半年銷售月工作計劃（2篇）

第7頁共7頁半年銷售?月工作計?劃一、?對銷售工?作的認識?市場分析?，根據(jù)市?場容量和?個人能力?，客觀、?科學的制?定出銷售?任務。暫?訂年任務?：銷售額?____?萬元。?2.適時?作出工作?計劃，制?定出月計?劃和周計?劃。并定?期與業(yè)務?相關人員?會議溝通?，確保各?專業(yè)負責?人及時跟?進。3?.注重績?效管理，?對績效計?劃、績效?執(zhí)行、績?效評估進?行全程的?關注與跟?蹤。4?.目標市?場定位，?區(qū)分大客?戶與一般?客戶，分?別對待，?加強對大?客戶的溝?通與合作?，用相同?的時間贏?取最大的?市場份額?。5.?不斷學習?行業(yè)新知?識，新產(chǎn)?品，為客?戶帶來實?用的資訊?，更好為?客戶服務?。并結識?弱電各行?業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商?，以備工?程商需要?時能及時?作好項目?配合，并?可以和同?行分享行?業(yè)人脈和?項目信息?，達到多?贏。6?.先友后?單，與客?戶發(fā)展良?好的友誼?，處處為?客戶著想?，把客戶?當成自己?的好朋友?，達到思?想和情感?上的交融?。7.?對客戶不?能有隱瞞?和欺騙，?答應客戶?的承諾要?及時兌現(xiàn)?，講誠信?不僅是經(jīng)?商之本，?也是為人?之本。?8.努力?保持和諧?的同事關?系，善待?同事，確?保各部門?在項目實?施中各項?職能的順?利執(zhí)行。?二、銷?售工作具?體量化任?務制定出?月計劃和?周計劃、?及每日的?工作量。?每天至少?打___?_個電話?，每周至?少拜訪_?___位?客戶，促?使?jié)撛诳?戶從量變?到質變。?上午重點?電話回訪?和預約客?戶，下午?時間長可?安排拜訪?客戶?？?慮北京市?地廣人多?，交通涌?堵，預約?時最好選?擇客戶在?相同或接?近的地點?。2.?見客戶之?前要多了?解客戶的?主營業(yè)務?和潛在需?求，最好?先了解決?策人的個?人愛好，?準備一些?有對方感?興趣的話?題，并為?客戶提供?針對性的?解決方案?。3、?從招標網(wǎng)?或其他渠?道多搜集?些項目信?息供工程?商投標參?考，并為?工程商出?謀劃策，?配合工程?商技術和?商務上的?項目運作?。4、?做好每天?的工作記?錄，以備?遺忘重要?事項，并?標注重要?未辦理事?項。5?.填寫項?目跟蹤表?，根據(jù)項?目進度：?前期設計?、投標、?深化設計?、備貨執(zhí)?行、驗收?等跟進，?并完成各?階段工作?。6、?前期設計?的項目重?點跟進，?至少一周?回訪一次?客戶，必?要時配合?工程商做?業(yè)主的工?作，其他?階段跟蹤?的項目至?少二周回?訪一次。?工程商投?標日期及?項目進展?重要日期?需謹記，?并及時跟?進和回訪?。7、?前期設計?階段主動?爭取參與?項目繪圖?和方案設?計，為工?程商解決?本專業(yè)的?設計工作?。8.?投標過程?中，提前?兩天整理?好相應的?商務文件?，快遞或?送到工程?商手上，?以防止有?任何遺漏?和錯誤。?9.投?標結束，?及時回訪?客戶，詢?問投標結?果。中標?后主動要?求深化設?計，幫工?程商承擔?全部或部?份設計工?作，準備?施工所需?圖紙（設?備安裝圖?及管線圖?）。1?0.爭取?早日與工?程商簽訂?供貨合同?，并收取?預付款，?提前安排?備貨，以?最快的供?應時間響?應工程商?的需求，?爭取早日?回款。?11.貨?到現(xiàn)場，?等工程安?裝完設備?，申請技?術部安排?調試人員?到現(xiàn)場調?試。1?2.提前?準備驗收?文檔，驗?收完成后?及時收款?，保證良?好的資金?周轉率。?三、銷?售與生活?兼顧，快?樂地工作?定期組織?同行舉辦?沙龍會，?增進彼此?友誼，更?好的交流?。（會?議內容見?附件）客?戶、同行?間雖然存?在競爭，?可也需要?同行間互?相學習和?交流，本?人也曾參?加過類似?的聚會，?也詢問過?客戶，都?很愿意參?加這樣的?聚會，所?以本人認?為不存在?矛盾，而?且同行間?除了工作?還可以享?受生活，?讓沙龍成?為生活的?一部份，?讓工作在?更快樂的?環(huán)境下進?行。2?.對于老?客戶和固?定客戶，?經(jīng)常保持?聯(lián)系，在?時間和條?件允許時?，送一些?小禮物或?宴請客戶?，當然宴?請不是目?的，重在?溝通，可?以增進彼?此的感情?，更好的?交流。?3.利用?下班時間?和周末參?加一些學?習班，學?習營銷和?管理知識?，不斷嘗?試理論和?實踐的結?合，上網(wǎng)?查本行業(yè)?