藥店年促銷方案

藥店全年促銷方案營銷背景“紅海廝殺”的慘痛頻繁“小促”不見起色消費者越趨理性的購買“見利忘義”的顧客似乎越來越多營銷目的激發(fā)顧客的沖動消費擴大理性購買需求拉動交易，提升業(yè)績強化品牌，提高商圈內(nèi)影響力營銷策略筆者曾看到過一些藥店一年到頭，從陳列到商品，沒有任何改變，若想以此種狀態(tài)獲取較好的利潤回報，結(jié)果可想而知，其實，我們要吸引顧客進店，就需要持續(xù)營銷與創(chuàng)新，任何企業(yè)，在這個時代，停止?fàn)I銷就將失去市場，停止創(chuàng)新意味著衰亡，所以，對于藥店來說，營銷意義重大?！皯?yīng)季而變，應(yīng)時而動！”是我們應(yīng)具備的生意頭腦，且在如今促銷雷同的環(huán)境下，更需要藥店人用心考慮顧客新的需求，用創(chuàng)新貼近顧客內(nèi)心與實際。營銷組合每月主題活動+時節(jié)促銷+會員日營銷+階段特賣每月主題活動每月設(shè)定營銷主題，列出具體應(yīng)季商品與促銷方式，配以貨架標(biāo)識，員工熟記，賣點培訓(xùn)等。時節(jié)促銷根據(jù)一年的節(jié)日進行階段促銷，這些促銷會部分含蓋在主題活動中，但是又有單獨的促銷方案與商品。會員日營銷針對會員進行集中折扣讓利，提供藥店與顧客的溝通渠道，提高顧客粘性。階段特賣新品引入時的一個常規(guī)方法，也是針對某類疾病的具體品種設(shè)計的階段促銷方案，疾病不同，品種有別，此中可以操作空間甚大?；顒訄?zhí)行四季“贏”銷主題藥店促銷隨地域、季節(jié)應(yīng)有所變化，以下以春、夏、秋、冬四季變換來展示一年中的促銷主題與商品的變化，從這些商品的變化中，我們可以主動營銷，贏得市場。一、春：防流感、瘦身、益智促銷宜以防流感、清腸、排毒、瘦身為主，對應(yīng)的商品有這樣一些：抗病毒口服液、板藍根、腸清茶、常潤茶、減肥茶、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。另外，很多學(xué)生要準(zhǔn)備參加考試了，益智抗疲勞的產(chǎn)品也是本的亮點，對應(yīng)的商品有DHA、氨基酸、抗疲勞口服液等。二、夏：清熱消暑夏天的主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補水保濕等，對應(yīng)的產(chǎn)品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風(fēng)油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等，在這個季節(jié)，團購也較多，相應(yīng)的商品需要備足貨。三、秋：滋補、潤燥秋天的主題應(yīng)是滋補、潤燥，對應(yīng)的商品便是以中藥為主，如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。四、冬：護膚、防凍、保暖冬天寒冷，護膚、防凍、保暖是本季的主題，對應(yīng)的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、唇膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。時節(jié)主題活動1月：元旦、春節(jié)活動時間：元旦、春節(jié)期間活動主題：回家過年，送禮送健康！活動內(nèi)容：設(shè)立“年貨一條街”，將與年貨相關(guān)的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價銷售。1.滿額送1購滿68元送洗衣粉300g一袋2購滿108元送抽紙3包3購滿198元送卷紙一提2.幸運大轉(zhuǎn)盤購滿38元的顧客即可參與“幸運大轉(zhuǎn)盤”活動，根據(jù)轉(zhuǎn)到的圖標(biāo)拿獎品。3.健康關(guān)愛大行動醫(yī)療器械、解酒護肝、心腦血管、關(guān)節(jié)保護、滋補類等商品限時折扣優(yōu)惠。2月：情人節(jié)活動時間：情人節(jié)前后一周活動主題：“套”住愛活動內(nèi)容：計生用品8折優(yōu)惠，購滿金額再送情人節(jié)禮品。愛她就送她健康，推出“健康+美麗”特惠方案，如天然維生素C、膠原蛋白軟膠囊等營養(yǎng)素，面膜、洗面奶等個人護理用品，組合購買有驚喜。