萬(wàn)科城市風(fēng)景推廣要略

EOB萬(wàn)科城市風(fēng)景推廣要略EOB2004年3月 1展開(kāi)推廣前的說(shuō)明

EOB我們按從2004年5月到12月來(lái)設(shè)定計(jì)劃對(duì)不同階段的產(chǎn)品主題我們作了假設(shè)5月－－社區(qū)預(yù)告期5月至7月－－特殊的公關(guān)營(yíng)銷階段7月至8月－－體驗(yàn)式巡展期9月至內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期10月及之后－－開(kāi)盤(pán)及促銷

2EOB第一步：創(chuàng)造相互認(rèn)同

3用“認(rèn)同”的主題造勢(shì)

EOB五一黃金周到來(lái)前，我們必須在中山造勢(shì)，即便是尚未推出產(chǎn)品，但是也應(yīng)清晰傳遞“城市風(fēng)景”、“萬(wàn)科”到底是什么這是泛群體的推廣，即面向所有人群考慮到長(zhǎng)期有效，我們建議使用戶外廣告，包括城區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)

4由城市和品牌結(jié)合的主題 EOB1、城市中的風(fēng)景是我們的，也是中山的2、城市中的風(fēng)景是城市的，也是和諧的3、城市中的風(fēng)景是萬(wàn)科的，也是中山的，更是世界的

5EOB第二步：我是中山人

6這是一次復(fù)合式營(yíng)銷行動(dòng)

EOB由媒體【電視臺(tái)、電臺(tái)】主辦，進(jìn)行大型公益活動(dòng)名字：我是中山人由萬(wàn)科與萬(wàn)客會(huì)聯(lián)合贊助制作大量訪問(wèn)，不同階層的中山人對(duì)中山說(shuō)的一句話制作成電視或電臺(tái)公益廣告

7萬(wàn)科的信息前后圍繞

EOB要求前后標(biāo)版要有萬(wàn)科的符號(hào)使之在播出時(shí)，顯得象是萬(wàn)科的廣告既能討好市場(chǎng)，萬(wàn)科的形象也可隨之建立關(guān)鍵在于，萬(wàn)科和中山之間存在“和諧”的共性，只要信息上突出便能實(shí)現(xiàn)“城市風(fēng)景是一個(gè)都會(huì)和諧社區(qū)”的灌輸。

8配合性的廣告主題

EOB我是中山人，和深圳一起快速成長(zhǎng)我是中山人，和北京共同傳承和諧我是中山人，和上海并肩邁向國(guó)際

9深圳參觀團(tuán)同時(shí)展開(kāi)

EOB由萬(wàn)客會(huì)組織作為“我是中山人”系列活動(dòng)的其中之一連續(xù)四周，每周一團(tuán)從五月中旬開(kāi)始電視臺(tái)跟蹤采訪報(bào)道

10EOB第三步：從深圳到中山…

11體驗(yàn)式外展跟進(jìn)實(shí)施 EOB當(dāng)“我是中山人”活動(dòng)仍在進(jìn)行中時(shí)，巡回各鎮(zhèn)區(qū)及市內(nèi)的巡展便展開(kāi)在尚未有現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境時(shí)，我們可以借助北京、上海、深圳三地成功的萬(wàn)科項(xiàng)目來(lái)包裝整個(gè)巡展內(nèi)容要點(diǎn)：大量的影像是吸引人群的主體手段

12宣傳資料上的主題

EOB從北京，到中山從上海，到中山從深圳，到中山務(wù)必強(qiáng)調(diào)：中山的萬(wàn)科將是一個(gè)升級(jí)的社區(qū)，一切都更好，更創(chuàng)新！同時(shí)展開(kāi)內(nèi)部登記

13EOB第四步：不要用平面眼光看世界

14和諧的新詮釋

EOB產(chǎn)品的多元組合，可滿足中山人不同的需求從戶型、建筑，到社區(qū)，一切的視覺(jué)顯得立體多元現(xiàn)代的城市生活本來(lái)就該是豐富多元的加上我們把社區(qū)定義在“都會(huì)之中”所以，

15EOB和諧都會(huì)，立體社區(qū)

16終于迎來(lái)決戰(zhàn)時(shí)刻

EOB我們?cè)谡降膬?nèi)部認(rèn)購(gòu)開(kāi)始時(shí)以此為題進(jìn)行概念闡述當(dāng)然，它的傳播也需要電視廣告來(lái)配合需要提醒的是，這是通過(guò)媒體傳播再次推動(dòng)30歲以下人群的銷售從前面的分析可知，這種溝通方式是他們可以閱讀的

17EOB第五步：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)全面展現(xiàn)

18以產(chǎn)品特征來(lái)吸引眼球獨(dú)創(chuàng)的情景洋房不一樣的平層大宅精巧好用的兩房錯(cuò)落有致的園林景觀一切貫穿“立體”的線索價(jià)格信息則始終清晰表達(dá)

EOB

19EOB第六步：十大名廚會(huì)萬(wàn)科

20再次刺激市場(chǎng)關(guān)注

EOB中山人重吃，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)也已開(kāi)展中秋八月十六（9.29）來(lái)自中山、廣州、北京、上海、深圳等十個(gè)城市的大廚云集中山齊齊炮制出一桌史上最創(chuàng)新的中華夜宴這是首批業(yè)主的感謝活動(dòng)也是萬(wàn)客會(huì)再次擴(kuò)展影響的良機(jī)！

21這是業(yè)主推介的開(kāi)始

EOB用中山人熟悉香港美食大師蔡瀾的號(hào)召力，由其主持，配美女，好酒每位業(yè)主可帶一至二位好友參加現(xiàn)場(chǎng)加以充分布置，體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)活動(dòng)后兩周將帶來(lái)絡(luò)繹不絕的看樓人群操作并不困難，關(guān)鍵是在中山，這個(gè)渠道比媒體廣告更有效！

22EOB第七步：寵愛(ài)的見(jiàn)證

23這是一個(gè)促銷的階段

EOB年底向來(lái)是結(jié)婚的高潮在開(kāi)盤(pán)后我們也需要借助某種機(jī)會(huì)進(jìn)行大型促銷【加載產(chǎn)品類型】同時(shí)也借用“寵愛(ài)的見(jiàn)證”帶出萬(wàn)科對(duì)買家【未來(lái)住戶】的承諾，把良好物業(yè)管理的信息進(jìn)行傳播

24EOB第八步：城市別院閃亮登場(chǎng)

25合院式住宅的新叫法

EOB我們希望把它的出現(xiàn)作為拉高整體產(chǎn)品形象及價(jià)位的時(shí)機(jī)所以要賦予它一種“別墅”的感覺(jué)綜合“城市”“別墅”“合院”三個(gè)概念后，組成“城市別院”同時(shí)，這個(gè)階段也是我們吸引傳統(tǒng)中山市區(qū)成熟人群的重要手段！

26再之后…

EOB以東一的經(jīng)驗(yàn)，就應(yīng)該是真正的別墅推出了再次提醒，一個(gè)更有特點(diǎn)的園林景觀在此時(shí)也應(yīng)該推出了因?yàn)榻?jīng)過(guò)別院的推廣，堅(jiān)定的別墅買家已累積，他們對(duì)環(huán)境的要求更高