談判的會(huì)議紀(jì)要范本七篇模板

第談判的會(huì)議紀(jì)要范本七篇模板

談判的會(huì)議紀(jì)要范本最新模板篇1

會(huì)議名稱：砂石料采購評審會(huì)

會(huì)議地點(diǎn)：項(xiàng)目部會(huì)議室

會(huì)議時(shí)間：__年×月2日

參加人員簽字：__

會(huì)議紀(jì)要：

一、物資部市場調(diào)查：

1、__建材經(jīng)營部現(xiàn)有運(yùn)輸車輛20余輛，現(xiàn)在給__×等工地正供應(yīng)砂石料，其注冊資金為萬元，各種協(xié)調(diào)人員12人，無論從運(yùn)輸設(shè)備、人員配置，還是從從業(yè)資質(zhì)來看均能滿足我項(xiàng)目部施工需要。其資金比較充足，經(jīng)洽談，其口頭承諾可以長期占壓50-100萬資金，在付款方式上對項(xiàng)目部后期施工比較有利。

2、價(jià)格方面，按照同期市場價(jià)格，同等規(guī)格的中砂市場價(jià)格為38-40元/立方之間，石子價(jià)格為68-75元/立方之間，而__×建材經(jīng)營部報(bào)價(jià)最低，中沙為35元/立方，石子價(jià)格為64元/立方。具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢。

3、地方關(guān)系方面，因?yàn)樯笆暇邆浜軓?qiáng)的地域性，該建材經(jīng)營部法人為當(dāng)?shù)厝耍诘胤疥P(guān)系協(xié)調(diào)，運(yùn)輸?shù)缆贩矫婢哂忻黠@的地方優(yōu)勢，中途不會(huì)出現(xiàn)因?yàn)榈胤疥P(guān)系問題影響砂石料供應(yīng)。

4、該經(jīng)營部供應(yīng)的`砂石料均為其資產(chǎn)的，市場為其自由，砂子為其采砂船自采，在供應(yīng)方面具備明顯的料源優(yōu)勢。

二、試驗(yàn)室試驗(yàn)結(jié)果：經(jīng)試驗(yàn)室委外檢測，該經(jīng)營部委送的__×市場的石子和__×河沙均檢測合格，完全能滿足我單位施工要求，另外委送的兩家單位一家石子強(qiáng)度不合格，一家砂子含泥量太高，均因?yàn)橘|(zhì)量問題不能滿足要求。

三、因?yàn)樯笆系奶厥庑院偷赜蛐?，在具備價(jià)格等優(yōu)勢的基礎(chǔ)上確定__×建材經(jīng)營部為供應(yīng)單位，由設(shè)備物資部牽頭，起草合同文本，進(jìn)行具體合同細(xì)節(jié)談判，盡早簽訂采購合同，及時(shí)備料，一邊盡早開展施工生產(chǎn)。

談判的會(huì)議紀(jì)要范本最新模板篇2

時(shí)間:20__年3月31日上午9:30時(shí)

地點(diǎn):學(xué)院行政圖書大樓三樓會(huì)議室

主持人:夏宇波

出席人員:徐丹、涂波、劉寶荔、譚惠南、唐金華、王冰、郭志剛、陳玲麗、武睿

記錄:譚惠南、武睿

紀(jì)要內(nèi)容

一、會(huì)議研究物資采購部門的分工如下:

1.學(xué)院教學(xué)儀器、實(shí)驗(yàn)設(shè)施、實(shí)驗(yàn)耗材、實(shí)驗(yàn)室家具、設(shè)備維修由學(xué)院設(shè)備處統(tǒng)一采購，建賬管理。

2.辦公家具、辦公耗材、辦公用品、學(xué)生桌、椅、床、柜等、后勤用品、工程材料等由學(xué)院總務(wù)處統(tǒng)一采購，建賬管理。

3.電腦、多媒體設(shè)備、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及耗材、維修由學(xué)院網(wǎng)絡(luò)中心統(tǒng)一采購，建賬管理。

