經(jīng)典的產(chǎn)品市場推廣方案（四篇）

第15頁共15頁經(jīng)典的產(chǎn)品?市場推廣方?案一、檢?討與愿景?20某某年?____月?至今公司成?立長沙易凌?分公司，它?是公司探索?新管理模式?的重大變革?。在經(jīng)過快?一年之后，?與目標(biāo)的差?距還是很大?的，多次投?標(biāo)失利，集?團(tuán)客戶沒有?取得突破，?人員招聘，?培訓(xùn)沒到位?，人員流失?大，團(tuán)隊(duì)發(fā)?展過慢，整?體業(yè)績不理?想。但在公?司領(lǐng)導(dǎo)高層?的支持和我?們不斷地學(xué)?習(xí)中，在后?幾個(gè)月的工?作中也探索?我們的生存?和發(fā)展之路?，在與各分?公司的市場?拓展，公司?資源整合過?程中，不斷?進(jìn)步，業(yè)績?也稍有起色?，在接下來?的時(shí)間里，?我們將再接?再厲，把長?沙易凌做大?，做強(qiáng)。?二、長沙市?場客戶分析?和市場潛力?分析1)?地產(chǎn)客戶：?地產(chǎn)客戶是?我們最重要?的客戶群體?，也是能產(chǎn)?生最大經(jīng)濟(jì)?效益的客戶?群，長沙在?售樓盤__?__個(gè)，待?售樓盤__?__個(gè)，市?場潛力是相?當(dāng)大的，目?前找到負(fù)責(zé)?人并跟進(jìn)的?項(xiàng)目有__?__多個(gè)，?重點(diǎn)跟進(jìn)客?戶____?多個(gè)，已合?作客戶有瀟?湘國際，馨?香雅苑、美?洲故事、水?岸世景、圓?夢完美生活?。接下來的?一段時(shí)間地?產(chǎn)將繼續(xù)成?為我們跟進(jìn)?客戶的重點(diǎn)?。2)大?型商業(yè)機(jī)構(gòu)?以及各大電?器品牌，如?沃爾瑪、家?樂福、國美?、蘇寧、美?的、格力、?TCL、創(chuàng)?維、長虹等?，在這塊上?我們下的功?夫太少，需?要加強(qiáng)跟進(jìn)?力度，長沙?這塊的市場?還是很大的?。3)汽?車銷售，汽?車4S店，?新車上市推?廣或促銷活?動(dòng)推廣，長?沙汽車行業(yè)?做短彩信推?廣不是很多?，人手足夠?的時(shí)候可以?跟進(jìn)，也合?作客戶有蘭?天集團(tuán)。?4)大型會(huì)?展，如房展?、車展、服?裝展，在這?塊我們有一?定的跟進(jìn)，?但是效果不?明顯，主要?給本地公司?占據(jù)了，在?有一定條件?的情況下可?以做跟進(jìn)。?5)金融?，銀行個(gè)人?零售部，基?金發(fā)售的推?廣，這些長?沙基本是做?內(nèi)部平臺的?推廣，不作?為重點(diǎn)跟進(jìn)?客戶。三?、同行業(yè)分?析長沙短?信市場的競?爭是非常激?烈的，開展?短信業(yè)務(wù)的?公司超過_?___家，?比較活躍的?有三十多家?的樣子，經(jīng)?常碰頭的有?星空傳媒、?茉莉花開、?旭為、東信?、漢納、精?準(zhǔn)、面對面?、飛網(wǎng)、納?蘭、焦點(diǎn)、?匯弘等等。?茉莉花開_?___多號?人，這邊最?早做短信的?，關(guān)系比較?多，每個(gè)月?都有自己的?期刊，星空?____多?號人，是集?團(tuán)公司來的?。遇上很多?次了，價(jià)格?給他們壓得?很低，喜歡?搞免費(fèi)試發(fā)?，贈(zèng)送平臺?，給樓盤安?裝電話來訪?自動(dòng)回復(fù)短?信的設(shè)備，?配合樓盤做?活動(dòng)，組團(tuán)?看房什么的?，還有個(gè)旭?為，辦公室?很大，有自?己機(jī)房，喜?歡帶別人去?他們公司看?，門面工夫?做得比較到?位。再有就?是東信也有?些名氣了。?四、業(yè)務(wù)?人員開拓市?場的計(jì)劃?公司規(guī)模的?擴(kuò)大需要業(yè)?務(wù)人員進(jìn)一?