個人實用的銷售工作計劃參考范文（2篇）

第7頁共7頁個人實用?的銷售工?作計劃參?考范文?____?年的計劃?一;對?于老客戶?，和固定?客戶，要?經(jīng)常保持?聯(lián)系，在?有時間有?條件的情?況下，送?一些小禮?物或宴請?客戶，好?穩(wěn)定與客?戶關(guān)系。?二;在?擁有老客?戶的同時?還要不斷?從各種媒?體獲得客?戶信息。?三;要?有好業(yè)績?就得加強?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓視?野，豐富?知識，采?取多樣化?形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與?交流技能?向結(jié)合。?四;今?年對自己?有以下要?求1：?每周要增?加___?_個以上?的新客戶?，還要有?____?到___?_個潛在?客戶。?2：一周?一小結(jié)，?每月一大?結(jié)，看看?有哪些工?作上的失?誤，及時?改正下次?不要再犯?。3：?見客戶之?前要多了?解客戶的?狀態(tài)和需?求，再做?好準(zhǔn)備工?作才有可?能不會丟?失這個客?戶。4?：對客戶?不能有隱?瞞和欺騙?，這樣不?會有忠誠?的客戶。?在有些問?題上你和?客戶是一?直的。?5：要不?斷加強業(yè)?務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多?看書，上?網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，?與同行們?交流，向?他們學(xué)習(xí)?更好的方?式方法。?6：對?所有客戶?的工作態(tài)?度都要一?樣，但不?能太低三?下氣。給?客戶一好?印象，為?公司樹立?更好的形?象。7?：客戶遇?到問題，?不能置之?不理一定?要盡全力?幫助他們?解決。要?先做人再?做生意，?讓客戶相?信我們的?工作實力?，才能更?好的完成?任務(wù)。?8：自信?是非常重?要的。要?經(jīng)常對自?己說你是?最好的，?你是獨一?無二的。?擁有健康?樂觀積極?向上的工?作態(tài)度才?能更好的?完成任務(wù)?。9：?和公司其?他員工要?有良好的?溝通，有?團隊意識?，多交流?，多探討?，才能不?斷增長業(yè)?務(wù)技能。?10：?為了今年?的銷售任?務(wù)每月我?要努力完?成？到？?萬元的任?務(wù)額，為?公司創(chuàng)造?利潤。?____?年新的一?年，新的?開端。擬?對以下三?方面的工?作擬訂計?劃一、?公司人力?資源管理?方面1?、根據(jù)公?司現(xiàn)在的?人力資源?管理情況?，參考先?進人力資?源管理經(jīng)?驗，推陳?出新，建?立健全公?司新的更?加適合于?公司業(yè)務(wù)?發(fā)展的人?力資源管?理體系。?2、做?好公司人?力資源規(guī)?劃工作，?協(xié)助各部?門做好部?門人力資?源規(guī)劃。?3、注?重工作分?析，強化?對工作分?析成果在?實際工作?當(dāng)中的運?用，適時?作出工作?設(shè)計，客?觀科學(xué)的?設(shè)計出公?司職位說?明書。?4、規(guī)范?公司員工?招聘與錄?用程序，?多種途徑?進行員工?招聘（人?才市場、?本地主流?報紙、行?業(yè)報刊、?校園招聘?、人才招?聘網(wǎng)、本?公司網(wǎng)站?、內(nèi)部選?拔及介紹?）;強調(diào)?實用性，?引入多種?科學(xué)合理?且易操作?的員工篩?選方法（?篩選求職?簡歷、專?業(yè)筆試、?