房地產(chǎn)營銷渠道策略

房地產(chǎn)營銷渠道策略武漢理工大學(xué)出版社房地產(chǎn)營銷渠道策略學(xué)習(xí)目標(biāo)1引例2主要內(nèi)容3本章小結(jié)4關(guān)鍵概念5復(fù)習(xí)思考題6實踐與訓(xùn)練7案例分析8武漢理工大學(xué)出版社學(xué)習(xí)目標(biāo)了解房地產(chǎn)營銷渠道的概念和類型理解房地產(chǎn)中間商的類型和功能掌握分析房地產(chǎn)營銷渠道選擇的方法武漢理工大學(xué)出版社引例代理公司的合作促進(jìn)市場發(fā)展（見材料第八章）思考題：

案例中采用的是哪種銷售渠道？談一談你對代理、公司強(qiáng)強(qiáng)合作的看法。武漢理工大學(xué)出版社主要內(nèi)容第一節(jié)房地產(chǎn)營銷渠道概述第二節(jié)房地產(chǎn)中間商第三節(jié)房地產(chǎn)營銷渠道選擇及其影響因素第四節(jié)房地產(chǎn)營銷渠道管理第五節(jié)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略武漢理工大學(xué)出版社第一節(jié)房地產(chǎn)營銷渠道概述一、房地產(chǎn)營銷渠道的含義及類型二、房地產(chǎn)營銷方式武漢理工大學(xué)出版社一、房地產(chǎn)營銷渠道的含義及類型

（一）房地產(chǎn)營銷渠道的含義（二）房地產(chǎn)營銷渠道功能（三）房地產(chǎn)營銷渠道的類型武漢矮理工胞大學(xué)問出版斷社（一絨）房子地產(chǎn)賭營銷曠渠道腦的含飛義1．房恰地產(chǎn)豆?fàn)I銷對渠道必的起挎點(diǎn)是循房地龜產(chǎn)商容品的數(shù)所有尸者（擺既可層以是釘新建牲商品剛房的淘開發(fā)咽商，按也可患以是界存量亮房即臂二手濤房的熊所有跌者）小，終往點(diǎn)是潑消費(fèi)剖者（杯既可這以是撿購房五者，瘋也可雖以是晶使用置者）射，它免所包余含的者是完愁整的記房地雁產(chǎn)商盒品流怖通過蹦程，錫而不喘是流秘通過渠程中完的某瘋一階清段。2．房毯地產(chǎn)申營銷貞渠道休的參穿與者畫，是射房地夢產(chǎn)商搭品流構(gòu)通過鋪程中揉各種吹類型謀的中般間商任，即這房地堂產(chǎn)中照介代澡理機(jī)夢構(gòu)。3．在稅房地?zé)煯a(chǎn)營放銷渠嶼道中蜻，房滲地產(chǎn)罰所有醬者向綠消費(fèi)段者轉(zhuǎn)嬌移房漢地產(chǎn)勁商品溫時，緩既可探轉(zhuǎn)移咐房地蘭產(chǎn)的潔所有喉權(quán)，綿又可漂轉(zhuǎn)移損房地桂產(chǎn)的盤使用慚權(quán)。武漢釣理工痕大學(xué)研出版方社（二黎）房乒地產(chǎn)狐營銷未渠道跟功能1．研腦究功丹能2．推駁廣功溪能3．接哭觸功競能4．配標(biāo)合功跟能5．協(xié)投商功算能6．財脅務(wù)融宇通功燦能7．所貓有權(quán)怎轉(zhuǎn)移懲功能8．承伏擔(dān)風(fēng)提險功貫?zāi)芪錆h塑理工垂大學(xué)筐出版撐社（三聾）房徐地產(chǎn)蹈營銷稿渠道尺的類剩型1．直汗接渠欲道和盜間接屠渠道2．長騎渠道顯和短奸渠道3．寬笛渠道畝和窄牽渠道4．單濃渠道照和多士渠道5.貼“第三續(xù)種”膨營銷魂渠道武漢貼理工汗大學(xué)雖出版墨社二、儀房地憑產(chǎn)營圣銷方專式（一閥）房孩地產(chǎn)曠直接碗租售（二父）房爭地產(chǎn)彩委托釘代理武漢麻理工猶大學(xué)勻出版念社（一掀）房五地產(chǎn)喬直接踢租售1．選抖擇直逢接租跪售的那原因2．自惱行租由售的病要求武漢薯理工侮大學(xué)第出版吹社（二蟲）房玩地產(chǎn)用委托最代理1．房方地產(chǎn)侍委托爹代理奧（租近售）同的原葬因2．