企業(yè)文化內(nèi)部培訓資料

創(chuàng)新●協(xié)作●發(fā)展２０１３鉅鑫國際公司文化關(guān)鍵思想與戰(zhàn)略規(guī)劃２０１３年２月１８日第1頁二次創(chuàng)業(yè)：鉅鑫國際目前情況與所面臨環(huán)境小而美：選擇我們擅長以及有發(fā)展前程產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品創(chuàng)新、協(xié)作、發(fā)展：統(tǒng)一思想，實現(xiàn)目標心有多大，舞臺就有多大：鉅鑫國際長期目標與短期目標第2頁二次創(chuàng)業(yè)：鉅鑫國際目前情況與所面臨環(huán)境從創(chuàng)建到目前，鉅鑫國際走出了一條輝煌歷程，在市場上積累信譽，得到了廣大客戶支持和認可。我們具有一種優(yōu)秀公司基礎(chǔ)和潛質(zhì)，團體經(jīng)驗豐富，人員素質(zhì)較高，渠道、供應鏈成熟，品牌有數(shù)年積累，如何謀求深入突破是當下要考慮問題。第3頁二次創(chuàng)業(yè)：鉅鑫國際目前情況與所面臨環(huán)境DIY市場處于縮減進程中，鉅鑫國際必須面向新市場環(huán)境，在過去嘗試中，我們半導體業(yè)務增加了閃存、T卡、SSD等產(chǎn)品，取得了新發(fā)展契機。移動電源產(chǎn)品通過一年發(fā)展，也有了清楚思緒。第4頁二次創(chuàng)業(yè)：鉅鑫國際目前情況與所面臨環(huán)境鉅鑫國際將全力打造金泰克品牌，包括金泰克半導體和金泰克移動電源，這將使我們面臨第二次創(chuàng)業(yè)壓力。我要求大家要有再次創(chuàng)業(yè)心態(tài)，鼓足勇氣，積極創(chuàng)新，再創(chuàng)我們鉅鑫國際一種光芒十年！第5頁小而美：選擇我們擅長以及有發(fā)展前程產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品鉅鑫國際將致力于“小而美”產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)第6頁創(chuàng)新、協(xié)作、發(fā)展：統(tǒng)一思想，實現(xiàn)目標第7頁

創(chuàng)新是舊資源新整合，創(chuàng)新是事業(yè)發(fā)展靈魂，與時俱進是創(chuàng)新最佳體現(xiàn)。公司創(chuàng)新是全方位，包括產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、營銷理念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新。樹立創(chuàng)新觀念就是要在公司內(nèi)外建立起創(chuàng)新體制，并為創(chuàng)新建立良好發(fā)展環(huán)境和資源確保。

協(xié)作是大家各司其職，分工合作，齊心協(xié)力完成公司各項工作，以鉅鑫總體目標為整體目標，團結(jié)一心，部門間無間合作，“稻草也能彌成一股繩”。

創(chuàng)新、協(xié)作、發(fā)展：統(tǒng)一思想，實現(xiàn)目標第8頁

發(fā)展才是硬道理，“大河有水小河滿”，以鉅鑫事業(yè)為已任，公司發(fā)展與每一位員工都息息有關(guān)，每一種人都有一份使命感，都擔負著不可缺乏責任，促進公司與員工共同發(fā)展與進步。遵循基本工作標準，利用有效工作辦法，工作就會事半功倍。當今社會，墨守成規(guī)、單槍匹馬寸步難行，難有發(fā)展，只有創(chuàng)新、協(xié)作，才能乘風破浪，宏圖大展。創(chuàng)新、協(xié)作、發(fā)展：統(tǒng)一思想，實現(xiàn)目標第9頁

