保險(xiǎn)行業(yè)深度報(bào)告：從MDRT數(shù)據(jù)變遷看國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型成效病樹(shù)前頭萬(wàn)木春

東吳證券研究所東吳證券研究所內(nèi)容目錄引言：疫情持續(xù)沖擊傳統(tǒng)線下代理人渠道 4疫情對(duì)壽險(xiǎn)公司渠道影響 4對(duì)不同層級(jí)代理人影響各有不同 4百萬(wàn)圓桌可以衡量壽險(xiǎn)公司高績(jī)效隊(duì)伍建設(shè)情況 5百萬(wàn)圓桌集聚高產(chǎn)能代理人 5成立時(shí)間及原因 5三個(gè)層次MDRT/COT/TOT及其標(biāo)準(zhǔn) 5新一屆執(zhí)行委員會(huì)致力于為會(huì)員提供個(gè)性化資源 6成為吸引精英代理人的“軟廣告” 7亞太地區(qū)是會(huì)員集中營(yíng) 8全球壽險(xiǎn)保費(fèi)增量主要來(lái)自亞太新興地區(qū) 8中國(guó)地區(qū)壽險(xiǎn)保費(fèi)主要由代理人渠道貢獻(xiàn) 8儒家文化的影響也使得亞太地區(qū)更重視個(gè)險(xiǎn)渠道 92023年大中華地區(qū)會(huì)員數(shù)據(jù)透視 102023年中國(guó)大陸會(huì)員數(shù)據(jù)透視 10友邦集團(tuán)會(huì)員人數(shù)連續(xù)9年穩(wěn)居第一 13中介公司異軍突起，積極引導(dǎo)隊(duì)伍參加15傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)公司考核導(dǎo)向變化人數(shù)明顯回落 16傳統(tǒng)壽險(xiǎn)公司高產(chǎn)能代理人培訓(xùn)體系日臻完善 16友邦中國(guó)：持續(xù)推出新人才計(jì)劃 16平安人壽：打造MVP頂尖績(jī)優(yōu)隊(duì)伍 18泰康人壽：助力HWP品牌建設(shè)，打造行業(yè)典范 19主要結(jié)論與投資建議 20主要結(jié)論 20投資建議：花開(kāi)堪折直須折，莫待無(wú)花空折枝 21風(fēng)險(xiǎn)提示 222/23東吳證券研究所東吳證券研究所圖表目錄圖1：疫情對(duì)資產(chǎn)負(fù)債兩端的影響復(fù)雜而深遠(yuǎn) 4圖2：百萬(wàn)圓桌發(fā)展主要?dú)v史 5圖3：百萬(wàn)圓桌多樣化會(huì)議形式 6圖4：百萬(wàn)圓桌中國(guó)地區(qū)舉辦中國(guó)日和日常會(huì)員尊榮分享會(huì) 7圖5：全球分地區(qū)保費(fèi)收入增量變化 8圖6：東南亞國(guó)家和地區(qū)貢獻(xiàn)了絕大部分2023年會(huì)員單位和數(shù)量 9圖7：會(huì)員數(shù)量百?gòu)?qiáng)榜中國(guó)內(nèi)地占比先降后升，中國(guó)香港地區(qū)會(huì)員數(shù)量占比下降 圖8：近年來(lái)會(huì)員單位百?gòu)?qiáng)榜中國(guó)內(nèi)地占比保持相對(duì)穩(wěn)定 9.....................................................................................................................................................................12圖10：傳統(tǒng)壽險(xiǎn)公司人力占比 