4.圖書和期刊由圖書館統(tǒng)一采購、驗(yàn)收、編號、裝訂、入庫、建賬管理。

5.學(xué)生用教材由教務(wù)處統(tǒng)一采購，建賬管理。

二、對上學(xué)期開學(xué)時(shí)由集團(tuán)采購部門采購的一批物資，如辦公家具、電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)等，會(huì)議研究，由設(shè)備處派人與財(cái)務(wù)處陳玲麗會(huì)計(jì)對接做好建賬工作。

三、學(xué)院所有固定資產(chǎn)賬目統(tǒng)一由設(shè)備處管理，總務(wù)處、網(wǎng)絡(luò)中心采購屬固定資產(chǎn)的物資均將賬目送設(shè)備處統(tǒng)一建賬。

四、各采購部門批量采購的低值易耗品，均試行由郭志剛同志作為采購稽核員進(jìn)行確認(rèn)并在單據(jù)上簽字方可到財(cái)務(wù)處報(bào)賬。

五、學(xué)院5萬元以上的采購招標(biāo)合同報(bào)集團(tuán)合同審批小組，要求在5個(gè)工作日內(nèi)審批完畢返回學(xué)院相關(guān)部門。

談判的會(huì)議紀(jì)要范本最新模板篇3

時(shí)間：20__年10月13日、14日

地點(diǎn)：行政樓會(huì)議室、16樓會(huì)議室

主持人：略。

參加人：香港STS有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林先生、意向個(gè)人投資者DonBirch先生(中文名唐)等。

議題:關(guān)于DonBirch和殷庫資本對公司項(xiàng)目的投融資

議程：

1.林先生介紹殷庫資本的背景

2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及公司情況

3.投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書

4.市場部介紹酒店地震后情況及公司經(jīng)營、營銷等

5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答

6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通

香港STS有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者DonBirch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開了針對公司經(jīng)營、營銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用計(jì)劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下：

1.公司的營銷規(guī)劃和能力

投資者認(rèn)為，公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%)，隨著公司擴(kuò)張和競爭的加劇，未來這方面成本會(huì)大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。

我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平，所以推廣費(fèi)用相對較低，當(dāng)市場相對飽和以后，競爭加劇，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營銷計(jì)劃中，會(huì)隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略，如明年公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(CRS)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加IT、旅游等各類行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會(huì)增加推廣成本。此外，由于國內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目，導(dǎo)致國內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。

2.公司的品牌識(shí)別問題

這一問題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會(huì)增加管理成本、加大管理難度，可能影響“158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會(huì)因此而對公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來看，也會(huì)使市場形象識(shí)別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。

公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題。

3.公司如何在上市前路演時(shí)說服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌在目前階段規(guī)模還較小。

我方從公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點(diǎn)，最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢品牌，使公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外，我方還介紹了公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。

4.公司的運(yùn)作模式

投資者認(rèn)為，酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時(shí)，不應(yīng)該設(shè)置過多的價(jià)格層級。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的.產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題。

5.由于集團(tuán)公司對酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看公司的總體成本較低，但是，真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來獨(dú)立性如何體現(xiàn)也比較困難，可能需要一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期。唐先生還表示了對融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對支持和幫助的疑問。

我方對投資者的這一問題進(jìn)行了解釋。公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職。但由于公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個(gè)方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作。目前，集團(tuán)為公司輸血，也是為了培養(yǎng)公司的造血能力，使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持。

除以上問題外，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。

唐先生表示，將會(huì)在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。

我們認(rèn)為，盡管外方因國情不同、市場不同而對公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實(shí)際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進(jìn)酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

談判的會(huì)議紀(jì)要范本最新模板篇4

20__年4月16日，區(qū)重點(diǎn)辦在建設(shè)大廈615會(huì)議室召開賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理、督公湖漂流山莊工程地面附著物清理競爭性談判會(huì)議。

