2023年自考類-財(cái)經(jīng)類-國際市場(chǎng)營銷學(xué)歷年高頻考點(diǎn)試題附答案難題帶詳解

2023年自考類-財(cái)經(jīng)類-國際市場(chǎng)營銷學(xué)歷年高頻考點(diǎn)試題附答案難題帶詳解卷I一.綜合考點(diǎn)(共50題)1.下列各類產(chǎn)品中，適宜多采用廣告，少采用人員推銷的是

A.低價(jià)消費(fèi)品B.高價(jià)消費(fèi)品C.低價(jià)工業(yè)品D.高價(jià)工業(yè)品2.協(xié)商3.簡述網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)。4.關(guān)于國際市場(chǎng)營銷中的語言，下列說法不正確的是______A.語言文字在國際市場(chǎng)營銷活動(dòng)中起至關(guān)重要的作用B.營銷人員僅需要懂得目標(biāo)市場(chǎng)國的官方語言，不需要懂得當(dāng)?shù)氐姆窖訡.國際企業(yè)必須深入地了解目標(biāo)市場(chǎng)國語言文字與本國語言文字的差異D.國際企業(yè)在開展國際市場(chǎng)營銷活動(dòng)時(shí)，必須注意語言的翻譯問題5.政府的行為會(huì)造成企業(yè)具有潛在的政治風(fēng)險(xiǎn)，它們可以分為哪幾個(gè)方面?6.戰(zhàn)略聯(lián)盟中最難調(diào)整和改變的是______A.企業(yè)組織B.企業(yè)管理C.企業(yè)文化D.企業(yè)戰(zhàn)略7.跨國公司的融資形式選擇的影響因素有哪些?8.簡述非洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化組織的特征。9.在國際貿(mào)易理論中，H-O理論的提出者是

A.盧卡斯B.赫克歇爾C.俄林D.李嘉圖E.李斯特10.總體而言，國際營銷規(guī)劃可分為______A.短期規(guī)劃B.長期規(guī)劃C.產(chǎn)品營銷規(guī)劃D.投資規(guī)劃E.執(zhí)行方案規(guī)劃11.外匯管制的主要目的是______A.保持本國企業(yè)對(duì)關(guān)鍵技術(shù)的壟斷B.維護(hù)本國的國防安全C.平衡國際收支D.維持本國貨幣的穩(wěn)定E.保護(hù)本國民族工業(yè)12.試述國際營銷決策的類型。13.當(dāng)一國的國際收支中的經(jīng)常項(xiàng)目和資本項(xiàng)目的凈值有盈余時(shí)，該國的______A.匯率提升B.外匯儲(chǔ)備減少C.外匯儲(chǔ)備增加D.匯率下降14.總體中的每個(gè)個(gè)體都有同等的被選中的機(jī)會(huì)，這種抽樣方法被稱為

A.非概率抽樣B.分層抽樣C.分群抽樣D.概率抽樣15.國際營銷中的成本包括______A.生產(chǎn)費(fèi)用B.儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用C.關(guān)稅及其他稅賦D.中間商毛利E.融資與風(fēng)險(xiǎn)成本16.簡述轉(zhuǎn)移定價(jià)可以規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)的種類。17.企業(yè)最基本、最普遍的定價(jià)方法是______A.競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)法B.心理導(dǎo)向定價(jià)法C.需求導(dǎo)向定價(jià)法D.成本導(dǎo)向定價(jià)法18.下列屬不成文法系的國家有______A.埃及B.加納C.新西蘭D.印度E.土耳其19.承擔(dān)歐盟立法咨詢工作的是______A.歐洲委員會(huì)B.歐洲議會(huì)C.部長理事會(huì)D.歐洲法院20.需求價(jià)格彈性模型有三種情況，即______A.富有彈性B.彈性增加C.缺乏彈性D.彈性減少E.無彈性21.關(guān)于貿(mào)易禁運(yùn)和貿(mào)易制裁，下列說法錯(cuò)誤的是______A.對(duì)違反聯(lián)合國憲章、違反國際法、武裝入侵他國的國家，可以對(duì)其實(shí)行禁運(yùn)B.現(xiàn)在貿(mào)易禁運(yùn)與制裁被一些國家特別是發(fā)達(dá)國家單方面頻繁使用，使得企業(yè)開展國際市場(chǎng)營銷活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)增加C.貿(mào)易制裁作為一種懲罰被制裁國家的經(jīng)濟(jì)手段，給其帶來的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)要輕一些D.阿拉伯國家聯(lián)合起來對(duì)支持以色列的國家實(shí)行石油禁運(yùn)是貿(mào)易制裁的典型例子22.簡述國際營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系。23.研究和開發(fā)的國際化加速提高企業(yè)自身的科技實(shí)力的途徑是______A.技術(shù)擴(kuò)散B.人才的流動(dòng)C.營銷方式創(chuàng)新D.加大研發(fā)投入E.吸納高水平人才24.市場(chǎng)細(xì)分概念是20世紀(jì)50年代由______提出的

