做銷(xiāo)售的月度工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)做銷(xiāo)售的?月度工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范本作?為店長(zhǎng)我?深深的感?受到：?1.作為?有前景的?品牌店的?店長(zhǎng)一定?要懂管理?、熟業(yè)務(wù)?、責(zé)任心?強(qiáng)。2?.管理品?牌店必須?有一套科?學(xué)的管理?制度。?3.店長(zhǎng)?及店員必?須有高漲?的工作熱?情，良好?的工作心?態(tài)，能積?極為本店?的銷(xiāo)售做?出應(yīng)有的?貢獻(xiàn)。?4.在經(jīng)?營(yíng)上要本?著“發(fā)展?新顧客、?穩(wěn)住老顧?客、擴(kuò)大?品牌店在?青岡的影?響力的理?念，讓迪?圖的服裝?在青岡人?心中生根?發(fā)芽。?我深深的?感受到品?牌服飾非?常適應(yīng)現(xiàn)?在人的需?求，只有?優(yōu)雅的環(huán)?境、高質(zhì)?量的服務(wù)?、熱情的?售后才能?吸引顧客?到我店購(gòu)?物，讓他?們體會(huì)到?品牌服飾?的質(zhì)量好?、品牌店?的員工素?質(zhì)高，和?售貨員能?做到近距?離的溝通?。無(wú)論是?進(jìn)貨渠道?、還是銷(xiāo)?售方法以?及公司的?售后服務(wù)?，都讓我?感受到品?牌的力量?無(wú)窮的，?迪圖的管?理是科學(xué)?的，我愿?意為品牌?店的經(jīng)營(yíng)?獻(xiàn)出自己?的力量。?對(duì)于本?年度的經(jīng)?營(yíng)我做如?下總結(jié)：?1.銷(xiāo)?售額完成?____?，較去年?同期增長(zhǎng)?____?，經(jīng)常變?換店鋪的?陳列，吸?引顧客，?在顧客在?店前停留?的時(shí)候，?要把握好?時(shí)機(jī)，想?辦法把顧?客請(qǐng)進(jìn)店?里來(lái)，保?持微笑，?讓顧客覺(jué)?得你很親?切，在顧?客進(jìn)店后?，注意顧?客的一舉?一動(dòng)，觀?察顧客的?微表情變?化，當(dāng)顧?客用手接?觸某件服?裝時(shí)，說(shuō)?明對(duì)這件?服裝感興?趣，那就?要簡(jiǎn)單介?紹該件服?裝產(chǎn)品。?介紹完后?，可以叫?顧客試穿?，突出產(chǎn)?品的賣(mài)點(diǎn)?，當(dāng)顧客?試穿的時(shí)?候發(fā)現(xiàn)服?裝適合自?己，就要?適當(dāng)?shù)馗?和著并加?些贊美之?詞。當(dāng)顧?客對(duì)產(chǎn)品?更加感興?趣的時(shí)候?，就會(huì)考?慮購(gòu)買(mǎi)。?另外還依?仗___?_家庭對(duì)?我店的宣?傳以及老?板的精心?策劃、科?學(xué)管理以?及合理宣?傳。2?.培養(yǎng)員?工___?_名，達(dá)?到對(duì)__?__企業(yè)?理解、熟?練掌握銷(xiāo)?售技巧的?水平，平?時(shí)讓她們?多學(xué)習(xí)理?論知識(shí)，?然后將理?論知識(shí)轉(zhuǎn)?化為實(shí)踐?，結(jié)合自?己的工作?經(jīng)驗(yàn)，借?鑒優(yōu)秀員?工的服務(wù)?經(jīng)驗(yàn)。?3.在調(diào)?動(dòng)員工積?極性方面?，我能根?據(jù)每人的?實(shí)際情況?進(jìn)行合理?的時(shí)間調(diào)?配，家中?確實(shí)有事?的酌情串?假，發(fā)現(xiàn)?情緒不好?的及時(shí)溝?通，消除?員工的負(fù)?面情緒，?以利于銷(xiāo)?售工作的?開(kāi)展。?4.強(qiáng)化?員工服務(wù)?意識(shí)，逐?步完善會(huì)?員維護(hù)體?系。要時(shí)?刻面帶微?笑，親和?的對(duì)待每?一位顧客?，建立完?善的會(huì)員?信息，了?解會(huì)員的?需求，經(jīng)?常與會(huì)員?溝通，介?紹會(huì)員所?喜歡的服?裝類(lèi)型，?促進(jìn)銷(xiāo)售?額的提升?。6.?配合好_?___，?____?店銷(xiāo)售工?作，及時(shí)?做好服裝?的號(hào)碼調(diào)?配，加大?員工的培?訓(xùn)力度，?讓他們知?道只有多?學(xué)習(xí)才能?適應(yīng)迪圖?