區(qū)競爭性談判專家組魯衛(wèi)、王福全、常德偉，區(qū)代建中心盧東旭，南京國通建設(shè)工程咨詢有限公司王千、徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司賀濤濤、徐州公正資產(chǎn)評估有限公司黃文龍參加了談判會(huì)。

魯衛(wèi)主持談判會(huì)并就競爭性談判要求作以說明。監(jiān)理項(xiàng)目要求監(jiān)理人員配備為：總監(jiān)1人，其他人員符合相關(guān)規(guī)定及委托方需要。監(jiān)理工程師應(yīng)對所監(jiān)理工程項(xiàng)目進(jìn)行造價(jià)管理，其監(jiān)理工程項(xiàng)目工程變更不得超過5%(經(jīng)區(qū)政府批準(zhǔn)的變更部分除外)，超過5%部分每超1%扣監(jiān)理公司監(jiān)理服務(wù)費(fèi)5%。監(jiān)理人員不按要求到位，每發(fā)現(xiàn)一次按每人每次扣監(jiān)理費(fèi)1%;工程出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量責(zé)任事件、重大安全責(zé)任事故及有關(guān)法律法規(guī)明令禁止行為發(fā)生的，不支付監(jiān)理公司監(jiān)理費(fèi)用或按比例扣減監(jiān)理費(fèi)用，并將其列入黑名單清除出賈汪區(qū)政府投資項(xiàng)目監(jiān)理市場;付款方式為：工程監(jiān)理隊(duì)伍進(jìn)場一個(gè)月后付合同款的20%(工期在3個(gè)月以內(nèi)的工程，進(jìn)場即付20%)，工程完工付合同款的60%，剩余合同款的20%為質(zhì)量保證金，待工程竣工驗(yàn)收合格后，由政府有關(guān)部門提出具體支付意見。如監(jiān)理公司達(dá)不到競爭性談判要求，由區(qū)代建中心提出書面申請，重點(diǎn)辦核實(shí)后按程序予以處理。附著物清理評估計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：評估總價(jià)500萬元以下的評估費(fèi)用按總評估價(jià)的3‰計(jì)取，評估費(fèi)用不足3000元的，補(bǔ)足3000元;評估總價(jià)超過500萬元不足1000萬元，超過500萬元部分按評估價(jià)的2‰計(jì)取;項(xiàng)目要求評估工程量誤差不超過審計(jì)的2%。

盧東旭介紹了旱廁改造工程項(xiàng)目有關(guān)情況;魯衛(wèi)介紹了附著物清理工程項(xiàng)目有關(guān)情況。

經(jīng)過競爭性談判，徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司以施工合同總價(jià)的10‰

(千分之拾)中選賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理項(xiàng)目;督公湖漂流山莊工程地面附著物清理項(xiàng)目由徐州公正資產(chǎn)評估有限公司中選。

談判的會(huì)議紀(jì)要范本最新模板篇5

時(shí)間：20__年11月28日13︰00～13︰40

地點(diǎn)：三樓會(huì)議室

主持人：__參會(huì)人員：__

記錄人：__

會(huì)議內(nèi)容

一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作，已確定由南京__公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

二、南京__公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價(jià)格未變。

三、南京__公司此次報(bào)價(jià)為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目價(jià)格為793460元。

四、售后服務(wù):兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

20__年11月28日

參會(huì)人員簽字:

談判的會(huì)議紀(jì)要范本最新模板篇6

2月24日，賈汪區(qū)光明棚戶區(qū)改造遺留問題處理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室在區(qū)政府905會(huì)議室召開賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程競爭性談判會(huì)議。區(qū)政協(xié)副主席蔡成立，區(qū)競爭性談判專家組馬月兵，區(qū)住建局張正軍、顧偉、李雪平、李露，區(qū)審計(jì)局高翔，公安分局鄭北京，江蘇希地環(huán)球建設(shè)項(xiàng)目管理有限公司褚聶、福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司張友坤參加了談判會(huì)。