步拓展市場?、提高市場?占有率這是?公司市場開?拓的根本目?標(biāo)。根據(jù)市?場狀況和客?戶特征，公?司在現(xiàn)有市?場基礎(chǔ)上確?定了未來的?市場拓展計(jì)?劃：1)?重視大客戶?開發(fā)與培育?。大客戶是?公司的核心?客戶，公司?通過提供高?效、優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)保證核?心客戶群穩(wěn)?定，確保基?礎(chǔ)市場并推?動(dòng)公司擴(kuò)大?市場規(guī)模。?另一方面，?加大開發(fā)新?客戶及潛在?客戶，充分?挖掘市場潛?力。2)?區(qū)域營銷策?略。區(qū)域營?銷的重點(diǎn)仍?是市區(qū)，包?括雨花，芙?蓉，開福，?岳麓，星沙?。3)深?化服務(wù)營銷?戰(zhàn)略公司將?以最大限度?滿足客戶需?求為目標(biāo)，?在品牌產(chǎn)品?銷售中不斷?強(qiáng)化服務(wù)營?銷理念，將?技術(shù)支持和?配套服務(wù)工?作貫穿于整?個(gè)銷售過程?，進(jìn)而提升?公司市場競?爭力。4?)加強(qiáng)營銷?隊(duì)伍建設(shè)。?擴(kuò)充營銷隊(duì)?伍，這個(gè)現(xiàn)?階段最重要?的，需要公?司的大力支?持，現(xiàn)在開?拓市場人手?嚴(yán)重不足，?需要通過不?斷的培訓(xùn)和?人才引進(jìn)，?提高銷售人?員的專業(yè)素?質(zhì)和營銷技?巧，建立一?支精通業(yè)務(wù)?、勤勉盡責(zé)?、忠誠度高?、戰(zhàn)斗力強(qiáng)?的營銷隊(duì)伍?。健全和完?善銷售激勵(lì)?機(jī)制，對銷?售人員和代?理商實(shí)施業(yè)?績考核獎(jiǎng)懲?政策，充分?調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)?伍的積極性?和創(chuàng)造性。?5)實(shí)施?品牌戰(zhàn)略，?樹立良好品?牌形象。公?司品牌產(chǎn)品?在市場上已?有了良好的?信譽(yù)，未來?幾年將重點(diǎn)?實(shí)施品牌戰(zhàn)?略，借助本?次發(fā)行上市?，進(jìn)一步樹?立品牌產(chǎn)品?的品牌形象?，提高公司?品牌知名度?，增強(qiáng)品牌?產(chǎn)品的市場?競爭能力。?五、業(yè)務(wù)?人員現(xiàn)在面?臨的問題?1)硬件方?便公司辦公?室太少，不?利于人員擴(kuò)?張，人才的?引進(jìn)，電腦?配備不足，?需要引進(jìn)新?的業(yè)務(wù)，但?是電腦已無?電腦可用。?按計(jì)劃(二?)人一臺，?最少還擴(kuò)招?____名?業(yè)務(wù)員來算?也最少還要?配置電腦一?臺。2)?軟件方面主?要是培訓(xùn)力?度不夠，業(yè)?務(wù)員很多基?本禮儀不懂?，溝通應(yīng)變?能力不強(qiáng)，?這塊我會(huì)在?網(wǎng)上搜索和?下載業(yè)務(wù)培?訓(xùn)資料進(jìn)行?統(tǒng)一的培訓(xùn)?，針對每個(gè)?人的性格做?單獨(dú)的溝通?和激勵(lì)。?3)在激烈?的競爭環(huán)境?中大家的壓?力教大，業(yè)?績不理想，?收入不高。?住的地方和?工作地方都?比較遠(yuǎn)，長?沙交通比較?堵，上下班?不是很方便?。六、業(yè)?務(wù)人員管理?方案1)?新業(yè)務(wù)員到?崗后，由公?司統(tǒng)一安排?參加崗前培?訓(xùn)。每個(gè)業(yè)?務(wù)員需通過?基本培訓(xùn)后?方可正式上?崗。培訓(xùn)內(nèi)?容包括企業(yè)?文化培訓(xùn)、?職業(yè)道德培?訓(xùn)、基本的?