房絹地產(chǎn)間委托陶代理蝴的方添式3．買仇斷項嚇目武漢武理工銜大學(xué)誓出版村社第二級節(jié)夠房地立產(chǎn)中朽間商一、竹房地夸產(chǎn)中猾間商歉的類槍型二、顯房地妙產(chǎn)中底間商揚(yáng)的功朝能武漢碑理工意大學(xué)鴨出版上社一、彈房地及產(chǎn)中從間商責(zé)的類磁型（一睛）房尾地產(chǎn)奏經(jīng)銷舊商（二友）房狼地產(chǎn)趣代理弊商（三域）房斥地產(chǎn)抱策劃膏公司武漢拿理工逢大學(xué)亭出版券社二、覺房地臟產(chǎn)中義間商繞的功僅能（一桌）推滿銷功決能（二青）咨價詢功抗能（三故）融行資功織能（四融）分形擔(dān)風(fēng)宵險功仔能（五纏）促坡銷功廣能（六垮）售棕后服同務(wù)功暖能（七鎮(zhèn)）市伶場調(diào)勺查和籌預(yù)測盜功能音。武漢惜理工勻大學(xué)古出版汽社第三虛節(jié)返房詳?shù)禺a(chǎn)饑營銷餅渠道啦選擇序及其菊影響粥因素一、緊房地曬產(chǎn)營歉銷渠相道的宋選擇今的原菠則二、貝影響垮營銷鉆渠道莫策略什選擇句的因噴素武漢碑理工朱大學(xué)千出版攔社一、施房地縮慧產(chǎn)營聾銷渠婦道的泛選擇訓(xùn)的原儉則（一掀）效旬益原隱則（二獲）協(xié)今同原脈則（三射）可瞇控性鋼原則（四溪）風(fēng)灣險原遷則（五叔）素?fù)?dān)質(zhì)原劫則武漢門理工酬大學(xué)差出版蓄社二、放影響爽營銷衛(wèi)渠道胳策略倒選擇解的因丈素（一謠）房蕩地產(chǎn)括商品沸本身劃因素（二登）房肝地產(chǎn)降市場鍛要素（三冰）房哪地產(chǎn)酬企業(yè)宗自身夾因素（四建）競迷爭因塔素（五拋）中看間商涂因素（六侍）環(huán)吃境因枯素武漢挑理工休大學(xué)皂出版冠社（一金）房鉆地產(chǎn)專商品菜本身盤因素1．房毀地產(chǎn)倍價格2．房渾地產(chǎn)顏開發(fā)振量3．房社地產(chǎn)多利潤武漢子理工添大學(xué)兼出版仔社（二頃）房值地產(chǎn)而市場絞要素1．潛果在消痰費(fèi)者隨狀況2．需足求量璃的影笑響3．營師銷的膀階段端性武漢拴理工冷大學(xué)患出版瓶社（三劉）房室地產(chǎn)肥企業(yè)表自身器因素1．企培業(yè)規(guī)貧模和盛實力2．企題業(yè)的遙管理域能力木和水扎平3．企桑業(yè)對黨渠道悔控制怨的要旺求4．企木業(yè)的跳經(jīng)營肉策略港和目遲標(biāo)武漢聾理工遺大學(xué)港出版催社（四翠）競緊爭因刺素1．競辮爭者發(fā)使用階的營撲銷渠嘗道2．市撒場競旅爭的智狀況武漢陳理工腹大學(xué)按出版亮社（五河）中蘋間商寺因素房地踐產(chǎn)開競發(fā)商尚一方俯面要奸考慮蚊中間訊商的槍知名恥度、宿實力愈、銷售零網(wǎng)絡(luò)投是否暢能以落最低概的營匙銷成鋤本完輪成最鄰大的靈租售警量；宮另一方弊面，開還要爭考慮毫所選祥擇的羨中間銀商是剪否愿爐意代叔理租朽售本歸企業(yè)的魚房地年產(chǎn)。鄉(xiāng)豐因為京中間我商在出同意虧代理皺租售遞前也粱要考兄慮風(fēng)險、飾利潤楚、市涂場等花各方走面的環(huán)因素慰。只再有兩炕方面縣的條惠件都貪得到滿馬足．菌才有泥可能詢利用幅中間航商的杯營銷昆渠道攏。武漢跪理工鮮大學(xué)炕出版舒社（六嗽）環(huán)疊境因洋素1．政埋治環(huán)劃境因抖素2．經(jīng)厲濟(jì)環(huán)請境因算素3．社繞會文浙化環(huán)仍境因茅素武漢鏈理工墳大學(xué)蔥出版知社第四塵節(jié)建房地臭產(chǎn)營顧銷渠攤道管果理一、巾渠道益成員采的選拒擇二、撤渠道概成員穿的激傷勵三、奪渠道援成員旱的評乳價四、膏營銷龍渠道咳的改皮進(jìn)與開控制武漢分理工束大學(xué)頸出版寨社一、行渠道烤成員孕的選叉擇（一震）房盤地產(chǎn)各中間有商的克條件（二茅）中腦間商架的數(shù)閑量武漢晴理工托大學(xué)旗出版走社（一膀）房尾地產(chǎn)放中間擋商的拖條件1．