創(chuàng)新是一種民族進步靈魂，是一種國家興旺發(fā)達不竭動力。國家、民族需要創(chuàng)新，公司也需要創(chuàng)新。

1、產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品是公司向外界最主要輸出，也是組織對社會作出奉獻。產(chǎn)品創(chuàng)新包括產(chǎn)品品種和構(gòu)造創(chuàng)新。品種創(chuàng)新要求公司根據(jù)市場需求變化，根據(jù)消費者偏好轉(zhuǎn)移，及時地調(diào)整公司生產(chǎn)方向和生產(chǎn)構(gòu)造，不停開發(fā)出顧客喜歡產(chǎn)品；構(gòu)造創(chuàng)新在于不變化原有品種基本性能，對現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)造進行改善，使其生產(chǎn)成本更低，性能更完善，使用更安全，更具市場競爭力。只有產(chǎn)品創(chuàng)新，才能在市場上拋開對手，建立不可逾越優(yōu)勢。

發(fā)展“小而美”產(chǎn)品就是我們產(chǎn)品創(chuàng)新一種思緒。創(chuàng)新、協(xié)作、發(fā)展：統(tǒng)一思想，實現(xiàn)目標第10頁2023年，金泰克開始進軍內(nèi)存市場，可當初內(nèi)存市場背景是魚龍混雜，品牌云立，當初市場進行價格戰(zhàn)，絕大部分公司偷工減料，減少成本，搶占客戶。作為一種后來者，如何迅速進入并搶占市場？當初公司另辟蹊徑，沒有隨大流減少成本，而是作出了勇于創(chuàng)新模式：1、為加強內(nèi)存穩(wěn)定性，反而增加外置電容電阻；2、在PCB板蝕刻品牌LOGO；3、將市場上傳統(tǒng)不干貼標簽改成具有防偽功能雷射標。通過市場檢查，金泰克迅速地搶占了客戶，獲取市場制高點，以黑馬般成為不可被市場忽視品牌。金泰克品牌在內(nèi)存市場上成功立足創(chuàng)新、協(xié)作、發(fā)展：統(tǒng)一思想，實現(xiàn)目標第11頁質(zhì)量就是人品，創(chuàng)新前提是確保質(zhì)量

我們是做品牌公司，產(chǎn)品質(zhì)量是公司生命線。好人品，好產(chǎn)品！減少成本不等于減少質(zhì)量標準，質(zhì)量標準是不能夠變化。我對技術(shù)部門要求不是很高，例如移動電源他人充電次數(shù)是100次，技術(shù)部只要做100.001次，我就很開心了。他人容量是5800mAh，而技術(shù)部做到實實在在5810mAh、5820mAh，產(chǎn)品容量比其他產(chǎn)品多一點點就能夠了。他人缺陷率是1%，我們是0.99%就好。達不到要求大家就要檢討，不要找借口，要多找辦法處理問題，杜絕低質(zhì)產(chǎn)品。高標準、嚴要求是鉅鑫國際誠信經(jīng)營詳細體現(xiàn)，也是我們成功強大柱石。創(chuàng)新、協(xié)作、發(fā)展：統(tǒng)一思想，實現(xiàn)目標第12頁2、營銷創(chuàng)新

在信息時代，信息傳輸速度與廣度使得公司營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化，公司在以往經(jīng)驗上積累營銷理念和營銷技術(shù)都將受到巨大挑戰(zhàn)。無論是市場領(lǐng)導者還是新加入者，在全新網(wǎng)絡市場上都處于同一起點，每個競爭者都有同等機會，因此，無論過去多么輝煌，無論過去默默無聞，每一家公司都必須在營銷理念、營銷方式、營銷策略、營銷伎倆上進行對應變革與創(chuàng)新，以適應信息時代要求、才能取得連續(xù)生存和發(fā)展。創(chuàng)新、協(xié)作、發(fā)展：統(tǒng)一思想，實現(xiàn)目標第13頁2.1營銷理念創(chuàng)新

在買方市場條件下，營銷理念注定只能以消費者為中心，以滿足消費者需求為出發(fā)點。不過，在不一樣歷史階段，消費者需求，尤其是關(guān)鍵需求，往往是不相同，因而，營銷理念內(nèi)涵也應隨之變化。目前，國內(nèi)消費者已經(jīng)完成了由“產(chǎn)品購買者”向“需求滿足者”歷史轉(zhuǎn)變，到信息時代，消費者又由“需求滿足者”向“價值發(fā)明者”轉(zhuǎn)變，構(gòu)筑信息時代營銷理念，自然應當以這一轉(zhuǎn)變?yōu)榛境霭l(fā)點。

