書酉二手書創(chuàng)業(yè)答辯課件

書酉書屋負責人：xxx組員abc書酉書屋負責人：xxx組員1銷售戰(zhàn)略市場調(diào)查背景經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營模式和盈利銷售戰(zhàn)略市場調(diào)查背景經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營模式和盈利24.7770.96.07第十二次全國國民閱讀調(diào)查65.1—4.564.7770.96.07第十二次全國國民閱讀調(diào)查65.1—43美國日本韓國中國我國與世界其他國家人均閱讀量美國日本韓國中國我國與世界其他國家人均閱讀量4必修教材等級考試考研教材課外讀物我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍必修教材等級考試考研教材課外讀物我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購5無疑造成了學(xué)生巨大的經(jīng)濟壓力無疑造成了學(xué)生巨大的經(jīng)濟壓力6同濟大學(xué)浙江學(xué)院二手書調(diào)查您好！我是同濟大學(xué)浙江學(xué)院的一名學(xué)生。目前我的團隊正在參加創(chuàng)業(yè)園項目，在此對于我們的項目（書酉書屋）進行市場可行性分析。希望閣下能抽出寶貴的幾分鐘完成此份問卷，感謝您的參與，謝謝！1.您對于廢棄書籍的處理方式？A.扔掉

B.當廢紙賣掉

C.送給他人D.低價出售2.您對于目前我國大學(xué)課本循環(huán)利用的態(tài)度？A.支持

B.中立

C.反對3.如有需要，您會考慮購買二手書籍資料嗎？A.肯定會

B.可以考慮

C.不會4.您對于二手書籍最關(guān)心的是？A.書本質(zhì)量

B.新舊程度C.書本內(nèi)容

D.價格5.您愿意通過書酉平臺以書會友嗎？A.愿意

B.無所謂

C.不愿意同濟大學(xué)浙江學(xué)院二手書調(diào)查76.若我們上門接收二手書籍，您愿意將您書本賣給我們嗎？A.愿意

B.不愿意7.您對于筆記資料的態(tài)度？A.十分饑渴B.關(guān)心C.無所謂

8.您對于二手書籍市場前景的態(tài)度？A.不看好

B.一般

C.看好

9.您的年級和專業(yè)？

10.您對于我們的寶貴建議（一經(jīng)采納有精美書籍送出哦）6.若我們上門接收二手書籍，您愿意將您書本賣給我們嗎？8書籍處理方式大四學(xué)生在離開學(xué)校時留下大量的資源可以回收利用，其中只有有小部分大四畢業(yè)學(xué)生有通過貼吧和群來發(fā)布閑置的二手物品，即使是這小部分人中，發(fā)布二手書籍的人也很少。書籍處理方式大四學(xué)生在離開學(xué)校時留下大量的資源可以回收利用，9從上圖可知，學(xué)生對于二手書是普遍接受并且認可的。這些書籍作為學(xué)校中的“硬通貨”，有巨大的市場需求，但是為何出售的學(xué)生那么少？從上圖可知，學(xué)生對于二手書是普遍接受并且認可的。這些書籍作為10買家學(xué)生B賣家學(xué)生A￥0時間成本不知道去哪找學(xué)長學(xué)姐賣書賣二手書的收益有限賣書太花時間買家賣家￥0時間成本不知道去哪找學(xué)長學(xué)姐賣書賣二手書的收益有11好的品牌定位是品牌成功的一半！

