半年個人總結(jié)8篇

第半年個人總結(jié)8篇我們考慮您的需求對“半年個人總結(jié)”進(jìn)行了編輯。大家好像都對文章寫作感到力不從心，學(xué)術(shù)界對于范文的可貴性有了更多的認(rèn)同，范文構(gòu)思可以讓自己的寫作更加有邏輯性。本篇文章希望能夠為您的工作和生活提供幫助！

半年個人總結(jié)篇1

20__年,我們認(rèn)真貫徹執(zhí)行團(tuán)黨委關(guān)于年度軍事訓(xùn)練、政治教育和后勤建設(shè)的指示精神,以《基層建設(shè)綱要《和條令、條例為依據(jù),結(jié)合本連實際,狠抓以軍事訓(xùn)練為中動的各項工作,較好地完成了上級交給的各項任務(wù)。參加軍區(qū)軍事專業(yè)技術(shù)比武,取得了兩項第一名。在團(tuán)政治處組織的政治教育考核中,3次獲得第一名。黨支部被軍評為優(yōu)秀黨支部;連隊伙食超過了“斤半加四兩”的標(biāo)準(zhǔn),錢、糧節(jié)余雙超萬。

(二)從增強(qiáng)行政管理工作的科學(xué)性入手,克服“松”、“散”現(xiàn)象我連針對過去行政管理中某些“松”、“散”現(xiàn)象,在管理工作中大力提倡敢于碰硬的,鼓勵干實的,主動抓難的,從而增強(qiáng)了管理工作的主動性。1、實施目標(biāo)管理。我們根據(jù)條令、條例的要求,對全連各類干部、骨干、值班值日人員,都制定了具體的責(zé)任目標(biāo);對軍容風(fēng)紀(jì)、作風(fēng)紀(jì)律、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生等制訂了具體標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則,并通過打分進(jìn)行量化。在此基礎(chǔ)上,建立考評、獎懲等制度。每周進(jìn)行一次評比,將結(jié)果公布在“評比欄”上。改變了過去“戰(zhàn)士靠自覺,干部靠經(jīng)驗,檢查評比憑眼力,總結(jié)講評憑印象”的管理模式,增強(qiáng)了自我調(diào)節(jié)能力。2、把管理與教育結(jié)合起來。我們堅持把管理與教育有機(jī)地結(jié)合起來,廣泛開展談心活動,經(jīng)常和戰(zhàn)士的家庭取得聯(lián)系,架起了干部與戰(zhàn)士、連隊與戰(zhàn)士家庭的橋梁。始終堅持從“愛”字出發(fā)、“幫”字入手,既嚴(yán)格要求,又耐心教育,不濫施懲罰,從而使上下感情融洽,連隊管理工作出現(xiàn)好勢頭。

20__年(指新年度)連隊要認(rèn)真貫徹黨的__屆三中全會、四中全會、軍委擴(kuò)大會議和全軍政工會議精神,堅持以軍事訓(xùn)練為中心,進(jìn)一步加強(qiáng)政治建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),按《綱要》要求,扎扎實實抓好各項工作,確保部隊的高度穩(wěn)定和集中統(tǒng)一,圓滿完成上級賦予的各項任務(wù)。

(1)進(jìn)一步抓好堅持四項基本原則、堅定社會主義信念的教育。我們要繼續(xù)把堅持四項基本原則、堅定社會主義信念的教育作政治教育的主線,貫穿到各項工作中去。要有計劃、有步驟地學(xué)習(xí)一些馬列主義的基本常識,提高全連干部戰(zhàn)士分析問題、辨別是非的能力。

(2)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)條件下官兵思想的新變化,進(jìn)一步加強(qiáng)思想政治工作。要加強(qiáng)對市場經(jīng)濟(jì)條件下教育對象的研究,及時準(zhǔn)確地把握部隊的思想狀況,切實做好干部戰(zhàn)士在國際國內(nèi)發(fā)生重大事件、國家和軍隊頒布重要政策、改革方案出臺、任務(wù)轉(zhuǎn)換、工作調(diào)動、入黨人團(tuán)、獎勵處分、院校招生、轉(zhuǎn)業(yè)退伍、家庭變故、婚戀受挫等情況下的思想政治工作。

(3)進(jìn)一步明確軍事訓(xùn)練的中心地位,鞏固和發(fā)展現(xiàn)有訓(xùn)練成果。注重打好基礎(chǔ),在提高官兵軍事素質(zhì)上力爭有新的突破。

(4)繼續(xù)抓好《軍隊基層建設(shè)綱要》的貫徹落實,全面加強(qiáng)基層建設(shè)。根據(jù)我連實際,特別要抓好以下幾個方面的工作：1是充分發(fā)揮3個組織的作用;2是進(jìn)一步搞好文化活動,達(dá)到“三場一室一臺”要求,力爭連隊藏書850冊以上;3是加強(qiáng)作風(fēng)紀(jì)律培養(yǎng);四是進(jìn)一步加強(qiáng)基層民主建設(shè)。

半年個人總結(jié)篇2

__學(xué)年班主任工作即將結(jié)束，又到了進(jìn)行期末總結(jié)的時候了，每當(dāng)?shù)竭@個時候都會顯得特別忙碌，但又感覺特別充實，畢竟經(jīng)過了一個學(xué)期的努力，班級管理工作取得了可喜的成績，在工作中不斷增強(qiáng)了管理班級的能力，這種動力將一直鼓舞著我邁向新的起點。為此，我將從以下四個方面進(jìn)行總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)及各位同事糾正缺點扶助我共同成長。

一、抓住思想教育

班主任是學(xué)生班集體的領(lǐng)導(dǎo)者和組織者，也是素質(zhì)教育的主要實施者，既是聯(lián)系各科教師及學(xué)生之間的紐帶，同時也是溝通學(xué)校、家庭和社會教育的橋梁。怎樣才能做好技校班主任工作?

作為班主任，使我真切感受到，沒有學(xué)生的思想教育，管理就無從談起，沒有到位的思想教育，管理也就難出效率，抓班級管理，首先要做好學(xué)生的思想教育工作。

1、要抓紀(jì)律性思想教育

“無規(guī)矩?zé)o以成方圓”。嚴(yán)格執(zhí)行《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中學(xué)生手冊》，以此作為常規(guī)性思想教育的藍(lán)本。個別學(xué)生不思進(jìn)取，紀(jì)律性差，學(xué)習(xí)不專心，此時，班主任要安撫學(xué)生的波動情緒，及時開導(dǎo)，婉轉(zhuǎn)教育，“對癥下藥”，懂得學(xué)習(xí)越努力拼搏，前景越光明誘人，否則，將被時代淘汰于門外。

2、要抓好后進(jìn)生的思想教育，積極引導(dǎo)，喚回信心

由于受教育實踐中客觀存在的“應(yīng)試教育”傾向的影響，無論是社會、家庭，抑或是學(xué)校、教師，往往忽視了學(xué)生能力和心理素質(zhì)的培養(yǎng)，片面地以考試成績作為評價學(xué)生的主要或唯一標(biāo)準(zhǔn)。如此基調(diào)和環(huán)境，也就促成了學(xué)生目標(biāo)定位的不科學(xué)性。部分學(xué)生雖然天天都在盟誓，但沒有一天對自己滿意過;雖然天天都在努力，但最終還是事倍功半。久而久之，信心和斗志喪失貽盡，留下的只有對自己的不滿意和不愉快。

因此，我們應(yīng)根據(jù)學(xué)生自身的實際情況，引導(dǎo)學(xué)生實事求是地分析和研究自己：明白自己的優(yōu)點、缺點所在;明白自己的興趣、愛好所在;分清哪些事該做，哪些事該馬上做，該怎樣做;思考自己的過去，審視自己的現(xiàn)在，設(shè)計自己的將來。其次，目標(biāo)定位要合理并切合自身實際，注意目標(biāo)定位的多向性和績效性。再次，要求學(xué)生在做到學(xué)習(xí)上進(jìn)步的同時，還應(yīng)加強(qiáng)自身能力和特長的培養(yǎng)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng).