A.大衛(wèi)·李嘉圖B.文德爾·史密斯C.喬治·道寧D.丹尼爾·史密斯25.簡述跨國公司的融資來源。26.二次大戰(zhàn)后，國際消費(fèi)行為日趨同化，用于服務(wù)性支出的比重______A.越來越大B.越來越小C.趨于穩(wěn)定D.時(shí)升時(shí)降27.制定價(jià)格所依據(jù)的成本是指______A.固定成本B.變動(dòng)成本C.總成本D.社會(huì)平均成本28.企業(yè)需要遵循______的經(jīng)典框架，及時(shí)調(diào)整其組織結(jié)構(gòu)。A.戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)B.結(jié)構(gòu)決定戰(zhàn)略C.業(yè)績決定結(jié)構(gòu)D.結(jié)構(gòu)決定業(yè)績29.影響國際營銷定價(jià)的因素包括

A.營銷目標(biāo)B.產(chǎn)品范圍C.競(jìng)爭情況D.供求狀況E.政府的影響30.傳統(tǒng)零售業(yè)的代表是

A.南歐B.拉丁美洲C.意大利D.日本E.北歐31.北美市場(chǎng)最重要的貿(mào)易法規(guī)是______A.《北美反壟斷法》B.《北美反不正當(dāng)競(jìng)爭法》C.《北美自由貿(mào)易協(xié)定》D.《北美自由安全交易協(xié)議》32.國際市場(chǎng)銷售渠道的縱向聯(lián)合銷售系統(tǒng)的類型有公司系統(tǒng)、管理系統(tǒng)和

A.融資系統(tǒng)B.物流系統(tǒng)C.契約系統(tǒng)D.服務(wù)系統(tǒng)33.認(rèn)為文化有5個(gè)層次的學(xué)者是

A.伊澤貝爾·杜爾B.羅賓·路維C.拉爾夫·林頓D.霍夫施塔德34.圖案在不同的國家和地區(qū)被不同的民族賦予特定的含義，其中法國人不喜歡的圖案有______A.大象B.孔雀C.百合花D.荷花E.菊花35.國際服務(wù)營銷的特征主要有______A.服務(wù)營銷環(huán)境的差異性B.服務(wù)營銷方式的多樣性C.服務(wù)營銷工作的復(fù)雜性D.服務(wù)營銷過程的風(fēng)險(xiǎn)性E.服務(wù)營銷活動(dòng)的高難度性36.美國著名市場(chǎng)學(xué)家菲利普·科特勒提出的關(guān)于進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策模式，共包括多少個(gè)階段______A.3B.4C.5D.637.在國際公共關(guān)系活動(dòng)中應(yīng)注意加強(qiáng)的是______A.逐步縮減公共關(guān)系費(fèi)用支出，節(jié)約企業(yè)成本B.需要發(fā)展與媒體之間的關(guān)系，充分利用宣傳媒體來為其服務(wù)C.改善與消費(fèi)者的關(guān)系使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生好感D.加強(qiáng)與目標(biāo)市場(chǎng)國政府的關(guān)系E.加強(qiáng)與東道國政府官員之間的聯(lián)系，了解政策法規(guī)的動(dòng)向38.國外推銷人員的類別主要有推銷經(jīng)理、推銷員和