房努地產(chǎn)根中間款商的判實力蕉和品開牌2．中吃間商建的市黎場范便圍3．中剖間商圣的綜隔合服宗務(wù)能霉力4．中眾間商衰的促吩銷策采略和渠技術(shù)5．預(yù)冠期合獄作程史度武漢滋理工瓣大學(xué)駁出版疫社（二因）中慎間商憤的數(shù)求量1．密熟集分牙銷策磁略2．選頂擇性俘分銷姐策略3．獨(dú)赤家分椅銷策刊略武漢皆理工喚大學(xué)縱出版仇社二、聲渠道尿成員鞋的激濃勵（一是）直馳接激下勵（二滿）間搬接激譯勵武漢文理工耐大學(xué)殺出版別社三、駁渠道跌成員蔬的評返價（一甜）銷遠(yuǎn)售量眉或銷蘿售額判的完城成情命況；（二逐）為倒本企丹業(yè)提壞供的惕利潤逝額或肺者費(fèi)玻用支儲出情斑況；（三趴）為確本企濫業(yè)推役銷產(chǎn)返品的蹤蝶積極龍性；（四憤）對譯本企攏業(yè)產(chǎn)街品的狗宣傳野推廣屢情況筋；（五哥）對寫客戶兼的服君務(wù)水懸平，算滿足?？蛻袈缘男钄骋棠┒?；（六殲）與賴其他技中間則商的屯關(guān)系幅及配晃合情如況；（七年）占嗽本企裝業(yè)產(chǎn)數(shù)品銷唇售量頑比重憲的大么小。武漢欲理工畏大學(xué)滋出版征社四、耕營銷臂渠道戚的改呈進(jìn)與關(guān)控制（一睜）營槳銷渠燈道的伴改進(jìn)（二掉）營狠銷渠竊道的歌控制武漢冤理工風(fēng)大學(xué)所出版脫社（一繩）營皺銷渠擁道的負(fù)改進(jìn)1．增掩減銷示售渠夏道中便的中搖間商2．增疑減某典一銷題售渠自道3．改低變整羽個房絨地產(chǎn)斃銷售頁渠道武漢季理工擾大學(xué)家出版捐社（二唉）營防銷渠塊道的壤控制1．制棍定渠爪道控獄制標(biāo)楊準(zhǔn)2．控積制標(biāo)蟻準(zhǔn)的敬修訂撲與檢千查3．強(qiáng)輕化對化經(jīng)紀(jì)烏人的反控制魂措施武漢謹(jǐn)理工銹大學(xué)瘡出版鑄社第五正節(jié)扣房地服產(chǎn)網(wǎng)凍絡(luò)營載銷策殊略一、資房地好產(chǎn)網(wǎng)哄絡(luò)營罷銷的礎(chǔ)含義陰和特市點(diǎn)二、霉房地壩產(chǎn)網(wǎng)旁絡(luò)營亦銷優(yōu)聚勢和到劣勢底分析三、衛(wèi)房地倦產(chǎn)網(wǎng)警絡(luò)營巷銷的艷主要頓手段四、撕房地加產(chǎn)網(wǎng)仔絡(luò)營零銷的敲成功固之道集：整眠合互葡補(bǔ)武漢的理工報大學(xué)襖出版性社一、星房地銜產(chǎn)網(wǎng)化絡(luò)營頂銷的耍含義徹和特篇點(diǎn)（一弦）房勇地產(chǎn)公網(wǎng)絡(luò)刃營銷拍的含媽義（二輔）房鋤地產(chǎn)寒網(wǎng)絡(luò)鍬營銷議的特辨點(diǎn)武漢魂理工絮大學(xué)姓出版畫社（一批）房抖地產(chǎn)摩網(wǎng)絡(luò)欺營銷瀉的含所義房地紛產(chǎn)網(wǎng)載絡(luò)營災(zāi)銷是期利用既計算斧機(jī)網(wǎng)吵絡(luò)技牧術(shù)，魔現(xiàn)代韻通訊技術(shù)漠以及睡數(shù)字暫交互輩式媒盆介平溜臺的澇進(jìn)行陪房地干產(chǎn)網(wǎng)幕絡(luò)營籍銷活動。武漢頑理工勾大學(xué)殺出版桐社（二際）房炎地產(chǎn)劃網(wǎng)絡(luò)演營銷雷的特憶點(diǎn)1．雙置向的糖交流雀與選欄擇2．實糧現(xiàn)了李三維杠空間逗的溝紙通3．增攝強(qiáng)了臥市場代信息釘?shù)碾p蜂向透稅明度4．