13圖外資險(xiǎn)企、保險(xiǎn)中介人力占比 13圖12：友邦人壽近五年人數(shù)及國(guó)際排名 13圖13：友邦保險(xiǎn)基本法中業(yè)務(wù)主管特別獎(jiǎng)金的明細(xì)要求 14圖14：2020年友邦新人職業(yè)背景分布 17圖15：2020友邦新人學(xué)歷分布 17圖16：平安MVP必備要素 18圖17：HWP職業(yè)生涯發(fā)展路徑 19圖18：泰康HWP品牌培訓(xùn) 20表1：2024年度會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)（基于2023年業(yè)績(jī)，單位：人民幣元） 6表2：2019-2023年中國(guó)大陸會(huì)員TOP10 10表3：疫后中國(guó)大陸會(huì)員數(shù)量先降后升，逐步接近疫前總量水平（單位：人） 12表4：保險(xiǎn)行業(yè)銷售人員學(xué)歷情況（單位：萬(wàn)人） 15表5：傳統(tǒng)壽險(xiǎn)公司代理人數(shù)量（單位：萬(wàn)人） 16表6：上市險(xiǎn)企估值表（以2023年7月31日股價(jià)計(jì)） 22東吳證券研究所引言：疫情持續(xù)沖擊傳統(tǒng)線下代理人渠道東吳證券研究所疫情對(duì)壽險(xiǎn)公司渠道影響2023圖1：疫情對(duì)資產(chǎn)負(fù)債兩端的影響復(fù)雜而深遠(yuǎn)可選消費(fèi)意愿明顯下降居民收入預(yù)期降低可選消費(fèi)意愿明顯下降居民收入預(yù)期降低渠道成本上升銀保渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍增員困難長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄型業(yè)務(wù)受超儲(chǔ)意愿外溢相對(duì)穩(wěn)定長(zhǎng)期保障型業(yè)務(wù)大幅下降陷入新單下降——收入下滑——隊(duì)伍脫落負(fù)循環(huán)負(fù)債端營(yíng)銷渠道經(jīng)營(yíng)困境數(shù)據(jù)來(lái)源：東吳證券研究所整理對(duì)不同層級(jí)代理人影響各有不同售利益是個(gè)人代理人銷售保單獲得的直接報(bào)酬，主要包括直接傭金（C、C百萬(wàn)圓桌可以衡量壽險(xiǎn)公司高績(jī)效隊(duì)伍建設(shè)情況百萬(wàn)圓桌集聚高產(chǎn)能代理人成立時(shí)間及原因美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)DollarRound成立于1927年。桌壽險(xiǎn)銷售理念，提高壽險(xiǎn)銷售員的專業(yè)技能。202370500圖2：百萬(wàn)圓桌發(fā)展主要?dú)v史1985頒布超級(jí)會(huì)員1985頒布超級(jí)會(huì)員資格1977頂尖會(huì)員（TOT）準(zhǔn)首次問(wèn)世1946百萬(wàn)圓桌獨(dú)立于之外，召開(kāi)了第一屆年會(huì)在美國(guó)壽險(xiǎn)從業(yè)人協(xié)會(huì)（NALU）年會(huì)期間，百萬(wàn)圓桌召開(kāi)了第一次會(huì)議1998蹇宏加入