A.助理推銷員B.見習(xí)推銷員C.采購服務(wù)員D.服務(wù)維修員39.試述服務(wù)貿(mào)易的分類。40.下列選項(xiàng)中，屬于國際營銷風(fēng)險(xiǎn)的有______A.戰(zhàn)爭B.匯率波動(dòng)C.政局更替D.政策突變E.國際詐騙41.論述新產(chǎn)品的開發(fā)過程。42.下列哪兩個(gè)國家不準(zhǔn)在電視或電臺(tái)做廣告?______A.墨西哥和法國B.丹麥和瑞典C.美國和日本D.挪威和英國43.匯率風(fēng)險(xiǎn)包括______A.會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)B.交易風(fēng)險(xiǎn)C.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)D.環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)E.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)44.最基本的經(jīng)濟(jì)一體化合作模式是______A.經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟B.共同市場(chǎng)C.自由貿(mào)易區(qū)D.區(qū)域性合作集團(tuán)45.對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)中因自變量的變化引起因變量變化的關(guān)系進(jìn)行的研究是

A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.預(yù)測(cè)性研究46.論述國際區(qū)域市場(chǎng)存在的原因。47.國際市場(chǎng)營銷中最重要、最本質(zhì)的是______A.低成本B.組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換C.高效低耗D.人才的競(jìng)爭48.合同進(jìn)入模式的具體方式包括______A.許可貿(mào)易B.特許經(jīng)營C.合同制造D.獨(dú)資企業(yè)E.管理合同49.論述科特勒的文化模型。50.在穆斯林國家，調(diào)查婦女情況時(shí)不宜使用的方法是______A.電話詢問B.郵寄問卷C.網(wǎng)上訪問D.與婦女當(dāng)面詢問卷I參考答案一.綜合考點(diǎn)1.參考答案：A2.參考答案：協(xié)商是指在發(fā)生商務(wù)爭端之后，各方當(dāng)事人約定在自愿互諒互讓、相互妥協(xié)的基礎(chǔ)上，依照相關(guān)法律和合同條款的規(guī)定，達(dá)成各方都能接受的解決方案。3.參考答案：(1)跨時(shí)空。(2)多媒體。(3)交互式。(4)擬人化。(5)成長性。(6)整合性。(7)超前性。(8)高效性。(9)經(jīng)濟(jì)性。(10)技術(shù)性。4.參考答案：B[解析]營銷人員要想開拓目標(biāo)市場(chǎng)國市場(chǎng)，不僅要懂得該國的官方語言，還要懂得當(dāng)?shù)氐姆窖?，否則就難以獲得成功。這是因?yàn)閲H營銷人員需要與目標(biāo)市場(chǎng)國的合作伙伴、供貨商、雇員、顧客等聯(lián)系，進(jìn)行語言文字交流，只有通曉了目標(biāo)市場(chǎng)國的官方語言，甚至地方方言，才能充分了解該國的市場(chǎng)需求、消費(fèi)偏好、相關(guān)禁忌，以免遭遇碰壁或失敗的結(jié)局。答案為B。5.參考答案：(1)可控制限制。交易控制、雇用政策、堅(jiān)持在當(dāng)?shù)貙?duì)物主和特殊商品的要求。

(2)歧視性限制。這一般是單純針對(duì)外國公司，有些時(shí)候是針對(duì)特殊國家的。這些限制是特殊稅、關(guān)稅、強(qiáng)制的代理合同、財(cái)務(wù)自由損失等。