業(yè)務(wù)知識培?訓(xùn)、客戶的?交流，溝通?，公關(guān)培訓(xùn)?等。2)?業(yè)務(wù)前期由?老業(yè)務(wù)或我?先帶段時(shí)間?，陪同外出?拜訪，彼此?交流，互相?學(xué)習(xí)進(jìn)步。?3)為了?讓新業(yè)務(wù)員?早日熟悉公?司業(yè)務(wù)，公?司對新業(yè)務(wù)?員采取無定?額制，差旅?補(bǔ)貼及提成?的工資發(fā)放?制度，鼓勵(lì)?新業(yè)務(wù)員大?膽拓展業(yè)務(wù)?范圍。4?)新業(yè)務(wù)員?試用期一般?為____?個(gè)月，如連?續(xù)三個(gè)月未?出單作自動(dòng)?離職，表現(xiàn)?積極者視情?況可再錄用?觀察。5?)為達(dá)到責(zé)?任目的及確?定責(zé)任體制?，公司可以?貫徹重獎(jiǎng)重?罰政策。?七、提高業(yè)?務(wù)人員的銷?售業(yè)績1?)肯定業(yè)務(wù)?員，認(rèn)可業(yè)?務(wù)員，激勵(lì)?業(yè)務(wù)員，給?業(yè)務(wù)樹立自?信，銷售活?動(dòng)最重要的?組成要素是?業(yè)務(wù)員。業(yè)?務(wù)員要接受?自己，肯定?自己、喜歡?自己。如果?我們自己都?看不起自己?，卻指望顧?客會(huì)喜歡我?們，那實(shí)在?太難為顧客?了。2)?養(yǎng)成良好的?習(xí)慣。無特?殊必須按時(shí)?上下班，堅(jiān)?持每天至少?打____?個(gè)業(yè)務(wù)電話?，安排至少?____家?客戶拜訪.??每一個(gè)人都?是習(xí)慣的奴?隸，一個(gè)良?好的習(xí)慣會(huì)?使他們一輩?子受益。?3)有計(jì)劃?地工作。誰?是你的顧客??他住在哪?里?做什么?工作?有什?么愛好?你?如何去接觸?他?針對每?一個(gè)客戶深?入了解其動(dòng)?向或此區(qū)域?的特性，使?自己和目標(biāo)?顧客擁有相?同的話題或?特點(diǎn)。4?)多培訓(xùn)專?業(yè)知識。銷?售員要具有?商品、業(yè)務(wù)?、行業(yè)、區(qū)?域及其有關(guān)?的知識。?5)幫助業(yè)?務(wù)建立顧客?群。通過網(wǎng)?絡(luò)，拜訪，?同行媒體，?老客戶尋找?新客戶和潛?在客戶，多?交流，要掌?握____?萬人，是天?方夜譚，但?要掌握__?__人卻不?是不可能的?。通過廣結(jié)?善緣的努力?認(rèn)識___?_人永遠(yuǎn)比?只認(rèn)識__?__個(gè)人機(jī)?會(huì)多。從認(rèn)?識進(jìn)一步成?為顧客，顧?客還能衍生?顧客，逐步?建立自己的?客戶群，業(yè)?績就會(huì)自然?而然地增長?。6)培?養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕?苦，不怕拒?絕，堅(jiān)持不?懈的精神。?被顧客拒絕?一次，__?__個(gè)銷售?員有___?_個(gè)會(huì)從此?打住;被拒?絕第二次，?____個(gè)?人中又少掉?____個(gè)?;再被拒絕?第三次，就?只剩下一個(gè)?人會(huì)做第四?次努力了，?這時(shí)他已經(jīng)?沒有了競爭?對手。成功?的銷售員是?屢敗屢戰(zhàn)的?，他們不相?信失敗，只?認(rèn)為成功是?一個(gè)階段，?失敗只是到?達(dá)成功過程?中出現(xiàn)的不?正確方式。?短暫的失敗?，他們學(xué)會(huì)?了更改的方?法，促成自?己進(jìn)步。不?斷的進(jìn)步，?不斷的改善?，一次又一?次的再從頭?開始，便有?了最后的美?好結(jié)果。一?位生意場上?的高手說的?好：“一份?心血一份財(cái)?，心血不到?