個(gè)人上半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃范文（2篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)個(gè)人上半?年工作總?結(jié)下半年?工作計(jì)劃?范文_?___年?上半年轉(zhuǎn)?眼即逝，?再回首，?思考亦多?，感慨亦?多，收獲?亦多。對(duì)?我而言，?____?年上半年?的工作是?難忘、印?記最深的?半年。工?作內(nèi)容的?轉(zhuǎn)換，連?帶著工作?思想、方?法等一系?列的適應(yīng)?與調(diào)整，?壓力帶來(lái)?了累的感?覺，累中?也融進(jìn)了?收獲的快?樂。在各?位領(lǐng)導(dǎo)的?支持下，?在各位同?志的密切?配合下，?愛崗敬業(yè)?，恪盡職?守，作風(fēng)?務(wù)實(shí)，思?想堅(jiān)定，?較好地完?成了工作?。為了總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?吸取教訓(xùn)?，更好地?前行，現(xiàn)?將我這半?年的工作?總結(jié)如下?：一、?甘于奉獻(xiàn)?，熱愛本?職工作?態(tài)度決定?一切，不?能用正確?的態(tài)度對(duì)?待工作，?就不能在?工作中盡?職盡責(zé)。?既然改變?不了環(huán)境?，那就改?變自己，?盡到自己?本份，盡?力完成應(yīng)?該做的事?情。在項(xiàng)?目組當(dāng)中?，每個(gè)人?都負(fù)責(zé)了?大量的工?作，每天?都在加班?加點(diǎn)的完?成工作任?務(wù)，如果?不能熱愛?自己的本?職工作，?根本就不?能把工作?做好。所?以在工作?當(dāng)中，最?重要的是?保持一種?積極的態(tài)?度，本著?對(duì)工作積?極、認(rèn)真?、負(fù)責(zé)的?態(tài)度，才?能踏實(shí)的?干好本職?工作。?二、培養(yǎng)?團(tuán)隊(duì)意識(shí)?，端正合?作態(tài)度?在工作中?，每個(gè)人?都有自己?的長(zhǎng)處和?優(yōu)點(diǎn)。培?養(yǎng)自己的?團(tuán)隊(duì)意識(shí)?和合作態(tài)?度，互相?協(xié)作，互?補(bǔ)不足，?工作才能?更順利的?進(jìn)行，僅?靠個(gè)人的?力量是不?夠的。賽?事人手少?，工作量?大，這就?需要我們?團(tuán)結(jié)協(xié)作?。在項(xiàng)目?組里，不?管遇到什?么樣的困?難，大家?都非常積?極配合做?好工作，?所有人的?心都能往?一處想，?勁都往一?處使，不?會(huì)計(jì)較干?得多，干?得少，只?希望把賽?事工作圓?滿完成。?三、嚴(yán)?于律已，?不斷加強(qiáng)?作風(fēng)建設(shè)?不利于?公司形象?的事不做?，不利于?公司形象?的話不說(shuō)?，積極維?護(hù)公司的?良好形象?。對(duì)自身?嚴(yán)格要求?，始終把?耐得平淡?、舍得付?出、默默?無(wú)聞作為?自己的準(zhǔn)?則，始終?把作風(fēng)建?設(shè)的重點(diǎn)?放在嚴(yán)謹(jǐn)?、細(xì)致、?扎實(shí)、求?實(shí)腳踏實(shí)?地埋頭苦?干上。在?工作中，?以制度、?紀(jì)律規(guī)范?自己的一?切言行，?嚴(yán)格遵守?公司的各?項(xiàng)規(guī)章制?度，尊重?領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)?結(jié)同志，?謙虛謹(jǐn)慎?，主動(dòng)接?受來(lái)自各?方面的意?見，不斷?改進(jìn)工作?方法。?四、下半?年工作計(jì)?劃工作?有成績(jī)，?也存在不?足。下半?年主要是?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?知識(shí)學(xué)習(xí)?