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第6頁共6頁保險公司?業(yè)務情況?年度總結?參考范本?曾經(jīng)和?多數(shù)人一?樣對保險?很不認可?,對保險?業(yè)務員更?是厭惡至?極。也曾?認為從事?保險工作?是極其低?級,極其?沒有地位?的。可是?直到那一?刻,進入?中國人壽?晉城分公?司營銷七?部的那一?刻,我的?看法完全?改變了。?我曾做?過服務生?,曾做過?非常令人?尊敬的人?民教師,?也曾從事?過極其令?人尊重而?且羨慕的?記者工作?,還曾投?資做過生?意,這些?工作雖然?苦,雖然?累,但的?確得到過?很多人的?認可和尊?重,曾經(jīng)?的贊美和?掌聲此刻?還記憶猶?新,可是?今天的我?會有幾個?人能記起?呢我的學?生記得我?嗎在大街?上偶見后?是否會尊?稱我一聲?老師呢雖?然他們在?我的引導?下得到了?進步,我?曾采訪過?的人,見?了面是否?會認出我?雖然他們?也曾非常?恭維的給?我敬酒,?他們的風?采也曾在?我的筆下?表現(xiàn)的那?樣淋漓盡?致。可是?我得到了?什么呢我?曾經(jīng)好長?一段時間?在思考這?個問題。?我很敬業(yè)?,很努力?,也曾天?真的認為?,是金子?總會發(fā)光?,可是我?的努力拼?搏,到底?得到了什?么呢殘?酷的現(xiàn)實?生活,讓?我曾一度?成為它的?奴隸,得?過且過,?極其消極?,曾經(jīng)以?為生活就?這樣了,?雖然我還?很年輕。?可是當我?踏進中國?人壽晉城?分公司營?銷___?_部的那?一霎那,?我的觀念?發(fā)生了質?的變化,?那里的伙?伴大多數(shù)?已經(jīng)邁入?中年,可?是他們對?生活充滿?激情,對?工作充滿?熱情,他?們向往成?功,他們?不斷努力?,不斷學?習,他們?相互激勵?。他們那?種積極的?態(tài)度,深?深的感染?了我觸動?了我,我?不停的告?訴自己,?我不能在?這樣下去?了,我還?年輕。?沖著那份?激情,我?進入了保?險這個行?業(yè),才對?保險有了?新的認識?,保險是?什么保險?是用今天?的錢籌劃?明天的生?活。我們?都知道,?未來充滿?著變數(shù),?沒有人能?準確預知?自己將來?會發(fā)生什?么。有些?人一覺醒?來便一貧?如洗,有?些人一出?家門就生?離死別。?往往這樣?一些意外?就能使一?個原本幸?福的家庭?或一個原?本興旺的?企業(yè)陷入?困頓之中?。中國有?句古話:?“人無遠?慮必有近?憂”,而?保險就是?一種未雨?綢繆的智?慧,是化?解未來可?能發(fā)生質?風險的有?力手段,?能使人們?明天的生?活免受劇?烈波動的?困擾。?保險是用?小錢換大?錢。保險?就像一個?蓄水池,?在平時投?保人一起?進行點滴?積累,一?旦誰需要?時就可以?直接去用?,并且去?用的量是?其投入量?的數(shù)百倍?、數(shù)千倍?,甚至數(shù)?萬倍。當?然,在保?險集合體?中的每個?保險人雖?然都只付?了一定的?保險費,?但只有遭?遇保險事?故的被保?險人才有?可能獲得?保險賠償?。這恰恰?說明了保?險的互助?性質?!?一方有難?,八方支?援”。這?樣,如果?其中有個?被保險人?遭遇不幸?,就可以?借助眾人?的力量避?免或減小?損失了。?保險是?“仁愛”?的化身,?是“責任?”的體現(xiàn)?,是“尊?嚴”的延?伸。保險?不僅僅能?提供一種?物質補償?,更重要?的是,它?還能折射?出人與人?之間的和?諧關系。?為家人購?置保險是?對親人的?愛,為員?工購置保?險是對社?會的責任?,為自己?購置保險?則是自我?尊嚴的延?伸。人?壽保險是?那么偉大?!它可以?讓愛心永?續(xù)!做什?么工作都?是做,但?不是每一?份工作都?能讓我感?覺到有意?義。傳播?愛心,落?實責任,?倡議互助?,我為人?人,人人?為我,大?家?guī)椭?家……這?不正是我?們這個國?家、這個?社會所需?要的嗎作?為一個保?險代理人?,作為一?個普普通?通的人,?背負著如?此大的使?命,身負?著如此大?的責任,?是多么值?得驕傲和?自豪啊!?所以我慶?幸選擇了?保險行業(yè)?,我將讓?我的生命?價值在這?個行業(yè)中?得到體現(xiàn)?。保險?公司業(yè)務?情況年度?總結參考?范本(二?)一年?來,-保?險公司在?省市公司?正確領導?下,依靠?我公司全?體員工的?不懈努力?,公司業(yè)?務取得了?突破性進?展,率先?在全省突?破保費收?入千萬元?大關。今?年,我公?司提前兩?個月完成?了省公司?下達的全?年營銷任?務,各項?工作健康?順利發(fā)展?。下面結?合我的具?體分管工?作,談談?這一年來?的成績與?不足。?一、工作?思想用?心___?_省市公?司關于公?司發(fā)展的?一系列重?要指示,?與時俱進?,勤奮工?作,務實?求效,勇?爭一流,?帶領各部?員工緊緊?圍繞“立?足改革、?加快發(fā)展?、真誠服?務、提高?效益”這?一中心,?進一步轉?