二、抓住常規(guī)教育

通過大會、班會，尤其是班團(tuán)會進(jìn)行爭先恐后、勇當(dāng)人和集體的關(guān)系

通過教育使學(xué)生懂得個人離不開集體，根深才能葉茂，班興我榮，班衰我恥，在個人利益與集體利益矛盾時，利用集體教育與個別談心相結(jié)合，開展集體活動使學(xué)生間的關(guān)系融洽，擰成一股繩，始終牢記個人言行直接關(guān)系集體形象。

2、培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感。

學(xué)生有了一定的集體觀念，對集體榮譽(yù)就會產(chǎn)生較強(qiáng)的共鳴。學(xué)校開展的有關(guān)學(xué)生的各項活動，都給他們提出具體的任務(wù)、目標(biāo)、要求，并教育他們要盡最大努力，獲取最佳成績。如學(xué)校組織的紅歌比賽、廣播操比賽、秋季田徑運(yùn)動會、跳繩比賽、乒乓球比賽等，同學(xué)們均踴躍參加，在各項活動中都較認(rèn)真、刻苦，獲得了成功，并把一張張獎狀張貼于教室，同學(xué)們既享受到成功的快樂，又領(lǐng)悟到集體的力量。

3、教育的形式要多樣

要采用學(xué)生喜聞樂見的方式開展上述常規(guī)制度、細(xì)則、措施等內(nèi)容的學(xué)習(xí)，例如，學(xué)生閱讀和教師講解相結(jié)合，集中學(xué)習(xí)和分散學(xué)習(xí)相結(jié)合，書本學(xué)習(xí)和墻報宣傳相結(jié)合，抽查學(xué)習(xí)和普查學(xué)習(xí)相結(jié)合，有獎學(xué)習(xí)和無獎學(xué)習(xí)相結(jié)合，主題班會和娛樂活動相結(jié)合?？傊?，要寓思想教育于豐富多彩的教育方式和活動之中。

四、要不吝惜愛心的投入

多與學(xué)生交心談心，使之覺得老師在乎他、關(guān)心他和信任他，確立平等的師生關(guān)系，變學(xué)生被動接受管理為主動自我管理。班主任對學(xué)生的教育培養(yǎng)，集中體現(xiàn)一個“愛”字。我們班現(xiàn)有人數(shù)為30人，男生18人，女生12人多為獨生子女家庭，其中有2人父母離異，領(lǐng)取政府最低生活保障金。部分學(xué)生有很強(qiáng)的自卑感，最怕別人看不起。由于長時間遭受冷落等不公正的待遇，不少學(xué)生程度不同的患有心理障礙。這些心病不除，學(xué)生的成長、生活、學(xué)習(xí)道路上就會障礙重重，剛建立起的自信心就會動搖。這些學(xué)生多數(shù)缺少師長之愛、同學(xué)之愛、家庭及社會之愛，教師要熟練運(yùn)用心理學(xué)知識，用愛心去開啟他們的心靈之門?！案腥诵恼吣群跚椤?，以情動人，以情感人，才能使學(xué)生產(chǎn)生情感共鳴，才會接受啟發(fā)誘導(dǎo);對學(xué)生滿懷熱情和愛心，盡量滿足學(xué)生的情感需要，才能幫助學(xué)生克服心理疾患，促進(jìn)身心健康發(fā)展。如果對他們只用簡單甚至粗暴的方法，只能加大與班主任的對立情緒，給班級工作的開展帶來難度。所以，作為一個班主任要有一顆愛心、一顆真心，愛護(hù)學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，促使他們向好的方面轉(zhuǎn)化。如果班主任把兩方面緊緊結(jié)合起來，嚴(yán)中有愛，愛中求嚴(yán)，嚴(yán)得適度，更會收到意想不到的效果。

九年級是整個初中重要的時期，我深知自己肩負(fù)的責(zé)任重大，不敢有絲毫的怠慢。學(xué)生在心理和生理上都發(fā)生了很大的變化，對于這一變化，學(xué)生的精神上有的壓力，而大多數(shù)的學(xué)生在這個轉(zhuǎn)折時期顯得無所適從。

半年個人總結(jié)篇3

回顧上半年的部隊工作，感受很多，收獲很多，這其中涵蓋了部隊上級領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、教育，同志們的幫助、關(guān)心，也涵蓋了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。

上半年來，自己始終堅持老老實實做人，實實在在做事這一原則，貫徹做事不貪大、做人不計小的理念，認(rèn)真履行自己的本職工作。時值年末，總結(jié)幾點個人體會與收獲。

上半年來，作為一名部隊士官的我，圍繞本級職責(zé)，無論做什么，從不敢有半點馬虎，也不敢有半點偷懶，更不敢對付應(yīng)付，盡了自己的職責(zé)，盡了自己的義務(wù)。

1、完成了部隊組織的通信達(dá)標(biāo)全面考核檢查;

2、完成了今年年初師組織的團(tuán)、營、連所有資料錄入并制成網(wǎng)頁，在網(wǎng)上進(jìn)行的檢查評比工作。當(dāng)時，時間緊，人員少，任務(wù)重，每天加班加點，有時晚上錄入資料到深夜，完成了網(wǎng)頁的制作，在規(guī)定時間內(nèi)完成了任務(wù)，受到了師通報表揚(yáng)。

自己常懷著一顆平常之心，時刻不忘自己是一名士官。特別是在自己工作環(huán)境，生活環(huán)境有了一定改變的條件下，始終做到誠實做人，時常提醒自己做人做事不能失去規(guī)范，要守本份。

面對日新月異的新形勢和千變?nèi)f化的新情況、新理論，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷豐富和充實自我，把學(xué)習(xí)作為增長知識和才干的重要途徑，與時俱進(jìn)，爭做學(xué)習(xí)型的好干部，才能更好地勝任自己的本職工作。

半年的工作、學(xué)習(xí)、生活中，自己存在諸多缺點和不足。是組織的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、教育，戰(zhàn)友們的支持與幫助，包容了我的缺點和錯誤，教會了我做人做事，才有了自己的今天。今后，我將倍加珍惜，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，忠實履行好老老實實做人，實實在在做事的宗旨，在領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)友們給予的舞臺上，為團(tuán)隊的發(fā)展盡一份責(zé)任。

