資本寒冬下創(chuàng)業(yè)公司逆襲的法則是什么

資本寒冬下創(chuàng)業(yè)公司逆襲的法則是什么我想對于創(chuàng)業(yè)者來說，大風(fēng)險往往意味著大機(jī)會，在寒冬的背景下，用戶需求依舊存在，好的產(chǎn)品就算在寒冬中也可以健康進(jìn)展。歷史上宏大的企業(yè)克敵制勝的法寶往往都是抓住了一個又一個凜冬的機(jī)會，一路逆襲而上，下面就跟我一起來看看吧。

法則一：關(guān)注銷售總監(jiān);

假如這個人找錯了，一進(jìn)一出鋪張的是一年，對于處在寒冬之中的創(chuàng)業(yè)公司來說是很要命的事情。一般許多的互聯(lián)網(wǎng)公司是產(chǎn)品導(dǎo)向的，創(chuàng)始人還是產(chǎn)品和技術(shù)出身的多，在銷售方面沒有太多的閱歷，但是創(chuàng)業(yè)公司招這個銷售人才的時候，要花全部的精力去摸清晰，他是不是適合這個公司，由于你招了他，你就要相信他招的團(tuán)隊(duì)，你需要也許半年左右才能看出來這個人的執(zhí)行力怎么樣，執(zhí)行得不好就要把他換掉。

法則二：高效精確?????地把握融資的結(jié)構(gòu);

高效精確?????把握融資結(jié)構(gòu)，假如是有條件的，許多家對你感愛好，你對投資人也要做特別嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋M職調(diào)查，要求過橋貸款。經(jīng)緯投了300多家公司，某種程度上我們像大數(shù)據(jù)平臺，任何一個時間，我也許能敏銳的感覺到每一個VC公司內(nèi)部的風(fēng)格變化，跟投資的策略的變化，他們信譽(yù)的加強(qiáng)還是降低。

這邊我不提名字，但是有一些VC承諾給過橋貸款，借著VIE的結(jié)構(gòu)，也許三到五個月的時間觀看數(shù)據(jù)，當(dāng)成他們的核心競爭力，什么意思?他會很簡單的答應(yīng)跟你簽條款，給你過橋貸款，看你數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)不好三四個月就不投了，假如有別人投，要把錢還了，別人不投這個錢當(dāng)成可轉(zhuǎn)貸款，或者掛在賬上。

有一些基金用這種方法拿下了一些公司，所以你要當(dāng)心，特殊是有選擇的公司要當(dāng)心，怎么當(dāng)心呢，這就是跟你們之前投資人的溝通，由于不但可以拿過橋貸款，同時可以要求一些條款，更加加強(qiáng)對自己的愛護(hù)。

法則三：做好「過冬」的財務(wù)預(yù)備;

最保守的財務(wù)計(jì)算，最激進(jìn)的花費(fèi)，看一下自己有多長時間的進(jìn)展。我看好中國移動互聯(lián)網(wǎng)，我認(rèn)為這是個最好的時代，但這并不代表中間沒有起伏，資本寒冬的來臨會讓許多創(chuàng)業(yè)者拿到錢的概率變低，這其中的過程也會更加苦痛。

已經(jīng)融到許多錢的，但每個月花錢金額比較大的公司也要特殊當(dāng)心。冰天雪地里面高速地開車，假如踩剎車慢下來是需要一段距離的，而且很可能還會消失打滑或漂移的狀況。

有許多家公司每個月的月花費(fèi)都是三五百萬美金，都是在搶市場、搶用戶。我常常提示他們CEO，我說這就是互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)打法，我是認(rèn)的，但是要略微當(dāng)心一點(diǎn)。

一旦遇到資本寒冬，你們要踩剎車，原來一個月花300萬美金的，假如踩剎車，員工末位淘汰，讓一個人走，當(dāng)月的花費(fèi)可能跳到五六百萬美金，由于員工遣散需要費(fèi)用，所以花錢要謹(jǐn)慎，特殊是融了許多錢的公司也要當(dāng)心。由于剎車是需要時間的。

法則四：鞏固董事會席位，捍衛(wèi)投票權(quán);

資本寒冬的狀況下公司的CEO還是需要比較專制的，能掌握公司進(jìn)展方向的。有可能作為投資人說這個事情有點(diǎn)驚奇，但我認(rèn)為任何一個創(chuàng)業(yè)公司的勝利，95%靠創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，5%是投資人，我們投資人只是賭對了人坐一個順風(fēng)車，中間階段性地幫關(guān)鍵的忙，比如融資，資本運(yùn)作，關(guān)鍵人員聘請的出謀劃策、政府公關(guān)

但再怎么樣，還是要看創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，所以我還是建議全部的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，不管是不是寒冬，都要想盡一切方法鞏固自己的董事會席位，抓住投票權(quán)，有任何異議的時候，公司能夠完全的根據(jù)創(chuàng)始人，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的方向思索和進(jìn)展。

