999感冒靈廣告策劃書

999感冒靈廣告策劃書學(xué)號姓名課程完成日期999感冒靈廣告策劃方案999感冒靈廣告策劃方案#1環(huán)境分析1.1易感人群嬰兒、體弱多病者、老年人等體質(zhì)較差，容易感冒者。這樣的病人要以平時多預(yù)防為主、防治結(jié)合，才能夠達到不易感冒，感冒后易治療等效果。1.2感冒時間易感時間：深秋時節(jié)、冬末春初，這段時間很多人由于氣候變化不適應(yīng)，容易引發(fā)感冒。據(jù)了解，平均一個人每年感冒至少為三次，每次感冒平均兩天,每天吃藥三次，每次要3-5粒藥。這樣市場是非常巨大的。2市場調(diào)査2.1問卷調(diào)査（1）感冒經(jīng)常會吃什么牌子的藥（2）會不會鐘情于一種品牌的藥品（3）平時買藥通過什么方式去買（4）對電視上的廣告、報紙上的廣告、活動上的廣告更傾向于哪個（5）平時對藥更在乎的是價格、質(zhì)量、安全性還是其他（6）平時對藥品的口碑相傳會不會很相信（7）平時買藥最希望的是什么樣的，是能夠剛好治好病，還是會多買一些備用不時之需。（8）對藥品數(shù)量上的包裝有什么意見，是希望少些，貴一點；還是數(shù)量將多，單價相對便宜些（9）對藥品質(zhì)量問題會有什么反應(yīng)，如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，以后還相不相信這樣的廠家會改正。（10）平時會不會對新出品的東西由一種新的信任感（11）其他方面2.2采訪對平時易感人群做采訪，了解這部分人群的用藥情況；對廣大人民進行釆訪，了解用藥結(jié)構(gòu)；對不同地區(qū)人進行采訪，了解因地域、風(fēng)俗、經(jīng)濟等條件不同所影響的觀念、價值等不同對用藥的影響；對城市和農(nóng)村等人進行釆訪，了解不同素質(zhì)人員對藥品的觀念態(tài)度。同時，可以做好一些人用藥情況的跟蹤采訪、報道。了解用藥的效果，并且在采訪中要了解病人的用藥種類、數(shù)量、時間等，這樣有利于了解自己藥品的市場競爭力，同時能夠看清楚為什么他們要選擇這樣藥品的原因。3影響消費者購買的行為分析3.1購買偏好不同的人對不同的藥品有偏好，一般說來，人們買藥最注重的是要的效果，藥的副作用，最后才注意的是藥的價格（特殊的藥品除外）。在購買力范圍內(nèi)，人們注重的是藥效，在相同藥效的情況下，人們注重的是要的副作用；最后人們評比的才是價錢。所以，能夠抓住一批忠實的顧客，就必須能夠在市場上有足夠的競爭力。3.2購買力一般說來，對于普通的感冒藥，基本上來說大部分的人都具有這樣的購買力，在生病的時候，更多的是希望能夠買到一種效果很好的藥，及時的把病治好,至于價格，那時候很多基本上不會去考慮。所以，從這方面來說，購買力是不需要擔(dān)心的。3.3購買條件藥品的市場面范圍，廣告的效應(yīng)等，都會影響消費者的購買條件。一般說來,覆蓋范圍越廣，消費者購買的條件就越優(yōu)越，同時也從一個側(cè)面說明，一種普通的藥品，如果要能夠在市場上立足，就必須深入到每個村、鎮(zhèn)，英至到每個家庭,只有大家都了解并認同你這樣的產(chǎn)品時候，一種產(chǎn)品才有可能在這個市場上獲得成功。4定位4.1999感冒靈顆粒是中西結(jié)合藥的典范999感冒靈顆粒是中西結(jié)合藥的典范，是中國百姓信得過的感冒類暢銷藥，2008年單品種銷售6個億。廠家精選上等藥材，精心炮制有效成分，釆用現(xiàn)代生產(chǎn)工藝和先進設(shè)備進行提取、純化、濃縮、干燥，制造出性質(zhì)穩(wěn)定、奏效快、應(yīng)用方便的中成藥。嚴格控制質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證每一批藥物的顆粒干燥、均勻、色澤一致，絕無吸潮、結(jié)塊、潮解等現(xiàn)象。