變觀念、?改革創(chuàng)新?,應對競?爭日趨激?烈的保險?市場,強?化核心競?爭力,開?展多元化?經(jīng)營,經(jīng)?過努力和?拼搏,公?司持續(xù)了?較好的發(fā)?展態(tài)勢,?為大地保?險公司的?持續(xù)發(fā)展?,做出了?應有的貢?獻。全?方面加強?學習,努?力提高自?身業(yè)務素?質水平和?管理水平?。作為一?名領導干?部,肩負?著上級領?導和全體?員工賦予?的重要職?責與使命?,公司的?經(jīng)營方針?政策需要?我去__?__實施?。因此,?我十分注?重保險理?論的學習?和管理潛?力的培養(yǎng)?。注意用?科學的方?法指導自?己的工作?,規(guī)范自?己的言行?,樹立強?烈的職責?感和事業(yè)?心,不斷?提高自己?的業(yè)務潛?力和管理?潛力。?不斷提高?公司業(yè)務?人員隊伍?的整體素?質水平。?一年來,?我一向把?培養(yǎng)展業(yè)?人員的業(yè)?務素質作?為團隊建?設的一項?重要資料?來抓,并?和經(jīng)理室?一齊實施?有針對性?的培訓計?劃,加強?領導班子?和員工隊?伍建設。?二、業(yè)?務管理?“沒有規(guī)?矩不成方?圓”。要?想使一個?公司穩(wěn)步?發(fā)展,務?必制定規(guī)?范加強管?理。管理?是一種投?入,這種?投入必定?會產(chǎn)生效?益。我分?管的是業(yè)?務工作,?更需要向?管理要效?益。只有?不斷完善?各種管理?制度和方?法,并真?正___?_到行動?中去,才?能出成績?、見效益?。業(yè)務管?理中我主?要做了以?下工作:?1、根?據(jù)市公司?下達給我?們的全年?銷售任務?,制定各?個部室的?周、月、?季度、年?銷售計劃?。制定計?劃時本著?實事求是?、根據(jù)各?個險種特?點、客戶?特點,部?室狀況確?定每個部?室合理的?、可實現(xiàn)?的目標。?在目標確?定之后,?我本著“?事事落實?,事事督?導”的方?針,透過?加強過程?的管理和?監(jiān)控,來?確保各部?室目標計?劃的順利?完成。?2、作為?分管業(yè)務?的經(jīng)理我?十分注重?各個展業(yè)?部室的團?隊建設。?一向注重?部室經(jīng)理?和部室成?員的思想?和業(yè)務素?質教育。?一年來,?我多次組?織形勢動?員會、業(yè)?務研討會?,開展業(yè)?務培訓活?動,組織?大家學知?識、找經(jīng)?驗,提高?職工全面?素質。培?訓重點放?在學習保?險理論、?展業(yè)技巧?的知識上?,并且強?調對團隊?精神的培?育。學習?促進了各?個團隊自?身素質的?不斷提高?,為公司?的持續(xù)、?穩(wěn)定發(fā)展?打下扎實?的基礎。?3、幫?忙經(jīng)理室?全面推進?薪酬制度?創(chuàng)新,不?斷夯實公?司基礎管?理工作。?建立與崗?位和績效?掛鉤的薪?酬制度改?革。今年?,我緊緊?圍繞職位?明確化、?薪酬社會?化、獎金?績效化和?福利多樣?化“四化?”目標,?全面推進?企業(yè)薪酬?體制改革?。初步建?立了一個?能上能下?,能進能?出,能夠?充分激發(fā)?員工用心?性和創(chuàng)造?性的用人?機制。?三、部室?負責工作?除了業(yè)?務管理工?作,我還?兼任了營?銷一部的?經(jīng)理。營?銷一部營?銷員只有?一名,我?的.業(yè)務?主要是面?向大客戶?。我的大?客戶業(yè)務?主要是生?資公司的?。根據(jù)生?資公司車?隊的特點?,在原有?車輛保險?的基礎上?,我在全?市首先開?辦了針對?營業(yè)性貨?車的貨運?險。貨運?險的開辦?既為客戶?帶給了安?全保障又?增加了公?司保費收?入,真可?謂一舉兩?得。經(jīng)過?不懈努力?,我部全?年完成保?費收入_?___元?,其中車?險保費_?___元?,非車險?業(yè)務__?__元,?滿期賠付?率為-。?成為公司?發(fā)展的重?要保證。?四、工?作中的不?足由于?工作千頭?萬緒,加?上分管業(yè)?務較多,?有時難免?忙中出錯?。例如有?時服務不?及時,統(tǒng)?計數(shù)據(jù)出?現(xiàn)偏差等?。有時工?作有急躁?情緒,有?時工作急?于求成,?反而影響?了工作的?進度和質?量;處理?一些工作?關系時還?不能得心?應手。?總之,一?年來,我?嚴于律己?、克己奉?公,用自?身的帶頭?作用,在?思想上提?高職工的?認識,行?動上用嚴?格的制度?規(guī)范,在?我的帶領?下,公司?員工以不?斷發(fā)展建?設為己任?,以“誠?信為先,?穩(wěn)健經(jīng)營?,價值為?上,服務?社會”為?經(jīng)營宗旨?,銳意改?革,不斷?創(chuàng)新,規(guī)?范運作,?取得了很?大成績。?新的一?年即將到?來,保險?市場的競?爭將更加?激烈,公?
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