(3)政治干預(yù)。是指政府直接干預(yù)行為。如沒收、政府強(qiáng)制接管、征用、國有化或通過暴動(dòng)和戰(zhàn)爭破壞財(cái)產(chǎn)或員工隊(duì)伍。6.參考答案：C7.參考答案：企業(yè)的融資形式大致分為債務(wù)融資和股本融資，具體選擇則主要考慮三方面因素：

①債權(quán)人報(bào)酬。股本融資須向投資者支付股息的紅利，是不固定的；債務(wù)融資利息償付是固定的，有一定期限的。在不考慮本金償付差異的條件下，股本融資須支付的累積成本通常要高于債務(wù)利息的支付。

②融資的稅負(fù)。不同國家對(duì)不同融資形式的稅收不一樣，成本也就不一樣。

③公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)與經(jīng)營控制。股本融資會(huì)稀釋股本的控制力，而債務(wù)融資不會(huì)。8.參考答案：(1)非洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化組織基本上沒有發(fā)展成消除關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘的自由貿(mào)易區(qū)。

(2)大多數(shù)組織并沒有建立真正意義上的關(guān)稅同盟，也沒有形成共同一致的對(duì)外關(guān)稅。

(3)就共同市場(chǎng)而言，生產(chǎn)要素的自由流動(dòng)仍然有很大的局限性，也沒有制定共同的政策法規(guī)來規(guī)范、約束各國企業(yè)的行為。

(4)成員國之間在方方面面仍然存在很大的意見分歧，遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)政策、財(cái)政政策、貨幣政策和社會(huì)政策等方面統(tǒng)一的構(gòu)想。9.參考答案：BC10.參考答案：ABCDE[解析]營銷規(guī)劃一般有以下五種：短期規(guī)劃、長期規(guī)劃、產(chǎn)品營銷規(guī)劃、投資規(guī)劃和執(zhí)行方案規(guī)劃。11.參考答案：CD[解析]外匯管制是指一國政府對(duì)外匯買賣、外匯匯率、外匯匯出及國際結(jié)算等進(jìn)行的管制和限制。外匯管制主要是由一個(gè)國家的外匯短缺或國際收支嚴(yán)重失衡引起的，其目的是平衡國際收支和維持本國貨幣匯價(jià)的穩(wěn)定。答案為CD。12.參考答案：依照不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以將國際營銷決策劃分出不同的類型：

(1)根據(jù)決策的內(nèi)容進(jìn)行分類，可以分為產(chǎn)品決策、定價(jià)決策、分銷決策和促銷決策等。

(2)根據(jù)決策的重復(fù)性進(jìn)行分類，可以分為程序化決策和非程序化決策。

(3)根據(jù)決策對(duì)管理系統(tǒng)和管理過程的影響程度分類，可以分為戰(zhàn)略決策、管理決策和業(yè)務(wù)決策。

(4)根據(jù)國際企業(yè)管理者所處的管理層次進(jìn)行分類，可以分為高層決策、中層決策和基層決策。

(5)根據(jù)決策目標(biāo)的多寡進(jìn)行分類，可以分為單目標(biāo)決策和多目標(biāo)決策。

(6)根據(jù)參與決策人數(shù)的多少進(jìn)行分類，可以分為個(gè)人決策和集體決策。

(7)根據(jù)決策的后果不同進(jìn)行分類，可以分為確定型決策、風(fēng)險(xiǎn)型決策和不確定型決策。

(8)根據(jù)決策的時(shí)間不同進(jìn)行分類，可以分為長期決策、中期決策和短期決策。

(9)根據(jù)決策方法是否量化進(jìn)行分類，可以分為定性決策和定量決策。13.參考答案：C[考點(diǎn)]本題考查國際收支平衡情況。

通常，當(dāng)一國的國際收支中的經(jīng)常項(xiàng)目和資本項(xiàng)目的凈值有盈余時(shí)，該國的外匯儲(chǔ)備增加，而當(dāng)凈值為赤字時(shí)，該國的外匯儲(chǔ)備減少。14.參考答案：D15.參考答案：ABCDE[考點(diǎn)]主要考查國際營銷中的成本結(jié)構(gòu)。