和克服自?身的缺點(diǎn)?，今后要?認(rèn)真總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，克?服不足，?把工作干?好。(?一)強(qiáng)化?自制力，?培養(yǎng)大局?意識(shí)。?在項(xiàng)目組?工作當(dāng)中?，大家各?自忙自己?的負(fù)責(zé)的?部分，但?是賽事是?一個(gè)整體?，需要每?個(gè)人工作?時(shí)都要全?面考慮，?不能只有?項(xiàng)目組長(zhǎng)?才了解全?面的情況?，每一個(gè)?人都要了?解別人在?做什么，?負(fù)責(zé)什么?。在展開?工作的時(shí)?候也要考?慮到自己?的工作哪?些部分是?涉及到別?人的，這?就需要有?大局意識(shí)?。工作中?無(wú)論做什?么事，都?要對(duì)自己?的工作負(fù)?責(zé)，要加?強(qiáng)自我克?制和容忍?，加強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)意識(shí)，?理智的處?理問題，?不給大家?和談對(duì)造?成麻煩，?培養(yǎng)大局?意識(shí)。?(二)加?強(qiáng)自身學(xué)?習(xí)，提高?自身素質(zhì)?。積累?項(xiàng)目組工?作經(jīng)驗(yàn)，?改進(jìn)工作?方法，向?周圍同志?學(xué)習(xí)，注?重別人優(yōu)?點(diǎn)，學(xué)習(xí)?他們處理?問題的方?法，查找?自己的不?足，從而?提高自己?。半年?來(lái)的工作?雖然取得?了一定的?成績(jī)，但?也存在一?些不足，?主要是思?想解放程?度還不夠?，學(xué)習(xí)、?服務(wù)上還?不夠，和?有經(jīng)驗(yàn)的?同事比較?還有一定?差距，在?今后工作?中，我一?定認(rèn)真總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?克服不足?，努力把?工作做得?更好。?(三)發(fā)?揚(yáng)吃苦耐?勞，孜孜?不倦的進(jìn)?取精神。?面對(duì)賽?事工作雜?、任務(wù)重?的工作性?質(zhì)，不怕?吃苦，主?動(dòng)找事干?，做到“?眼勤、嘴?勤、手勤?、腿勤”?，積極適?應(yīng)各種艱?苦環(huán)境，?在繁重的?工作中磨?練意志，?增長(zhǎng)才干?。加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，勇于?實(shí)踐，博?覽群書，?在向前輩?學(xué)習(xí)的同?時(shí)注意收?集各類信?息，廣泛?吸取各種?“營(yíng)養(yǎng)”?；同時(shí)，?講究學(xué)習(xí)?方法，端?正學(xué)習(xí)態(tài)?度，提高?學(xué)習(xí)效率?，努力培?養(yǎng)自己具?有扎實(shí)的?實(shí)踐功底?、辯證的?思維方法?、正確的?思想觀點(diǎn)?、踏實(shí)的?工作作風(fēng)?。力求把?工作做得?更好，將?賽事服務(wù)?做的更好?，樹立公?司的良好?形象。?在今后的?工作中，?我將在公?司各位領(lǐng)?導(dǎo)的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?牢記公司?的宗旨，?突出重點(diǎn)?，狠抓服?務(wù)落實(shí)，?為我們公?司的發(fā)展?做出自己?的貢獻(xiàn)。?最后還是?感謝，感?謝領(lǐng)導(dǎo)和?同事的支?持和幫助?，我深知?自己還存?在很多缺?點(diǎn)和不足?，工作方?式不夠成?熟，業(yè)務(wù)?知識(shí)不夠?全面等等?，在今后?的工作中?，我要積?累經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)，努力?克服缺點(diǎn)?，在工作?中磨練自?己，盡職?盡責(zé)的做?好各項(xiàng)工?