在信息時代，公司必須真正落實以消費者需求為出發(fā)點當代營銷思想，將顧客整合到營銷過程中來。為此，我們公司就必須將顧客需求和利益最大化放到同等位置，以追求顧客價值實現(xiàn)為出發(fā)點，形成信息時代公司營銷整合模式創(chuàng)新、協(xié)作、發(fā)展：統(tǒng)一思想，實現(xiàn)目標第14頁2.2營銷方式創(chuàng)新

信息時代，伴隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和普及，“關(guān)系營銷”已悄然興起。

網(wǎng)絡使分工和合作得以有效結(jié)合，能夠?qū)⑹袌稣{(diào)研、產(chǎn)品設計與生產(chǎn)、價格變動、銷售、物流、售后服務融為一體，營銷必須與我司各部門、外部合作公司保持持久合作關(guān)系，才能更加好地展開銷售。

因此，建立、維護和鞏固與其利益有關(guān)者之間關(guān)系，即利用“關(guān)系營銷”方式，更能充足、有效地發(fā)揮營銷功能，最后促進公司發(fā)展。創(chuàng)新、協(xié)作、發(fā)展：統(tǒng)一思想，實現(xiàn)目標第15頁2.3營銷策略創(chuàng)新產(chǎn)品策略：滿足消費者個性需求價格策略：定價以目標消費者能接收為底線渠道策略：方便消費者購物，即建立網(wǎng)上商城促銷策略：強調(diào)雙方溝通，讓消費者親身進行產(chǎn)品體驗創(chuàng)新、協(xié)作、發(fā)展：統(tǒng)一思想，實現(xiàn)目標第16頁2.4、營銷伎倆創(chuàng)新傳統(tǒng)與當代融合

傳統(tǒng)營銷伎倆當然好，但也存在某些缺陷，例如營銷成本高。但其帶來成果仍然可觀，因此還是備受各公司愛慕。網(wǎng)絡營銷目前已經(jīng)受到人們普遍關(guān)注，這是由于它具有傳統(tǒng)營銷所不能比擬優(yōu)勢。這個優(yōu)勢在于能夠?qū)a(chǎn)品說明、促銷、顧客意見調(diào)查、廣告、公共關(guān)系、顧客服務等各項營銷活動通過文字、聲音、圖片及視頻等伎倆有機整合在一起，進行一對一溝通，真正達成整合營銷所追求綜合效果。因此，傳統(tǒng)營銷伎倆與當代營銷伎倆同步進行，互相彌補雙方不足，定會帶來新發(fā)展。創(chuàng)新、協(xié)作、發(fā)展：統(tǒng)一思想，實現(xiàn)目標第17頁成功案例分享金泰克鈔票政策創(chuàng)新、協(xié)作、發(fā)展：統(tǒng)一思想，實現(xiàn)目標第18頁3、管理創(chuàng)新管理創(chuàng)新是指公司把新管理要素（如新管理辦法、新管理伎倆、新管理模式等）或要素組合引入公司管理系統(tǒng)以更有效地實現(xiàn)組織目標創(chuàng)新活動。

2023年度，我司將履行OA無紙化辦公，使公司內(nèi)部人員方便快捷地共享信息，高效地協(xié)同工作；變化過去復雜、低效手工辦公方式，實現(xiàn)迅速、全方位信息采集、信息處理，為公司管理和決策提供科學根據(jù)。

一種公司實現(xiàn)辦公自動化程度也是衡量其實現(xiàn)當代化管理標準。創(chuàng)新、協(xié)作、發(fā)展：統(tǒng)一思想，實現(xiàn)目標第19頁以市場為導向

