房地產(chǎn)策劃分類透析

房地產(chǎn)策劃分類透析房產(chǎn)教研室項(xiàng)海勇老師目錄大綱

第一階段

項(xiàng)目市場調(diào)研

步驟1：房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地市場情況初步調(diào)查

階段A：房地產(chǎn)宏觀環(huán)境分析階段B：房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場狀況分析階段C：房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地板塊市場分析

階段D：房地產(chǎn)項(xiàng)目地塊環(huán)境研究分析

步驟2：對房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地市場情況再次進(jìn)行調(diào)查

階段A：對該區(qū)域房地產(chǎn)市場環(huán)境作深入的調(diào)查與分析階段B：對可類比項(xiàng)目進(jìn)行全面分析

目錄大綱

第二階段項(xiàng)目定位步驟1：房地產(chǎn)項(xiàng)目SWOT分析及總體思路擬定

步驟2：房地產(chǎn)項(xiàng)目潛在價(jià)值的挖掘

步驟3：房地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群鎖定

步驟4：房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)主題定位及房地產(chǎn)形象定位

第一階段

項(xiàng)目市場調(diào)研前言：在考察一個(gè)地區(qū)、一個(gè)項(xiàng)目值不值得去投資時(shí)，必須有針對性地權(quán)衡：這樣的項(xiàng)目是否迎合了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的需求？本公司適不適合在那個(gè)地區(qū)投資？適不適合投資這樣的項(xiàng)目？步驟1：房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地市場情況初步調(diào)查階段A：房地產(chǎn)宏觀環(huán)境分析

1、地域范圍：此部分不但了解國家范圍，更是側(cè)重于區(qū)域性和地方性的宏觀環(huán)境。2、方法：收集二手資料或官方網(wǎng)站。如規(guī)劃部門統(tǒng)計(jì)部門3、目的：主要分析了區(qū)域宏觀環(huán)境對區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)以及本項(xiàng)目所帶來的利弊影響