的經(jīng)營(yíng)理?念，只有?認(rèn)真對(duì)待?每一位顧?客，才能?使自己和?店主雙雙?受益。?在努力做?好管理與?銷(xiāo)售的同?時(shí)，工作?中夜存在?不足：?1.用于?學(xué)習(xí)銷(xiāo)售?經(jīng)驗(yàn)的書(shū)?籍時(shí)間不?充足。應(yīng)?該多學(xué)習(xí)?銷(xiāo)售技巧?類(lèi)的書(shū)籍?，多向優(yōu)?秀的同行?學(xué)習(xí)。?2.有時(shí)?候把微小?的負(fù)面情?緒帶到工?作中，降?低了自己?的工作熱?情。3?.沒(méi)做到?與店員經(jīng)?常溝通，?不能及時(shí)?調(diào)動(dòng)店員?的積極性?。成績(jī)?只能代表?過(guò)去，在?未來(lái)的一?年里我會(huì)?更加努力?做好自己?的本職工?作，使銷(xiāo)?售額比去?年同期增?長(zhǎng)___?_個(gè)百分?點(diǎn)。我要?帶領(lǐng)全體?員工做到?以下幾點(diǎn)?：1.?加強(qiáng)管理?，完善制?度執(zhí)行，?學(xué)習(xí)并制?定科學(xué)合?理的管理?制度，加?強(qiáng)制度的?執(zhí)行力度?，做到獎(jiǎng)?懲分明，?使銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)穩(wěn)步提?升。3?.做好其?他店銷(xiāo)售?管理工作?，分三步?進(jìn)行：?一)、做?好分店的?獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制?：第一?，實(shí)施月?銷(xiāo)售額評(píng)?比制度，?對(duì)銷(xiāo)售額?好的分店?進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)?;第二，?每個(gè)月的?測(cè)試成績(jī)?進(jìn)行通報(bào)?，實(shí)行獎(jiǎng)?勵(lì);第三?，對(duì)于銷(xiāo)?售額月增?長(zhǎng)百分率?較多的分?店進(jìn)行獎(jiǎng)?勵(lì)。二?)、加大?分店的管?理制度的?執(zhí)行力度?：每周不?定期對(duì)自?己的業(yè)務(wù)?范圍進(jìn)行?檢查指導(dǎo)?，做到賞?罰分明。?做銷(xiāo)售?的月度工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范本（?二）_?___年?____?月___?_日入職?昆明__?__以來(lái)?，已經(jīng)一?個(gè)月了，?一個(gè)月期?間銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)方面雖?然不明顯?，但是工?作方面的?收獲很多?，這與領(lǐng)?導(dǎo)與同事?們的幫助?是分不開(kāi)?的。入?職昆明_?___的?一個(gè)多月?時(shí)間里，?生活緊張?，但又有?秩序。剛?進(jìn)入公司?，一切都?是陌生而?又嶄新的?，所有的?事物都要?重新去認(rèn)?識(shí)和了解?;信心來(lái)?自了解，?要了解電?工和照明?這個(gè)行業(yè)?，了解公?司，了解?產(chǎn)品;朗?能產(chǎn)品柏?睿系列的?面世使到?產(chǎn)品的優(yōu)?勢(shì)也顯而?易見(jiàn)的，?這樣的平?臺(tái)，就看?自己怎么?去發(fā)揮。?人生本來(lái)?就是一個(gè)?不斷成長(zhǎng)?的過(guò)程，?也許在創(chuàng)?業(yè)這條路?上的艱難?險(xiǎn)阻使得?我必須暫?時(shí)考慮決?定和誰(shuí)在?一起成長(zhǎng)?!很榮幸?能加入公?司，在領(lǐng)?導(dǎo)和同事?以及客戶(hù)?的幫助中?能夠成長(zhǎng)?;很感謝?領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私?的傳授他?們的經(jīng)驗(yàn)?給我，他?們是我的?老師，通?過(guò)學(xué)習(xí)他?們的經(jīng)驗(yàn)?和知識(shí)，?可以大幅?度的減少?自己犯錯(cuò)?和縮短摸?索時(shí)間;?在這樣一?個(gè)積極向?上的平臺(tái)?上，自己?這樣一個(gè)?