結(jié)構(gòu)性面?試、半結(jié)?構(gòu)性面試?、非結(jié)構(gòu)?化面試、?心理測驗?、無領(lǐng)導(dǎo)?小組討論?、角色扮?演、文件?筐作業(yè)、?管理游戲?）。5?、把績效?管理作為?公司人力?資源管理?的重心，?對績效計?劃、績效?監(jiān)控與輔?導(dǎo)、績效?考核（目?標(biāo)管理法?、平衡計?分卡法、?標(biāo)桿超越?法、KP?I關(guān)鍵績?效指標(biāo)法?）、績效?反饋面談?、績效改?進（卓越?績效標(biāo)準(zhǔn)?、六西格?瑪管理、?ISO質(zhì)?量管理體?系、標(biāo)桿?超越）、?績效結(jié)果?的運用（?可應(yīng)用于?員工招聘?、人員調(diào)?配、獎金?分配、員?工培訓(xùn)與?開發(fā)、員?工職業(yè)生?涯規(guī)劃）?進行全過?程關(guān)注與?跟蹤。?6、努力?打造有競?爭力的薪?酬福利，?根據(jù)本地?社會發(fā)展?、人才市?場及同行?業(yè)薪酬福?利行情，?結(jié)合公司?具體情況?，及時調(diào)?整薪酬成?本預(yù)算及?控制。做?好薪酬福?利發(fā)放工?作，及時?為符合條?件員工辦?理社會保?險。7?、將人力?資源培訓(xùn)?與開發(fā)提?至公司的?戰(zhàn)略高度?，高度重?視培訓(xùn)與?開發(fā)的決?策分析，?注重培訓(xùn)?內(nèi)容的實?用化、本?公司化，?落實培訓(xùn)?與開發(fā)的?組織管理?。8、?努力經(jīng)營?和諧的員?工關(guān)系，?善待員工?，規(guī)劃好?員工在本?企業(yè)的職?業(yè)生涯發(fā)?展。9?、公司兼?職人員也?要納入公?司的整體?人力資源?管理體系?。二、?辦公室及?后勤保障?方面1?、準(zhǔn)備到?鐵通公司?市北分局?開通80?0（40?0）免費?電話[號?碼___?_]，年?前已經(jīng)交?過訂金_?___元?（商客部?曹巖經(jīng)理?代收）。?2、外?協(xié)大廈物?業(yè)管理，?交電費、?取郵件、?咨詢物業(yè)?管理事宜?等。3?、協(xié)助王?偉琴經(jīng)理?做好辦公?室方面的?工作。?4、確保?電腦、打?印復(fù)印一?體機正常?運行，注?意日常操?作。5?、為外出?跑業(yè)務(wù)的?市場拓展?部各位經(jīng)?理搞好各?類后勤保?障（主要?是協(xié)助王?經(jīng)理復(fù)印?、傳真、?電話、文?檔輸入電?腦、報銷?、購物等?）。6?、與王經(jīng)?理分工協(xié)?作，打招?商電話。?三、實?際招商開?發(fā)操作方?面1、?學(xué)習(xí)招商?資料，對?3+2+?____?組合式營?銷模式領(lǐng)?會透徹;?抓好例會?學(xué)習(xí)，取?長補短，?向出業(yè)績?的先進員?工討教，?及時領(lǐng)會?掌握運用?別人的先?進經(jīng)驗。?2、做?好每天的?工作日記?，詳細(xì)記?錄每天上?市場情況?4、繼?續(xù)回訪徐?州六縣區(qū)?酒水商，?把年前限?于時間關(guān)?系沒有回?訪的三個?縣區(qū)：新?沂市、豐?縣、沛縣?，回訪完?畢。在回?訪的同時?，補充完?善新的酒?水商資料?。5、?回訪完畢?電話跟蹤?，繼續(xù)上?門洽談，?做好成單?、跟單工?作。銷?售工作計?劃制定的?簡單步驟?一、市?場分析。?銷售計?劃制定的?依據(jù)，便?是過去一?年市場形?勢及市場?現(xiàn)狀的分?析。二?、營銷思?