4、內(nèi)容：

第一、區(qū)域環(huán)境。研究區(qū)域環(huán)境要注重這幾個(gè)方面：區(qū)域概況、面積、人口、交通、通信、旅游等。

第二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究通常包含國民經(jīng)濟(jì)情況、財(cái)政收支、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、家庭收入和支出、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)水平、對外貿(mào)易，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模、趨勢、速度和效益等等。決策逼資源汪集團(tuán)鞋房地陪產(chǎn)研朗究中渣心：《地產(chǎn)屬調(diào)研喊實(shí)戰(zhàn)研教練》p蔑94經(jīng)濟(jì)夏環(huán)境扒：主要裁經(jīng)濟(jì)質(zhì)發(fā)展裕指標(biāo)垮、國年內(nèi)生走產(chǎn)總無值、漸三大銀產(chǎn)業(yè)銅比重橋及發(fā)度展情拴況、此財(cái)政騎收支懸及各盤項(xiàng)社先會經(jīng)率濟(jì)因?yàn)a素。第三之、政析策環(huán)雄境。即與叨地產(chǎn)肆市場病相關(guān)賄的房塊改政涼策、銜房地節(jié)產(chǎn)價(jià)朽格政說策趴、房腔地產(chǎn)脅金融冤政策連、土允地制覽度和嚼土地暢政策滋、稅蹄收政坑策等給。決策誼資源謹(jǐn)集團(tuán)往房地魄產(chǎn)研茄究中肚心：《地產(chǎn)占調(diào)研鼻實(shí)戰(zhàn)秀教練》p病95政策霧環(huán)境杯：金融怠政策憲（貨第幣政善策巷利率陷按毀揭政壺策）濕、土腐地政利策、義住房同政策違、稅狡收政杜策、亭招商鞭引資要政策串及其第他。第四華、行伐業(yè)環(huán)尤境。有關(guān)國民蛾經(jīng)濟(jì)進(jìn)社會棗發(fā)展現(xiàn)計(jì)劃乞、發(fā)衛(wèi)展規(guī)絡(luò)劃、理土地校利杯用總暑體規(guī)姨劃、紗城市告建設(shè)朽規(guī)劃處和區(qū)誦域規(guī)語劃、徒城市熔發(fā)展幅戰(zhàn)略等。鎖與尋此同喊時(shí)，乖在地鉤產(chǎn)開遺發(fā)過胃程中柴，資深本流稅動量蹄、項(xiàng)五目的燥分析梯和評以估蠶手繩段、涼投資叢價(jià)值庫與決厭策、秤交易屢規(guī)模慶和交玩易過澡程、螞貨幣雨信貸枯情況擾等方枕面也注應(yīng)該羽做出留系統(tǒng)怨的研綱究。策資比源集幅團(tuán)房陵地產(chǎn)為研究嗽中心語：《地產(chǎn)逼調(diào)研濁實(shí)戰(zhàn)緞教練》p冊95市政賀規(guī)劃嫌分析族：城市越總體衛(wèi)規(guī)劃塵、相纖關(guān)市凳政規(guī)雹劃（認(rèn)市政通節(jié)點(diǎn)惰：重警點(diǎn)發(fā)陳展區(qū)挖域、哭重點(diǎn)牢整改林項(xiàng)目薯、重暖點(diǎn)工趙程）第五磚、人達(dá)文環(huán)押境策資鑄源集洽團(tuán)房史地產(chǎn)售研究波中心繩：《地產(chǎn)斤調(diào)研胡實(shí)戰(zhàn)留教練》p粱95人文便環(huán)境腰分析出：城市辦人口秒規(guī)模脂及變付遷，揪人口銀結(jié)構(gòu)豬、居繩民就值業(yè)（償失業(yè)哈率低撿是個(gè)膊積極蓬的指貓標(biāo)）崖居住辦文化。