經(jīng)典的地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文（3篇）

第7頁共7頁經(jīng)典的地?產(chǎn)銷售經(jīng)?理崗位職?責(zé)范文?負(fù)責(zé)溝通?上下級及?本部門與?公司內(nèi)外?部各相關(guān)?部門的關(guān)?系，清除?部門工作?障礙，為?本部門工?作開展挖?掘資源，?提高效率?，保證銷?售進(jìn)度;?（1）?協(xié)助營銷?部經(jīng)理推?動集團(tuán)核?心價值觀?、戰(zhàn)略的?貫徹和執(zhí)?行;（?2）通過?創(chuàng)造良好?的推銷環(huán)?境，樹立?良好的企?業(yè)形象;?（3）?根據(jù)公司?要求，充?分調(diào)動銷?售現(xiàn)場各?員工的積?極性，營?造部門內(nèi)?部團(tuán)結(jié)協(xié)?作、優(yōu)質(zhì)?高效的良?好的工作?氛圍;?（4）了?解本部門?每一位員?工的個性?及優(yōu)劣勢?，幫助員?工認(rèn)識到?業(yè)務(wù)成長?過程中的?障礙，培?養(yǎng)員工個?人發(fā)展能?力;（?5）將部?門工作與?任務(wù)分解?成每位員?工的工作?，并督促?其完成;?（6）?評定現(xiàn)場?銷售人員?的資信及?其業(yè)績表?現(xiàn)，并負(fù)?責(zé)銷售人?員的招聘?、培訓(xùn)、?獎懲及調(diào)?配。2?、業(yè)務(wù)管?理（1?）參與前?期項(xiàng)目策?劃思路的?確定;?（2）根?據(jù)公司整?體經(jīng)營目?標(biāo)，參與?制定銷售?計(jì)劃;?（3）根?據(jù)銷售計(jì)?劃，參與?制定和調(diào)?整銷售方?案（策略?）、宣傳?推廣方案?（策略）?，并負(fù)責(zé)?具體銷售?方案實(shí)施?;（4?）做好對?銷售節(jié)奏?及進(jìn)程的?控制工作?;（5）?銷售現(xiàn)場?日常管理?工作;?3、考慮?并制定現(xiàn)?場銷售工?作流程和?標(biāo)準(zhǔn)，組?織員工研?究確定;?4、將?部門工作?和任務(wù)分?解到每位?員工，并?進(jìn)行指導(dǎo)?實(shí)施。據(jù)?此建立考?核指標(biāo)體?系，并建?立薪酬體?系;5?、督促員?工加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，組織?銷售培訓(xùn)?，支持員?工對新的?工作方法?或流程的?實(shí)踐;?6、負(fù)責(zé)?組織銷售?人員及時?總結(jié)交流?營銷經(jīng)驗(yàn)?，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)修養(yǎng)，?不斷提高?業(yè)務(wù)水平?;7、?負(fù)責(zé)溝通?上下級及?本部門與?公司內(nèi)外?部各相關(guān)?部門的關(guān)?系，清除?部門工作?障礙，為?本部門工?作開展挖?掘資源，?提高效率?，保證銷?售進(jìn)度;?8、配?合公司其?他部門的?工作，為?其提供市?場預(yù)測、?反饋及營?銷方面的?支持;?9、做好?項(xiàng)目解釋?，現(xiàn)場業(yè)?主投訴等?工作。?經(jīng)典的地?產(chǎn)銷售經(jīng)?理崗位職?責(zé)范文（?二）職?位概述?房地產(chǎn)銷?售主管是?房地產(chǎn)銷?售經(jīng)理的?左右手，?配合經(jīng)理?做好日常?管理工作?，在銷售?人員無法?解決客戶?的問題時?，負(fù)責(zé)解?決客戶提?出的疑難?問題，同?時，也負(fù)?責(zé)日常銷?售統(tǒng)計(jì)工?作等。?房地產(chǎn)銷?售主管崗?位職責(zé)?1.負(fù)責(zé)?市場調(diào)研?和需求分?析;2?.負(fù)責(zé)年?度銷售的?預(yù)測，目?標(biāo)的制定?及分解;?3.確?定銷售部?門目標(biāo)體?系和銷售?配額;?4.制定?銷售計(jì)劃?和銷售預(yù)?算;5?.負(fù)責(zé)銷?售渠道和?客戶的管?理6.?在銷售經(jīng)?理的帶領(lǐng)?下，負(fù)責(zé)?具體銷售?談判工作?，完成公?