2020和金融服務(wù)業(yè)支持

2023中國(guó)大陸會(huì)員人數(shù)達(dá)17,182兩國(guó)會(huì)員人數(shù)之和，高居榜首東吳證券研究所東吳證券研究所數(shù)據(jù)來(lái)源：百萬(wàn)圓桌官網(wǎng)，東吳證券研究所三個(gè)層次及其標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)2024會(huì)員除COT由低會(huì)員為年審制，而非終身制。每年根據(jù)會(huì)員的銷售業(yè)績(jī)和貢獻(xiàn)重新評(píng)定會(huì)普31.（即21.8450%2.65.5250%3.37.8310.92COT131.04393.12226.98萬(wàn)元。表1：2024年度會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)（基于2023年業(yè)績(jī)，單位：人民幣元）人民幣普通會(huì)員MDRT超級(jí)會(huì)員COT頂尖會(huì)員TOT轉(zhuǎn)換因子傭金218,400655,2001,310,4002.9513保費(fèi)655,2001,965,6003,931,2004.4270收入378,3001,134,9002,269,8002.9508數(shù)據(jù)來(lái)源：百萬(wàn)圓桌官網(wǎng)，東吳證券研究所；注：三類標(biāo)準(zhǔn)中有一項(xiàng)達(dá)標(biāo)即可申請(qǐng)會(huì)員資格，收入標(biāo)準(zhǔn)不適用于首次申請(qǐng)會(huì)員資格者；申報(bào)時(shí)必須轉(zhuǎn)換成美元，即人民幣/轉(zhuǎn)換因子2023年度新一屆百萬(wàn)圓桌在學(xué)院2023年8263090702023圖3：百萬(wàn)圓桌多樣化會(huì)議形式百萬(wàn)圓桌年會(huì)百萬(wàn)圓桌年會(huì)百萬(wàn)圓桌全球會(huì)議頂尖會(huì)員年會(huì)2023年6月25日至28日