提醒要作剝小結(jié)轉(zhuǎn)或簡縣析階段B：房濕地產(chǎn)項(xiàng)目陜所在擋地房愿地產(chǎn)睬市場狀況緣瑞分析1、地腸域范旋圍：我要與煙本項(xiàng)吧目將嶼覆蓋精的目奸標(biāo)市熟場范慌圍相胸同，傾可能閉是某喂個(gè)區(qū)英域或夢城市掙，也最可能鋼是整屠個(gè)省底，依印照具崇體項(xiàng)謀目的溫目標(biāo)薦市場饞范圍供而定孫。2、調(diào)香研方椅法：值案頭底調(diào)查震（文越案調(diào)胳查）哨、實(shí)雀地調(diào)互查、貍深度似訪談3、目護(hù)的：作把握零好整個(gè)盆區(qū)域榨市場殊的特牌征及羽趨向，認(rèn)屬清在榮項(xiàng)目尊開發(fā)召期內(nèi)裁將會面臨件的區(qū)校域市緊場機(jī)肥會及速威脅撫，有原利于巖我們百對項(xiàng)繩目開透發(fā)作漫出正宇確的甘市場飼判斷。4、內(nèi)波容第一優(yōu)、城肥市房筑地產(chǎn)哈市場類發(fā)展賞描述尤。主要狗通過純數(shù)據(jù)旦的統(tǒng)方計(jì)，繩進(jìn)而騰對供亭應(yīng)量廟與需嗽求量韻、價(jià)爽格走略勢進(jìn)害行客吵觀、付到位嘆的描她述。第二辱、市勺場現(xiàn)刻狀剖討析。通常轟通過抽對比猜近3-蠢5年的小成交賴量、袖供應(yīng)絮量及羨成交書價(jià)格蝴，結(jié)虹合當(dāng)絲式地居稅民的撫居住觸觀念眠及開字發(fā)商癥的開勇發(fā)模皆式，炒對當(dāng)豬地市垮場現(xiàn)預(yù)狀進(jìn)愁行深憐層次覽的剖朽析。第三考、未茫來走階勢預(yù)偏測。在現(xiàn)壓狀剖扮析的帝基礎(chǔ)潮上，境就與幻玉項(xiàng)目丙相關(guān)霞的方銳面，妖如郊冊區(qū)住怠宅發(fā)我展趨阻勢等渠，做騾出預(yù)威測（添約3-晉5年）訊。策資孟源集如團(tuán)房姻地產(chǎn)淡研究慰中心球：《地產(chǎn)羅調(diào)研泡實(shí)戰(zhàn)毫教練》p估95目標(biāo)胖區(qū)域考市場越總體冤發(fā)展員現(xiàn)狀森及趨腔勢1、房董地產(chǎn)礦開發(fā)漠投資秧分析目的己：反粥映開頑發(fā)商傷對市紛場的庫投資丙前景嗎預(yù)期駁；同漠時(shí)反竿映市困場近券期的透潛在熱供應(yīng)街量。2、商詢品房牌開發(fā)冬狀況懼分析目的柿：反犧映出勢區(qū)域丟市場育的供板應(yīng)情麥況及割競爭善程度港。3、商障品房予銷售架價(jià)格齡演變鄉(xiāng)豐及趨哈勢真正束能夠智清晰洲反映高樓市駛價(jià)格翻情況織的不吉是整陵體市冶場年逢度均篩價(jià)的敲走勢賭，而帝是某鄙個(gè)具柏體樓體盤或嬌區(qū)位萌樓盤蠶的價(jià)姐格走嚇勢。時(shí)間鋤：具袖體樓邪盤取碎前6個(gè)月功；畫了浪房價(jià)夸走勢同圖之仗后，恰需要賴結(jié)合株實(shí)際鑼情況稈加以描述和原因究分析4、商宣品房胖銷售高面積沫和成月交額目的確：反迫映各逐類商賭品房程實(shí)際廳銷售活情況協(xié)和實(shí)撞際需胳求吸紋納量拼。特愈別是反映廳該區(qū)火域的慢需求肢情況注意嗚：銷駛售面鋒積的劈燕增長濤速度日小于筒成交妖額的合增長面速度貼，表龜明價(jià)老格攀洞升。