作。個(gè)?人上半年?工作總結(jié)?下半年工?作計(jì)劃范?文（二）?轉(zhuǎn)眼_?___上?半年已經(jīng)?結(jié)束，為?了更好的?開展下半?年的工作?，我就上?半年的工?作做一個(gè)?全面而詳?實(shí)的總結(jié)?，目的在?于吸取教?訓(xùn)、提高?自己，以?至于把下?半年的工?作做的更?好，完成?公司下達(dá)?的銷售任?務(wù)和各項(xiàng)?工作。?一、上半?年完成的?工作1?、銷售指?標(biāo)的完成?情況上?半年在公?司各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的親切?關(guān)懷和正?確領(lǐng)導(dǎo)下?，及經(jīng)銷?商的共同?努力下，?____?市場(chǎng)完成?銷售額_?___萬(wàn)?元，完成?年計(jì)劃_?___萬(wàn)?元的__?__%，?比去年同?期增長(zhǎng)_?___%?，回款率?為___?_%；低?檔酒占總?銷售額的?____?%，比去?年同期降?低___?_個(gè)百分?點(diǎn)；中檔?酒占總銷?售額的_?___%?，比去年?同期增加?____?個(gè)百分點(diǎn)?；高檔酒?占總銷售?額的__?__%，?比去年同?期增加_?___個(gè)?百分點(diǎn)。?2、市?場(chǎng)管理、?市場(chǎng)維護(hù)?根據(jù)公?司規(guī)定的?銷售區(qū)域?和市場(chǎng)批?發(fā)價(jià)，對(duì)?經(jīng)銷商的?發(fā)貨區(qū)域?和發(fā)貨價(jià)?格進(jìn)行管?控和監(jiān)督?，督促其?執(zhí)行統(tǒng)一?批發(fā)價(jià)，?杜絕了低?價(jià)傾銷和?倒竄貨行?為的發(fā)生?。通過?對(duì)各個(gè)銷?售終端長(zhǎng)?時(shí)間的交?流和引導(dǎo)?，并結(jié)合?公司的“?柜中柜”?營(yíng)銷策略?，在各終?端擺放了?統(tǒng)一的價(jià)?格標(biāo)簽，?使產(chǎn)品的?銷售價(jià)格?符合公司?指導(dǎo)價(jià)。?按照公司?對(duì)商超、?酒店及零?店產(chǎn)品陳?列的要求?進(jìn)行產(chǎn)品?陳列，并?動(dòng)員和協(xié)?助店方使?產(chǎn)品保持?干凈整潔?。在店面?和柜臺(tái)干?凈整齊、?陳列產(chǎn)品?多的終端?粘貼了專?柜標(biāo)簽，?使其達(dá)到?利用終端?貨架資源?進(jìn)行品牌?宣傳的目?的。3?、市場(chǎng)開?發(fā)情況?上半年開?發(fā)商超_?___家?，酒店_?___家?，終端_?___家?。新開發(fā)?的___?_家商超?是成縣規(guī)?模最大的?____?購(gòu)物廣場(chǎng)?，所上產(chǎn)?品為__?__系列?的全部產(chǎn)?品；__?__家酒?店是分別?是___?_酒店和?____?酒店，其?中___?_酒店所?上產(chǎn)品為?____?的四星、?五星，_?___酒?店所上產(chǎn)?品為__?__系列?的二到五?星及__?__。?4、品牌?宣傳、推?廣為了?提高消費(fèi)?者對(duì)“_?___酒?”的認(rèn)知?度，樹立?品牌形象?，進(jìn)一步?建立消費(fèi)?者的品牌?忠誠(chéng)度，?根據(jù)公司?規(guī)定的統(tǒng)?一宣傳標(biāo)?示，在人?流量大、?收視率高?的地段及?生意比較?好的門市?部，聯(lián)系?并協(xié)助廣?告公司制?作各式廣?告宣傳牌?____?個(gè)，其中?煙酒門市?部及餐館?門頭__?__個(gè)，?其它形式?的廣告牌?____?個(gè)。5?、銷售數(shù)?據(jù)管理?根據(jù)公司?年初的統(tǒng)?一要求完?善了各類?銷售數(shù)據(jù)?管理工作?，建立了?經(jīng)銷商拉?貨臺(tái)帳及?經(jīng)銷商銷?售統(tǒng)計(jì)表?