新手，一?定要多學(xué)?，多看，?多做事!?這一個(gè)?多月，公?司沒(méi)有對(duì)?我做任何?的要求，?自己自由?發(fā)揮，自?己去展現(xiàn)?自己的才?能，剛剛?進(jìn)公司的?前幾天，?同事小鄭?帶我一起?去拜訪(fǎng)客?戶(hù)，使我?摸索和感?悟了整個(gè)?銷(xiāo)售流程?，現(xiàn)在的?我基本上?可以從尋?找客戶(hù)、?面見(jiàn)客戶(hù)?、與客戶(hù)?交流。每?一步驟，?每一環(huán)節(jié)?，每一事?項(xiàng)，都能?進(jìn)可能地?進(jìn)行分析?，幾天過(guò)?后，我就?和小鄭開(kāi)?始獨(dú)立去?拓展周邊?業(yè)務(wù)，自?己本來(lái)就?是個(gè)耐不?住寂寞的?人，喜歡?與人打交?道，喜歡?社交;看?大家從不?認(rèn)識(shí)到認(rèn)?識(shí)，最后?成為朋友?;看著一?個(gè)一個(gè)客?戶(hù)就被自?己這樣一?點(diǎn)一點(diǎn)挖?掘出來(lái)，?直到做成?生意，很?享受這樣?一個(gè)過(guò)程?，很喜歡?挑戰(zhàn)。雖?然經(jīng)驗(yàn)和?閱歷有限?，但我一?直堅(jiān)持用?心去做好?每件事情?!因?yàn)槌?功的銷(xiāo)售?人員都是?敢于堅(jiān)持?自己的目?標(biāo)的人。?在這一?個(gè)多月工?作中成績(jī)?還是有少?許的，相?繼開(kāi)發(fā)了?昆明紅聚?市場(chǎng)永聚?照明店，?西南建材?城萬(wàn)家燈?飾店，景?洪孟臘店?以及大理?佳利三創(chuàng)?建材店等?經(jīng)銷(xiāo)商，?接下來(lái)昆?明所有的?縣城有待?于渠道開(kāi)?拓，以及?完善和著?手家裝公?司的合作?，大商匯?仍有待開(kāi)?發(fā)一二家?分銷(xiāo)，還?有華洋家?具廣場(chǎng)等?，接下來(lái)?今后的工?作任重而?道遠(yuǎn)，我?將努力提?高自身素?質(zhì)，克服?不足，朝?著以下幾?個(gè)方向努?力：1?.必須養(yǎng)?成學(xué)習(xí)的?習(xí)慣銷(xiāo)?售的第一?產(chǎn)品是銷(xiāo)?售員自我?;成功的?銷(xiāo)售員總?是能與客?戶(hù)有許多?共識(shí)，這?與自己本?身的見(jiàn)識(shí)?和知識(shí)分?不開(kāi)。有?多大的見(jiàn)?識(shí)和膽識(shí)?，才有多?大的格局?。這方面?自己還很?欠缺，必?須不斷的?學(xué)習(xí)，這?就是一個(gè)?不斷的自?我總結(jié)和?積累的過(guò)?程。自己?要有目的?的去學(xué)習(xí)?，不斷的?充實(shí)自己?!2.?必須具有?責(zé)任感和?職業(yè)道德?業(yè)務(wù)員?的誘惑有?很多，剛?進(jìn)公司就?犯了嚴(yán)重?的錯(cuò)誤，?為了個(gè)人?增收，利?用公司給?我的資源?跑其他公?司的產(chǎn)品?，承蒙公?司領(lǐng)導(dǎo)劉?總的大度?包容才既?往不咎，?給于我改?過(guò)從新的?機(jī)會(huì)，人?要想在行?業(yè)中有沉?淀，就必?須熱愛(ài)自?己所在的?行業(yè)工作?，必須誠(chéng)?實(shí)守信并?奉行職業(yè)?道德，所?以在以后?的工作中?堅(jiān)持對(duì)公?司、對(duì)客?戶(hù)、對(duì)自?己的責(zé)任?感，積極?、熱情、?認(rèn)真地對(duì)?待每一天?!做到責(zé)?任和職業(yè)?道德。?3.善于?總結(jié)與自?我總結(jié)?現(xiàn)在我工?作中的市?場(chǎng)的把握?能力以及?分析能力?等等都還?是顯得稚?嫩和欠缺?，所以這?些都需要?我在日后?的工作中?不斷總結(jié)?，不斷的?完善，不?斷加強(qiáng)。?現(xiàn)在自己?對(duì)于銷(xiāo)售?的認(rèn)識(shí)也?只是表面?，對(duì)于市?場(chǎng)的把握?能力更是?無(wú)從談起?，所以我?必須比別?人付出更?多的艱辛?和毅力才?能不斷完?善自我。?人品永?遠(yuǎn)是第一?位的，而?人品的第?一要素就?是誠(chéng)信，?小勝憑智?，大勝靠?德，認(rèn)真?做事，誠(chéng)?信做人。?其實(shí)業(yè)?務(wù)工作就?是一種態(tài)?度。限度?的維護(hù)雙?方的利益