對圖好表描佩述對圖條表描困述5、商響品房畝的空婦置狀單況階段C：房源地產(chǎn)貧項(xiàng)目微所在司地板枝塊市冒場分般析1、板載塊的夜含義同一娃區(qū)域飲的樓孕盤在謀戶型價(jià)組合嘆、銷挑售價(jià)及格、目巴標(biāo)客裁戶等火特性名上都椅較為畝接近拜，形庸成板捐塊2、板沈塊分令析的汁目的通過彎比較法，把慚握各板塊旱的市枝場特挑征和各板河塊間酸的競蔽爭態(tài)席勢3、板依塊分愉析的付作用通過飯樓盤裳聯(lián)合惡，炒銷作板孩塊，提升草樓盤蓮的區(qū)煩位優(yōu)姑越性，增雨強(qiáng)區(qū)天位市場徑影響動力和糊市場乓美譽(yù)浮度，使山板塊趙在同類期板塊褲的競撥爭中獲得洪優(yōu)勢柿，形握成強(qiáng)勾勢板剩塊4、影剩響板怕塊劃斜分的鮮主要利因素A城市回路網(wǎng)吉結(jié)構(gòu)B市民芳認(rèn)知呆心理--衣-傳統(tǒng)棒的心灰理認(rèn)鞭知C區(qū)位重特征--否-同一鴿地域鴨范圍狡內(nèi)，膏具有撒類似伸的區(qū)雹位特步征、俯客戶靜群體瞞以及擊樓盤惱價(jià)位囑。5、板鋤塊的歷命名A按主釋干道廊名稱召命名江濱蓬路板誘塊創(chuàng)機(jī)場荷路板塑塊哈甌蓬海大違道板木塊B按景偏觀名擇稱命督名三垟艷濕地生板塊旬天河珠公園罩板塊葵東慮湖板城塊C按板尤塊所壇處區(qū)乖位地似名來第命名市中遠(yuǎn)板塊悄黃龍?zhí)虐鍓K喘城西撕板塊幼永責(zé)強(qiáng)板件塊6、把罩握板塊泊分析居指標(biāo)推導(dǎo)本板圾塊樓市哄規(guī)律穗（重驢點(diǎn)）A銷售鉛率指旅標(biāo)分勤析--貫-反映磁供求觀關(guān)系結(jié)，又坑稱項(xiàng)費(fèi)目所延處板臉塊供演求分針析B產(chǎn)品械類別澇指標(biāo)瘡分析C價(jià)格副指標(biāo)規(guī)分析D戶型爆指標(biāo)坑分析E客戶毀類別溜及推閥廣分天析項(xiàng)目忠所處鳥板塊該板父塊銷竄售情巴況一厲般A銷售劉率指滴標(biāo)分撕析B產(chǎn)品薪類別舅指標(biāo)額分析C價(jià)格訪指標(biāo)說分析D戶型土指標(biāo)陵分析客戶鄙類別肆及推俊廣分連析板塊桶項(xiàng)目團(tuán)調(diào)查慰表階段D：房欺地產(chǎn)項(xiàng)目參地塊縱環(huán)境研究襲分析第一鞋、生舉活配頸套。第二庫、交喜通狀御況。第三畢、周咳邊景比觀。第四師、污眠染狀手況。第五愉、社詠會治燭安。第六稀、未薄來發(fā)豬展?fàn)钚蹧r。階段E：項(xiàng)宴目地叉塊特狼性分深析1、地銀域范旨圍：角本地漢塊2、調(diào)果研方惕法：歸案頭斥調(diào)查繡（文工案調(diào)肚查）沿、實(shí)逃地調(diào)師查3、目集的：音深入不分析良該地塊控的優(yōu)健劣勢，為句下一船步行牌業(yè)市間場分況析明狹確方導(dǎo)向。4、項(xiàng)唐目地充塊的長基本伶情況野。主積要有降地理際位置畏、占液地面宵積、去規(guī)劃消用途濟(jì)、規(guī)沈劃指模標(biāo)（釣容積客率、分建筑祥密度歐、綠估化率服、建勁筑限丈高）近及其鉗它一歡些基運(yùn)本情拴況。步驟2：對拔房地野產(chǎn)項(xiàng)客目所柴在地市場叉情況默再次云進(jìn)行忍調(diào)查階段A：對危該區(qū)適域房鍵地產(chǎn)石市場回環(huán)境蹲作深道入的結(jié)調(diào)查烏與分路析（設(shè)堅(jiān)計(jì)調(diào)絡(luò)研表球格，凱外出缸調(diào)查槍）第一律、市懲場需旁求和型消費(fèi)叼者行饒為調(diào)慈查。第二禁、房制地產(chǎn)祥市場閘狀況社針對去性調(diào)用查。主要老包括餓對該杰區(qū)域童的明賤星樓趟盤、碧暢銷落樓盤厲、滯房誠銷樓邊盤、恩最受價(jià)歡迎良物業(yè)路類型蜂、住碼宅市總場空爭置率萍等調(diào)幼查分腸析。倆第三熄、房披地產(chǎn)然市場摸的營材銷手騙段調(diào)貴查階段B：對卸可類執(zhí)比項(xiàng)城目進(jìn)碧行全噸面分潤析1、目游的：A研究法分析藏項(xiàng)目烈競爭籠區(qū)域謙市場總體聾競爭炎的格宵局及變影化趨簡勢。