法則五：確保全公司上下都做好了迎戰(zhàn)的預(yù)備;

確保公司上下都很清晰地知道假如有一天，逆境來臨公司會做什么。CEO說話要特殊的當(dāng)心，說到什么要做到什么。另外任何一個公司，包括我們投資的公司，都需要末位淘汰，這是特別健康的制度，也可以特別有利地關(guān)心到公司反抗寒冬，保證一個公司的健康人員的結(jié)構(gòu)。任何公司都需要10%到15%的末位淘汰。

寒冬不是壞事，假如市場地位較好的公司，遇到了融資的寒冬，可以考慮用自己的市場的地位，自己手上的現(xiàn)金做一些整合，做一些兼并，可以讓自己走得更快一點(diǎn)。這方面我認(rèn)為可能不適合許多的創(chuàng)業(yè)公司，但是適合這里面拿到錢，進(jìn)展很好的優(yōu)秀公司。

法則六：不要過分糾結(jié)估值，多拿錢;

許多人說我剛剛?cè)诘藉X，現(xiàn)在還有投資人找我，我應(yīng)當(dāng)怎么做?

最簡潔的一個方式，就是說你想一下，一年之后，你自己期盼的估值是多少，我舉個詳細(xì)例子，用數(shù)字來說可能簡潔一點(diǎn)，這輪融完是2000美金的估值，賬上也許有了500萬美金，夠你進(jìn)展一段時間了，但是還有VC不停地找你，這是少數(shù)了，但是也要說一下，很可能創(chuàng)業(yè)公司是特別優(yōu)質(zhì)的，說應(yīng)當(dāng)不應(yīng)當(dāng)拿他們的錢。

我會問說一年之后自己期盼的估值是多少，算了一下是6000萬美金，我說好，假如那個時候你期盼6000萬美金，假設(shè)你的數(shù)據(jù)可以做到，假如現(xiàn)在有VC找你，你就6000萬美金乘0.7，假如有人給你4000萬美金就可以拿，而且是不折騰的VC，多一點(diǎn)錢，略微稀釋一些股份可以幫你在惡劣的環(huán)境中打仗的時候更加兇悍。

2.所謂的泡沫

所謂的泡沫，是融資的泡沫。LP由于從科技等新興產(chǎn)業(yè)的股票上的回報賺了許多錢。LP投資VC和PE的比率一般是固定的，5%到15%，比如說LP有100塊錢，原來是要放在基金，VC和PE是10塊錢，由于兩三年他們自己的規(guī)模從100到300塊，注定他們在VC和PE的投資要加大3倍，那個時候他們想要加快對VC、PE的投資。

但我們自己有融資結(jié)構(gòu)，三年或者是三年半融一次，我們的融資速度就是這樣，基金規(guī)模沒有很大，導(dǎo)致他們想投一些新的基金，或常常會督促我們，是不是要變得更快。這么多的錢涌入基金必定會加快速度，導(dǎo)致一級市場的競爭特別得兇悍。全部的資金都想聚焦在優(yōu)質(zhì)的公司，優(yōu)質(zhì)公司的估值會漲得很高，平均估值從ABC輪，跟以前平均的常態(tài)相比都應(yīng)當(dāng)是漲了3倍左右。

3最好的時代

1)、我們?nèi)耘f堅(jiān)信這是一個最好的時代，中國由出口向生產(chǎn)向消費(fèi)+服務(wù)轉(zhuǎn)型，我們極度看好中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，新興產(chǎn)業(yè)具有很大的機(jī)會;

2)、移動互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)等新興科技公司在中國GDP的占比會越來越大，以后50億到100億美金上市公司的退出會是常態(tài);

3)、我不認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的延長，而是顛覆，恰恰是移動互聯(lián)網(wǎng)通過手機(jī)變成像器官一樣，導(dǎo)致有機(jī)會顛覆任何一個傳統(tǒng)行業(yè)，假如任何一家企業(yè)不擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)可能是等死;

4)、我堅(jiān)信將來不久的將來，移動互聯(lián)網(wǎng)更多的創(chuàng)新將源于中國，現(xiàn)在我們已經(jīng)有商業(yè)模式的創(chuàng)新，同時，我覺得也會看到移動互聯(lián)網(wǎng)上更多的技術(shù)創(chuàng)新，這種創(chuàng)新將會領(lǐng)先于美國和日本;

5)、越來越多的移動互聯(lián)網(wǎng)公司會在國內(nèi)上市。我自己認(rèn)為在將來的五到七年，我們經(jīng)緯的退出，或者是經(jīng)緯在移動互聯(lián)網(wǎng)的退出，大于50%會來自于A股市場，所以我們在加大人民幣的投資，我覺得將來會有一系列優(yōu)質(zhì)的移動互聯(lián)網(wǎng)公