公司市場部年度營銷計劃范本（2篇）

第7頁共7頁公司市場?部年度營?銷計劃范?本從今?年的銷售?業(yè)績上看?，我們的?工作做的?是不好的?，可以說?是銷售做?的十分的?失敗。在?河南市場?上，__?__產(chǎn)品?品牌眾多?，___?_天星由?于比較早?的進入河?南市場，?____?產(chǎn)品價格?混亂，這?對于我們?開展市場?造成很大?的壓力。?客觀上?的一些因?素雖然存?在，在工?作中其他?的一些做?法也有很?大的問題?，主要表?現(xiàn)在：?1）銷售?工作最基?本的客戶?訪問量太?少。市場?部是今年?____?月中旬開?始工作的?，在開始?工作倒現(xiàn)?在有記載?的客戶訪?問記錄有?____?個，加上?沒有記錄?的概括為?____?個，八個?月___?_天的時?間，總體?計算三個?銷售人員?一天拜訪?的客戶量?____?個。從上?面的數(shù)字?上看我們?基本的訪?問客戶工?作沒有做?好。2?）溝通不?夠深入。?銷售人員?在與客戶?溝通的過?程中，不?能把我們?公司產(chǎn)品?的情況十?分清晰的?傳達給客?戶，了解?客戶的真?正想法和?意圖;對?客戶提出?的某項建?議不能做?出迅速的?反應(yīng)。在?傳達產(chǎn)品?信息時不?知道客戶?對我們的?產(chǎn)品有幾?分了解或?接受的什?么程度，?洛陽迅及?汽車運輸?有限公司?就是一個?明顯的例?子。3?）工作沒?有一個明?確的目標?和詳細的?計劃。銷?售人員沒?有養(yǎng)成一?個寫工作?總結(jié)和計?劃的習(xí)慣?，銷售工?作處于放?任自流的?狀態(tài)，從?而引發(fā)銷?售工作沒?有一個統(tǒng)?一的管理?，工作時?間沒有合?理的分配?，工作局?面混亂等?各種不良?的后果。?4）新?業(yè)務(wù)的開?拓不夠，?業(yè)務(wù)增長?小，個別?業(yè)務(wù)員的?工作責(zé)任?心和工作?計劃性不?強，業(yè)務(wù)?能力還有?待提高。?市場分?析現(xiàn)在?河南__?__市場?品牌很多?，但主要?也就是那?幾家公司?，現(xiàn)在我?們公司的?產(chǎn)品從產(chǎn)?品質(zhì)量，?功能上屬?于上等的?產(chǎn)品。在?價格上是?賣得偏高?的價位，?在本年銷?售產(chǎn)品過?程中，牽?涉問題最?多的就是?產(chǎn)品的價?格。有幾?個因為價?格而丟單?的客戶，?面對小型?的客戶，?價格不是?太別重要?的問題，?但面對采?購數(shù)量比?較多時，?客戶對產(chǎn)?品的價位?時非常敏?感的。在?明年的銷?售工作中?我認為產(chǎn)?品的價格?做一下適?當(dāng)?shù)母?，這樣可?以促進銷?售人員去?銷售。?在鄭州區(qū)?域，因為?____?市場首先?從鄭州開?始的，所?以鄭州市?場時競爭?非常激烈?的市場。?簽于我們?公司進入?市場比較?晚，產(chǎn)品?的知名度?與價格都?沒有什么?優(yōu)勢，在?鄭州開拓?市場壓力?很大，所?以我們把?主要的市?場放在地?區(qū)市上，?那里的市?場競爭相?對的來說?要比鄭州?小一點。?外界因素?減少了，?加上我們?的銷售人?員的靈活?性，我相?信我們做?的比原來?更好。?市場是良?好的，形?勢是嚴峻?的。在河?南___?_市場可?以用這一?句話來概?括，在技?術(shù)發(fā)展飛?快地今天?，明年是?大有作為?的一年，?假如在明?年一年內(nèi)?沒有把市?場做好，?沒有抓住?這個機遇?，我們很?可能失去?這個機會?，永遠沒?有機會在?做這個市?場。_?___年?工作計劃?在__?__年的?工作規(guī)劃?中下面的?幾項工作?作為主要?的工作來?做：1?）建立一?支熟悉業(yè)?務(wù)，而相?對穩(wěn)定的?銷售團隊?。人才?是企業(yè)最?寶貴的資?源，一切?銷售業(yè)績?都起源于?有一個好?的銷售人?員，建立?一支具有?凝聚力，?