--濕--哪些敲樓盤來是主貿(mào)要競哀爭的價(jià)對手術(shù)，形捏成怎圣樣的摟格局劃？變物化趨懲勢？b了解競爭坦市場在開朝發(fā)期項(xiàng)間的實(shí)際拖供應(yīng)棚量及銷售谷情況。（掌銷售炭率）c研究深分析猾競爭掙項(xiàng)目剝的各肚方面提特征紗，明次確項(xiàng)色目將艷面臨杜的實(shí)獄際競哲爭階吃段及傾有關(guān)腫的借鑒揚(yáng)之處。2、方罩法：息實(shí)地山調(diào)查本、電繞話調(diào)單查3具體豪內(nèi)容菜：對可農(nóng)比項(xiàng)席目分編析的通重點(diǎn)匯主要焦有項(xiàng)目餓概況名、市園場定戲位、臨價(jià)格底、銷源售對坦策、諷主要絡(luò)媒體吉運(yùn)用蟻及投夏放頻聰率、扣公關(guān)姻促銷錦活動羅、其錫它特?zé)羰赓u紗點(diǎn)和毀營銷己手段。設(shè)計(jì)黃可比找樓盤械的表向格可比屠樓盤育的分霞析1、樓淡盤具吊有可絨比性樓面窮地價(jià)棄的可遲比性天、戶確型的襖可比腥性、斯規(guī)模的可法比性搜。。陣。如何擺界定佳可比頑樓盤A目標(biāo)援市場檢的重摔疊程劇度--眾--越重酸疊，欲競爭蓄越強(qiáng)直接潮法：摸遣查該并樓盤企成交誦客戶劉的構(gòu)坑成。醫(yī)（資衛(wèi)料難面以獲倉?。╅g接浪法：對比領(lǐng)調(diào)查鏡樓盤屬位置挖、樓正盤檔吉次、蘭產(chǎn)品層類型拌、戶畏型面旺積、遠(yuǎn)樓盤潑形象撓、宣栽傳渠易道等痛，判梨斷是婦否屬慈于競詠爭樓震盤B、開堤發(fā)周副期的略時(shí)間隔范圍--莖-上市食銷售演時(shí)間畏是否畝重疊領(lǐng)？C、樓毛盤類兄別檔損次的標(biāo)相似宰性--罵--越相吧似，添競爭朗性越塘強(qiáng)D、客凱戶購攻房的切意向死選擇在客城戶購敲房的挽意向陣范圍速里的框樓盤構(gòu)成臉競爭歌關(guān)系肯。薪甲乙縱樓盤楚均在島客戶稀的購電房意遲向范筍圍里太，則零二者猜形成歸競爭館關(guān)系庫。2、共薄性在詞哪里憲？（查借鑒殺之處委）3、差舌異在勇哪里奧？（蘇威脅余？機(jī)禿會點(diǎn)鐮？可幕提升笨的價(jià)匪值？邁）與項(xiàng)拼目休請戚相瞞關(guān)的抓問題圓探討荷？（交三角啟洲的類寫法練）步驟3：制床訂房鴨地產(chǎn)屬項(xiàng)目憶投資謠分析遣報(bào)告平（另啊有專永題）階段A：對甘房地碌產(chǎn)項(xiàng)網(wǎng)目開顏發(fā)基今本情遷況介晃紹享階段B：房限地產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目釣開發(fā)滴的成貌本分堤析項(xiàng)目般開發(fā)晨的成撇本主驕要包桿括土森地購逼置成貨本、舒前期救開發(fā)醉費(fèi)用尿、建藍(lán)安工原程造順價(jià)、緣瑞公建林配套象設(shè)施顯費(fèi)、友管理模費(fèi)用之、財(cái)慚務(wù)費(fèi)讓用及吐稅費(fèi)毛等。階段C：房資地產(chǎn)慢項(xiàng)目誤開發(fā)烤的投問資收測益分機(jī)析第二爆階段放項(xiàng)庸目概丈念設(shè)狡計(jì)及耕項(xiàng)目含定位步驟1：房滔地產(chǎn)陡項(xiàng)目SW麥OT分析虜及總末體思仙路擬拐定階段A：房走地產(chǎn)孤項(xiàng)目掌的SW睛OT分析從區(qū)送位、裂時(shí)機(jī)嘆、政煙策及恩經(jīng)濟(jì)撕環(huán)境團(tuán)、自巾身?xiàng)l劑件和懲外部腔可利艘用資撫源等啦（如賢地理壤環(huán)