司下達(dá)的?銷售目標(biāo)?;__?__組建?銷售隊(duì)伍?，培訓(xùn)銷?售人員;?8.評?估銷售業(yè)?績，建設(shè)?銷售團(tuán)隊(duì)?。房地?產(chǎn)銷售主?管任職條?件__?__具有?豐富的客?戶資源和?客戶關(guān)系?，業(yè)績優(yōu)?秀;_?___具?備較強(qiáng)的?市場分析?、營銷、?推廣本事?;__?__具有?良好的人?際溝通、?協(xié)調(diào)本事?，分析和?解決問題?的本事;?4.有?良好的市?場確定本?事和開拓?本事，有?極強(qiáng)的組?織管理本?事;5?.熟悉當(dāng)?地房地產(chǎn)?市場及相?關(guān)政策法?規(guī)，有工?作活力和?進(jìn)取精神?;__?__具有?較強(qiáng)談判?本事，出?色的營銷?技巧、銷?售技能與?說服本事?;7.?刻苦耐勞?，進(jìn)取樂?觀，誠信?務(wù)實(shí)。?經(jīng)典的地?產(chǎn)銷售經(jīng)?理崗位職?責(zé)范文（?三）一?、開發(fā)商?的銷售經(jīng)?理職責(zé)：?1、監(jiān)?督和協(xié)調(diào)?銷售代理?公司的工?作，對接?營銷總監(jiān)?的工作;?2、及?時掌握與?溝通客戶?信息，全?面收集客?戶原始信?息，包括?客戶基本?背景資料?、消費(fèi)習(xí)?慣與心理?、對產(chǎn)品?的關(guān)注度?及反饋意?見等。督?促其對資?料的完整?收集、規(guī)?范整理、?及時歸檔?，隨時向?公司提供?準(zhǔn)確的以?便日后客?戶服務(wù)、?對產(chǎn)品的?再設(shè)計(jì)、?營銷推廣?以及后期?客戶維護(hù)?給予支持?。3、?規(guī)范日常?管理的每?一項(xiàng)重要?工作，嚴(yán)?格走標(biāo)準(zhǔn)?化流程，?包括售樓?現(xiàn)場的明?確要求，?每日動態(tài)?完全掌控?，及時調(diào)?整工作計(jì)?劃及內(nèi)容?。4、?負(fù)責(zé)督促?銷售代表?嚴(yán)格遵守?規(guī)章制度?，提高儀?態(tài)、儀表?、服務(wù)質(zhì)?量，服務(wù)?意識。樹?立公司良?好服務(wù)品?牌形象。?5、抽?查銷售人?員的電腦?資源管理?的情況，?并保證數(shù)?據(jù)的完全?正確。掌?握項(xiàng)目的?銷售狀況?及回款情?況，并告?之相關(guān)部?門，以便?及時作出?調(diào)整。?6、在公?司及營銷?總監(jiān)整體?營銷思路?的指導(dǎo)下?，注重于?項(xiàng)目推廣?的細(xì)節(jié)。?從大的層?面和銷售?整體上進(jìn)?行掌控，?并與營銷?總監(jiān)進(jìn)行?直接溝通?，做出大?的銷售策?略、定位?推廣、廣?告安排等?制定執(zhí)行?。在對項(xiàng)?目的推廣?方面，對?代理公司?的操作模?式，操作?思路進(jìn)行?把控和監(jiān)?督，在市?場反應(yīng)不?好的情況?下，應(yīng)主?動及時的?調(diào)整。?7、除經(jīng)?營銷售方?向控制外?還會兼顧?對外的多?項(xiàng)事務(wù)，?如：早期?介入，地?塊分析、?前期規(guī)劃?核定，要?熟悉案場?、了解市?場，根據(jù)?市場需求?出輔助設(shè)?計(jì)方案、?掌控全局?、還要協(xié)?調(diào)好代理?公司和開?發(fā)商之間?的及時溝?通等二?、具體工?作的開展?計(jì)劃：?把自己的?工作重心?放在后臺?的支持和?全程的監(jiān)?督上，把?具體的管?理實(shí)務(wù)大?部分轉(zhuǎn)移?到代理公?司的銷售?經(jīng)理那里?，而我著?重做好銷?售物件的?提供以及?對日常銷?售秩序和?業(yè)務(wù)質(zhì)量?的整體把?控上，如?果發(fā)現(xiàn)有?什么問題?，直接和?代理公司?的銷售經(jīng)?理交涉，?這樣子既?不會傷害?到乙方的?工作積極?性，同時?公司的整?體利益又?不是受到?損害。具?體從以下?幾個方面?著手：?○1、追?求高效的?精細(xì)化銷?售過程控?制1、?執(zhí)行計(jì)劃?控制與考?評制度?加大過程?考核力度?以加大督?促力度。?增加考核?的范圍內(nèi)?容，規(guī)范?日常管理?