半年個人總結(jié)篇4

20上半年，我縣的環(huán)境保護(hù)工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人大、縣政協(xié)的監(jiān)督下，在上級業(yè)務(wù)部門的精心指導(dǎo)下，緊緊圍繞市、縣下達(dá)的各項目標(biāo)任務(wù)，以改善環(huán)境質(zhì)量保障群眾健康為目標(biāo)，以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機(jī)，以強(qiáng)化環(huán)境執(zhí)法為保障，以作風(fēng)大整頓促效能大提升，緊緊抓住削減主要污染物總量排放這一主線，通過借助外力、啟動內(nèi)力、激發(fā)活力、凝心聚力，合力攻堅，確保了環(huán)境安全大局基本穩(wěn)定。先后榮獲全市環(huán)保系統(tǒng)目標(biāo)考核三等獎，“十一五”全市環(huán)保系統(tǒng)先進(jìn)集體，爭資立項二等獎、綜合績效考評三等獎、“創(chuàng)衛(wèi)”二等獎、財政工作三等獎、項目服務(wù)先進(jìn)單位、“環(huán)保世紀(jì)行”優(yōu)秀組織獎、先進(jìn)黨支部、建整扶貧先進(jìn)單位等市、縣各類榮譽(yù)達(dá)10個。

（一）創(chuàng)先爭優(yōu)，以作風(fēng)大整頓促效能大提升。以培育“五個好”、“五帶頭”為目標(biāo)，以全國環(huán)保系統(tǒng)“為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)”和“三亮三比三評”為主要載體，充分發(fā)揮黨組織推動發(fā)展、服務(wù)群眾、凝聚人心、促進(jìn)和諧的作用，著力強(qiáng)化黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的服務(wù)理念，強(qiáng)學(xué)習(xí)、強(qiáng)服務(wù)，使廣大黨員牢記宗旨、心系群眾，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會和環(huán)保事業(yè)的科學(xué)發(fā)展提供堅強(qiáng)的組織保證，黨組織凝聚力明顯增強(qiáng)。在作風(fēng)大整頓活動中，我局切實整頓思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)文風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)、生活作風(fēng)，重點解決“七個”問題，組織學(xué)習(xí)《郴州市黨政機(jī)關(guān)工作人員作風(fēng)問責(zé)暫行辦法》、縣委縣政府《關(guān)于“六個一律免職”的通知》，開展了“轉(zhuǎn)變作風(fēng)下基層，傾聽民聲解難題”作風(fēng)建設(shè)主題活動，6月14日，組織30余名黨員干部徒步翻越獅子口大山，以特有方式踐行“學(xué)習(xí)劉真茂、建設(shè)新”活動。3月27日，谷文中副縣長帶領(lǐng)全局領(lǐng)導(dǎo)深入扶貧聯(lián)系點笆籬鄉(xiāng)巖英山村，開展“一幫一”幫扶，走訪貧困戶12戶，將0.4萬元慰問金及幫扶物資發(fā)放到特困戶手中。目前干部職工思轉(zhuǎn)思變思進(jìn)思干激情高漲，環(huán)保面貌煥然一新。

（二）力度加大，環(huán)保宣傳教育再上新臺階。主要是媒體宣傳、活動宣傳、資料宣傳。我局借“3.15”、安全生產(chǎn)月、應(yīng)急知識宣傳周、“6.5”世界環(huán)境日、“科技宣傳周”、“創(chuàng)園”等各種宣傳活動載體，宣傳環(huán)境經(jīng)濟(jì)政策、環(huán)保法規(guī)、環(huán)保常識。特別是在今年“6.5”前后，組織干部職工到黃岑水庫開展飲用水水源保護(hù)區(qū)環(huán)境保護(hù)宣傳活動，組織人騎行俱樂部80余名騎行愛好者開展了“綠色消費，你行動了嗎？”為主題的“世界環(huán)境日”騎行活動，利用移動“商戶管家”信息平臺向全縣社會各界發(fā)送世界環(huán)境日中國主題為內(nèi)容的環(huán)保短信1400余條。縣委黨校青干班、科干班、縣委老干局離退休干部例會上都開設(shè)了環(huán)保專題講座?！碍h(huán)保世紀(jì)行”及人大、政協(xié)開展的執(zhí)法檢查、代表委員視察活動助推了環(huán)保宣傳?！碍h(huán)境保護(hù)工作簡訊”刊物，及時向全縣各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳環(huán)保法律法規(guī)政策以及環(huán)保動態(tài)。出臺了環(huán)境違法行為舉報獎勵措施，利用移動商戶管家短信平臺，進(jìn)行短信群發(fā)，廣泛發(fā)動群眾積極舉報，一經(jīng)查實，對第一舉報人予以500-元獎勵。通過宣傳，各級領(lǐng)導(dǎo)、基層干部、各行各業(yè)對環(huán)境保護(hù)的認(rèn)識有增強(qiáng)，全社會關(guān)心、支持、參與生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護(hù)的“大環(huán)保”格局正在形成。

（三）攻堅克難，扎實推進(jìn)主要污染物減排。年，制定下發(fā)了《主要污染物總量減排計劃》，明確了化學(xué)需氧量、二氧化硫、氮氧化物、氨氮、鉛等污染物減排目標(biāo)，扎實推進(jìn)工程減排、結(jié)構(gòu)減排、管理減排，已關(guān)閉笆籬鄉(xiāng)永利制革廠等11家制革廠，加大污水處理廠的監(jiān)管力度，截至4月底，削減二氧化硫（SO2）71.78噸,削減化學(xué)需氧量（COD）3459.8噸，削減氨氮（NH3-N）345.98噸，削減氮氧化物（NO_）15.49噸。

（四）依法行政，環(huán)境綜合整治和專項行動效果明顯。針對全縣存在的環(huán)境突出問題繼續(xù)開展環(huán)境污染綜合整治、清理整治違法排污企業(yè)保障群眾健康環(huán)保專項行動，同時，還開展了重金屬污染綜合整治、水上餐飲、環(huán)境安全百日大檢查活動、造紙企業(yè)污染整治專項行動等一系列環(huán)保專項行動，集中整治黃岑水庫區(qū)域、金子坪礦區(qū)、樂水河流域、瑤崗仙礦區(qū)、礦區(qū)等非法采選礦點，重點整治小造紙、小制革等群眾關(guān)注的領(lǐng)域和行業(yè)，嚴(yán)厲打擊小煉油、小煉焦等非法生產(chǎn)經(jīng)營行為，取締了一批非法采選、冶煉企業(yè)，關(guān)閉了一批反響強(qiáng)烈的污染嚴(yán)重企業(yè)，一批環(huán)境污染突出問題得到解決。著力解決危害群眾健康和影響可持續(xù)發(fā)展的突出環(huán)境問題。通過專項行動，出動人員488人次，對全縣排污企業(yè)進(jìn)行了全面的排查，檢查企業(yè)126家，查處企業(yè)環(huán)境違法行為20余起，實施行政處罰12家，已全部結(jié)案。責(zé)令限期改正企業(yè)企業(yè)違法行為30家，調(diào)處環(huán)境污染糾紛96起。