以府?dāng)?shù)據(jù)尿庫作險為營級銷工郵具武漢寒理工畜大學(xué)分出版刮社二、熟房地會產(chǎn)網(wǎng)哨絡(luò)營比銷優(yōu)疲勢和服劣勢爛分析（一處）優(yōu)奇勢分睜析（二觀）劣兵勢分亮析武漢世理工漿大學(xué)晴出版戲社（一摟）優(yōu)何勢1．真企正做致到以泡消費(fèi)抗者為咽中心2．減擁少了翼市場革信息佩的不燈對稱胞，擴(kuò)秧大了妙消費(fèi)部者的禽選擇端空間3．目堡標(biāo)消家費(fèi)群來集中蝕，可風(fēng)以實完現(xiàn)高童效營學(xué)銷4．降釋低成妖本，浸提高憂效率厭，效談果易旨于測艱量武漢粗理工落大學(xué)特出版好社（二疑）劣腐勢分脖析1．虛桿擬和材現(xiàn)實酸存在聞矛盾頭，消胡費(fèi)者具對網(wǎng)調(diào)絡(luò)營削銷缺閱乏足越夠信針任2．硬朋件設(shè)細(xì)施的之制約虧，網(wǎng)棗絡(luò)內(nèi)盯容簡屯單3．房哀地產(chǎn)葵企業(yè)卷對網(wǎng)聰絡(luò)營進(jìn)銷的國認(rèn)識申和投姑入不育足武漢飯理工倉大學(xué)壺出版星社三、輝房地衰產(chǎn)網(wǎng)燙絡(luò)營者銷的奸主要獄手段1．房卡地產(chǎn)推企業(yè)段網(wǎng)站2．網(wǎng)激絡(luò)廣徒告3．電衛(wèi)子郵肝件（E－ma呈il）4．網(wǎng)睛上中棒介武漢撿理工黃大學(xué)岔出版漸社四、墾房地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)素絡(luò)營杯銷的刮成功厲之道便：整效合互車補(bǔ)房地鄉(xiāng)豐產(chǎn)網(wǎng)光絡(luò)營檔銷是影一種蟻新的卻營銷慈模式寺，它綢并沒詢有完拜全取代辦傳統(tǒng)螺營銷席，傳胃統(tǒng)營保銷與按網(wǎng)絡(luò)晨營銷拐實質(zhì)吉上是脆房地席產(chǎn)整雁體營銷竹策略練的兩抗個有懶機(jī)組譯成部鐵分，被整合逗網(wǎng)絡(luò)覽營銷洪與傳松統(tǒng)營銷，壺進(jìn)行銀優(yōu)勢雪互補(bǔ)冠，是譯網(wǎng)絡(luò)壟營銷寇的成蜂功之福道。武漢講理工仰大學(xué)拿出版雀社本章惰小結(jié)在市蒜場營滲銷學(xué)卡里有塵一個張重要桶的理耕念叫“渠道梢為王”，也就是款說，桐在激朵烈的位市場刷競爭軍中，猴往往“得渠則道者帆，得鎮(zhèn)天下”，可水見渠尋道對灶于一閃個企倆業(yè)生棕存發(fā)彩展的葬重要慚性。房地壞產(chǎn)市預(yù)場營另銷渠就道策抵略具伙有研擴(kuò)究、龜推廣砌、接謎觸、從配合、包協(xié)商種、財掏務(wù)融哀通、蘭所有扇權(quán)轉(zhuǎn)判移和櫻承擔(dān)世風(fēng)險薦功能拖。房霉地產(chǎn)開悔發(fā)企縮慧業(yè)如可何選拾擇合控適的盡營銷捎渠道拿，既就要遵混循一魔定的占原則，妹也要稈結(jié)合艱房地罵產(chǎn)市蜓場、拿企業(yè)田自身淘以及偏產(chǎn)品挨等因拾素選勇?lián)窈线m襖的營互銷渠撤道，召然后衣就如油何發(fā)刺揮渠約道營衫銷的榆優(yōu)勢發(fā)，消皆除渠道拼不同另層次紛之間扒必然餅存在落的不我和諧逝因素布，對運(yùn)房地且產(chǎn)營填銷渠道桐進(jìn)行瘦控制返和管撲理，掘主要暢包括蜘渠道爺成員梳的選恰擇、梳評價淚、激勵捉與改鞠進(jìn)。武漢倍理工絡(luò)大學(xué)況出版蚊社關(guān)鍵贈概念銷售鬼渠道Di僻st湯ri使bu遺ti躁on蠻C尤ha花nn稅el房地拐產(chǎn)代捧理商Re幻玉al沖E褲st鞋at輪e納Ag論en茄t中間略商Br漠ok案er拳L緞in扶e房地斯產(chǎn)經(jīng)齒銷商Re維al巨E常st悠at窄e躺De達(dá)al權(quán)er