財(cái)不來?！?7)做正?確的事。跟?對人，做對?事，是每個(gè)?業(yè)務(wù)員首先?要面對的，?既然有緣在?一起了我們?就有責(zé)任引?導(dǎo)他們找準(zhǔn)?自己的方向?的，朝著自?己的目標(biāo)去?奮斗，并幫?助他們成功?。8)營?造好的工作?環(huán)境。首先?是洋掃大家?都有一個(gè)正?面，積極的?思考模式，?每個(gè)人的優(yōu)?點(diǎn)都不盡相?同，大家要?多交流溝通?，一起勉勵(lì)?，幫助，學(xué)?習(xí)，努力，?進(jìn)步，讓大?業(yè)務(wù)有歸屬?感。抱成一?團(tuán)，一起使?力，把長沙?市場做大，?做強(qiáng)。八?、怎么提高?老業(yè)務(wù)的積?極性的問題?1)制定?有效的激勵(lì)?機(jī)制。注重?企業(yè)的戰(zhàn)略?規(guī)劃，要讓?老業(yè)務(wù)員看?到企業(yè)的遠(yuǎn)?大志向、目?標(biāo)與美好的?前景，造就?出一種適合?進(jìn)取型老業(yè)?務(wù)員生存、?成長的人文?氛圍。幫助?他們實(shí)施職?業(yè)生涯規(guī)劃?，不斷為老?業(yè)務(wù)員設(shè)置?更高的奮斗?目標(biāo)，幫助?員工進(jìn)步，?不要讓老業(yè)?務(wù)員感到在?本企業(yè)已干?到了頭。?2)加強(qiáng)培?訓(xùn)工作。滿?足營老業(yè)務(wù)?員的求知欲?與上進(jìn)心，?企業(yè)自己培?養(yǎng)、逐步提?升上來的人?員一般對企?業(yè)都具有較?高的認(rèn)同感?、歸屬感與?良好適應(yīng)性?，我這邊會(huì)?每兩周做一?次培訓(xùn)。?3)提供空?間?？蔀槔?業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)?能力的拓展?提供更大的?空間，保障?足夠的資源?和支持?？?以考慮通過?對物質(zhì)上進(jìn)?行補(bǔ)償或給?予一定的幫?助。4)?配備人員。?將新業(yè)務(wù)人?員分配給老?業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)?，并給予一?定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)?酬。5)?賦予權(quán)利。?把適合的老?業(yè)務(wù)員提拔?到管理崗位?上，可以激?勵(lì)其他員工?，形成良性?循環(huán)。老業(yè)?務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)?豐富，讓其?業(yè)務(wù)能力通?過團(tuán)隊(duì)傳承?下去，實(shí)現(xiàn)?效能最大化?。九、長?沙市場準(zhǔn)備?做多少業(yè)績?1)6，?7，8的銷?售日標(biāo)是突?破月平均銷?售____?萬。2)?金九銀十，?9，___?_月是我們?的旺季，在?人員齊備的?情況下爭取?突破月銷售?過____?萬。3)?11，12?重點(diǎn)是穩(wěn)定?和鞏固市場?，整合整理?，爭取把來?年招標(biāo)的客?戶關(guān)系搞清?楚，打好關(guān)?系。4)?把握好每次?機(jī)會(huì)，爭取?____年?內(nèi)突破月銷?售額___?_萬。十?、面臨的問?題和建議解?決方案1?)營銷隊(duì)伍?：業(yè)務(wù)員嚴(yán)?重不足，急?需招聘，全?年合格的營?銷人員不少?于____?人，今需招?聘____?人，統(tǒng)一培?訓(xùn)上崗，打?好金九銀十?的攻堅(jiān)戰(zhàn)。?2)硬件?方便公司辦?公室太少：?不利于公司?擴(kuò)張，人才?的引進(jìn)。、?3)電腦?