1.保護(hù)黃岑水庫區(qū)域飲用水源。加強(qiáng)了日常監(jiān)測和監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)反彈，堅決打擊。建立健全了長效工作機(jī)制，確保飲用水安全。5月4日，我局組織干部職工40余人到黃岑水庫開展飲用水水源保護(hù)宣傳活動。通過環(huán)水庫徒步、發(fā)放宣傳資料、撿拾沿途白色垃圾等行動，號召大家珍惜水資源，愛護(hù)身邊的環(huán)境。發(fā)放《飲用水水源保護(hù)區(qū)環(huán)境保護(hù)宣傳資料》2000余份，收集白色垃圾10多袋。

2．重拳清剿非法小煉油廠。3月29日，聯(lián)合公安、經(jīng)濟(jì)、國土、工商、電力等部門及當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府抽調(diào)80余人組成聯(lián)合執(zhí)法隊伍，出動車輛16臺，大型鏟車2臺，對杉木山村塘尾村、高洞村、指貝嶺村、溫塘水村的非法煉油廠進(jìn)行了全面整治。做到了不留廠房、不留人員、不留爐灶、不留電源，共取締18家非法小煉油廠。6月7日，聯(lián)合廣東省連州市大路邊對東風(fēng)交界處的非法污染企業(yè)開展整治執(zhí)法行動，取締非法小造紙廠1家，廢輪胎小煉油廠2家。

3．開展了“環(huán)境安全百日大檢查活動”。按省、市安排，我局從5月下旬至8月底在全縣范圍內(nèi)開展了環(huán)境安全百日大檢查活動，對7家國控企業(yè)、2家化工企業(yè)、30家造紙廠等重點行業(yè)、區(qū)域及敏感點位等認(rèn)真開展大排查大化解，對存在環(huán)境風(fēng)險隱患的企業(yè)整改整治到位，建成環(huán)境風(fēng)險防控設(shè)施，制定環(huán)境預(yù)案及應(yīng)急演練，杜絕環(huán)境污染事故的發(fā)生。

4.加強(qiáng)應(yīng)急聯(lián)動和危廢監(jiān)管工作。4月1日，京珠高速一運(yùn)輸天然氣的槽車發(fā)生泄漏。我局接報后應(yīng)急聯(lián)動，趕赴現(xiàn)場，配合交警、消防、安監(jiān)等部門開展事故處置，確保了京珠高速安全暢通和社會安全。4月22日，群眾舉報一家無證經(jīng)營、非法轉(zhuǎn)運(yùn)危險廢物在我縣白石渡火車站堆放，并進(jìn)行外運(yùn)，我局迅速介入調(diào)查取證，采樣分析核實，以環(huán)函［2013］14號《關(guān)于嚴(yán)禁非法轉(zhuǎn)移危險廢物的函》致函白石渡火車站，要求該站接通知以后，積極配合環(huán)保部門案件查處工作。為防止危險廢物轉(zhuǎn)移他地造成二次污染，向鐵路部門調(diào)查貨物發(fā)運(yùn)情況，要求車站提供發(fā)貨運(yùn)輸原始單據(jù)，掌握廢物轉(zhuǎn)移去向，迅速將有關(guān)工作情況匯報市環(huán)保局，爭取上級工作支持，確保了環(huán)境安全。配合省環(huán)保廳輻射管理站把我縣境內(nèi)4家水泥廠的5個放射源（料位儀）移送省廢源管理中心安全處置。

5．牽頭組織對原安源工區(qū)及周邊環(huán)境污染開展了今年第一次專項集中整治。今年4月，我局在日常監(jiān)管巡查中發(fā)現(xiàn)金子坪礦區(qū)周邊小采選企業(yè)非法生產(chǎn)“反彈”嚴(yán)重。隨后，我局聯(lián)合麻田鎮(zhèn)政府對原安源工區(qū)及周邊非法采選、違法排污企業(yè)進(jìn)行了3次徹底摸底調(diào)查。根據(jù)市政府原安源工區(qū)及周邊環(huán)境污染專項整治工作方案（郴政辦函〔2013〕83號）要求，4月25日邀請市環(huán)保局、臨武縣政府、北湖區(qū)政府、到我縣召開專項整治工作會商會，4月27日，由我縣政府牽頭，市直有關(guān)部門、臨武縣政府、北湖區(qū)政府參加，抽調(diào)180多人和41臺車輛，對原安源工區(qū)及周邊環(huán)境污染開展了一次大規(guī)模的專項集中整治。行動成立了指揮領(lǐng)導(dǎo)小組，縣政府副縣長谷文中任指揮長，臨武縣、北湖區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任副指揮長，三縣（區(qū)）環(huán)保局局長為行動聯(lián)絡(luò)員，租用挖機(jī)，按照“六不留”的要求，徹底拆除9家非法采選礦點生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施。目前，金子坪礦320、458、480窿道口已全部關(guān)閉，320窿道外排水渠道閘門已封閉，金子坪礦廢水處理站已正常運(yùn)行。近期，我局環(huán)境監(jiān)測站對武水河省界斷面進(jìn)行常規(guī)取樣檢測中，發(fā)現(xiàn)武水河地表水質(zhì)大有改善，各項指標(biāo)均正常。

6．開展造紙企業(yè)環(huán)境污染專項整治。為切實解決我縣造紙企業(yè)的污染問題，確保過境斷面水質(zhì)達(dá)標(biāo)，縣政府印發(fā)了《2013年造紙企業(yè)污染整治專項行動方案》，成立了以縣政府副縣長谷文中任組長，縣政府辦副主任彭長鴻任副組長，縣監(jiān)察局、縣環(huán)保局、縣發(fā)改局、縣經(jīng)信局、縣工商局及當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)人為成員的造紙企業(yè)污染整治專項行動工作領(lǐng)導(dǎo)小組。我局成立三個工作組，對南部鄉(xiāng)鎮(zhèn)的巖泉鎮(zhèn)、鎮(zhèn)、天塘鄉(xiāng)、黃沙鎮(zhèn)、笆籬鄉(xiāng)等進(jìn)行分片監(jiān)管，重拳打擊，強(qiáng)力整治，殺一儆百，取得了階段性成效。4月1日、6日、14日、16日、29日、30日，6月23日、24日多次組成巡查組，局長親自帶隊，深夜巡查廢水排放情況。分析水質(zhì)變化特點，重點在節(jié)假日、暴雨后夜間突擊檢查偷排情況，已對8家造紙企業(yè)違法排污行為依法立案查處，并進(jìn)行了行政處罰。4月19日，谷文中副縣長主持召開造紙企業(yè)主污染整治座談會，宣傳政策，講明形勢，統(tǒng)一認(rèn)識，實行舉報重獎、污染區(qū)域聯(lián)保、引進(jìn)多家技術(shù)公司進(jìn)行治理設(shè)計等措施，促進(jìn)全縣紙業(yè)提質(zhì)升級。