市場是所有公司根，是公司命脈，我們開展一切工作，都要以市場為導向。以市場為導向是指在思維方式、公司運行、工作開展時候從市場角度出發(fā)。鉅鑫國際是作品牌公司，要站在整個產(chǎn)業(yè)鏈思維上做事情，是要有所突破。所有人在做假貨，而我在做真貨，然后承諾客戶假一罰十；所有人往低價走，我們要往高價走，最本質(zhì)就是一定要把產(chǎn)品質(zhì)量做好。當然合理地減少價格是能夠，但不能犧牲品質(zhì)。以市場為導向，要求我們公司全員為市場服務，行政事務部門為市場營銷部門服務，產(chǎn)品研發(fā)以市場研究為前提，政策制定以市場需求為根據(jù)。創(chuàng)新源于市場，只有迎合市場變化創(chuàng)新，才是真正創(chuàng)新。創(chuàng)新、協(xié)作、發(fā)展：統(tǒng)一思想，實現(xiàn)目標第20頁

蛹看著美麗蝴蝶在花叢中飛舞，非常羨慕，就問：“我能不能像你同樣在陽光下自由地飛舞？”蝴蝶告訴它：“第一，你必須渴望翱翔；第二，你必須有脫離你那非常安全、非常溫暖巢穴勇氣。蛹就問蝶：“這是不是就意味著死亡？”蝶告訴它：“從蛹生命意義上說，你已經(jīng)死亡了；從蝴蝶生命意義上說，你又取得了新生?！钡陀?/p>

感悟：創(chuàng)新需要勇氣，只有勇于冒險，勇于打破此前賴以生存基石，才能找到新、更加好發(fā)展之路。創(chuàng)新、協(xié)作、發(fā)展：統(tǒng)一思想，實現(xiàn)目標第21頁

二人為仁，三人為眾，人字構(gòu)造就是互相支撐。在合作中共贏是鉅鑫人做事標準。一種人力量是有限，只有團結(jié)協(xié)作，才能產(chǎn)生巨大力量，才能攻無不克，立于不敗之地。

二、協(xié)作創(chuàng)新、協(xié)作、發(fā)展：統(tǒng)一思想，實現(xiàn)目標第22頁甘于付出必有收獲

分享我上學時經(jīng)歷。剛上中專時候，上課第一種星期班里沒有選班干部，一大堆作業(yè)本放在講臺上沒人發(fā)，把整個講臺都堆滿了。班主任來上學時看到這種情況，皺著眉頭問：有誰樂意幫忙發(fā)作業(yè)本啊？班上七十多種同窗除了我之外，都低著頭不敢看老師，班主任看到這種情況之后很失望，于是我自告奮勇發(fā)作業(yè)。沒想到，選班干時老師把副班長職位指定給我。后來，校里選學生會主席，我得到了大部分同窗投票支持，不過由于我成績不是較好，校長很是為難，最后決定讓我當學生會常務副主席。因此，以小見大，只要積極做事、甘于付出，就一定會有收獲。只要每一種鉅鑫員工都甘于付出，團結(jié)協(xié)作，鉅鑫一定能早日完成上市夢想。創(chuàng)新、協(xié)作、發(fā)展：統(tǒng)一思想，實現(xiàn)目標第23頁

俗話說“兵馬未動，糧草先行”。從一種項目立項，各部門就要互相配合，從銷售部門提出需求--研發(fā)部就要投入人員研發(fā)---人資部要考慮人員是否到位---采購部要考慮供應商篩選---財務部要考慮資金配合---市場推廣部開始推廣策略---銷售部要進行渠道布署----物流部要考慮倉儲及收發(fā)貨對應責任人每一步驟，都是部門間團結(jié)協(xié)作，而不是一種人或單獨一種部門在戰(zhàn)斗，鉅鑫國際歷史證明，在市場細分時代，單槍匹馬是難以成功，要成功，就必須協(xié)作。創(chuàng)新、協(xié)作、發(fā)展：統(tǒng)一思想，實現(xiàn)目標第24頁

有一種裝扮像魔術(shù)師人來到一種村莊，他向迎面而來婦人說：“我有一顆湯石，假如將他放入燒開水中，會立即變出美味湯來，我目前就煮給大家喝?！边@時，有人就找了一種大鍋，也有人提了一桶水，并且架上爐子和木材，就在廣場煮了起來。