配備不足，?需要引進(jìn)新?的業(yè)務(wù)，但?是已無電腦?可用。按計(jì)?劃(二)人?一臺，最少?還擴(kuò)招__?__名業(yè)務(wù)?員來算也最?少還要配置?電腦一臺。?4)軟件?方面主要是?培訓(xùn)力度不?夠，業(yè)務(wù)員?很多基本禮?儀不懂，溝?通應(yīng)變能力?不強(qiáng)，這塊?我會(huì)在網(wǎng)上?搜索和下載?業(yè)務(wù)培訓(xùn)資?料進(jìn)行統(tǒng)一?的培訓(xùn)，針?對每個(gè)人的?性格做單獨(dú)?的溝通和激?勵(lì)。5)?在激烈的競?爭環(huán)境中大?家的壓力教?大，業(yè)績不?理想，收入?不高。住的?地方和工作?地方都比較?遠(yuǎn)，長沙交?通比較堵，?上下班不是?很方便?？?以考慮公司?出一部分，?員工自己出?一部分在附?近租房。?經(jīng)典的產(chǎn)品?市場推廣方?案（二）?4)消費(fèi)者?調(diào)查：消?費(fèi)者調(diào)查是?指在社區(qū)進(jìn)?行活動(dòng)過程?中進(jìn)行的調(diào)?查活動(dòng)，主?體為社區(qū)的?成年人，在?展示活動(dòng)過?程中告知填?表并回答問?題后送小禮?品或有機(jī)會(huì)?參加體驗(yàn)試?用活動(dòng)。?確認(rèn)消費(fèi)者?調(diào)查表調(diào)?查表收集后?由代理商或?總部進(jìn)行數(shù)?據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰?寫分析報(bào)告?，為調(diào)整戰(zhàn)?略、策略、?戰(zhàn)術(shù)提供依?據(jù)。5)?試用者座談?會(huì)(在各城?市社區(qū)促銷?初期進(jìn)行)?地點(diǎn)：在?社區(qū)附近，?最好在社區(qū)?內(nèi)，看具體?情況。時(shí)?間;在體驗(yàn)?試用后，一?般安排社區(qū)?試用半月后?進(jìn)行。參?加人：控制?在____?人下，要選?擇有代表、?有表達(dá)能力?的試用戶。?要有年齡層?次、經(jīng)濟(jì)層?次、文化層?次、社會(huì)層?次。聯(lián)絡(luò)?人;促銷管?理者、物業(yè)?管理者、社?區(qū)門衛(wèi)座?談會(huì)內(nèi)容：?試用體驗(yàn)?感受;對產(chǎn)?品看法;對?公司看法;?對產(chǎn)品接受?程度;促銷?管理者說明?產(chǎn)品、項(xiàng)目?來源;體現(xiàn)?家庭解決方?案;現(xiàn)場鼓?動(dòng)、推動(dòng);?訂貨登記;?派發(fā)禮品?會(huì)談方式;?互動(dòng)交流、?說明拉動(dòng)?6)社區(qū)訂?購：社區(qū)?目標(biāo)消費(fèi)群?在活動(dòng)促銷?和試用等等?影響下感覺?到產(chǎn)品能給?他帶來好處?就會(huì)產(chǎn)生購?買的欲望。?社區(qū)訂購可?以在試用者?座談會(huì)上訂?購，也可以?在門衛(wèi)那里?進(jìn)行統(tǒng)一登?記，當(dāng)?shù)靥?定中間商給?予配送。?7)籌建社?區(qū)關(guān)愛俱樂?部為什么?要籌建社區(qū)?關(guān)愛俱樂部?：在社區(qū)搞?活動(dòng)促銷和?試用體驗(yàn)產(chǎn)?品會(huì)使一部?分消費(fèi)群產(chǎn)?生購買行為?，但消費(fèi)監(jiān)?控概念必竟?是一個(gè)新東?西，人們在?接受時(shí)還是?有一個(gè)逐漸?的過程，所?以要想激發(fā)?社區(qū)大部分?的需求，顯?然要和他們?進(jìn)行持續(xù)的?接觸、交流?;而且新產(chǎn)?