7.全力推進(jìn)笆籬皮革小區(qū)建設(shè)。對笆籬制革企業(yè)，堅決按“先停后升”、“先死后生”的原則，進(jìn)行專項整治、統(tǒng)籌規(guī)劃、調(diào)整結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)升級。笆籬皮革制革項目與有色金屬研究院簽定了環(huán)評報告書編制合同，并多次組織了專家進(jìn)行了現(xiàn)場勘察，項目環(huán)評報告書已通過專家評審。1月10月，郴州市政府瞿海市長率市委、市政府、市環(huán)保局及縣委負(fù)責(zé)人到省環(huán)保廳走訪，專題匯報了我縣的制革項目情況。2月9日，省環(huán)保廳下發(fā)了《郴州市政府走訪匯報會議紀(jì)要》，省環(huán)保廳認(rèn)為我縣湘南制革有限公司40萬張牛皮項目是以新帶老，產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，項目同意審批，但當(dāng)?shù)卣仨毘兄Z將境內(nèi)小制革企業(yè)切實關(guān)閉取締到位。2月17日，縣政府向省環(huán)保廳再次遞交了《關(guān)于關(guān)閉取締小制革企業(yè)的承諾函》（政函〔2013〕9號）。6月6日、6月14日，谷文中副縣長、陳新宇局長再次到省環(huán)保廳進(jìn)行協(xié)調(diào)，省環(huán)保廳高度重視，7月初將安排主管處室領(lǐng)導(dǎo)再次到笆籬皮革進(jìn)行現(xiàn)場勘察，我局正在做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。

8.抓好湘江流域重金屬污染防治。我縣申報的湘江流域重金屬污染治理項目《縣遺留含砷廢渣綜合治理工程》獲得國家補(bǔ)助資金2800萬元，《縣鄉(xiāng)漁溪河流域重金屬污染綜合治理工程》中的青頭江河道清理及河堤修建工程已完工，長城嶺廢渣堆場的擋石墻及防洪溝正在修建，3個尾礦庫閉庫工程正進(jìn)入施工階段。

（五）嚴(yán)格管理，服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高。我們堅持在不降低建設(shè)項目準(zhǔn)入門檻的前提下，采取提前介入、超前研究、溝通協(xié)調(diào)、聯(lián)合審查、跟蹤服務(wù)和開辟綠色通道等措施，加快環(huán)評審批，積極主動為“調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式”服好務(wù)。充分發(fā)揮環(huán)評的“控制閘”、“調(diào)節(jié)器”和“殺手锏”的效能，嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境影響評價制度和“三同時”制度，在承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作中，嚴(yán)把環(huán)評關(guān)，堅決杜絕引進(jìn)“兩高一資”。已完成縣羅宵山片區(qū)區(qū)域發(fā)展與扶貧攻堅規(guī)劃編制中的環(huán)保篇章及建設(shè)項目編制工作、重點地區(qū)環(huán)境與健康專項調(diào)查籌備工作調(diào)查點位的確定、中央蘇區(qū)片區(qū)2013-2013年規(guī)劃的重點建設(shè)項目9個；組織曙光紙業(yè)有限公司造紙廢水治理工程申報省省級環(huán)境保護(hù)專項資金。上半年共辦理環(huán)評審批項目21個，環(huán)評審批率100%；竣工投產(chǎn)項目2個，“三同時”驗收率達(dá)100%。認(rèn)真落實“以獎促治”和“以獎代補(bǔ)”的政策，以農(nóng)村環(huán)境連片綜合整治為契機(jī)，與全縣新農(nóng)村建設(shè)緊密結(jié)合，搶抓機(jī)遇，做好農(nóng)村環(huán)境連片綜合整治項目申報工作，爭取國家、省、市的支持。引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展創(chuàng)建環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)、生態(tài)示范村活動。2013年申報獲批的迎春鎮(zhèn)大坪、碕石、歐聯(lián)、光明、周家等5個行政村農(nóng)村環(huán)境連片綜合整治項目，獲專項資金400萬元，目前已完成建設(shè)任務(wù)的80%左右，全部工程有望在7月上旬完成驗收。2013年申報了13個村，3月24日歐陽鋒書記到親自參加申報項目陳述，我縣項目順利通過專家評審，獲專項資金500萬元。為集中資金，確保成效，及時將13個村調(diào)整為鎮(zhèn)水北岸、沿河、香口、河邊洞、指貝嶺、坪家塘等6個村，按要求該項目將在今年底前完成建設(shè)驗收。

（六）征管并重，強(qiáng)化排污費征收。貫徹落實《排污費征收使用管理條例》，依法開展排污收費工作。通過加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，采取對策，分成三個組，深入企業(yè)做好宣傳解釋工作，進(jìn)一步規(guī)范排污申報、排污費核定及征收工作，促進(jìn)排污費依法足額征收。上半年已征收排污費50.3萬元，入庫率100%。我局征收的排污費已全部按規(guī)定及時解繳到了中央、省、市、縣各級財政專用帳戶。嚴(yán)格落實了排污費征收使用管理制度，按照排污費收支兩條制度，真正做到了專款專用。至今在排污費征收中無一例違法、違紀(jì)行為發(fā)生。

（七）加強(qiáng)環(huán)境監(jiān)測工作。對城區(qū)環(huán)境噪聲、空氣環(huán)境質(zhì)量、地表水環(huán)境質(zhì)量等進(jìn)行了監(jiān)測，對重點污染源、一般污染源進(jìn)行了監(jiān)督性監(jiān)測，共取得有效監(jiān)測數(shù)據(jù)4200多個。其中，武水河3個斷面監(jiān)測2期，黃岑水庫監(jiān)測6期，東江湖斷面里水河、策水河監(jiān)測2期，玉溪河曹排村斷面2期，城區(qū)空氣監(jiān)測2期。監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，我縣空氣質(zhì)量符合《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》GB3095-二級標(biāo)準(zhǔn)，地表水水質(zhì)均符合《地表水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》GB3838-Ⅲ類標(biāo)準(zhǔn)。加大出省斷面地表水監(jiān)測工作力度，漁溪河斷面每星期一次，武水河斷面每半月一次。同時，加強(qiáng)重點污染源監(jiān)督性監(jiān)測，對俊豐印染廠、天沅化工有限公司、新山達(dá)化肥有限公司、瑤崗仙礦業(yè)有限公司、污水處理廠等5家國控污染企業(yè)和金子坪礦業(yè)有限公司、鉛鋅礦、界牌嶺多金屬礦等3家省控污染企業(yè)每季度監(jiān)測一次，污水處理廠每月監(jiān)測一次，并將監(jiān)測數(shù)據(jù)和技術(shù)報告及時上報到市站。受市環(huán)保科研所委托對全縣9家企業(yè)進(jìn)行了環(huán)評監(jiān)測，為環(huán)境管理、排污收費及環(huán)境執(zhí)法提供了有力的數(shù)據(jù)依據(jù)。