2023年8月27日至30日理念，從而推動(dòng)其業(yè)務(wù)發(fā)展

2023年10月11日至14日分享特別的經(jīng)驗(yàn)與見(jiàn)解東吳證券研究所東吳證券研究所數(shù)據(jù)來(lái)源：百萬(wàn)圓桌官網(wǎng)，東吳證券研究所6/23東吳證券研究所東吳證券研究所部分保險(xiǎn)公司以199820182.6達(dá)MDRT也致力于通過(guò)提供研討會(huì)、專題討論及與壽險(xiǎn)業(yè)內(nèi)資深人士互動(dòng)的機(jī)會(huì)等本地化會(huì)員福利和舉措最大限度地促進(jìn)中國(guó)會(huì)員提升從業(yè)技能，提升業(yè)績(jī)。2023年913202362023712714圖4：百萬(wàn)圓桌中國(guó)地區(qū)舉辦中國(guó)日和日常會(huì)員尊榮分享會(huì)數(shù)據(jù)來(lái)源：百萬(wàn)圓桌公眾號(hào)，東吳證券研究所7/23東吳證券研究所亞太地區(qū)是會(huì)員集中營(yíng)東吳證券研究所2023會(huì)員注冊(cè)人數(shù)排名前1003325,89314,6017.19%發(fā)達(dá)市場(chǎng)的增長(zhǎng)放緩，亞太新興市場(chǎng)將成為全球增長(zhǎng)新引擎。亞太新興市場(chǎng)成為222.58.2。1090圖5：全球分地區(qū)保費(fèi)收入增量變化數(shù)據(jù)來(lái)源：sigma，東吳證券研究所渠道來(lái)看，2022年個(gè)險(xiǎn)渠道原保險(xiǎn)保費(fèi)收入17,463.56億元，同比下降1.07%50.92%12,747.2637.17%。1,058.7632.38%。8/231992201520199122/3。202392.19%88%25,8937,5183.5圖6：東南亞國(guó)家和地區(qū)貢獻(xiàn)了絕大部分2023年MDRT會(huì)員單位和數(shù)量1460175181460175186467554346574404438841893425294220411768138610796364451798000600040000

2019 2020 2021 2022 2023中國(guó)內(nèi)地占比 中國(guó)臺(tái)灣占比 中國(guó)香港占比 中國(guó)澳門(mén)占