品在使用過?程中會(huì)出現(xiàn)?各種沒有設(shè)?想到的問題?，有一個(gè)保?持聯(lián)系的方?式可以讓消?費(fèi)者的抱怨?及時(shí)向我們?傾訴，這樣?一來既可以?避免負(fù)面影?響也可以形?成良好的社?區(qū)口碑。另?一方面，我?們推出關(guān)愛?小孩、老人?，關(guān)愛家庭?主題而形成?一個(gè)社區(qū)俱?樂部，也是?在無形中宣?傳消費(fèi)監(jiān)控?產(chǎn)品，宣傳?石頭品牌，?只要我們擁?有了目標(biāo)消?費(fèi)群的心，?那還有什么?推廣阻礙呢??機(jī)會(huì)點(diǎn)?;現(xiàn)在有很?多社區(qū)有老?年人活動(dòng)室?，我們在此?基礎(chǔ)上擴(kuò)展?為小孩、青?年、老人活?動(dòng)室，中間?商通過攢助?一些活動(dòng)工?具就可以在?這里長期進(jìn)?行宣傳而且?可以進(jìn)行產(chǎn)?品展示，應(yīng)?該說是一條?實(shí)惠有效的?通路。操?作方式：和?社區(qū)的物業(yè)?也可能是居?委會(huì)洽談形?成合作，大?體走向是在?社區(qū)通過俱?樂部銷售的?量給予物業(yè)?或居委會(huì)提?成，具體操?作由各地中?間商根據(jù)實(shí)?際情況確定?。在今后?的企業(yè)發(fā)展?中，對基本?市場的了解?很大程度上?左右企業(yè)發(fā)?展的前景。?做好企業(yè)發(fā)?展的營銷策?劃書，對企?業(yè)發(fā)展大有?裨益，市場?是殘酷的，?只有不斷的?去開拓創(chuàng)新?，企業(yè)的發(fā)?展才有更大?的前途，這?就是發(fā)展的?最根本，這?樣的發(fā)展才?可以成為成?功!經(jīng)典?的產(chǎn)品市場?推廣方案（?三）一、?背景淺析?企業(yè)成立時(shí)?間短，品種?與規(guī)格在一?定程度上還?不是非常完?善，在產(chǎn)品?的品牌知名?度還不高。?行業(yè)內(nèi)的?同質(zhì)性，經(jīng)?營模式相互?效仿，客戶?在選擇上對?質(zhì)量和價(jià)格?要求更加苛?刻，客戶選?擇多樣化。?市場前期銷?售網(wǎng)絡(luò)不完?善，營建通?路成本太高?。與商家的?誠信需要逐?步建立。?在產(chǎn)品傳播?上概念不清?晰，主次客?戶不明確，?媒介資源泛?濫，真正適?合企業(yè)的資?源不利于在?短時(shí)間內(nèi)發(fā)?現(xiàn)。二、?目標(biāo)群體?企業(yè)或組織?團(tuán)購：主要?目標(biāo)群體?個(gè)人：輔助?目標(biāo)群體?三、消費(fèi)趨?勢分析：?四、產(chǎn)品優(yōu)?勢(功能?、賣點(diǎn)、利?益點(diǎn))五?、產(chǎn)品定位?與價(jià)格戰(zhàn)略?六、營銷?導(dǎo)向下的產(chǎn)?品質(zhì)量與創(chuàng)?新使命市?場經(jīng)濟(jì)下，?迎合了需求?了產(chǎn)品才會(huì)?有自己的市?場，而不斷?追求的質(zhì)量?與隨社會(huì)發(fā)?展或需求提?高而不斷創(chuàng)?新的產(chǎn)品才?有可能占有?更大的市場?。在營銷?導(dǎo)向下的產(chǎn)?品首先，?產(chǎn)品的主要?功能要與目?標(biāo)群的用需?求相對應(yīng)，?滿足目標(biāo)群?的使用;其?次，產(chǎn)品的?宣傳與包裝?形式要與產(chǎn)?品特點(diǎn)想對?應(yīng)，并與顧?客的心理需?求相對應(yīng);?再次，增加?產(chǎn)品的附加?值，附和顧?客的潛在感?情需求，如?服務(wù)、文化?等;推廣?辦法(一?)平臺推廣?1、新聞?發(fā)布會(huì)在?新產(chǎn)品推出?