（八）其他各項工作全面推進(jìn)。一是抓好建整扶貧工作。派出了一名工作人員盡心盡力為駐點村笆籬鄉(xiāng)巖英山村跑項目、跑資金、辦實事。5月23日，局長陳新宇同志率局扶貧工作隊員會同電信、農(nóng)行、黨校等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到笆籬鄉(xiāng)巖英山村召開現(xiàn)場辦公會，支持現(xiàn)金3萬元。二是抓好本單位及聯(lián)系點計生工作。本局“三查一治”到位率100%，無計劃外生育現(xiàn)象。三是開展“創(chuàng)園”工作。成立專門工作班子集中精力、全力以赴，嚴(yán)格按照創(chuàng)園工作目標(biāo)要求,細(xì)化分解,責(zé)任到人，確保環(huán)保各項指標(biāo)達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。

一是環(huán)境執(zhí)法監(jiān)管力量總體上仍然薄弱，裝備落后，執(zhí)法監(jiān)管難度大。我縣企業(yè)點多面廣，非法小煉油、小制革屢禁屢整屢反彈，為檢查取證，執(zhí)法人員常常深夜出動巡查暗訪，執(zhí)法力量相對不足，環(huán)保監(jiān)管的壓力越來越大。二是區(qū)域、流域與行業(yè)污染整治難度大?，帊徬?、金子坪礦區(qū)、礦區(qū)，造紙、印染行業(yè)，黃岑水庫、武水、樂水、漁溪河等時有企業(yè)偷排或超標(biāo)排放造成污染。三是減排空間小，壓力大。笆籬小制革是“十二五”期間重點污染物COD減排項目，因未徹底關(guān)閉到位，上級減排核查時，將不予認(rèn)可減排量。我縣的水泥行業(yè)大都屬于國家淘汰落后的生產(chǎn)工藝，淘汰工作難度大，二氧化硫的減排壓力大。四是農(nóng)村環(huán)境保護(hù)工作任重道遠(yuǎn)。點源污染與面源污染共存,生活污染和工業(yè)污染疊加,各種新舊污染相互交織，成為影響農(nóng)村社會經(jīng)濟(jì)和生態(tài)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的重要因素。五是機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員編制嚴(yán)重不足。人員不足、人才緊缺是環(huán)保工作所面臨的一大難題。現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員要么年齡偏大，要么學(xué)歷偏低，難以滿足新形勢、新技術(shù)、新知識的工作需求，受人員編制限制，無法增加專業(yè)技術(shù)人才，無法注入新鮮血液。

一是抓關(guān)鍵，強(qiáng)化污染物減排。扎實推進(jìn)工程減排、結(jié)構(gòu)減排、管理減排，確保實現(xiàn)污染物總量減排目標(biāo)。加強(qiáng)對已建減排工程的核查、檢查，加強(qiáng)機(jī)動車氮氧化物排放控制。二是抓基層，強(qiáng)化農(nóng)村環(huán)境保護(hù)。以農(nóng)村環(huán)境連片整治為契機(jī)，與全縣新農(nóng)村建設(shè)緊密結(jié)合，強(qiáng)力推進(jìn)農(nóng)村生活污染、畜禽養(yǎng)殖污染治理，嚴(yán)防工業(yè)污染向農(nóng)村轉(zhuǎn)移。爭取迎春鎮(zhèn)承周家、碕石、大坪、歐聯(lián)、光明5個行政村農(nóng)村環(huán)境連片綜合整治示范項目建設(shè)所有項目在7月底前全部完成。確保今年我縣申報入圍的鎮(zhèn)水等6個村連片綜合整治項目所有項目年底完工。三是抓重點，強(qiáng)化重金屬污染治理。積極爭取中央、省、市重金屬污染防治專項資金項目支持。將全縣歷史遺留含砷廢渣處理，區(qū)域銻濃度異常治理作為重中之重，力爭在技術(shù)規(guī)劃設(shè)計、項目資金爭取、治理工程效果方面有突破性進(jìn)展。以重金屬鉛、鎘、鉻和類金屬砷等為重點防控因子，全面排查和整治環(huán)境污染隱患，防止發(fā)生突發(fā)環(huán)境事件。四是抓行動，強(qiáng)化水污染綜合整治。繼續(xù)深入開展國務(wù)院九部委部署的整治違法排污企業(yè)保障群眾健康環(huán)保專項行動，加強(qiáng)重點流域區(qū)域水環(huán)境污染防治。加大監(jiān)管力度，采取有效措施破解黃岑水庫飲用水源保護(hù)區(qū)污染問題、造紙行業(yè)偷排或超標(biāo)排放問題、非法小煉油反彈問題、笆籬皮革小區(qū)規(guī)劃建設(shè)問題和跨省界斷面水質(zhì)超標(biāo)問題等各項水污染問題。五是抓執(zhí)法，強(qiáng)化環(huán)境監(jiān)察執(zhí)法。始終保持環(huán)境執(zhí)法高壓態(tài)勢，進(jìn)一步整合力量和手段，加大行政處罰力度。充分發(fā)揮“環(huán)保法庭”的重要作用，嚴(yán)厲打擊各類環(huán)境違法行為，著力解決損害群眾健康和影響經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展的突出環(huán)境問題。六是抓基礎(chǔ)，強(qiáng)化環(huán)?；A(chǔ)能力建設(shè)。按照國家環(huán)境監(jiān)測、監(jiān)察三級站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)驗收要求，加快環(huán)境監(jiān)測、監(jiān)察、應(yīng)急和核與輻射監(jiān)管能力建設(shè)，建成城區(qū)大氣自動監(jiān)測系統(tǒng)，提高自動監(jiān)控系統(tǒng)管理和應(yīng)用水平。不斷強(qiáng)化環(huán)保隊伍，提高駕馭復(fù)雜環(huán)保問題的能力和水平。

半年個人總結(jié)篇5

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20__年已過一半，在這短短的六個月里，在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在同事們的幫助下，使我逐漸從一名新員工時的不知所措，到現(xiàn)能為她人分擔(dān)，基本掌握工作流程的年輕員工，這半年是充實的，也是快樂的。相信在“尋覓需求創(chuàng)新經(jīng)營，與時俱進(jìn)穩(wěn)步發(fā)展”經(jīng)營指導(dǎo)思想的引領(lǐng)下，我們情滿站超市所有員工會在尋覓需求的道路上再創(chuàng)新，在公司發(fā)展的道路上留下自己最光彩的一筆，現(xiàn)將個人工作總結(jié)如下：

①工作方式：

大家都知道我們超市實行崗位輪值，“多說一句話"的營銷方式。崗位輪值是讓我們每位員工，能夠較好快速的熟練掌握業(yè)務(wù)技能，個個成為全能手。在實現(xiàn)業(yè)務(wù)技能提升的同時，以“多說一句話”的營銷方式，積累銷售經(jīng)驗，提升創(chuàng)收能力，并通過兩者相結(jié)合，使我們在工作中，健康積極、向上發(fā)展。

