敦煌網(wǎng)與阿里巴巴的比較

敦煌網(wǎng)與阿里巴巴的比較第1頁，課件共16頁，創(chuàng)作于2023年2月

基本情況

敦煌網(wǎng)是一個(gè)聚集中國眾多中小供應(yīng)商產(chǎn)品的網(wǎng)上B2B平臺(tái)，為國外眾多的中小采購商有效提供采購服務(wù)的全天候國際化網(wǎng)上批發(fā)交易平臺(tái)。作為國際貿(mào)易領(lǐng)域B2B電子商務(wù)的創(chuàng)新者，敦煌網(wǎng)充分考慮了國際貿(mào)易的特殊性，全新融合了新興的電子商務(wù)和傳統(tǒng)的國際貿(mào)易，為國際貿(mào)易的操作提供專業(yè)有效的信息流、安全可靠的資金流、快捷簡(jiǎn)便的物流等服務(wù)，是國際貿(mào)易領(lǐng)域一個(gè)重大的革新，掀開了中國國際貿(mào)易領(lǐng)域新的篇章。敦煌網(wǎng)采用EDM的營銷模式低成本高效率地?cái)U(kuò)展海外市場(chǎng)，自建的EDMSYS平臺(tái)，為海外用戶提供了高質(zhì)量的商品信息，用戶可以自由訂閱英文DM商品信息，第一時(shí)間了解市場(chǎng)最新供應(yīng)情況。第2頁，課件共16頁，創(chuàng)作于2023年2月

基本情況阿里巴巴是全球企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)的著名品牌,是目前全球最大的網(wǎng)上交易市場(chǎng)和商務(wù)交流社區(qū)。阿里巴巴創(chuàng)建于1998年年底，總部設(shè)在杭州，并在海外設(shè)立美國硅谷、倫敦等分支機(jī)構(gòu)。阿里巴巴是全球企業(yè)間(B2B)電子商務(wù)的著名品牌，是目前全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)。良好的定位，穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的服務(wù)使阿里巴巴成為全球首家擁有211萬商人的電子商務(wù)網(wǎng)站，成為全球商人網(wǎng)絡(luò)推廣的首選網(wǎng)站，被商人們?cè)u(píng)為"最受歡迎的B2B網(wǎng)站"。杰出的成績(jī)使阿里巴巴受到各界人士的關(guān)注。第3頁，課件共16頁，創(chuàng)作于2023年2月

相同點(diǎn)：（1）都是做B2B的電子商務(wù)網(wǎng)站（2）都是第三方電子商務(wù)交易平臺(tái)（3）其客戶都是中小企業(yè)（4）都為會(huì)員在線免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品信息、

供求信息、產(chǎn)品展示等服務(wù)第4頁，課件共16頁，創(chuàng)作于2023年2月

不同點(diǎn)：目標(biāo)不同：阿里巴巴網(wǎng)站的目標(biāo)是建立全球最大最活躍的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng),讓天下沒有難做的生意.敦煌網(wǎng)（www.DH）是一個(gè)聚集中國眾多中小供應(yīng)商的產(chǎn)品，為國外眾多的中小采購商有效提供采購服務(wù)的全天候國際網(wǎng)上批發(fā)交易平臺(tái)

第5頁，課件共16頁，創(chuàng)作于2023年2月第6頁，課件共16頁，創(chuàng)作于2023年2月

商業(yè)模式商業(yè)模式不同：敦煌網(wǎng)是以在線交易為主的平臺(tái)，從買家收費(fèi)，敦煌網(wǎng)是協(xié)助中國廣大中小供應(yīng)商向海外龐大的中小采購商直接供貨的第二代B2B交易平臺(tái)。海外大量的中小型采購商都可以直接通過這個(gè)平臺(tái)，選擇和采購到中國豐富而價(jià)廉物美的商品。敦煌網(wǎng)以交易服務(wù)為核心-在免費(fèi)為買賣雙方提供信息發(fā)布平臺(tái)的基礎(chǔ)上，主要提供物流、支付、翻譯等服務(wù)，通過整合產(chǎn)業(yè)鏈，為買賣雙方順利完成在線交易奠定基礎(chǔ)。第7頁，課件共16頁，創(chuàng)作于2023年2月

商業(yè)模式阿里巴巴是以信息推廣為主的平臺(tái)，從賣家收費(fèi)，阿里巴巴作為全球最大的B2B信息服務(wù)型的電子商務(wù)平臺(tái)，核心是向賣家收費(fèi)，協(xié)助賣家向海外市場(chǎng)推廣，其功能就相當(dāng)于網(wǎng)上黃頁。商業(yè)模式不同：第8頁，課件共16頁，創(chuàng)作于2023年2月

盈利模式盈利模式不同：盈利方式不同從業(yè)務(wù)角度來看，阿里巴巴的贏利點(diǎn)主要在以下四方面:1設(shè)企業(yè)站點(diǎn)2網(wǎng)站推廣3誠信通4貿(mào)易通從另一個(gè)角度，我們還可以將阿里巴巴的利益點(diǎn)做如下歸納誠信安全品牌資質(zhì)快捷方便成本低廉渠道廣闊海量信息簡(jiǎn)而言之，阿里巴巴的盈利方式就是收取會(huì)員費(fèi)，推廣費(fèi)用、廣告競(jìng)價(jià)費(fèi)用、阿里軟件和一些收費(fèi)的增值服務(wù)。第9頁，課件共16頁，創(chuàng)作于2023年2月