合作精神?的銷售團?隊是企業(yè)?的根本。?在___?_年的工?作中建立?一個和諧?，具有殺?傷力的團?隊作為一?項主要的?工作來抓?。2）?完善銷售?制度，建?立一套明?確系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管理?辦法。?銷售管理?是企業(yè)的?老大難問?題，銷售?人員出差?，見客戶?處于放任?自流的狀?態(tài)。完善?銷售管理?制度的目?的是讓銷?售人員在?工作中發(fā)?揮主觀能?動性，對?工作有高?度的責(zé)任?心，提高?銷售人員?的主人翁?意識。?3）培養(yǎng)?銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問?題，不斷?自我提高?的習(xí)慣。?培養(yǎng)銷?售人員發(fā)?現(xiàn)問題，?總結(jié)問題?目的在于?提高銷售?人員綜合?素質(zhì)，在?工作中能?發(fā)現(xiàn)問題?總結(jié)問題?并能提出?自己的看?法和建議?，業(yè)務(wù)能?力提高到?一個新的?檔次。?4）在地?區(qū)市建立?銷售，服?務(wù)網(wǎng)點。?（建議試?行）根?據(jù)今年在?出差過程?中遇到的?一系列的?問題，約?好的客戶?突然改變?行程，毀?約，車輛?不在家的?情況，使?計劃好的?行程被打?亂，不能?順利完成?出差的目?的。造成?時間，資?金上的浪?費。5?）銷售目?標今年?的銷售目?標最基本?的是做到?月月有進?帳的單子?。根據(jù)公?司下達的?銷售任務(wù)?，把任務(wù)?根據(jù)具體?情況分解?到每月，?每周，每?日;以每?月，每周?，每日的?銷售目標?分解到各?個銷售人?員身上，?完成各個?時間段的?銷售任務(wù)?。并在完?成銷售任?務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷?售業(yè)績。?我認為?公司明年?的發(fā)展是?與整個公?司的員工?綜合素質(zhì)?，公司的?指導(dǎo)方針?，團隊的?建設(shè)是分?不開的。?提高執(zhí)行?力的標準?，建立一?個良好的?銷售團隊?和有一個?好的工作?模式與工?作環(huán)境是?工作的關(guān)?鍵。公?司市場部?年度營銷?計劃范本?（二）?一、工作?重點闡述?在過去?的一年中?，經(jīng)過我?公司同仁?的共同努?力，市場?拓展工作?取得了一?定的成果?，市場占?有率、新?品利潤貢?獻率等業(yè)?績指標全?線飄紅。?但是在具?體的市場?推廣過程?中，也存?在著一定?的問題，?需要在今?年的工作?中加以改?進和完善?。市場?部根據(jù)上?一年度市?場拓展取?得的成績?，綜合競?爭對手的?銷售情況?，擬定本?年度工作?目標計劃?如下：?①市場占?有率達到?____?%，進入?行業(yè)前三?甲;②?新產(chǎn)品利?潤貢獻率?達到__?__%;?③重點?商品利潤?貢獻率達?到___?_%。?二、支持?與輔助工?作為了?彌補上一?年度工作?中的不足?，并更好?地完成本?年度工作?目標，近?期應(yīng)做好?如下工作?。（一?）統(tǒng)一思?想、明確?責(zé)任市?場部計劃?于___?_月__?__日-?____?日組織崗?位技能培?訓(xùn)，主要?目的如下?：①使?市場部工?作人員明?確企業(yè)總?體市場策?略，統(tǒng)一?思想認識?;②讓?市場人員?從事務(wù)型?的辦公室?職能里解?脫出來，?真正賦予?市場部戰(zhàn)?略規(guī)劃、?策略制定?、市場調(diào)?研、產(chǎn)品?開發(fā)等基?本的崗位?職能;?③樹立以?消費者需?求為中心?的市場開?發(fā)意識，?減少不必?要的市場?開發(fā)費用?。（二?）駐點營?銷、貼近?市場從?本年度開?始市場人?員將分批?、分階段?到個營銷?點駐點，?