這個陌生人很小心地把湯石放入滾燙鍋中，然后用湯匙嘗了一口，很興奮地說：”太美味了，假如再加入一點洋蔥就更加好了”。立即有人沖回家拿了一推洋蔥。陌生人又嘗一口：“太棒了，假如再放些肉片就更香了?！庇忠环N婦人迅速回家端了一盤肉來?！霸儆心承┦卟司屯昝罒o缺了?！蹦吧擞痔嶙h道。

在陌生人指揮下，有人拿了鹽，有人拿了醬油，也有人捧了其他材料，當大家一人一碗享用時，他們發(fā)覺這真是天底下最美味湯。而他們卻不懂得，那只不過是陌生人在路邊隨手撿到一顆石頭。

感悟：其實只要我們樂意協(xié)作，眾志成城，就能夠做出一鍋美味“湯”。創(chuàng)新、協(xié)作、發(fā)展：統(tǒng)一思想，實現(xiàn)目標第25頁

鉅鑫國際始終以來都堅持發(fā)展觀念，堅持與時俱進，順應社會發(fā)展時尚，以促進公司發(fā)展。鉅鑫十二載迅速發(fā)展，離不開員工拼搏與付出，公司取得成功，也夾帶著員工榮譽與自豪，公司取得經(jīng)濟收益也為員工帶來實質(zhì)性經(jīng)濟增加，“大河有水小河滿”，在鉅鑫，是公司與員工真實寫照，以鉅鑫事業(yè)為己任，充足發(fā)揮自己才能，為鉅鑫發(fā)展，為自己事業(yè)平臺，添磚加瓦，共創(chuàng)將來。創(chuàng)新、協(xié)作、發(fā)展：統(tǒng)一思想，實現(xiàn)目標第26頁誠信產(chǎn)生價值

進入內(nèi)存市場之初，內(nèi)存行業(yè)正進行低價競爭。為了減少成本，絕大部分生產(chǎn)商用白牌IC打上英文以假亂真，一時間，假貨橫行。在這樣環(huán)境下，我們毫不動搖，仍然堅定自己理念：誠信經(jīng)營。通過市場檢查，那一批作假公司所有被淘汰出局，金泰克卻很快發(fā)展壯大。我們從不做假產(chǎn)品，正因如此，公司才能走到今天。做事就是如此，腳踏實地地做事情，沒有捷徑能夠走。鉅鑫國際這樣數(shù)年來積累了如今成果，靠就是“誠信”二字。鉅鑫在行業(yè)內(nèi)和客戶中口碑都較好，更要繼續(xù)走誠信經(jīng)營道路。講誠信，才能得到客戶認可，才能使鉅鑫得到良好發(fā)展。市場永遠在變，鉅鑫誠信永遠不變。創(chuàng)新、協(xié)作、發(fā)展：統(tǒng)一思想，實現(xiàn)目標第27頁舉一種案例：我們內(nèi)存有個競爭對手，始終以來資金、資源方面都比我們好，但目前卻沒落了，是由于他們出質(zhì)量問題時老板跑了，不愿承當責任。2023年，金泰克內(nèi)存出現(xiàn)五次質(zhì)量問題，每一次都化險為夷。就是由于每次出現(xiàn)問題，我們敢擔當，不逃避問題，不掩蓋問題，直接面向問題，處理問題。誰都有犯錯誤時候，像本田、豐田、寶馬出現(xiàn)問題，第一時間就是召回，包括前段時間日產(chǎn)對在中國被砸汽車全賠，為何要花這樣大血本？由于這樣能贏得市場品牌信譽。因此，在將來路途中，我們要有擔當，勇于負責任，才能使我們公司得到更加好發(fā)展。

做品牌要有擔當創(chuàng)新、協(xié)作、發(fā)展：統(tǒng)一思想，實現(xiàn)目標第28頁用發(fā)展眼光看將來有一天，龍蝦與寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看見龍