感冒藥市場初步調研報告

感冒藥市場

初步調研報告1/14理論市場容量據(jù)統(tǒng)計，我國每年約有75％人最少患一次感冒。也就是說每年最少有近10億人最少需用一次感冒藥品，按每次平均用15-20元推算，則意味著治療感冒藥品最少每年有150-200億元市場空間。2/14現(xiàn)有市場規(guī)模據(jù)估計國內感冒藥市場為30億～50億人民幣／年，約占非處方藥市場20％左右。

目前我國常見病癥自我藥療百分比最高是感冒藥,為89.6%，高出第二位30個百分點。目前市場上銷售感冒治療藥品有50多種，加上同藥異名和多種劑型不一樣，總共有一百多種治療感冒藥品。3/14感冒用藥市場特點產品均實力相稱，并沒有形成一枝獨秀局面，這是目前感冒藥市場顯著特性之一。另一種顯著特點是廣告攻勢異常強勁。4/14都市情況分析上海市場頭兩位均為合資產品：日夜百服嚀片和泰諾感冒片，銷售高峰在每年12月。北京市場頭兩名則都是中藥品種：板藍根顆粒和感冒清熱顆粒，銷售高峰在每年1月。廣州和深圳則是本地公司生產，除了地域優(yōu)勢原因外，與氣候關系也很大：抗病毒口服液和夏桑菊顆粒，這些品種隨季節(jié)性和隨感冒發(fā)病周期變動波動性不大。5/14中、西藥市場情況全國12個主要都市零售市場，中藥與西藥銷售額百分比已從1999年0.26比1上升為2023年0.53比1。中藥品牌數(shù)也在不停增加，以成都為例，從1999年到2023年，感冒藥中藥品牌數(shù)已增加了3.7倍，而同期西藥品牌數(shù)只增加了2.4倍。6/14消費者用藥選擇傾向性據(jù)全國5個都市1000個樣本抽樣調查顯示，都市居民在患感冒后主要是自行治療。其中“自己立即吃藥”占66.7％，“過兩三天后自己吃藥”占24.5％，患感冒后“立即去看醫(yī)生”只占9.0％。7/14消費者對中藥和西藥認可程度

據(jù)調查，60.9%患者只吃西藥，16.8％人只吃中藥，22.4%人既吃中藥也吃西藥。照此計算，所有服用了西藥人約83.4％，所有服用了中藥人約39.2％，服西藥人數(shù)約是服中藥人數(shù)兩倍。8/14影響消費者購藥行為原因

重視包裝便利

感冒藥為家庭常務藥，消費者更樂意購買小劑量包裝，如三日用量藥品方便寄存；由于糖漿、沖劑等劑型啟動后保質期較短，因此，醫(yī)藥公司應根據(jù)消費者心理專門生產小劑量包裝，并在包裝圖案和顏色上與原有包裝形成系列化。9/14影響消費者購藥行為原因

西藥與中藥分別占據(jù)不一樣年紀特性細分市場

西藥起效快、服用方便、便于攜帶，因而較受青年人愛慕；中老年人更相信中成藥毒副作用小，療效獨特、治標又治本。中老年人傾向藥價低于10元中成藥；而青年人則受藥品廣告影響較大。10/14影響消費者購藥行為原因

季節(jié)性銷售特性突出感冒疾病具有典型季節(jié)性，一般多發(fā)于冬、春兩季。醫(yī)藥公司能夠根據(jù)季節(jié)，不定期地推出多項優(yōu)惠政策，讓現(xiàn)實消費者享有最直接讓利。11/14影響消費者購藥行為原因

廣告在抗感冒藥銷售中起著舉足輕重作用通過對全國406個主要電視頻道廣告監(jiān)測顯示，2023年藥品電視廣告市場發(fā)展迅速，廣告投放額達144億元人民幣，中成藥以35億元電視廣告量雄居榜首，止咳感冒藥位居第二，廣告量達23億元，12/14結論該類藥理論市場容量大，現(xiàn)有市場規(guī)模亦大；由于受SARS等影響，該類藥中中成藥用藥有上升趨勢；該類藥用藥市場競爭劇烈，僅感冒退熱顆粒就