國際營銷中的成本是指產(chǎn)品由研制生產(chǎn)直至到達(dá)最終消費(fèi)者之前的所有費(fèi)用，它包括：生產(chǎn)費(fèi)用、儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用、關(guān)稅及其他稅賦、中間商毛利、融資與風(fēng)險(xiǎn)成本。16.參考答案：(1)規(guī)避匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

(2)規(guī)避政治風(fēng)險(xiǎn)。

(3)對(duì)應(yīng)價(jià)格管制。17.參考答案：D18.參考答案：ABCD19.參考答案：B[解析]歐洲議會(huì)主要承擔(dān)歐盟立法的咨詢工作，沒有立法權(quán)，但有修改權(quán)。答案為B。20.參考答案：ACE21.參考答案：D[解析]20世紀(jì)70年代后，許多發(fā)展中國家也使用貿(mào)易禁運(yùn)，反對(duì)發(fā)達(dá)國家的控制和掠奪。例如，1973年中東戰(zhàn)爭時(shí)，阿拉伯國家聯(lián)合起來，對(duì)支持以色列的國家實(shí)行石油禁運(yùn)。D選項(xiàng)屬于貿(mào)易禁運(yùn)，不屬于貿(mào)易制裁。答案為D。22.參考答案：(1)在多個(gè)國家市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營必然影響企業(yè)整體的經(jīng)營框架，進(jìn)而與企業(yè)的投資決策有關(guān)。

(2)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與國際市場(chǎng)消費(fèi)者的特點(diǎn)和國外市場(chǎng)競(jìng)爭對(duì)手的競(jìng)爭戰(zhàn)略緊密相關(guān)。

(3)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該適應(yīng)國際市場(chǎng)營銷的控制和協(xié)調(diào)。

(4)國際市場(chǎng)營銷中貨幣兌換和現(xiàn)金流的問題會(huì)影響到企業(yè)融資及其資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。

(5)跨國公司在多國或世界范圍招聘管理者必然會(huì)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略決策產(chǎn)生影響。23.參考答案：AB[解析]研究與開發(fā)的國際化現(xiàn)已成為發(fā)達(dá)國家爭奪市場(chǎng)和資源、開展全球競(jìng)爭的新形式?？鐕镜漠a(chǎn)品將更具有針對(duì)性、更具有本土化的特征，有可能對(duì)民族產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生更大的沖擊。研究和開發(fā)的國際化通過技術(shù)擴(kuò)散和人才的流動(dòng)，加速提高企業(yè)自身的科技實(shí)力。答案為AB。24.參考答案：B25.參考答案：(1)公司內(nèi)部資金融通；