我們超市崗位分為收銀崗、理貨崗、餐車崗，在這半年的工作中，通過領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)格要求，同事們的幫助，相對于過去，在以下方面有所提升：①在收銀崗位上不再慌亂，不在束手無策，能夠相對輕松的收取貨款，并在思想意識方面有所改變，在收取貨款時，能及時“多說一句話”，盡可能多推銷出一件商品。②在理貨崗上，在老員工平時的指點下，在擺放貨架商品時，及時的查看商品日期，及時的清掃、清潔貨架上的商品，保持商品的整潔。③在餐車崗，經(jīng)過觀察老員工制作快餐食品的方式，使我逐漸了解，可根據(jù)客流情況，在快餐食品的制作上，掌控制作量，避免做好的食品存放時間長，影響到食品的美觀與口感。也可在相應(yīng)客流增長時段，提前做好快餐食品，以方便趕時間旅客的購買。

②工作方法：

要想成為一名合格的員工，掌握業(yè)務(wù)技能是前提，掌握好業(yè)務(wù)技能首先要有基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的儲備，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識是關(guān)鍵，熟知商品的價格、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、包裝系數(shù)是我們超市各崗位最基礎(chǔ)的`業(yè)務(wù)知識，為此處長在班前班后組織我們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，只有掌握這些業(yè)務(wù)知識，才能在收款時準(zhǔn)確計算出商品的金額，在向旅客推銷商品時，能及時解答旅客對商品提出的問題。掌握業(yè)務(wù)技能也是為了提升我們的業(yè)務(wù)水平，以熟練的業(yè)務(wù)水平更好的去服務(wù)旅客，以此提升我們公司的品質(zhì)，也是增加旅客對我們信任的一種方法。再者這一切也是為了有較好的創(chuàng)收，創(chuàng)收就需要有好的營銷技巧，可見“多說一句話”的營銷尤為重要，通過結(jié)合實際情況，我們的燕處長身先士卒，在工作現(xiàn)場為我們演示“多說一句話”的營銷技巧，以便我們在工作中得以運(yùn)用，為什么推行這種營銷方式，因為這樣有可能多收入一元錢，多增加一次銷售商品的機(jī)會，多一次積累銷售經(jīng)驗和鍛煉自我的機(jī)會。在日常的工作中如有了過硬業(yè)務(wù)技能、有了豐富營銷技巧，這樣才會贏得競爭激烈的市場，何懼“高鐵”對我們的挑戰(zhàn)。

工作中難免會出錯，出錯的根源就是自身還存在眾多的不足之處，就像張總提出的八項工作要求中所說：“工作就會出錯，出錯不怕，怕的是不知錯，不敢面對錯、不去改正錯、再犯同樣的錯”，在面對自身存在的不足時，要知恥而后勇，要懂得“寬是害，嚴(yán)是愛”的道理，因此，我應(yīng)勇敢查擺自身存在的不足，修正自我。

自身存在的不足之處有：

①對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)持續(xù)力差，總是在業(yè)務(wù)考試前，才去記背所考試的業(yè)務(wù)知識，并在解答旅客對商品提出的問題過程中，出現(xiàn)卡頓、模糊不清的現(xiàn)象。

②在工作中缺乏條理，像無頭的蒼蠅到處亂飛，沒干完這項，又去忙于其他事情，有頭沒有尾。

③在對旅客推銷商品時，缺乏能把商品銷售給旅客的信心，當(dāng)旅客對自己所推銷的商品不滿意時，就打退堂鼓，寄予其他同事能幫我把商品銷售出去。這也是缺乏自己能獨立完成任務(wù)的主要原因。

④缺少積極向上的態(tài)度，當(dāng)自己看到其他同事在工作有出色的表現(xiàn)，自己內(nèi)心沒有燃起趕、幫、超的勁頭，沒有因此標(biāo)新立異，更多的是墨守成規(guī)。

⑤在服務(wù)旅客時，不注重自己說話的語氣，在為旅客需要自己的幫助時，沒有做到耐心、熱心，有抵觸情緒，面部的表情可想而知。

以上是我在工作中存在的不足。

我們科室雖在創(chuàng)收方面，有了一些成果，像在新項目的開發(fā)，都積極獻(xiàn)計獻(xiàn)策，但在日常的工作還存在以下不足：

①缺少彼此之間的溝通，尤其在工作中的方式方法上，缺少上下銜接。

②缺少對新生事物學(xué)習(xí)和掌握能力。

這是我們科室現(xiàn)存在的不足。

俗話說：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎見得彩虹”，有錯就得改，過能改，歸于無，倘掩飾，增一辜。只有及時的修正自我，才會走向成功。整改措施如下：

①與同事們加強(qiáng)溝通，結(jié)合自身實際情況尋找出利于學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的方式方法，如徐姨堅持每天制定學(xué)習(xí)計劃，做到勤學(xué)勤問勤記勤整理。

②通過效仿同事們行之有效的方式方法，改變工作中無條理現(xiàn)象，像房姨上崗后先補(bǔ)齊已賣的商品，再開始做余下沒有做完工作，如商品日期的整理整頓，貨區(qū)商品的清掃清潔，并及時對數(shù)量較少的商品進(jìn)行盤點，做到一步一個腳印。

③堅持“多數(shù)一句話”的營銷方式，通過觀察旅客的衣著、言談舉止總結(jié)銷售經(jīng)驗，并通過老員工平時的傳、幫、帶中吸取精華、以學(xué)促優(yōu)。

④樹立榜樣，因榜樣能帶動自己的積極性，通過榜樣也可學(xué)人之長，補(bǔ)己之短，像蘭姨的主動服務(wù)意識，靈活搭配銷售方法，是很值得我去學(xué)習(xí)的。

⑤擺正心態(tài)，正如八大服務(wù)理念所說：“旅客是我們的衣食父母，服務(wù)無小事，從一點一滴做起?！敝挥腥娜夥?wù)旅客，才能拉住回頭客，只有擺正好心態(tài)，才會拉近你我的距離。

①建議我們科室能制作詳細(xì)崗位操作流程學(xué)習(xí)視頻，以便新員工加入時，能正確及時了解崗位工作事項，以及早進(jìn)入工作狀態(tài)。

②隨著工作戰(zhàn)線的拉長，現(xiàn)場通訊尤為重要，建議配發(fā)對講機(jī)或座機(jī)，以便信息能及時的傳達(dá)。

①加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，認(rèn)真執(zhí)行崗位職責(zé)。

②開闊自己創(chuàng)新視野，提升創(chuàng)新意識。

③在主動意識方面，再提升。

④堅持對榜樣的學(xué)習(xí)，樹立目標(biāo)與信心。

以上是我20__年上半年工作總結(jié)，面對充滿機(jī)遇的下半年，我將勇往直前，努力拼搏，靈活運(yùn)用營銷技巧，實現(xiàn)工作目標(biāo)，爭做“五自”員工，謝謝。

轉(zhuǎn)眼20__年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作。

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，__市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的__購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

為了提高消費者對“__酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

__市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。

半年個人總結(jié)篇6

海軍報社新聞訓(xùn)練班學(xué)習(xí)情況總結(jié)整理____年_月_日至__月__日，我去北京參加新聞訓(xùn)練班學(xué)習(xí)，現(xiàn)將學(xué)習(xí)期間的有關(guān)情況總結(jié)如下。