60.0%54.0%47.4%54.0%47.4%47.4%40.3%39.4%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%東吳證券研究所東吳證券研究所數(shù)據(jù)來(lái)源：MDRT官網(wǎng)，東吳證券研究所圖8：近年來(lái)MDRT會(huì)員單位百?gòu)?qiáng)榜中國(guó)內(nèi)地占比保持相對(duì)穩(wěn)定33.0%36.0%33.0%36.0%31.7%31.7%33.0%35.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%2019 2020 2021 2022 2023中國(guó)內(nèi)地占比 中國(guó)臺(tái)灣占比 中國(guó)香港占比 中國(guó)澳門(mén)占比數(shù)據(jù)來(lái)源：MDRT官網(wǎng)，東吳證券研究所2023年MDRT會(huì)員數(shù)量百?gòu)?qiáng)榜呈現(xiàn)出一大趨勢(shì)：外資險(xiǎn)企、保險(xiǎn)中介強(qiáng)勢(shì)崛起，中資壽險(xiǎn)會(huì)員人數(shù)有所回落。從MDRT人力占比來(lái)看，外資險(xiǎn)企及保險(xiǎn)中介MDRT達(dá)成率相對(duì)明顯較高，2023年大都會(huì)及明亞均超過(guò)10%。而傳統(tǒng)壽險(xiǎn)公司盡管MDRT會(huì)員人數(shù)大幅回落，但近3年MDRT達(dá)成率穩(wěn)定上升?？梢?jiàn)傳統(tǒng)壽險(xiǎn)公司代理人隊(duì)伍質(zhì)量并未下降，MDRT會(huì)員數(shù)減少主要系代理人改革背景下總規(guī)?？s水。11/23表3：疫后中國(guó)大陸MDRT會(huì)員數(shù)量先降后升，逐步接近疫前總量水平（單位：人）公司類型公司名稱20192020202120222023外資險(xiǎn)企友邦人壽25772687328342553674中介機(jī)構(gòu)明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)212597106814882363中介機(jī)構(gòu)大童保險(xiǎn)銷售服務(wù)1544035045671275內(nèi)資險(xiǎn)企平安人壽6454806176616341251中介機(jī)構(gòu)永達(dá)理保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)78313658849091018外資險(xiǎn)企中信保誠(chéng)494403769911979外資險(xiǎn)企大都會(huì)人壽735687962828892外資險(xiǎn)企中宏人壽387369367478796內(nèi)資險(xiǎn)企華夏人壽531670890806665內(nèi)資險(xiǎn)企太平洋人壽579216472805624外資險(xiǎn)企中英人壽230221297341428中介機(jī)構(gòu)泛華保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)186323內(nèi)資險(xiǎn)企大家人壽313外資險(xiǎn)企招商信諾人壽1212內(nèi)資險(xiǎn)企中國(guó)人壽619164171內(nèi)資險(xiǎn)企泰康人壽266414內(nèi)資險(xiǎn)企太平人壽1161內(nèi)資險(xiǎn)企新華人壽142220外資險(xiǎn)企中意人壽257185合計(jì)167938588118381362214601數(shù)據(jù)來(lái)源：MDRT官網(wǎng)，東吳證券研究所圖9：疫后中國(guó)大陸MDRT會(huì)員數(shù)量先降后升，外資險(xiǎn)企與中介機(jī)構(gòu)會(huì)員貢獻(xiàn)數(shù)量占比明顯提升200001500010000500002019

2020

2021

2022

2023東吳證券研究所內(nèi)資險(xiǎn)企 外資險(xiǎn)企 中介機(jī)構(gòu)東吳證券研究所數(shù)據(jù)來(lái)源：MDRT官網(wǎng)，東吳證券研究所12/23圖10：傳統(tǒng)壽險(xiǎn)公司人力占比 圖11：外資險(xiǎn)企、保險(xiǎn)中介人力占比0.50%0.40%0.30%0.20%0.10%0.00%

0.46%0.27%0.28%0.22%0.17%0.15%0.07% 0.07% 0.03%2019年20200.27%0.28%0.22%0.17%0.15%0.07% 0.07% 0.03%平安人壽 太平洋人壽

12.00%11.00%10.00%9.00%8.00%7.00%6.00%5.00%

11.17%11.17%8.46%6.38%5.52%2019年2020年2021年2022年2023年大都會(huì)人壽 明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)數(shù)據(jù)來(lái)源官網(wǎng)，公司公告，東吳證券研究所 數(shù)據(jù)來(lái)源官網(wǎng)，公司公告，東吳證券研究所友邦集團(tuán)會(huì)員人數(shù)連續(xù)9年穩(wěn)居第一9年蟬聯(lián)全球擁有最多會(huì)員的公司。20233674人的成圖12：友邦人壽近五年MDRT人數(shù)及國(guó)際排名45004000