(2)東道國融資；

(3)第三國及多國融資；

(4)國際資金市場(chǎng)貸款；

(5)國際經(jīng)濟(jì)組織貸款。26.參考答案：A27.參考答案：D[考點(diǎn)]本題考查的知識(shí)點(diǎn)是制定價(jià)格所依據(jù)的成本。[解析]制定商品價(jià)格所依據(jù)的成本是指社會(huì)平均成本，即產(chǎn)品部門在正常生產(chǎn)、合理經(jīng)營條件下生產(chǎn)同種商品的平均成本，企業(yè)的個(gè)別成本低于或高于社會(huì)平均成本便能得到超額利潤或造成虧損，因此產(chǎn)品成本是企業(yè)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭的物質(zhì)基礎(chǔ)。28.參考答案：A[解析]為了保證決策的順利實(shí)施，企業(yè)需要遵循“戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)”這一經(jīng)典框架，及時(shí)調(diào)整其組織結(jié)構(gòu)。29.參考答案：ABCDE[解析]本題在2006年7月真題第24題考過，主要考查影響國際營銷定價(jià)的因素。[要點(diǎn)透析]影響國際營銷定價(jià)的因素包括公司和產(chǎn)品因素、市場(chǎng)因素和環(huán)境因素。其中，企業(yè)營銷目標(biāo)和產(chǎn)品范圍屬于公司和產(chǎn)品因素；競(jìng)爭情況和供求狀況屬于市場(chǎng)因素；政府的影響屬于環(huán)境因素。30.參考答案：ABD[解析]本題考查傳統(tǒng)零售業(yè)的代表。[要點(diǎn)透析]傳統(tǒng)零售業(yè)的代表是南歐、拉丁美洲和日本。在這些國家中，中間商集中程度非常低，對(duì)市場(chǎng)也沒有有效細(xì)分，整合運(yùn)用新技術(shù)的水平也很低。31.參考答案：C[解析]對(duì)于要進(jìn)軍北美市場(chǎng)的海外公司而言，北美市場(chǎng)最重要的貿(mào)易法規(guī)是《北美自由貿(mào)易協(xié)定》。32.參考答案：C33.參考答案：D[解析]本題考查文化層次?；舴蛩固氐抡J(rèn)為，文化可以區(qū)分為5個(gè)層次，即：國家；地區(qū)的、民族的、宗教的、語言的聯(lián)系；性別；輩分；社會(huì)階級(jí)。34.參考答案：ABE35.參考答案：ACDE36.參考答案：C[考點(diǎn)]主要考查進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策模式。

關(guān)于進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策過程，美國著名市場(chǎng)學(xué)家菲利普·科特勒提出一個(gè)有序的模式，共包括五個(gè)階段：決定是否進(jìn)入外國市場(chǎng)；決定進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)；決定如何進(jìn)入市場(chǎng)；決定國際市場(chǎng)營銷組合；決定市場(chǎng)營銷組織。37.參考答案：BCDE38.參考答案：D39.參考答案：服務(wù)貿(mào)易的分類依據(jù)較多，具體可作以下分類：

(1)按投入生產(chǎn)要素的密集度分類。根據(jù)投入生產(chǎn)要素的密集程度分類，服務(wù)貿(mào)易可分為知識(shí)技術(shù)密集型、勞動(dòng)密集型和資本密集型。知識(shí)技術(shù)密集型服務(wù)貿(mào)易包括銀行、金融、保險(xiǎn)、法律、會(huì)計(jì)、審計(jì)、咨詢等；勞動(dòng)密集型服務(wù)貿(mào)易包括旅游、建筑、消費(fèi)服務(wù)等；資本密集型服務(wù)貿(mào)易包括通信、空運(yùn)、工程建設(shè)等。

(2)按服務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)分類。聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議將服務(wù)分為運(yùn)輸、旅游、其他三個(gè)大類。其他服務(wù)又分為通信服務(wù)、建筑服務(wù)、計(jì)算機(jī)與信息服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)、金融服務(wù)、專利與特許權(quán)服務(wù)、其他商業(yè)服務(wù)、個(gè)人文化與消費(fèi)服務(wù)、政府服務(wù)9項(xiàng)內(nèi)容。40.參考答案：ABCDE[解析]國際營銷的風(fēng)險(xiǎn)主要來自目標(biāo)市場(chǎng)國的不確定性因素，比如戰(zhàn)爭、匯率波動(dòng)、政局更替、政策突變、投機(jī)活動(dòng)猖獗、國際詐騙成災(zāi)等。答案為ABCDE。41.參考答案：(1)新產(chǎn)品構(gòu)思。新產(chǎn)品構(gòu)思就是對(duì)滿足一種新需求的設(shè)想。每開發(fā)成功一種新產(chǎn)品，往往要以大量構(gòu)思為基礎(chǔ)。因此，營銷人員要以多種途徑廣泛地收集新產(chǎn)品構(gòu)思。

(2)最初的篩選。廣泛收集了新產(chǎn)品構(gòu)思以后，接下來就要進(jìn)行構(gòu)思的篩選，以提高新產(chǎn)品開發(fā)的成功率。

(3)商業(yè)分析。商業(yè)分析階段是對(duì)篩選得到的構(gòu)思進(jìn)行經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。分別預(yù)測(cè)、估計(jì)每個(gè)構(gòu)思的銷售量、成本和利潤，以審核這些構(gòu)思與企業(yè)目標(biāo)的一致性。