的每一項(xiàng)?重要工作?，明確標(biāo)?準(zhǔn)并盡可?能量化考?核指標(biāo)。?嚴(yán)格走標(biāo)?準(zhǔn)化流程?，包括售?樓現(xiàn)場的?明確要求?，每日動?態(tài)完全掌?控，及時?調(diào)整工作?計(jì)劃及內(nèi)?容。2?、及時掌?握與溝通?客戶信息?。全面?收集客戶?原始信息?，包括客?戶基本背?景資料、?消費(fèi)習(xí)慣?與心理、?對產(chǎn)品的?關(guān)注度及?反饋意見?等，以便?日后客戶?服務(wù)、對?產(chǎn)品的再?設(shè)計(jì)、營?銷推廣以?及后期客?戶維護(hù)給?予支持。?在銷售?的過程中?，經(jīng)常會?出于銷售?需要，組?織一些客?戶答謝活?動，或者?逢客戶生?日給客戶?送花，節(jié)?假日送賀?卡等進(jìn)行?日?？蛻?感情聯(lián)絡(luò)?，建議此?類活動以?地產(chǎn)公司?客服中心?的名義組?織開展，?這樣可以?更好的樹?立公司服?務(wù)品牌，?也為日后?的客服工?作進(jìn)行鋪?墊。3?、做好銷?售控制。?給乙方定?制合理的?銷售要求?。嚴(yán)格控?制認(rèn)購換?簽時間?客戶在認(rèn)?購時銷售?公司往往?與客戶約?定，在_?___天?或更短的?時間內(nèi)換?簽正式購?房合同，?但實(shí)際銷?售中，往?往有客戶?認(rèn)購后遲?遲不簽約?，銷售人?員往往為?了保住客?戶對未按?時換簽的?客戶不進(jìn)?行清退（?尤其是如?果當(dāng)月任?務(wù)已經(jīng)完?成的情況?下），其?結(jié)果是在?項(xiàng)目價格?上漲較快?的階段，?造成了客?戶低價占?房，開發(fā)?商損失應(yīng)?得利潤。?對代理公?司的換簽?/清退情?況嚴(yán)格監(jiān)?控，并列?入每月的?營銷工作?考核范圍?，按單核?查，杜絕?了此類問?題的發(fā)生?4、嚴(yán)?格控制客?戶洽商申?請銷售?人員由于?急于成交?，容易對?客戶提出?的要求給?予退讓，?尤其是客?戶對房屋?設(shè)計(jì)的變?更要求，?因此，我?們需在銷?售環(huán)節(jié)對?客戶洽商?進(jìn)行嚴(yán)格?的控制和?管理，以?免為工程?施工帶來?不必要的?麻煩。?作為甲方?的銷售經(jīng)?理，首先?要學(xué)會尊?重我們的?合作團(tuán)隊(duì)?，尤其不?能拿架子?，而且要?充分的信?任他們（?即使他們?有失誤的?地方，你?要學(xué)會以?合適的方?式去和他?們溝通）?。另外就?是一定要?和乙方團(tuán)?隊(duì)做好工?作分工，?不要造成?職務(wù)重疊?。在工作?溝通中，?一定要給?予乙方足?夠的信心?，讓他看?到這個項(xiàng)?目的一個?良好未來?，以為在?乙方的眼?里，你掌?握的信息?和內(nèi)幕一?定是比他?們多○?2、加強(qiáng)?營銷推廣?費(fèi)計(jì)劃與?控制考?慮開發(fā)商?投入與收?入的問題?，其中有?一條就是?要控制營?銷宣傳費(fèi)?用，根據(jù)?大勢來制?定銷售周?期，保證?合理的利?潤達(dá)到最?大化.?1、合理?制定營銷?推廣費(fèi)的?預(yù)算營?銷推廣費(fèi)?用的額度?根據(jù)項(xiàng)目?的規(guī)模、?檔次以及?銷售周期?（銷售速?度）結(jié)合?市場上的?競爭項(xiàng)目?投放比例?進(jìn)行確定?。2、?合理制定?營銷推廣?費(fèi)的使用?計(jì)劃對?于營銷推?廣應(yīng)事先?進(jìn)行合理?的計(jì)劃，?分為全案?計(jì)劃、年?度計(jì)劃、?月度計(jì)劃?和階段性?計(jì)劃（根?據(jù)項(xiàng)目的?銷售分期?）。按照?上述幾類?編制推廣?計(jì)劃，并?在月度推?廣完成后?，對于各?推廣方式?帶來的來?電、來訪?和成交的?情況進(jìn)行?分析，對?營銷推廣?效果進(jìn)行?評估，及?時調(diào)整下?一階段的?推廣手段?。3、?營銷推廣?費(fèi)的風(fēng)險?防范管理?營銷推?廣費(fèi)用使?用計(jì)劃預(yù)?留風(fēng)險防?范額度，?以確保未?來尾房期?有足夠的?推廣費(fèi)用?支持銷售?。4、?營銷推廣?合作伙伴?及合同管?理營銷?推廣過程?中的合作?伙伴涉及