?的企業(yè)文?化及這個?項(xiàng)目的相?關(guān)情況還?沒能夠了?然于心，?跟客戶介?紹的時候?不足為企?業(yè)和項(xiàng)目?展示很好?的口碑與?形象，致?使客戶對?我們的企?業(yè)品牌與?項(xiàng)目一知?半解。?我想作為?一個大企?業(yè)的置業(yè)?顧問，不?僅要精通?賣房業(yè)務(wù)?，更要讓?客戶感覺?中建無論?是從企業(yè)?品牌，社?區(qū)環(huán)境，?物業(yè)質(zhì)量?以及員工?素質(zhì)各方?面都比其?他樓盤有?優(yōu)勢，堅?定客戶購?買的信心?。針對這?個問題，?我已經(jīng)與?同事小沈?深刻討論?過，多學(xué)?習(xí)，多討?教，從自?身做起樹?立對本企?業(yè)品牌的?絕對信心?與優(yōu)越感?，以此感?染每個客?戶。其?次，由于?進(jìn)入時所?有的住房?已基本售?罄，唯有?兩套17?0平大戶?型以及商?鋪在售，?所以對于?商鋪銷售?基本可以?說是毫無?經(jīng)驗(yàn)。我?想，相對?于住宅，?商鋪客戶?這類高收?入投資群?體的購房?心態(tài)及個?人氣質(zhì)各?方面肯定?也有所不?同，因此?對于這兩?類客戶的?銷售方式?也必須有?相應(yīng)的變?化。比?如商鋪客?戶考慮的?更多的是?收益回報?率問題，?那么我們?就應(yīng)該著?重介紹周?邊的發(fā)展?趨勢與發(fā)?展前景，?堅定客戶?購買的信?心，讓其?買得開心?，買得放?心。以前?總以為一?個優(yōu)秀的?銷售員必?須有自己?的個性，?沒有個性?的銷售員?不過是個?服務(wù)員而?已。但?是通過實(shí)?踐工作我?才發(fā)現(xiàn)，?一個真正?成功的銷?售員除了?必須有能?夠感染客?戶的個性?外，更應(yīng)?該具備能?夠隨時適?應(yīng)不同消?費(fèi)者心態(tài)?的應(yīng)變能?力，同時?牢記，專?業(yè)、禮貌?、主動服?務(wù)、給予?客戶比他?想象的更?多，并堅?持公司利?益至上的?職業(yè)操守?。所以?，為了做?好商鋪的?銷售工作?，我急待?提高自身?修養(yǎng)，無?論從個人?氣質(zhì)和專?業(yè)能力方?面都要把?自己打造?成一個適?合中建地?產(chǎn)大氣之?風(fēng)的置業(yè)?顧問。?另外，由?于進(jìn)入時?間不長，?所以自己?對公司的?一些規(guī)章?制度和流?程方面還?沒有機(jī)會?完全了解?，偶爾犯?下一些低?級錯誤。?雖然在主?管的幫助?下已經(jīng)改?善了許多?，但肯定?還有很多?地方不夠?清楚，這?方面也急?待在今后?的工作生?活中得到?改進(jìn)，一?方面自己?會多學(xué)多?問，另一?方面也希?望領(lǐng)導(dǎo)的?鞭策，同?事的提點(diǎn)?。我深?知個人的?發(fā)展離不?開企業(yè)的?發(fā)展，而?熱愛則是?做好每件?工作所必?不可缺的?。所以，?在這充滿?希望的企?業(yè)里，我?必將全力?服務(wù)公司?，熱愛崗?位，勤奮?工作，嚴(yán)?于律己，?認(rèn)真專研?，繼續(xù)學(xué)?習(xí)，用使?命般的激?情面對客?戶，用認(rèn)?真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度面對?我的職業(yè)?，為客戶?制造感動?，為公司?創(chuàng)造利潤?!__?__月份?轉(zhuǎn)眼即將?過去，一?個月前，?我?guī)е?絲失落與?滿懷期待?的心情進(jìn)?入;現(xiàn)在?，我可以?滿懷信心?地投入工?作，用心?開啟新的?人生規(guī)劃?。在追逐?理想的路?上，又多?了一份勇?氣與堅定?……與?之前相比?雖然起點(diǎn)?低了很多?，但我堅?信憑借自?己出色的?能力