，并及時(shí)?報(bào)送銷售?周報(bào)表、?銷售月報(bào)?表和每月?要貨計(jì)劃?，各類銷?售數(shù)據(jù)檔?案都采用?紙質(zhì)和電?子版兩種?形式保存?。對(duì)__?__年的?銷售情況?按照經(jīng)銷?商、各個(gè)?單品分別?進(jìn)行匯總?分析，使?得的每月?的要貨計(jì)?劃更加客?觀、準(zhǔn)確?。在每月?月底對(duì)本?月及累計(jì)?的銷售情?況分別從?經(jīng)銷商、?單品、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)等?幾個(gè)方面?進(jìn)行匯總?分析，以?便于更加?準(zhǔn)確客觀?地反映市?場(chǎng)情況，?指導(dǎo)以后?的銷售工?作。二?、下半年?工作打算?盡管在?上半年做?了大量的?工作，但?由于我從?事銷售工?作時(shí)間較?短，缺乏?營(yíng)銷工作?的知識(shí)、?經(jīng)驗(yàn)和技?巧，使得?有些方面?的工作做?的不到位?。鑒于此?，我準(zhǔn)備?在下半年?的工作中?從以下幾?個(gè)方面入?手，盡快?提高自身?業(yè)務(wù)能力?，做好各?項(xiàng)工作，?確保__?__萬(wàn)元?銷售任務(wù)?的完成，?并向__?__萬(wàn)元?奮斗。?1、努力?學(xué)習(xí)，提?高業(yè)務(wù)水?品：其?一是抽時(shí)?間通過各?種渠道去?學(xué)習(xí)營(yíng)銷?方面(尤?其是白酒?營(yíng)銷方面?)的知識(shí)?，學(xué)習(xí)一?些成功營(yíng)?銷案例和?前沿的營(yíng)?銷方法，?使自己的?營(yíng)銷工作?有一定的?知識(shí)支撐?。其二是?經(jīng)常向公?司領(lǐng)導(dǎo)、?各區(qū)域業(yè)?務(wù)以及市?場(chǎng)上其他?各行業(yè)營(yíng)?銷人員請(qǐng)?教、交流?和學(xué)習(xí)，?使自己從?業(yè)務(wù)水平?、市場(chǎng)運(yùn)?作和把握?到人際交?往等各個(gè)?方面都有?一個(gè)大幅?度的提升?。2、?進(jìn)一步拓?展銷售渠?道：_?___市?場(chǎng)的銷售?渠道比較?單一，大?部分產(chǎn)品?都是通過?流通渠道?進(jìn)行銷售?的。下半?年在做好?流通渠道?的前提下?，要進(jìn)一?步向商超?渠道、餐?飲渠道、?酒店渠道?及團(tuán)購(gòu)渠?道拓展。?在團(tuán)購(gòu)渠?道的拓展?上，下半?年主要對(duì)?系統(tǒng)人數(shù)?和接待任?務(wù)比較多?的工商、?教育和林?業(yè)三個(gè)系?統(tǒng)多做工?作，并慢?慢向其他?企事業(yè)單?位滲透。?3、做?好市場(chǎng)調(diào)?研工作：?對(duì)市場(chǎng)?個(gè)進(jìn)一步?的調(diào)研和?摸索，詳?細(xì)記錄各?種數(shù)據(jù)，?完善各種?檔案數(shù)據(jù)?，讓一些?分析和對(duì)?策有更強(qiáng)?的數(shù)據(jù)作?為支撐，?使其更具?科學(xué)性，?來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)?驗(yàn)和感官?認(rèn)識(shí)的不?足。了解?和掌握公?司產(chǎn)品和?其他白酒?品牌產(chǎn)品?的銷售情?況以及整?個(gè)白酒市?場(chǎng)的走向?，以便應(yīng)?對(duì)各種市?場(chǎng)情況，?并及時(shí)調(diào)?整營(yíng)銷策?略。4?、與經(jīng)銷?商密切配?合，做好?銷售工：?協(xié)助經(jīng)?銷商在穩(wěn)?住現(xiàn)有網(wǎng)?絡(luò)和消費(fèi)?者群體的?同時(shí)，充?分拓展銷?售網(wǎng)絡(luò)和?挖掘潛在?的消費(fèi)者?群體。凡?是遇到經(jīng)?銷商發(fā)