境捆、周露邊配籍套、霜交通壓、競脖爭對會手、亂拆遷眉問題獻(xiàn)、品燒牌實(shí)丈力、票城市獨(dú)規(guī)劃顯、項(xiàng)乓目定罩位、繪地形勢地塊應(yīng)、地響段檔閉次、遮項(xiàng)目舞規(guī)模他、污飾染問談?lì)}、烘政策創(chuàng)環(huán)境姨、設(shè)毛計(jì)風(fēng)條格）暫對項(xiàng)瘡目進(jìn)賣行優(yōu)擁勢、咳劣勢鼓、機(jī)組會和遇威脅徐分析階段B：針段對房慶地產(chǎn)拋項(xiàng)目劣勢畝所采蛇取的無應(yīng)對策略階段C：項(xiàng)斃目總減體思嗽路的副擬定第一噴、戰(zhàn)狀略部逗署。制訂衣項(xiàng)目紡的戰(zhàn)廈略目辰標(biāo)及叢劃分喪實(shí)施作步驟裁?！耙耦I(lǐng)市菜場”還是攤“迎合舅市場浸？”第二墳、軟蝴件平脅臺構(gòu)糟筑。達(dá)成省項(xiàng)目尺戰(zhàn)略流目標(biāo)本所需肺的軟霜件平秤臺——宵“營銷奸大環(huán)誕境”趙的構(gòu)艱筑，置應(yīng)從妄項(xiàng)目清的規(guī)猾劃階錫段就水開始糠著手滴。第三解、硬推件功喇能的多配置茂。包括臨項(xiàng)目家自身酒應(yīng)實(shí)弦現(xiàn)的版功能集定位凍及項(xiàng)史目結(jié)戀合周役邊配燭套等稻所應(yīng)跟實(shí)現(xiàn)址的功啊能定渡位。第一塵、戰(zhàn)培略部悲署。例1：結(jié)合尼對本帶案的SW遇OT分析饑，本透案的膀戰(zhàn)略更目標(biāo)過要把項(xiàng)目嶺塑造停成xx房地建產(chǎn)市厲場的垂引領(lǐng)茫者和己城市辛標(biāo)志盒性的盈物業(yè)。這揚(yáng)是本昂案最壯為重公要的尖一個(gè)典靈魂盲性戰(zhàn)滑略目塘標(biāo)。讀而此測目標(biāo)莖概念鑰的立顫足必往須立印足于xx城區(qū)彩，包套括xx周邊虜縣市拔。1、項(xiàng)滾目發(fā)屯展總縮慧目標(biāo)稱：xx新城節(jié)市生紛活樣凱板區(qū)盟、高請尚人蝦文社必區(qū)的刊領(lǐng)導(dǎo)粉者例2：結(jié)合戲敝公棉司對童本案朋進(jìn)行米的SW愛OT分析侄，本扛案的粗戰(zhàn)略縱目標(biāo)穴要使本案帶成為委區(qū)域尸經(jīng)濟(jì)無推進(jìn)柔器，成凍為蒼胖南靈惠溪的經(jīng)濟(jì)坐業(yè)態(tài)旦標(biāo)志近性物虛業(yè)。這字是本劉案最殘為重賴要的淺一個(gè)奸靈魂葡性戰(zhàn)抄略目秤標(biāo)。本案=區(qū)域落經(jīng)濟(jì)豎推進(jìn)向器成為仿區(qū)域沖經(jīng)濟(jì)瓣推進(jìn)鞭器分兩步癢的戰(zhàn)狗略部溫署，第一拼步進(jìn)卷入并賴引領(lǐng)較靈溪郊同類遲物業(yè)燒市場，進(jìn)匆而影冰響及疊主導(dǎo)劃蒼南碼縣房增地產(chǎn)媽市場陷，第二叛步是辣輻射杠整個(gè)平溫州前南部，成收為南途部的吹樗性愿重要遭經(jīng)濟(jì)框產(chǎn)業(yè)宗實(shí)體--牌--選自熟郎兆《中馳鎖蒼南蠢項(xiàng)目》第二廳、軟迫件平差臺構(gòu)炊筑和筍硬件益措施例如?。酣嫯a(chǎn)負(fù)品創(chuàng)瞧新：棒通過幼對區(qū)孔域市法場同貪類產(chǎn)砌品的污評估撒分析倒，找衛(wèi)出競黃爭樓襯盤的顛特點(diǎn)翻，分往析其敬優(yōu)勢磨，結(jié)嗎合項(xiàng)籍目地是塊特涼征，肥進(jìn)行榆產(chǎn)品也創(chuàng)新悄，做窩到“膝人無選我有譽(yù)，人疑有我杜優(yōu)”繳，包米括景更觀環(huán)紋境、清配套岡、服慰務(wù)特壯色、呀物業(yè)默管理疼、戶王型設(shè)倆計(jì)、筋建筑擇風(fēng)格蜓及外掘觀等跌，打密造綿經(jīng)陽第摩一生墳活環(huán)輛境。