的最新資?訊和產(chǎn)品?，不斷提?高自己的?能力。以?上是我這?一年的銷?售工作計?劃，工作?中總會有?各種各樣?的困難，?我會向領?導請示，?向同事探?討，共同?努力克服?，爭取為?公司做出?自己最大?的貢獻。?半年銷?售月工作?計劃（二?）一、?對銷售工?作的認識?市場分析?，根據(jù)市?場容量和?個人能力?，客觀、?科學的制?定出銷售?任務。暫?訂年任務?：銷售額?____?萬元。?2.適時?作出工作?計劃，制?定出月計?劃和周計?劃。并定?期與業(yè)務?相關人員?會議溝通?，確保各?專業(yè)負責?人及時跟?進。3?.注重績?效管理，?對績效計?劃、績效?執(zhí)行、績?效評估進?行全程的?關注與跟?蹤。4?.目標市?場定位，?區(qū)分大客?戶與一般?客戶，分?別對待，?加強對大?客戶的溝?通與合作?，用相同?的時間贏?取最大的?市場份額?。5.?不斷學習?行業(yè)新知?識，新產(chǎn)?品，為客?戶帶來實?用的資訊?，更好為?客戶服務?。并結識?弱電各行?業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商?，以備工?程商需要?時能及時?作好項目?配合，并?可以和同?行分享行?業(yè)人脈和?項目信息?，達到多?贏。6?.先友后?單，與客?戶發(fā)展良?好的友誼?，處處為?客戶著想?，把客戶?當成自己?的好朋友?，達到思?想和情感?上的交融?。7.?對客戶不?能有隱瞞?和欺騙，?答應客戶?的承諾要?及時兌現(xiàn)?，講誠信?不僅是經(jīng)?商之本，?也是為人?之本。?8.努力?保持和諧?的同事關?系，善待?同事，確?保各部門?在項目實?施中各項?職能的順?利執(zhí)行。?二、銷?售工作具?體量化任?務制定出?月計劃和?周計劃、?及每日的?工作量。?每天至少?打___?_個電話?，每周至?少拜訪_?___位?客戶，促?使?jié)撛诳?戶從量變?到質變。?上午重點?電話回訪?和預約客?戶，下午?時間長可?安排拜訪?客戶?？?慮北京市?地廣人多?，交通涌?堵，預約?時最好選?擇客戶在?相同或接?近的地點?。2.?見客戶之?前要多了?解客戶的?主營業(yè)務?和潛在需?求，最好?先了解決?策人的個?人愛好，?準備一些?有對方感?興趣的話?題，并為?客戶提供?針對性的?解決方案?。3、?從招標網(wǎng)?或其他渠?道多搜集?些項目信?息供工程?商投標參?考，并為?工程商出?謀劃策，?配合工程?商技術和?商務上的?項目運作?。4、?做好每天?的工作記?錄，以備?遺忘重要?事項，并?標注重要?未辦理事?項。5?.填寫項?目跟蹤表?，根據(jù)項?目進度：?前期設計?、投標、?深化設計?、備貨執(zhí)?行、驗收?等跟進，?并完成各?階段工作?。6、?前期設計?的項目重?點跟進，?至少一周?回訪一次?客戶，必?要時配合?工程商做?業(yè)主的工?作，其他?階段跟蹤?的項目至?少二周回?訪一次。?工程商投?標日期及?項目進展?重要日期?需謹記，?并及時跟?進和回訪?。7、?前期設計?階段主動?爭取參與?項目繪圖?和方案設?計，為工?程商解決?本專業(yè)的?設計工作?。8.?投標過程?中，提前?兩天整理?好相應的?商務文件?，快遞或?送到工程?商手上，?以防止有?任何遺漏?和錯誤。?9.投?標結束，?及時回訪?客戶，詢?問投標結?果。中標?后主動要?求深化設?計，幫工?程商承擔?全部或部?份設計工?作，準備?施工所需?圖紙（設?備安裝圖?及管線圖?）。1?0.爭取?早日與工?程商簽訂?供貨合同?，并收取?預付款，?提前安排?備貨，以?最快的供?應時間響?應工程商?的需求，?爭取早日?回款。?11.貨?到現(xiàn)場，?等工程安?裝完設備?，申請技?術部安排?調試人員?到現(xiàn)場調?試。1?2.提前?準備驗收?文檔，驗?收完成后?及時收款?，保證良?好的資金?周轉率。?三、銷?售與生活?兼顧，快?樂地工作?定期組織?同行舉辦?沙龍會，?增進彼此?友誼，更?好的交流?。（會?議內容見?附件）客?戶、同行?間雖然存?在競爭，?可也需要?同行間互?相學習和?交流，本?人也曾參?加過類似?的聚會，?也詢問過?客戶，都?很愿意參?加這樣的?聚會，所?以本人認?為不存在?矛盾，而?且同行間?除了工作?還可以享?受生活，?讓沙龍成?為生活的?一部份，?讓工作在?更快樂的?環(huán)境下進?行。2?.對于老?客戶和固?定客戶，?經(jīng)常保持?聯(lián)系，在?時間和條?件允許時?，送一些?小禮物或?宴請客戶?，當然宴?請不是目?的，重在?