4.2999感冒靈與治感冒單純的西藥和單純的中藥相比優(yōu)勢何在？單純的西藥重在緩解癥狀，但容易導(dǎo)致昏昏沉沉、乏力、腸胃不適等副作用；單純的抗感冒中藥重在治本，癥狀消失緩慢，使患者受感冒癥狀困擾時間長，為生活、工作、學(xué)習(xí)帶來諸多不便。999感冒靈是中西藥復(fù)方制劑，其中不但具備西藥迅速緩解癥狀的功效，而且中藥可以抗病毒增強機體免疫力。999感冒靈中西結(jié)合，平衡用藥，科學(xué)合理地解決感冒問題。4.3999感冒靈是如何治感冒的？999感冒靈四種中藥成分野菊花、崗梅、金盞銀盤、三叉苦，清熱解毒，提高機體免疫力，同時其西藥成分為撲熱息痛和撲而敏能夠迅速緩解發(fā)熱、頭痛流涕、咽痛等表面癥狀。中西藥結(jié)合能夠迅速緩解癥狀，增強身體抵抗力，科學(xué)、合理的解決感冒問題。中醫(yī)將感冒分為風(fēng)寒和風(fēng)熱兩型，999感冒靈對哪一型病人適用？999感冒靈對風(fēng)寒、風(fēng)熱型感冒起同樣的作用。因為999感冒靈中西藥成份是消除癥狀的，所含中藥有辛涼解表的野菊花和辛溫解表的三叉苦，故無論是風(fēng)寒型（宜辛溫解表），還是風(fēng)熱型（宜辛涼解表）均有效。4.5999感冒靈主治999感冒靈解熱鎮(zhèn)痛，用于感冒引起的頭痛、發(fā)熱、鼻塞、流涕、咽痛等。5競爭對手廣告分析5.1競爭對手廣告語和訴求點白加照感冒藥廣告語：白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香訴求點：暗示群眾潛意識的認為白天吃白片就會不困，反之夜晚想要睡得好就要吃黑片快客廣告語：一天一粒防流感。一天兩粒治感冒訴求點：告訴觀眾想要快速治療感冒就得用快客5.2競爭對手的目標(biāo)市場白加黑：西藥起效快、服用方便、便于攜帶，因而較受生活節(jié)奏快、注重速度和效率的青年人的。快客：在購買感冒藥上不受職業(yè)收入的限制，目標(biāo)受眾廣泛。5.3競爭對手的廣告定位白加黑：清醒上市，白天不瞌睡一一利用“白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡的香”的廣告語打破，其他感冒藥服完就想睡覺的傳統(tǒng)意識清醒上市?？炜停嚎炜头?wù)成人，小快客服務(wù)兒童。6廣告策略與計劃6.1廣告目標(biāo)首先要讓目標(biāo)消費者關(guān)注這個產(chǎn)品，其次吸引其去購買產(chǎn)品進行嘗試，最后是目標(biāo)消費者接受并喜歡上本產(chǎn)品。6.2目標(biāo)市場定位針對18至25歲的年輕人，特別是在校大學(xué)生。6.3產(chǎn)品定位策略權(quán)威性：新產(chǎn)品，新劑型。面對強大的對手，要想快速入市，必須樹立其安全性上的權(quán)威性，增加可信度。實效性：由于哈藥廣告的深入人心，很多人認為葡萄糖酸鋅（屏安的主要成分之一）是補鋅的，如果宣傳治療感冒，消費者需要有一個接受的理由。效果才是硬道理，實效性是產(chǎn)品立足的根本。便利性：傳統(tǒng)感冒藥偏重內(nèi)服，使用習(xí)慣了；噴鼻劑型新，引導(dǎo)嘗試解決消費者所迫切希望的方便性問題。時尚性：新潮是產(chǎn)品劑型領(lǐng)先的一個表象，新潮也是人們愿意選購產(chǎn)品的利益點之一。特別是產(chǎn)品定位比較高端時，必須引領(lǐng)時尚。知曉度：產(chǎn)品是一種新劑型，這既是向傳統(tǒng)用藥習(xí)慣的挑戰(zhàn)，也是一次治療上的革命。因此，產(chǎn)品的知需度要迅速傳播，時尚性：新潮是產(chǎn)品劑型領(lǐng)先的一個表象，新潮也是人們愿選購產(chǎn)品的利益點之一。特別是產(chǎn)品定位比較高端時，必須引領(lǐng)時尚。