市場營銷評估分析

市場營銷評定分析演講者：沈為芹第1頁市場營銷評定分析目標目標：

通過學(xué)習(xí)，理解市場營銷評定分析演變過程以及新舊市場營銷評定區(qū)分；掌握當代營銷評定重點；明確市場營銷評定新發(fā)展；懂得營銷評定是當代公司經(jīng)營必勝法寶道理。第2頁市場營銷評定分析市場定位和目標客戶描述市場容量市場容量變化趨勢競爭對手分析第3頁市場定位1.市場地位

（a）.產(chǎn)品定位：我司創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)品根據(jù)業(yè)主需求，和市場要求，量身打造，幫助客戶抓住消費者消費欲望。（b）.競爭定位：由于公司市場定位在小型公司，以及個體戶，相對同行競爭壓力比較小，不過也要一步一步做好每一種步驟。

（c）.消費者定位：主要針正確市場在于個體戶以及小型電商，這一塊市場挖掘潛力較大，并且符合目前公司實力范圍。第4頁目標客戶描述

（a）.蘇州工業(yè)園區(qū)大學(xué)城附近個體戶店面裝潢設(shè)計；（b）.大學(xué)生自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)頁面LOGO設(shè)計；（c）.園區(qū)周圍某些小型公司年會；（d）.聚會會場布置。第5頁市場容量市場需求（1）.穩(wěn)定老客戶資源（2）.小型公司（3）.個體戶（4）.聚會場所（5）.大學(xué)生也是潛在客源第6頁商圈消費潛量分析能否擁有一定規(guī)模目標顧客，是店面地點選擇應(yīng)考慮主要原因之一。一種地點優(yōu)良店面必然有一批穩(wěn)定目標顧客，這就要求在其輻射范圍內(nèi)擁有足夠戶數(shù)和人數(shù)。許多店鋪設(shè)在有較前消費能力、人口密度大地域，其中一種主要原因，這就是為了確保周圍有連續(xù)旺盛客源。因此我們店面開發(fā)必須理解周圍消費者數(shù)量和收入程度，職業(yè)分布，消費特點與偏好。通過理解，能夠?qū)︻櫩拖M購買數(shù)量有較為精確結(jié)識。由于本店環(huán)境和產(chǎn)品創(chuàng)新，并且具有綠色理念，因此市場上很少存在這種類型店，結(jié)論是本有極大市場，可行性大，并且是時尚和實惠健康相結(jié)合為一體，能符合多種人群需求。第7頁市場容量變化趨勢伴隨本店在市場上發(fā)展活躍，開始會是處于上升階段，但漸漸會有對應(yīng)同種類型店加入競爭，因此本店會用我們創(chuàng)新理念和對應(yīng)營銷籌劃使我們市場不會縮小并擴大。措施如下：（1）.宣傳針對高檔小區(qū)內(nèi)居民，可在附近購物場所停車場內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁和小禮物，單頁也能夠做成優(yōu)惠券形式。

第8頁（2）.事件營銷學(xué)生party、讀書活動，聯(lián)系加盟區(qū)域幾個主要高校學(xué)生會組織，舉辦某些沙龍party、讀書活動，照樣有助于提升品位，吸引學(xué)生和年輕人消費。時機成熟時候，也能夠舉辦一種以“咖啡和生活”為主題休閑活動。第9頁（3）.服務(wù)營銷建立會員卡制度。卡上印制會員名字。會員卡優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者稱呼。尤其是假如消費者和他人在一起，二服務(wù)員又能當眾稱他或她為*先生、小姐，他們會以為很受尊重。個性化服務(wù)。在桌子放某些宣傳品，內(nèi)容是有關(guān)本店知識、故事等，一方面能夠提升品位，襯托氣氛，也增加消費者對品牌好感。為多為一起來消費者配備專門解說人員。假如他們感愛好，能夠向他們介紹多種產(chǎn)品名稱、來歷等有關(guān)知識。第10頁競爭對手分析

面向社會經(jīng)濟高速發(fā)展，生活水平不停提升，人們消費能力也越來越高。不過，在很多時候，當人們有機會停下手中事情時，卻發(fā)覺不懂得該去哪里來享有自己學(xué)生，工作人員等人為服務(wù)對象休閑場所，我們針對現(xiàn)階段人們特點，提供一系列以休閑為目標設(shè)服務(wù)和活動。我們主要提供美味可口飲料喝幼稚高效服務(wù)，為就餐者提供良好就餐環(huán)境，營造一種快樂，溫馨家感覺，而本店則提供多種娛樂設(shè)備和休閑區(qū)，讓顧客體驗休閑娛樂輕松。第11頁優(yōu)勢分析：本店經(jīng)營處理了：蘇州工業(yè)園區(qū)大學(xué)城附近個體戶店面裝潢設(shè)計；大學(xué)生自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)頁面LOGO設(shè)計；園區(qū)周圍某些小型公司年會；.聚會會場布置。第12頁機會分析：據(jù)我們市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品市場需求是存在，并具有一定競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中醫(yī)院，因此更能理解顧客需要什么樣產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，應(yīng)當是很有機會擠入休閑市場。第13頁威脅分析：本店服務(wù)于產(chǎn)品質(zhì)量高低與經(jīng)營成本又有直接和必然聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤，賺錢多少則又是能否在競爭中生存下去一大決定原因。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣不一樣，又產(chǎn)生了另一種問題，既是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接收考驗。第14頁劣勢分析：由于剛起步，本店規(guī)模較小，如本店客戶人力資源，服務(wù)項目等都比較有限。加上我們學(xué)校