“書酉”二字取自相傳當年秦始皇“焚書坑儒”，朝廷博士官伏勝冒著生命危險，從咸陽偷運出書簡千余卷，輾轉(zhuǎn)跋涉，藏于二酉洞中，使先秦文化典籍得以流傳后世。成語“學(xué)富五車，書通二酉”出于此。這些書簡在秦滅漢興時獻給漢高祖劉邦，劉邦在獲得伏勝所獻大量秦前書簡時大喜，親自將二酉藏書洞封為“文化圣洞”，將二酉山立為“天下名山”。從此后，二酉山二酉洞就成為天下圣跡，成為讀書人畢生向往和追求的地方。這個歷史典故賦予了“書酉”深厚的文化底蘊。同時“書酉”二字諧音“書友”“書有”，更加貼近消費者，把愛書之人都當作朋友。好的品牌定位是品牌成功的一半！“書酉”二字取自12分銷戰(zhàn)略我們計劃采用C2C模式B2C模式線上線下相互結(jié)合的創(chuàng)新模式。當前國內(nèi)的書籍網(wǎng)站主要采用B2C的線上模式，往往價格昂貴且物流速度受限于成本考慮，速度往往不盡人意。并且缺乏線下的良好用戶體驗。C2C模式：學(xué)生可發(fā)布書單求購或者出售，半實名制，2羅列出自己所想交易的二手書以及想要得到的書，由系統(tǒng)配對，配對成功則提醒雙方進行交換B2C模式：考慮到配對成功率較小。由我們統(tǒng)一銷售，提供售后和送貨服務(wù)。當積累到一定用戶基數(shù)，可以逐漸擴大業(yè)務(wù)范圍到利用線上線下相結(jié)合的方式，針對性服務(wù)于大學(xué)師生，讓校園內(nèi)的閑置物品流動起來的O2O平臺。分銷戰(zhàn)略我們計劃采用C2C模式B2C模式線上線下相互結(jié)合的創(chuàng)13書酉二手書創(chuàng)業(yè)答辯ppt課件14初期核心業(yè)務(wù)二手書籍零售批發(fā)與回購書籍租賃書籍銀行書籍寄售買書不如租書，對有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了。顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個雙贏的模式。顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個雙贏的模式。核心業(yè)務(wù)，積累用戶基數(shù)初期核心業(yè)務(wù)二手書籍零售批發(fā)與回購書籍租賃書籍銀行書籍寄售買15以本校市場為例從校內(nèi)角度來講。目前我校學(xué)生將近一萬人左右，除去必修課。程外，還有選修和等級考試，課外讀物等各類書籍，每年畢業(yè)的學(xué)生有3000人左右，以每人有50本課本來講至少每年要產(chǎn)生15000本左右的課本，如果把其他課程的輔。導(dǎo)書，那么至少還有5000本。考慮到逐年遞增的考研考公的人數(shù)，以每屆學(xué)生20%估算，每人至少都會5本輔導(dǎo)書，那么至少會產(chǎn)生3000本書籍。最后算上課外讀物以及考級類書籍，保守估計每屆學(xué)生屆時將產(chǎn)生30000本以上的書籍需要處理。以本校市場為例從校內(nèi)角度來講。目前我校學(xué)生將近一萬人左右，除16高校學(xué)生手上有大部分閑置的書籍出版社、圖書批發(fā)市場的優(yōu)質(zhì)書籍與二手書網(wǎng)站和淘寶商家合作提供的二手書籍廢品收購者1234高校學(xué)生手上有大部分閑置的書籍出版社、圖書批發(fā)市場的優(yōu)質(zhì)書籍17平臺建設(shè)情況我們團隊現(xiàn)在擁有一個校園QQ群的平臺，創(chuàng)建于15年6月，到現(xiàn)在運營了10個月左右的時間。群用戶從最初的團隊成員的幾個擴展到現(xiàn)在的200多個期間同學(xué)們交換書籍的熱情很高。有時候還出現(xiàn)出售其他二手閑置的現(xiàn)象，這也是我們今后考慮重點發(fā)展的方向之一。平臺建設(shè)情況我們團隊現(xiàn)在擁有一個校園QQ群的18書酉二手書創(chuàng)業(yè)答辯ppt課件19并且我們和其他高校建立了良好的合作關(guān)系相互交流學(xué)習。并且我們和其他高校建立了良20考慮到電子書的普及趨勢和實惠的價格且符合環(huán)保潮流，大學(xué)生群體對新事物的接受程度普遍較高，且電子書利潤更加大，下一步我們準備適當?shù)耐瞥鲆恍╇娮幼x物。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，二手書受學(xué)生歡迎的原因除了價格實惠，響應(yīng)環(huán)保外，還有很重要的原因是，書上的筆記是很寶貴的學(xué)習資料。考慮到電子書的普及趨勢和實惠的價格且符合環(huán)保潮流，大學(xué)生群體21后期衍生業(yè)務(wù)書酉筆記書酉FM青春文學(xué)生活資訊把自己的讀書心得錄成音頻和人家分享當下的心情，語言專業(yè)的同學(xué)還能錄制一些教學(xué)小音頻，比如說跟著動漫學(xué)日語之類的。有的同學(xué)平時沒事會自己寫