盈利模式盈利模式不同：敦煌網(wǎng)公司的盈利模式就是向這些買家收取“交易傭金”，傭金通常是交易額的3%—12%（即動(dòng)態(tài)傭金，總體平均水平大概是7%）。傭金的收取比例，會(huì)根據(jù)行業(yè)、交易額的不同而有所變化。交易額越大，傭金比例越低，這很容易理解。但不同的行業(yè)，也是影響傭金比例較大的因素。第10頁，課件共16頁，創(chuàng)作于2023年2月這是因?yàn)椋煌袠I(yè)的市場(chǎng)程度不同，為促使一旦交易成交所投人得勁兒成本也不一樣。敦煌網(wǎng)的“動(dòng)態(tài)傭金”，盈利模式，給客戶帶來的價(jià)值，和“按年收取會(huì)員費(fèi)的模式”是不同的：敦煌網(wǎng)只有幫助買賣雙方達(dá)成交易，才能從交易額中獲得傭金。也就是說，只有實(shí)現(xiàn)了客戶的價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。在這種模式下，使公司不得不集中大部分資源，用于促進(jìn)買賣雙方達(dá)成交易，使公司的目標(biāo)非常明確，這是敦煌網(wǎng)得以快速成長(zhǎng)的主要原因。第11頁，課件共16頁，創(chuàng)作于2023年2月

商業(yè)模式目標(biāo)客戶不同阿里巴巴主要的客戶主要是全球的采購商和供應(yīng)商，主要為中國的供應(yīng)商提供一個(gè)在線的供求信息發(fā)布平臺(tái)。敦煌網(wǎng)定位于國內(nèi)外的小金額買家，是被傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)忽視的中小客戶。這些買家，沒有充足的資金將參加各種大型展會(huì)，也不愿負(fù)擔(dān)“搜索競(jìng)價(jià)排名”之類的費(fèi)用；同時(shí)還想繞過中間商的“盤剝”，直接和供貨商進(jìn)行交易。他們的采購額，每次不過幾百到幾千美元，甚至幾十美元，他們往往被傳統(tǒng)的電子商務(wù)巨頭所忽視，而這些小采購商就是敦煌網(wǎng)的目標(biāo)客戶。第12頁，課件共16頁，創(chuàng)作于2023年2月

經(jīng)營模式經(jīng)營方式不同

阿里巴巴主要的運(yùn)營方式首先,專做信息流,匯聚大量的市場(chǎng)供求信息。

第二,阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式,語言,簡(jiǎn)易

可讀,這種便利性和親和力將各國市場(chǎng)有機(jī)地融為一體.

語言,簡(jiǎn)易可讀,這種便利性和親和力將各國市場(chǎng)有機(jī)地

融為一體.

第三,在起步階段,網(wǎng)站放低會(huì)員準(zhǔn)入門檻,錄平臺(tái)注冊(cè)

用戶,從而匯聚商流,活躍市場(chǎng),錄平臺(tái)注冊(cè)用戶,從而

匯聚商流,活躍市場(chǎng),會(huì)員在瀏覽信息的同時(shí)也帶來了

源源不斷的信息流和創(chuàng)造無限商機(jī).帶來了源源不斷的

信息流和創(chuàng)造無限商機(jī).

第13頁，課件共16頁，創(chuàng)作于2023年2月

經(jīng)營模式第四,阿里巴巴通過增值服務(wù)為會(huì)員提供了優(yōu)越的市場(chǎng)服務(wù),一方面加強(qiáng)了這個(gè)網(wǎng)上交易市場(chǎng)的服務(wù)項(xiàng)目功能,一方面加強(qiáng)了這個(gè)網(wǎng)上交易市場(chǎng)的服務(wù)項(xiàng)目功能,另一方面又使網(wǎng)站能有多種方式實(shí)現(xiàn)直接贏利.能有多種方式實(shí)現(xiàn)直接贏利.第五,適度但比較成功的市場(chǎng)運(yùn)作,比如福布斯評(píng)選,的品牌價(jià)值和融資能力.第14頁，課件共16頁，創(chuàng)作于2023年2月

經(jīng)營模式敦煌網(wǎng)整合跨境交易涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，并將其納入自身的服務(wù)體系。這種基于專業(yè)化分工的整合，將買賣雙方從繁雜的交易過程中解放出來，使得復(fù)雜的跨境貿(mào)易變得相對(duì)簡(jiǎn)單。更為重要的是，敦煌網(wǎng)提供的各項(xiàng)服務(wù)，通過集合效應(yīng)大大降低了交易雙方的成本。降低交易成本，客觀上打開了小額外貿(mào)的廣袤空間第15頁，課件共16頁，創(chuàng)作于2023年2月

經(jīng)營模式哪個(gè)平臺(tái)更適合賣家對(duì)于剛剛起步，沒有雄厚各種資源的初級(jí)的想從事外貿(mào)電子商務(wù)的賣家，敦煌網(wǎng)是一個(gè)非常不錯(cuò)的平臺(tái)。通過在這個(gè)免費(fèi)的平臺(tái)上操作，我們基本上可以掌握在所有外貿(mào)