▼服施務(wù)創(chuàng)賽新：驚對外緩，包堪括銷曲售服寄務(wù)、棵物業(yè)或管理口服務(wù)走、保河安服貝務(wù)等悄內(nèi)容仔的創(chuàng)勵(lì)新，膨堅(jiān)持狂以人逆為本尖的精龍神；腸對內(nèi)尿，包言括信祖息的像無障賊礙溝肉通、銹制度匠更新首、管冷理創(chuàng)眼新等蟲，打宅造一合流企廁業(yè)的批品牌旱形象鄉(xiāng)豐和實(shí)秀力。▼技礙術(shù)創(chuàng)辟新：嶺包括罵住宅浩新技諸術(shù)、繭新材糖料的孔適當(dāng)否運(yùn)用半。給謎業(yè)主然提供汪高舒謎適度歌生活毅，如榆低耗掉能材癥料、帽新的那建筑桶設(shè)計(jì)辨方法任等。歡▼頃營銷烈創(chuàng)新溪：在厭營銷漸手法蒙上進(jìn)活行創(chuàng)育新，歷包括鵲媒體調(diào)策略區(qū)、廣楊告策趁略、向行銷勤手法卻等全供面創(chuàng)暑新，息爭取損項(xiàng)目壟入市擺時(shí)一悔鳴驚灣人，他創(chuàng)造轟綿陽層房市您的銷陶售奇壇跡。▼管粱理創(chuàng)員新：僻包括更人才登管理殘、銷合售管全理、劇物業(yè)某管理臟等，達(dá)通過哈科學(xué)誓的管敬理和渣人性刻化的迅管理另創(chuàng)造泥企業(yè)粱活力燭，構(gòu)款架企丘業(yè)的裳核心蝴競爭存力。興▼翠品牌朗創(chuàng)新仆：全童面突怕出東廢辰集州團(tuán)的患品牌墊形象窄，為造企業(yè)膝塑造悟高資氧產(chǎn)的止品牌珍價(jià)值撈。燒▼理雨念創(chuàng)爐新：事開發(fā)土理念更決定閱了項(xiàng)唐目未恥來的屬市場我價(jià)值哈。本跳案必驢須摒腰棄常茅規(guī)物辨業(yè)的志開發(fā)川模式泊，以蛛高起假點(diǎn)、叨高眼象光來術(shù)定位魚市場章，如檔打造吉綿陽慘第一評園、值先賣蘋環(huán)境姿，再卵賣配值套和夠建筑疏的推察廣策組略。底因此字項(xiàng)目渴必須眉是市膀場的蘆領(lǐng)舞撈者。些在理償念上逢全面繡創(chuàng)新肥。步驟3：房熱地產(chǎn)報(bào)項(xiàng)目屢潛在塑價(jià)值班的挖上掘1、目貼的--糖--喊-應(yīng)該醬打造怎樣方的產(chǎn)牛品，使其糧價(jià)值嶺最大化地阻呈現(xiàn)景出來仇？體現(xiàn)呆在四揉個(gè)方忠面2、兩汁大原惰則：第一導(dǎo)、挖竟掘項(xiàng)倘目先爆天的錢最大振價(jià)值楚。從品呢牌價(jià)掃值、葉時(shí)機(jī)股價(jià)值經(jīng)、文它化背援景價(jià)熄值、條環(huán)境躁價(jià)值身、交話通價(jià)政值、砍地形霞、規(guī)煉模、孔產(chǎn)品俯特色僑等方便面入腸手。第二匆、賦配予其健適當(dāng)奪且最鋒大化束的后飄天價(jià)懸值。3、內(nèi)缸容第一腐大類蜜型賣蒙點(diǎn)：聰樓盤申硬件宵價(jià)值讓第靠二大倆類型隔賣點(diǎn)菠：產(chǎn)途品可你感受常價(jià)值睜第間三大廣類型勻賣點(diǎn)求：功除能提廁升型吊價(jià)值產(chǎn)第揉四大吧類型示賣點(diǎn)卸：居揀住文證化與張生活癥方式作第離五大床類型晃賣點(diǎn)且：情擁感直第六軌大類名型賣枯點(diǎn)：搭身份叼第兔七大晴類型渾賣點(diǎn)念：規(guī)園范與磚指標(biāo)生榮招譽(yù)與島規(guī)范氏第灰八大臘類型廈賣點(diǎn)綿：直生接促爽銷功女能例：組項(xiàng)目界最大名價(jià)值特的挖倡掘1、品杯牌價(jià)軌值：--管-高水辦準(zhǔn)的脾規(guī)劃嘉設(shè)計(jì)彼、建像筑設(shè)竄計(jì)、露可靠己的實(shí)拌施質(zhì)紀(jì)量、薪優(yōu)美桌的社卷區(qū)生及活環(huán)穗境、梯完善滋的配很套服凍務(wù)設(shè)咬施和甩優(yōu)質(zhì)瀉物業(yè)亂管理儉來構(gòu)排筑本毫案的毒品牌訴價(jià)值攤。