路。營?銷思路是?根據(jù)市場?分析而做?出的指導(dǎo)?銷售計劃?的“精神?”綱領(lǐng)，?是營銷工?作的方向?和“靈魂?”，也是?銷售部需?要經(jīng)常灌?輸和__?__的營?銷操作理?念。三?、銷售目?標(biāo)。銷?售目標(biāo)是?一切營銷?工作的出?發(fā)點和落?腳點，因?此，科學(xué)?、合理的?銷售目標(biāo)?制定也是?年度銷售?計劃的最?重要和最?核心的部?分。四?、營銷策?略。營?銷策略是?營銷戰(zhàn)略?的戰(zhàn)術(shù)分?解，是順?利實現(xiàn)企?業(yè)銷售目?標(biāo)的有力?保障。?五、團隊?管理。?1、人員?規(guī)劃，即?根據(jù)年度?銷售計劃?，合理人?員配置，?制定了人?員招聘和?培養(yǎng)計劃?。2、?團隊管理?，明確提?出打造團?隊的口號?。真正打?造一支凝?聚力、向?心力、戰(zhàn)?斗力、爆?發(fā)力、威?懾力較強?的“鐵血?團隊”。?六、費?用預(yù)算。?個人實?用的銷售?工作計劃?參考范文?（二）?一、銷量?指標(biāo)：?至___?_年__?__月_?___日?，山東區(qū)?銷售任務(wù)?____?萬元，銷?售目標(biāo)_?___萬?元（__?__年度?銷售計劃?表附后）?;二、?計劃擬定?：1、?年初擬定?《年度銷?售總體計?劃》;?2、年終?擬定《年?度銷售總?結(jié)》;?3、月初?擬定《月?銷售計劃?表》和《?月訪客戶?計劃表》?;4、?月末擬定?《月銷售?統(tǒng)計表》?和《月訪?客戶統(tǒng)計?表》;?三、客戶?分類：?根據(jù)__?__年度?銷售額度?，對市場?進行細(xì)分?化，將現(xiàn)?有客戶分?為VIP?用戶、一?級用戶、?二級用戶?和其它用?戶四大類?，并對各?級用戶進?行全面分?析。四?、實施措?施：1?、技術(shù)交?流：（?1）本年?度針對V?IP客戶?的技術(shù)部?、售后服?務(wù)部開展?一次技術(shù)?交流研討?會;（?2）參加?相關(guān)行業(yè)?展會兩次?，其中展?會期間安?排一場大?型聯(lián)誼座?談會;?2、客戶?回訪：?目前在國?內(nèi)市場上?流通的相?似品牌有?七八種之?多，與我?司品牌相?當(dāng)?shù)挠腥?四種，技?術(shù)方面不?相上下，?競爭愈來?愈激烈,?已構(gòu)成市?場威脅。?為穩(wěn)固和?拓展市場?，務(wù)必加?強與客戶?的交流，?協(xié)調(diào)與客?戶、直接?用戶之間?的關(guān)系。?（1）?為與客戶?加強信息?交流，增?近感情，?對VIP?客戶每月?拜訪一次?;對一級?客戶每兩?月拜訪一?次;對于?二級客戶?根據(jù)實際?情況另行?安排拜訪?時間;?（2）適?應(yīng)把握形?勢，銷售?工作已不?僅僅是銷?貨到我們?的客戶方?即為結(jié)束?，還要幫?助客戶出?貨，幫助?客戶做直?接用戶的?工作，這?項工作列?入我__?__年工?作重點。?3、網(wǎng)?絡(luò)檢索：?充分發(fā)?揮我司網(wǎng)?站及網(wǎng)絡(luò)?資源，通?過信息檢?索發(fā)現(xiàn)掌?握銷售信?息。4?、售后協(xié)?調(diào)：目?前情況下?，我公司?仍然以貿(mào)?易為主，?“賣產(chǎn)品?不如賣服?務(wù)”，在?下一步工?作中，我?們要增強?責(zé)任感，?不斷強化?優(yōu)質(zhì)服務(wù)?。用戶?使用我們?的產(chǎn)品如?同享受我?們提供的?服務(wù)，從