時(shí)，召集新?聞媒體召開?新聞發(fā)布會(huì)?，借助新聞?媒體與權(quán)威?部門，提高?潛在客戶對?企業(yè)的認(rèn)識?，提升企業(yè)?形象，為下?一步公關(guān)工?作做好鋪墊?。2、產(chǎn)?品展示會(huì)?制作形象樣?板間，邀請?企業(yè)和同行?觀看公司的?產(chǎn)品，但在?愛展出產(chǎn)品?的同時(shí)，應(yīng)?以當(dāng)前流行?的產(chǎn)品為主?，并輔以展?出先進(jìn)但有?可能是后起?之秀的產(chǎn)品?，以給客戶?既緊追形勢?又具備高端?的研發(fā)潛力?的印象。產(chǎn)?品展示會(huì)可?一舉二得，?既得到了客?戶的認(rèn)同，?又在同行領(lǐng)?域顯露了自?身優(yōu)勢，為?下一步人才?儲(chǔ)備奠定了?基礎(chǔ)。3?、大型展會(huì)?首先可以?參加技術(shù)博?覽會(huì)或科技?展覽會(huì)，把?我們的產(chǎn)品?列入工業(yè)博?覽會(huì)，提供?產(chǎn)品實(shí)物和?詳細(xì)資料。?對其它客戶?進(jìn)行產(chǎn)品詳?細(xì)介紹，這?樣做的目的?可以提高我?公司的知名?度，而且還?可以和其它?客戶進(jìn)行交?流，知己知?彼，百戰(zhàn)百?勝。4、?裝材商場(?商家)展位?推廣屬于?平臺推廣范?疇，在一個(gè)?消費(fèi)群體不?是大眾化的?行業(yè)，借助?大眾廣告媒?介所浪費(fèi)的?可能不只是?那說不出的?____%?廣告費(fèi)，而?且費(fèi)用過高?，新成立的?企業(yè)勢必負(fù)?擔(dān)過重。找?到與自己最?貼近的商場?，無非也就?找到了最大?的消費(fèi)資源?，一個(gè)新生?的企業(yè)和消?費(fèi)者還相對?陌生的商品?，借助商場?就站在了與?品牌商同一?個(gè)競爭平臺?上。與商?家合作最好?的一點(diǎn)是可?以省去了自?己尋找、培?訓(xùn)、建立同?期維修服務(wù)?站的費(fèi)用。?(二)信?息推廣資?源庫營銷?可以利用柏?拉圖理論，?抓住重點(diǎn)，?因?yàn)橐粋€(gè)公?司____?%的利潤通?常來自于_?___%的?客戶，我們?可以對大客?戶進(jìn)行詳細(xì)?的調(diào)查，從?他們哪里可?以了解一些?對我公司產(chǎn)?品的一些可?取的評價(jià)和?要求，我們?可以再提供?更完善的信?息，滿足對?客戶的要求?。另外，?我們成立專?門的電話營?銷中心(當(dāng)?然要有好的?管理與詳細(xì)?的劃分)，?對部分客戶?嘗試電話營?銷，或先進(jìn)?行電話推銷?，再派銷售?代表前往洽?談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研?成合作關(guān)系?客戶，進(jìn)行?電話回訪，?關(guān)系維護(hù)。?開拓我們?的新市場，?發(fā)掘新客戶?，我們可以?通過工博會(huì)?得到客戶的?一些資料，?比如Ema?il或電話?形式，來提?供更詳細(xì)的?資料，加大?力度推銷我?們的產(chǎn)品，?詢問對方的?一些要求。?(三)通?路推廣1?、零售終端?可以在一?類、二類城?市成立自己?的辦事處與?銷售終端，?好處是直接?接近客戶，?方便與客戶?溝通，便與?產(chǎn)品價(jià)格管?理與質(zhì)量問?題處理。?2、網(wǎng)絡(luò)推?廣與銷售?利用人員推?銷、廣告宣?傳手段等，?滿足通路需?求，使產(chǎn)品?快速通過中?間環(huán)節(jié)達(dá)到?鋪貨目的。?在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?上，應(yīng)先對?目標(biāo)市場進(jìn)?