4,255

03,674

2,577

3,283 1 1 12東吳證券研究所1000 3 3 3東吳證券研究所5000 4 42019 2020 2021 2022 2023MDRT人數(shù)(左軸，單位：人） 國(guó)際排名（右軸，單位：名）數(shù)據(jù)來(lái)源：MDRT官網(wǎng)，東吳證券研究所東吳證券研究所東吳證券研究所友邦保險(xiǎn)設(shè)立業(yè)務(wù)主管特別獎(jiǎng)金。3FYC(1)2(2)12圖13：友邦保險(xiǎn)基本法中業(yè)務(wù)主管MDRT特別獎(jiǎng)金的明細(xì)要求以上所述年度MDRT達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)期間為自然年度，即每年的1月1日至以上所述年度MDRT達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)期間為自然年度，即每年的1月1日至12月31日。本人直接招募活動(dòng)新人人次指：接招募。不參加計(jì)劃。在本財(cái)政年度內(nèi)的月份達(dá)到公司當(dāng)時(shí)規(guī)定的活動(dòng)人力標(biāo)準(zhǔn)。險(xiǎn)營(yíng)銷員合同書(shū)。級(jí)別指：系統(tǒng)中的業(yè)務(wù)主管級(jí)別須維持或高于上一財(cái)政年度首月末體現(xiàn)在公司別。若業(yè)務(wù)主管不符合上述“當(dāng)年財(cái)政年度通過(guò)業(yè)務(wù)主管考核或晉級(jí)而維持或高于該財(cái)政年度初的業(yè)務(wù)主管級(jí)別”條件或降級(jí)為SA、助理業(yè)務(wù)經(jīng)理，或轉(zhuǎn)任各級(jí)銷售路徑營(yíng)銷員的，則其都不能享有業(yè)務(wù)主管MDRT對(duì)于當(dāng)年財(cái)政年度初為非業(yè)務(wù)主管級(jí)別的營(yíng)銷員，若其在年中晉級(jí)并通過(guò)當(dāng)年財(cái)政年度業(yè)務(wù)主管考核，且于下一財(cái)政年度首月末體現(xiàn)在公司系統(tǒng)中為業(yè)務(wù)主管級(jí)別的，沒(méi)有本人直接招募活動(dòng)新人人次的要求。因特批通過(guò)業(yè)務(wù)主管考核或晉級(jí)而符合業(yè)務(wù)主管MDRT特別獎(jiǎng)金發(fā)放規(guī)則的業(yè)務(wù)主管，均不能享有業(yè)務(wù)主管MDRT特別獎(jiǎng)金。業(yè)務(wù)主管在業(yè)務(wù)主管MDRT特別獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)，須仍持有效保險(xiǎn)營(yíng)銷員合同書(shū)。數(shù)據(jù)來(lái)源：《萬(wàn)峰：利益：打造高績(jī)效保險(xiǎn)代理人團(tuán)隊(duì)》，東吳證券研究所蟬聯(lián)百萬(wàn)圓桌注冊(cè)會(huì)員人數(shù)第一彰顯了友邦人壽卓越營(yíng)銷員團(tuán)隊(duì)的高質(zhì)量發(fā)展的成果和“卓越營(yíng)銷員3.0”策略的扎實(shí)推進(jìn)。1Q2314/23東吳證券研究所中介公司異軍突起，積極引導(dǎo)隊(duì)伍參加?xùn)|吳證券研究所中介公司重視202344,9798.06DT人數(shù)2,6358.80，641,27520225672613022年的9091,08194023323202273.66%。2020年起，人力持續(xù)下滑導(dǎo)致業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，與之形成對(duì)比的是，保險(xiǎn)中介市場(chǎng)2004182023332021年末-202218%25%，18到97.78%。在人海戰(zhàn)術(shù)失靈、人口紅利消退的背景下，頭部險(xiǎn)企都與明亞展開(kāi)合作，20222378.8%2022639.6%表4：保險(xiǎn)行業(yè)銷售人員學(xué)歷情況（單位：萬(wàn)人）銷售人員學(xué)歷情況2021占比2022H1占比初中及以下92.614.40%82.414.40%高中學(xué)歷人員302.847.10%262.546.00%大專及以上246.538.50%225.839.60%數(shù)據(jù)來(lái)源：原銀保監(jiān)會(huì)，東吳證券研究所15/23東吳證券研究所傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)公司考核導(dǎo)向變化，MDRT人數(shù)明顯回落東吳證券研究所2023年，上榜的4家傳統(tǒng)壽險(xiǎn)公司人數(shù)共計(jì)2852人，較2022年的3659人同比減少22.03%45120232022383125123.44%6653220224202218122.48%36進(jìn)行公6207.7428.50%險(xiǎn)公司201920230.46%0.07%、0.17%、0.27%和0.28%0.07%、0.03%、0.06%、0.15%0.22%134.0表5：傳統(tǒng)壽險(xiǎn)公司代理人數(shù)量（單位：萬(wàn)人）2019年2020年2021年2022年同比2019平安壽險(xiǎn)116.7102.460.044.5-61.9%新華人壽50.760.638.919.7-61.1%中國(guó)人壽161.3137.882.066.8-58.6%中國(guó)太保79.074.952.527.9-64.7%中國(guó)人保39.141.418.69.7-75.1%中國(guó)太平38.638.138.539.11.4%合計(jì)485.4455.2290.5207.7-57.2%數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，東吳證券研究所傳統(tǒng)壽險(xiǎn)公司高產(chǎn)能代理人培訓(xùn)體系日臻完善近年來(lái)，友邦人壽、平安人壽、泰康人壽等險(xiǎn)企紛紛推出多種代理人培養(yǎng)計(jì)劃，與MDRT倡導(dǎo)的高標(biāo)準(zhǔn)、高度職業(yè)化的保險(xiǎn)銷售和服務(wù)體系不謀而合。友邦中國(guó)：持續(xù)推出新人才計(jì)劃在百萬(wàn)圓桌2023年官方公布的全球各公司從2020年到2023會(huì)員人數(shù)增長(zhǎng)近37%，20101.0臺(tái)、匯聚MDRT的平臺(tái)和孵化保險(xiǎn)企業(yè)家的平臺(tái)”。友邦在代理人渠道轉(zhuǎn)型與改革之路上不斷深耕。1992年友邦首次給中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)2.0183201989%2020）10AAU2020企業(yè)主占比高達(dá)44%較大比例（15，通過(guò)其他領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)營(yíng)，他們能夠快速學(xué)習(xí)保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，并觸90%985/211圖14：2020年友邦新人職業(yè)背景分布 圖15：2020友邦新人學(xué)歷分布22.00%