6.4廣告訴求策略訴求對象：感冒藥的訴求對象是全體大眾，但是本廣告策劃的是吸引青年群體對999感冒靈的關(guān)注，提升18至25歲年齡段的青年消費者對本產(chǎn)品的產(chǎn)品嘗試率。'訴求方式：利用了感性的訴求方式，利用感性訴求里面的友情，對受眾訴之以理、動之以情，激發(fā)人們對真善美的向往并使之移情于廣告物，從而使廣告物在受眾的心中占有一席之地，使得受眾對廣告物產(chǎn)生好感，最終產(chǎn)生相應(yīng)的行為變化。6.5廣告表現(xiàn)策略主要表現(xiàn)在世界與時間的變化中，999感冒靈一直陪伴在你身邊。從學(xué)校變到職場，從學(xué)生變成上班族，從同學(xué)變成同事……變化是生活的主調(diào)，但主調(diào)中依舊有不變的基石。為什么在變化中，999還是提出有些東西不能變？乂是什么不能變？在感冒時，接過一杯溫?zé)岬?99感冒靈，當(dāng)溫暖從手心傳遞的瞬間，心中浮現(xiàn)的也許是不變的注釋；前路多艱，一個意外的擁抱，一個鼓勵的眼神。再度起航秉持的或許是不變的堅持。和999感冒靈一起，在變化無序的生活中，找到自己的堅守。6.6廣告媒介策略本廣告釆用的媒介是電視和網(wǎng)絡(luò)。電視沖擊力和感染力強一一電視媒介是視聽兼具的廣告媒介，受眾感受信息的直觀性最強距離感最小可以同時調(diào)動聲音圖像音樂音響色彩等多種表現(xiàn)手段來展產(chǎn)品，營造特定的情緒情感和意境多方位的影響消費者，因此廣告信息的沖擊力和感染力是所有媒介中最強的；覆蓋范圍廣，單位成本低一一電視的覆蓋范圍非常廣泛，在我國大多數(shù)地區(qū)都能自由接受電視訊號。這使廣告可以達到的受眾群體非常廣泛，同時單位接觸成本也因此而大大的降低；信息持久性差，不能反復(fù)接觸一一跟廣播一樣，電視線性傳播的特點使電視廣告的信息能保存，不能反復(fù)的讀，只能依靠增加廣告的暴露次數(shù)來增加目標(biāo)受眾接觸廣告信息的機會這會造成兩個方面的影響一是不便于展開深度說服二是增加了電視廣告的播出成本，使電視廣告在高制作成本和高單次播出成本的基礎(chǔ)上雪上加霜，使電視廣告的絕對成本大大的提高。受眾抵觸度高一一由于電視廣告往往在眾接受電視節(jié)目的中間強行插入，對受眾形成了較強的干擾，因此人們對電視廣告的抱怨是最多的，大多數(shù)針對廣告的抱怨都是針對電視廣告的。這種強烈的抵觸情緒使受眾養(yǎng)成了規(guī)避廣告的習(xí)慣，不利于信息有效的到達目標(biāo)受眾。隨著互聯(lián)網(wǎng)普及程度的提高，上網(wǎng)人口的迅速增長，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們獲得信息的一種常見手段。作為一種信息傳播載體，網(wǎng)絡(luò)越來越受到廣告主的重視，很多廣告主開始逐漸把網(wǎng)絡(luò)納入自己的廣告戰(zhàn)略和媒介組合范疇，網(wǎng)絡(luò)逐步成為一種重要的廣告媒介。隨著視頻網(wǎng)站的發(fā)展，視頻播放前的廣告時間使得人們能更好的接觸產(chǎn)品信息。作為一重要的新興廣告媒體，網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢之一是能夠有效的吸引目標(biāo)受眾的有意注意，一般來講,只要點擊進入企業(yè)主頁進行瀏覽的受眾都是對廣告產(chǎn)品有興趣的潛在消費者。網(wǎng)絡(luò)廣告另一個最大的優(yōu)勢是能夠和消費者互動，直接獲得消費者的反應(yīng)，和消費者建立一對一的關(guān)系，這對于產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)的升級以及下一次的廣告運動都具有非常現(xiàn)實的意義。6.