這次新聞培訓(xùn)班歷時3個月，是海軍報社創(chuàng)辦年30來第一次舉辦這么大規(guī)模的新聞培訓(xùn)，受訓(xùn)人員49人，其中13名干部，36名戰(zhàn)士。海政___主任出席了開學(xué)典禮，培訓(xùn)期間，海軍___政委專程看望了全體學(xué)員，___副政委在結(jié)業(yè)典禮上作了重要講話。整個培訓(xùn)分兩個階段進(jìn)行，前兩個月由人民大學(xué)新聞學(xué)院的4位知名教授、副教授講授5門新聞專業(yè)課程。通過聽他們講課，并認(rèn)真看書學(xué)習(xí)，大大開闊了視野。后一個月，海軍報社組織16次專題講座，幫助我把過去報道實踐中積累起來的感性知識提高到理性高度，業(yè)務(wù)水平有了一定提高。培訓(xùn)期間，先后發(fā)表5篇新聞作品。我作為兼職學(xué)員干部，參與了日常管理。注重以身作則，在解決日常工作的各種問題中增長了才干，鍛煉了自己。通過三個月的培訓(xùn)，綜合素質(zhì)得到了提高，被評為優(yōu)秀學(xué)員，這為回來搞好我們單位的新聞報道工作打下了良好基礎(chǔ)。

1、打牢了新聞的理論基礎(chǔ)。前兩個月，人大教授為我們開設(shè)了新聞采訪學(xué)、新聞通訊寫作學(xué)、新聞評論學(xué)、新聞理論教程等課程，報紙編輯學(xué)作為選學(xué)內(nèi)容，通過教授的傳授，我在腦子里建立了一套

新聞學(xué)的理論體系；后一個月，海軍報社的16位編輯記者進(jìn)行專題講課，側(cè)重于抓好部隊新聞報道工作的方方面面，二者結(jié)合，相得益彰，針對性、應(yīng)用性、可操性都很強(qiáng)，使人大教授傳授的一套理論知識得以深化。

2、較好地鍛煉了新聞采寫能力．這次培訓(xùn)主要是進(jìn)行理論培訓(xùn)，采寫稿件沒作具體要求。但教授在課堂上通過對材料的分析，布置設(shè)計采訪方案，對采訪實踐有一定的指導(dǎo)作用。我根據(jù)教授所說的“寫作是很強(qiáng)的實踐性活動，再高明的老師講得再好也需要學(xué)生去練，沒有十幾萬字，幾十萬字的艱苦訓(xùn)練，寫作能力是不會躍上一個新臺階”的要求，業(yè)余時間，我注意多動筆，把教授課堂上講解的盡可能運(yùn)用到寫作實踐中去，我將自己所帶的素材寫了20余篇稿子，并反復(fù)修改，培訓(xùn)期間，被《解軍放軍報》、《人民海軍》、《大連日報》、《水兵記者》等采用5篇稿件，所寫的研究論文，得到報社領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的好評。為了增強(qiáng)新聞報道的針對性，我購置了1993、1994年的海軍報合訂本，認(rèn)真通讀一遍，從中研究部隊常出現(xiàn)的各種問題，以便從別人的報道中，間接領(lǐng)會如何抓問題。

3、提高了行政管理能力。承蒙報社領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，在這次培訓(xùn)期間，安排我當(dāng)班長、副區(qū)隊長工作，并參與臨時支委工作，我把這一切當(dāng)作提高鍛煉自己的極好機(jī)會，采取各種方式，大膽管理，摸索經(jīng)驗，行政管理能力較過去有了明顯提高，為回部隊更好地開展工作打下良好基礎(chǔ)。

情練達(dá)即文章”。這次培訓(xùn)一個顯著的收獲是從做文中領(lǐng)悟如何去做人。通過參加培訓(xùn)，自己學(xué)會了平靜地面對紛繁的社會現(xiàn)實，做到對高尚和卑劣都能心平氣和地接受，辯證地去看，少了些書生氣，尤其是一些教授、編輯的完美的人品、優(yōu)美的文章給我教益頗深，對“堂堂正正地做人，心懷坦蕩地做文”，有了更加深刻的認(rèn)識。

一是對于新聞采訪的技巧掌握得還不夠靈活，如何抓準(zhǔn)問題還有欠缺。

二是在探索管理方法和執(zhí)行規(guī)章制度中，缺乏靈活性，牽涉了一定的精力，對學(xué)習(xí)有一定的影響。

通過這次培訓(xùn)，使我增強(qiáng)了新聞意識，提高了判別新聞的敏感能力，對搞好我們單位新聞報道工作充滿了信心。我打算下一步要真正沉到基層，及時發(fā)現(xiàn)新聞線索，迅速采寫，并注意發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)新聞骨干，建立健全基層單位的報道網(wǎng)絡(luò)，下功夫提高我們單位新聞報道的整體水平。

半年個人總結(jié)篇7

敬愛的黨組織：

半年前，我光榮地成為了一名預(yù)備黨員，這半年里，針對黨員同志指出的一些意見和建議，我努力改正和彌補(bǔ)自己的不足。在學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，認(rèn)真履行黨員的義務(wù)。通過大家的幫助以及自己的努力，我在政治思想上和學(xué)習(xí)實踐中都有所提高，現(xiàn)將我在這半年預(yù)備期的思想?yún)R報如下：

一、積極主動加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)。一是利用業(yè)余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)黨史和黨章，認(rèn)真了解我們黨的光輝奮斗史，努力學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論以及"三個代表"的重要思想。通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到，我們黨一直把全心全意為人民服務(wù)作為黨的宗旨，把實現(xiàn)和維護(hù)最廣大人民群眾的根本利益作為一切學(xué)習(xí)和方政策的根本出發(fā)點，黨的一切學(xué)習(xí)或全部任務(wù)，就是團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)人民群眾為實現(xiàn)這些利益而奮斗。二是加強(qiáng)對黨的第十七屆四中全的學(xué)習(xí)。通過認(rèn)真聽取會議精神，我對黨有了更深刻的認(rèn)識。中國共產(chǎn)黨成立89年，執(zhí)政60年，領(lǐng)導(dǎo)改革開放30年，始終以實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興為己任，始終把人民當(dāng)家作主放在首位，改革開放30年，是中國突飛猛進(jìn)的30年，人民生活總體步入小康，各項事業(yè)取得重大進(jìn)展，綜合國力不斷加強(qiáng)，國際地位不斷攀升，實踐證明，沒有中國共產(chǎn)黨就沒有中國的今天，堅持中國特色社會主義道路，推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，必須毫不動搖堅持中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)。

二、內(nèi)化思想，積極投入學(xué)習(xí)實踐。在加強(qiáng)學(xué)習(xí)領(lǐng)悟黨的執(zhí)政建設(shè)意義和重要性同時，把這種思想和自己的學(xué)習(xí)有效的結(jié)合起來，調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方法并提高自己的學(xué)習(xí)效率。通過對理論知識的學(xué)習(xí)，樹立正確、牢固的世界觀、人生觀和價值觀，加強(qiáng)自己的責(zé)任感和使命感，強(qiáng)化學(xué)習(xí)能力，提高學(xué)習(xí)水平。在學(xué)習(xí)中，我對如何做好每一門課的學(xué)習(xí)進(jìn)行了積極思考和探索