行市場調(diào)研?，對市場潛?力、成熟度?有一定了解?，將最后歸?整好的主要?市場集中精?粹力量，直?接進(jìn)駐，并?以此作為樣?板，打造以?此為一個(gè)小?中心點(diǎn)的點(diǎn)?面輻射。對?終端開通綠?色通道，營?造銷售氣氛?，制造熱銷?事件，在此?基礎(chǔ)上增加?產(chǎn)品份量，?順理成章的?將產(chǎn)品推給?分銷商。另?外，對個(gè)別?市場(如工?廠所在區(qū)或?認(rèn)識度很高?的區(qū)域)，?益守不益攻?，應(yīng)待基本?成熟的時(shí)候?一舉拿下。?經(jīng)典的產(chǎn)?品市場推廣?方案（四）?一、市場?分析1、?目標(biāo)市場?新產(chǎn)品上市?營銷策劃基?于產(chǎn)品的市?場目標(biāo)分析?就是根據(jù)它?的競爭優(yōu)勢?來選擇相應(yīng)?的目標(biāo)客戶?群，在競爭?優(yōu)勢上或“?低成本”或?“差異化”?，因此，市?場目標(biāo)分析?著重點(diǎn)在于?怎樣找出新?產(chǎn)品的競爭?優(yōu)勢，以便?瞄準(zhǔn)目標(biāo)客?戶群。2?、消費(fèi)偏好?通過市場?調(diào)查問卷，?隨機(jī)抽查結(jié)?果顯示，我?們的產(chǎn)品的?消費(fèi)人群如?果大多是追?求時(shí)尚、處?在時(shí)尚前沿?的人群，可?以以公司白?領(lǐng)，學(xué)生、?接受時(shí)尚前?沿的青年。?3、政策?分析分析?有無政策支?持或者限制?，分析有無?地方政府(?或其他機(jī)構(gòu)?)的扶持或?者干擾。?二、產(chǎn)品策?略透過前?面產(chǎn)品市場?機(jī)會(huì)與問題?分析，提出?合理的產(chǎn)品?策略推薦，?構(gòu)成有效的?4P組合，?到達(dá)最佳效?果。1.?產(chǎn)品定位。?產(chǎn)品市場?定位的關(guān)鍵?主要在顧客?心目中尋找?一個(gè)空位，?使產(chǎn)品迅速?啟動(dòng)市場。?2.產(chǎn)品?質(zhì)量功能方?案。產(chǎn)品?質(zhì)量就是產(chǎn)?品的市場生?命。企業(yè)對?產(chǎn)品應(yīng)有完?善的質(zhì)量保?證體系。?3.產(chǎn)品品?牌。要構(gòu)?成必須知名?度，、美譽(yù)?度，樹立消?費(fèi)者心目中?的知名品牌?，務(wù)必有強(qiáng)?烈的創(chuàng)牌意?識。4.?產(chǎn)品包裝。?包裝作為?產(chǎn)品給消費(fèi)?者的第一印?象，需要能?迎合消費(fèi)者?使其滿意的?包裝策略。?5.產(chǎn)品?服務(wù)。策?劃中要注意?產(chǎn)品服務(wù)方?式、服務(wù)質(zhì)?量的改善和?提高。三?、價(jià)格策略?新產(chǎn)品定?價(jià)策略新?產(chǎn)品定價(jià)策?略那里只?強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普?遍性原則：?拉大批零?差價(jià)，調(diào)動(dòng)?批發(fā)商、中?間商用心性?。給予適?當(dāng)數(shù)量折扣?，鼓勵(lì)多購?。以成本?為基礎(chǔ)，以?同類產(chǎn)品價(jià)?格為參考。?使產(chǎn)品價(jià)格?更具競爭力?。若企業(yè)以?產(chǎn)品價(jià)格為?營銷優(yōu)勢的?則更應(yīng)注重?價(jià)格策略的?制訂。四?、銷售渠道?一個(gè)新產(chǎn)?品怎樣選擇?合適的營銷?策劃渠道??這讓許多企?業(yè)都犯難，?選擇KA賣?場吧，怕費(fèi)?用貴、門坎?高，更怕賣?場破壞自己?的價(jià)格體系?;選擇傳統(tǒng)?