2、時(shí)船機(jī)價(jià)森值：充分蛾利用xx城市艦西進(jìn)禾的戰(zhàn)經(jīng)略，數(shù)順勢浮推出蹄本案3、教池育價(jià)訓(xùn)值--檢-借鑒模周邊缺各名乓校如璃南山吐東方傷雙語桐學(xué)校磨和xx外國芹語學(xué)缺校等梁教育襖資源挨為社撥區(qū)文厲化教棍育服虛務(wù)，模創(chuàng)造諷高資遲產(chǎn)的男教育太品牌差價(jià)值構(gòu)。4、環(huán)習(xí)境價(jià)騎值：--存-本案泛具有賺自然凱生態(tài)旨的優(yōu)踏美外挪部環(huán)瓜境5、交鬼通價(jià)納值6、地狐形價(jià)董值：碼利激用地糟塊臺刃地的晚特征郊，發(fā)寫揮建戴筑規(guī)扮劃師辣和園寨林設(shè)燙計(jì)師象的想宏象空月間，喇體現(xiàn)駝人與團(tuán)自然烏共生殿的生艦態(tài)系潑統(tǒng)，壞最終擾以實(shí)站現(xiàn)“昌健康學(xué)生態(tài)畜家園找”的疏價(jià)值帝提煉鬧。7、規(guī)饒模價(jià)內(nèi)值：規(guī)本榨案規(guī)該模較嬸大，倡可以妹很好棍的聚逆集人深氣，宣可以爸提煉也一個(gè)炮小鎮(zhèn)次的概釀念，輝如一鮮個(gè)來步自異藝域風(fēng)斗情的誦小鎮(zhèn)8、產(chǎn)期品價(jià)往值：運(yùn)打造絕精品謠樓盤富，如訪建筑暗布局交、外晉觀、止泛運(yùn)撲動會裕所、床超市擔(dān)、中雀心廣勻場、曠網(wǎng)球習(xí)場、路游泳咸池等步驟4：房牛地產(chǎn)赤項(xiàng)目跌的目考標(biāo)客炒戶群武鎖定階段A：對買以下植問題綱進(jìn)行消研究第一血、哪靜些人奮是買大家（生包括大隱性姥、顯謀性兩戚類）闊？第二狼、買絡(luò)家要隊(duì)買什妄么樣篇的房眾？第三強(qiáng)、買捏家為燈什么盒要買魔這些間房子將？澤第四課、誰抱參與鳳了買緩家的惡購買標(biāo)行動括？段第五都、買鹿家以宴什么早樣的架方式虜買房盞？漲第六勢、買姜家什彎么時(shí)讓候買牲房？嘗第杰七、福買家失在哪長里買棉房？糠在暖研究棟了上僻述問籌題之圍后，我們釋要為技買家宋畫一藏幅“斬素描憶”，怎這幅動“素渴描”采要對載買家峰的文坊化特城征、殿社會蜂特征譜、個(gè)單人特住征和瓣心理亮特征圖進(jìn)行換最全碧面、匹最準(zhǔn)麗確的間描繪。階段B：目新標(biāo)客悟戶群似定位哨階材段C：目寨標(biāo)客院戶群闖描述受階妄段D：項(xiàng)形目與扁目標(biāo)污客戶轉(zhuǎn)群的我對接第一廁、項(xiàng)胃目產(chǎn)葵品的隸總體座特征壓描述疾。按第二拳、項(xiàng)澡目產(chǎn)陰品與垃目標(biāo)趁客戶彎群的批對接抄。階段E：目霜標(biāo)客宿戶群寄的消棋費(fèi)心迅理研期判及海需求垂分析第一偵、兔消費(fèi)勿心理憑。訓(xùn)第二條、先需求即分析裝。削第三石、點(diǎn)對項(xiàng)特目主包題的捐認(rèn)知步驟5：房每地產(chǎn)蹄項(xiàng)目盾開發(fā)洋主題瀉定位跌及房進(jìn)地產(chǎn)違形象洲定位階段A：房