蔡成立主持談判會(huì)并就競爭性談判要求作以說明。要求投標(biāo)企業(yè)承諾嚴(yán)格按照建設(shè)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在確保質(zhì)量安全的前提下，合理控制工程工期。因僅福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司一家企業(yè)在會(huì)議前繳納了工程履約保證金共計(jì)貳佰捌拾萬元，故本次會(huì)議主要與該企業(yè)所提出的招標(biāo)控制價(jià)產(chǎn)生的疑問展開談判。該企業(yè)提出了以下幾點(diǎn)疑問：

1、所有控制箱(各種表箱)無表箱四周堵、砌、抹工程量;

2、對于暗埋線管存在不通或漏埋的如何處理(無暫列金額)

3、存在漏項(xiàng)：均無房屋防雷、接地工程量，如

(1)1#、2#商鋪中無屋面防雷接地網(wǎng)

(2)1#樓無屋面防雷及接地裝置

(3)太陽能無與屋面防雷接地網(wǎng)相連接的做法工程量

(4)7#樓無措施費(fèi)

4、蘇建函價(jià)【20__】102號人工費(fèi)調(diào)整已出，以后是否執(zhí)行調(diào)整

對于該企業(yè)提出的疑問，經(jīng)過談判小組研究決定給予以下回復(fù)：

1、對于施工企業(yè)提出1、2項(xiàng)不可預(yù)見的費(fèi)用，考慮風(fēng)險(xiǎn)共存，結(jié)算時(shí)不予結(jié)算。在財(cái)評的基礎(chǔ)上再下浮2%。

2、蘇建函價(jià)【20__】102號人工費(fèi)所做出的調(diào)整，給予調(diào)整并執(zhí)行。

3、存在漏項(xiàng)、變更的部分據(jù)實(shí)結(jié)算。

工程履約保證金在施工方履約進(jìn)場后退還1/3、工程形象進(jìn)度至50%退還1/3，工程完工后退還1/3。工程工期需滿足委托方要求。中標(biāo)價(jià)為標(biāo)底評審價(jià)下浮2%。付款方式為：工程形象進(jìn)度至50%支付總款的30%，工程完工付款至總款的60%，工程竣工驗(yàn)收合格經(jīng)審計(jì)部門審計(jì)完成后支付至總款的95%，剩余5%為質(zhì)保金(待保修期滿后付清)。

經(jīng)過競爭性談判，福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司中選賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程。

談判的會(huì)議紀(jì)要范本最新模板篇7

時(shí)間：20__年7月26日

地點(diǎn)：公司辦公樓二樓會(huì)議室

主持：__

參加人員：改制小組成員

記錄人：__

會(huì)議內(nèi)容：

本次會(huì)議是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后召開的第一次改制工作會(huì)議。會(huì)議對公司改制調(diào)研情況進(jìn)行通報(bào)，對下一步工作進(jìn)行安排。

一、會(huì)議首先通報(bào)原集團(tuán)公司直屬單位——____勘察設(shè)計(jì)院改制情況。會(huì)議認(rèn)為，____勘察設(shè)計(jì)院從20__年開始進(jìn)行改制，歷時(shí)2年時(shí)間，于20__年9月正式掛牌，其中與我公司有很多共性。目前，退休退養(yǎng)人員待遇問題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒____勘察設(shè)計(jì)院對這類人員的安置辦法，積極爭取集團(tuán)公司支持和建設(shè)公司政策優(yōu)惠，妥善解決這一問題。

二、會(huì)議決定加強(qiáng)公司內(nèi)部管理。

以改制為契機(jī)，進(jìn)行自身錘煉，不斷提高企業(yè)市場生存能力。

三、會(huì)議決定進(jìn)