0.40%7.20%34.60%47.80%0.40%7.20%34.60%47.80%10.00%15.00% 2.00%

4.00%

13.00%中高級(jí)管理/企業(yè)主 銷售人財(cái)務(wù)人員 人力資專業(yè)人員 其他

博士 碩士 本科 大專 其他東吳證券研究所東吳證券研究所數(shù)據(jù)來(lái)源：友邦人壽公眾號(hào)，東吳證券研究所 數(shù)據(jù)來(lái)源：友邦人壽公眾號(hào)，東吳證券研究所在2020年，為了提升營(yíng)銷員隊(duì)伍的專業(yè)能力，友邦推出了營(yíng)銷員專業(yè)化培訓(xùn)體系A(chǔ)IA-U。并與復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院開(kāi)展合作，提供專業(yè)化、智能化、品牌化的系統(tǒng)培養(yǎng)，東吳證券研究所20235AIA-U東吳證券研究所2022年，友邦將“營(yíng)銷員3.0策略”打造升級(jí)為卓越營(yíng)銷員計(jì)劃。新進(jìn)營(yíng)銷員產(chǎn)能在222202年0960平安人壽：打造MVP頂尖績(jī)優(yōu)隊(duì)伍2023年平安人壽的會(huì)員人數(shù)則達(dá)到1251+MVP201320192021+2021122.42022+20227,05122.5%+14.1個(gè)22.1%202323203年6月，平安人壽在壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)上提出專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，繼“優(yōu)+VP圖16：平安MVP必備要素行超出身份之外的愛(ài)與責(zé)任；客戶痛點(diǎn)提供一站式解決方案；行超出身份之外的愛(ài)與責(zé)任；客戶痛點(diǎn)提供一站式解決方案；熱愛(ài)的事業(yè)奮斗，信念如磐?！叭摹本褊`行者顧問(wèn)”價(jià)值的傳遞者；醫(yī)生”價(jià)值的傳遞者；戶的生活更簡(jiǎn)單。“三?！眱r(jià)值傳遞者戶創(chuàng)造省心的服務(wù)體驗(yàn)；帶來(lái)省時(shí)的高效服務(wù)；省錢(qián)的解決方案?！叭　斌w驗(yàn)締造者數(shù)據(jù)來(lái)源：平安人壽官網(wǎng)，東吳證券研究所18/23東吳證券研究所平安MVP（MostProfessionals）MVP東吳證券研究所MVP泰康人壽：助力HWP品牌建設(shè)，打造行業(yè)典范2018HWPHWP認(rèn)證健康財(cái)富規(guī)劃師擁有四級(jí)體系，即健康財(cái)富規(guī)劃師（初級(jí)、高級(jí)健康財(cái)富規(guī)HWP圖17：HWP職業(yè)生涯發(fā)展路徑初級(jí)HWP初級(jí)HWP中級(jí)HWP高級(jí)HWPHWPHWP導(dǎo)師儲(chǔ)備HWP新銳HWPHWP合伙人HWP高級(jí)合伙人HWP資深合伙人HWP企業(yè)家HWP高級(jí)企業(yè)家HWP資深企業(yè)家數(shù)據(jù)來(lái)源：泰康官網(wǎng)，東吳證券研究所2022年《HWP基本法》正式發(fā)布，這是行業(yè)首部HWP基本法，形成了全新成長(zhǎng)體系，奠定了HWP隊(duì)伍發(fā)展的基石。HWPHWPHWP2022HWPHWP5+540家，31HWPHWP布，推動(dòng)HWP19/23東吳證券研究所圖18：泰康HWP品牌培訓(xùn)東吳證券研究所提供專屬醫(yī)學(xué)及健康管理相關(guān)培訓(xùn)，打造符合HWP項(xiàng)目定位、真正專業(yè)的“全科醫(yī)生"力提供專屬醫(yī)學(xué)及健康管理相關(guān)培訓(xùn)，打造符合HWP項(xiàng)目定位、真正專業(yè)的“全科醫(yī)生"力HWP成為深受客戶信任的健康管理專家。泰康全科醫(yī)生學(xué)院院泰康精英財(cái)富學(xué)院在2021年揚(yáng)帆起航，圍繞“四商一質(zhì)”（法商、稅商、企商、雅質(zhì)），培育HWP的金融思讓HWP成為客戶的身邊的財(cái)富管理專家。體驗(yàn)式培訓(xùn)通過(guò)泰康之家長(zhǎng)壽社區(qū)的深度體驗(yàn)之旅，全方位了解泰康之家的為客戶提供更加清北有約泰康HWP項(xiàng)目專為HWP績(jī)優(yōu)伙伴提供清華大學(xué)或北京大學(xué)專屬學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)：頂級(jí)學(xué)府、全球視野、精英齊聚。認(rèn)證培訓(xùn)數(shù)據(jù)來(lái)源：泰康官網(wǎng)，東吳證券研究所經(jīng)過(guò)六年打造，HWP20236月，全國(guó)HWP1.385%HWP604232HWPHWP12%40%。主要結(jié)論與投資建議主要結(jié)論COT員202320233325,89314,6017.19%2023東吳證券研究所34DT202221151東吳證券研究所13.35%隊(duì)伍規(guī)模與20223.0DTH22年6月，平安人壽繼“優(yōu)+T2018HWP投資建議：花開(kāi)堪折直須折，莫待無(wú)花空折枝77247月257月7β+α720241H23上市險(xiǎn)企NBV25（2015、新華14。首推負(fù)債21/23東吳證券研究所東吳證券研究所表6：上市險(xiǎn)企估值表（以202