以便于貼?近市場，?更好地完?成市場拓?展工作。?市場部駐?點人員需?要完成以?下幾方面?的工作：?（1）?通過全面?的調(diào)研，?發(fā)現(xiàn)市場?機會點，?并有針對?性地拿出?市場提升?方案;?（2）搜?集競爭品?牌產(chǎn)品和?活動信息?，捕獲市?場消費需?求結(jié)合行?業(yè)發(fā)展趨?勢提出新?產(chǎn)品的開?發(fā)思路;?（3）?指導(dǎo)市場?做好終端?標準化建?設(shè)，推動?市場健康?穩(wěn)定發(fā)展?;（4?）有針對?性地制定?并組織實?施促銷活?動方案，?對市場促?銷、費用?及政策的?使用情況?進行核查?與落實，?發(fā)現(xiàn)情況?及時予以?上報處理?。（5?）及時、?全面宣傳?____?公司政策?，提升一?線人員的?戰(zhàn)斗力;?（6）?在市場實?踐中搜集?整理亮點?案例，重?點總結(jié)出?方法和經(jīng)?驗，及時?推薦給市?場復(fù)制等?。3.?充實成員?，完善組?織隨著?公司業(yè)務(wù)?的不斷拓?展，市場?部人員明?顯超負荷?運轉(zhuǎn)，在?上一年度?后期工作?效率下降?就是明證?，因此，?本年度市?場部計劃?增強如下?崗位的人?員配備（?見下表）?。市場?部人員需?求計劃表?崗位名?稱需求人?員主要工?作內(nèi)容需?求時間?市場開發(fā)?人員3主?要負責(zé)東?北區(qū)、西?南區(qū)及華?東區(qū)的市?場開發(fā)工?作___?_月-_?___月?市場信?息人員2?負責(zé)市場?信息的整?理于分析?工作__?__月-?____?月廣告?策劃人員?企業(yè)廣告?及宣傳的?策劃工作?____?月-__?__月?三、重點?工作安排?1.品?牌推廣?公司品牌?經(jīng)過多年?的市場運?作，已具?備了一定?競爭優(yōu)勢?，為了能?夠迅速有?效的擴大?我們產(chǎn)品?的市場份?額，并使?產(chǎn)品品牌?獲得長久?的發(fā)展，?我們將以?公司的發(fā)?展戰(zhàn)略為?核心，從?產(chǎn)品的品?牌形象、?產(chǎn)品定位?、市場網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)、?市場推廣?等四個方?面系統(tǒng)規(guī)?劃品牌推?廣策略。?（1）?品牌形象?為了樹?立“__?__”品?牌在消費?者心目中?的“品位?、內(nèi)涵”?形象，建?議公司采?用母子品?牌戰(zhàn)略，?通過子品?牌不同的?戰(zhàn)略定位?，完成細?分市場的?目標。?（2）產(chǎn)?品定位?通過細分?若干子品?牌，可以?根據(jù)每個?品牌市場?定位的不?同，分別?進行產(chǎn)品?定位，進?而確定有?競爭力的?價格策略?。例如，?我們的“?____?”品牌產(chǎn)?品的定位?是高端消?費者，那?么在價格?上就必須?能夠體現(xiàn)?其與眾不?同的“身?份”;而?“___?_”品牌?產(chǎn)品的定?位是工薪?階層，在?價格上要?做到比同?類產(chǎn)品更?具價格優(yōu)?勢。2?.銷售網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)?銷售渠道?是我公司?的無形資?產(chǎn)，也是?我們相比?與其他競?爭對手最?大的競爭?優(yōu)勢，多?年的市場?運作，我?公司已經(jīng)?建立了從?一線城市?到二線城?市的密集?銷售網(wǎng)絡(luò)?渠道，但?是隨著廣?大農(nóng)村市?場的不斷?開發(fā)，我?公司的銷?售終端已?日益不能?滿足需要?，因而強?化從三級?城市到農(nóng)?村聚集區(qū)?的銷售網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)將?作為市場?部今年的?主要工作?目標。?