(4)試制產(chǎn)品。試制產(chǎn)品必須保證在這個(gè)過程中涉及各個(gè)相關(guān)的方面，如生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、包裝。這是新產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵階段，不僅要花費(fèi)一定投資，還要真正考驗(yàn)構(gòu)思的可行性以及企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的實(shí)力，看其是否能設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出深受市場(chǎng)歡迎的新產(chǎn)品。

(5)市場(chǎng)測(cè)試。市場(chǎng)測(cè)試階段是將試制成型的產(chǎn)品進(jìn)行小批量生產(chǎn)，擬訂出相應(yīng)的市場(chǎng)營銷方案，將新產(chǎn)品投放到小型的市場(chǎng)環(huán)境中，了解顧客和經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)。

(6)新產(chǎn)品商業(yè)化。新產(chǎn)品開發(fā)的最后階段是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)化，又稱為市場(chǎng)投放。經(jīng)過市場(chǎng)測(cè)試，如果各種資料說明產(chǎn)品是適銷對(duì)路的，就要在進(jìn)一步完善產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，及時(shí)將產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場(chǎng)。42.參考答案：B43.參考答案：ABE[解析]匯率風(fēng)險(xiǎn)有三種：會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)、交易風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。答案為ABE。44.參考答案：D45.參考答案：C46.參考答案：國際區(qū)域市場(chǎng)存在的基本原因是國家和地區(qū)間的分工和貿(mào)易合作。具體包括：

(1)經(jīng)濟(jì)因素。

各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都力圖把自己的影響力擴(kuò)大，區(qū)域市場(chǎng)通過成員國之間提供優(yōu)惠關(guān)稅待遇和對(duì)非成員國設(shè)置共同的關(guān)稅壁壘來擴(kuò)大市場(chǎng)。

以經(jīng)濟(jì)為紐帶的區(qū)域共同市場(chǎng)如果要發(fā)展，必須由每一個(gè)成員國都認(rèn)同的組織來處理經(jīng)濟(jì)爭端。

(2)政治因素。

在國際競(jìng)爭日趨激烈的情況下，地緣相近的國家出于政治因素，如一些國家為恢復(fù)昔日在國際競(jìng)爭中的有利地位，或?yàn)榱烁玫貐⑴c國際競(jìng)爭、更有效地利用國際競(jìng)爭，往往走上區(qū)域經(jīng)濟(jì)聯(lián)合的道路，直至建立一體化程度較高的區(qū)域市場(chǎng)。

(3)文化因素。

對(duì)區(qū)域國際市場(chǎng)影響的文化因素是地緣文化。

地緣文化的相似性會(huì)緩解區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)不同的國家和地區(qū)之間的矛盾。地緣文化越相近，屬于同種文化的國家和地區(qū)就越能理解彼此的觀點(diǎn)，區(qū)域市場(chǎng)也更好運(yùn)營。

(4)地理因素。

隨著通信和運(yùn)輸技術(shù)與效率的不斷提高，純粹的地理因素對(duì)區(qū)域市場(chǎng)形成的影響越來越小。

空間和時(shí)間相近有利于區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作。如果國家和地區(qū)之間的時(shí)空距離較近，那么作為整體市場(chǎng)基礎(chǔ)的運(yùn)輸物流網(wǎng)絡(luò)就可以互相貫通并更有效率。47.參考答案：B[解析]國際市場(chǎng)營銷中最重要、最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。答案為B。48.參考答案：ABCE[考點(diǎn)]本題考查合同進(jìn)入模式的具體方式。

合同進(jìn)入模式是國際營銷企業(yè)和目標(biāo)國家的企業(yè)之間在轉(zhuǎn)讓技術(shù)、工藝、經(jīng)營方式等方面訂立長期的非投資性合同，轉(zhuǎn)