3月：三八婦女節(jié)活動時間：3月1日—3月15日活動主題：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”活動內(nèi)容：一、商品選擇1、明星商品：如眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質(zhì)粉、天然維生素E、復(fù)合氨基酸軟囊等。2、季節(jié)商品：抗病毒口服液、板藍根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等。3、主題商品：如烏雞白鳳丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥，電子健康秤、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱈魚肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。二、商品促銷以特價、組合價、買贈、第二件半價、折扣、滿額送等方式進行。5月：五一勞動節(jié)活動時間：5月1日—5月7日活動主題：健康出行，有備無患！活動內(nèi)容：出行旅游備藥：黃連素、氟哌酸、頭孢拉定、暈車藥、紅霉素眼藥膏、牛黃解毒片、體溫計、一次性口罩、紗布、棉球、創(chuàng)可貼、棉簽等。提供備藥清單與“小藥箱”產(chǎn)品，整“箱”購買享受更多優(yōu)惠，滿額送等。母親節(jié)活動時間：母親節(jié)前一周活動主題：愛與健康，都不能遲到！活動內(nèi)容：把健康送給媽媽精選母親節(jié)產(chǎn)品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸托、理療儀等進行特賣。端午節(jié)活動時間：端午節(jié)前一周活動主題：一起過端午！活動內(nèi)容：1.來就送活動期間，憑單頁即可領(lǐng)取咸鴨蛋或粽子？個，限前20位顧客。2.買就送活動期間，進店消費的顧客就可送精美禮品一份，另可參加滿額送。3.精選特惠商品20個慢病常用藥特價，1、2、5元特價專區(qū)，營養(yǎng)素買一送一、醫(yī)療器械8折優(yōu)惠，健康食品任選兩件7折，個護專柜8折，貴細中藥材8折。6月兒童節(jié)活動時間：6月1日—6月7日活動主題：趣味親子活動活動內(nèi)容：活動期間，兒童成長產(chǎn)品特惠，如鈣粉、牛乳鈣片、魚肝油軟膠囊，葡萄糖酸鋅、益生菌制劑、乳品等。1.寶寶爬行比賽報名參賽即送禮品，會刺激更多家長參與。活動當(dāng)天設(shè)一、二、三等獎與參與獎，獎品豐厚，贈品為品牌奶粉現(xiàn)金券、卡通布娃娃、文化廣告衫、汽球等。2.奶粉沖調(diào)比賽家長們參加奶粉沖調(diào)比賽，可以獲得奶粉原商品、現(xiàn)金券或試用品獎勵。3.嬰幼兒微量元素免費檢測幫助檢測幼兒體內(nèi)微量元素，以觀察幼兒營養(yǎng)情況。父親節(jié)活動時間：父親節(jié)前一周活動主題：爸爸，辛苦了！活動內(nèi)容：精選父親節(jié)商品特價銷售。7月、8月：夏令商品團購活動時間：7月、8月活動主題：清涼一“夏”活動內(nèi)容：1.夏令商品團購2.涼茶試飲3.提供夏令商品團購清單，向進店顧客或社區(qū)進行派發(fā)，提供送貨上門，團購折扣，滿額送等。9月：滋補節(jié)活動時間：9月1日—9月30日活動主題：該進補啦——滋補膏方節(jié)活動內(nèi)容：阿膠免費熬膏，免費打粉顧客在店購買阿膠可享受免費熬膏，免費打粉，阿膠買一斤送半斤，同時送輔料，滿額再送贈品。紅棗、枸杞、人參、鹿茸、蜂蜜等中藥材9折優(yōu)惠。教師節(jié)活動時間：9月10日活動主題：該進補啦——滋補膏方節(jié)活動內(nèi)容：憑教師證可免費領(lǐng)取精美禮品一份，限前20位。慢性咽炎類商品特價銷售。10月：十一長假活動時間：10月1日—10月7日活動主題：喜迎國慶，歡樂同行！活動內(nèi)容：滿額送，阿膠特惠，營養(yǎng)素買一送一，護膚品8折，部分買一送一，辦會員卡送好禮。1.剪角優(yōu)惠券活動前派發(fā)DM單，顧客憑DM單剪角優(yōu)惠3元券，進店消費滿30元可抵減。2.會員雙倍積分活動期間，顧客購買部分商品可享受雙倍積分或者4倍積分。3.會員日促銷會員折后滿額送，同時享受雙倍積分，會員驚爆特價單品。中秋節(jié)活動時間：中秋節(jié)前兩周活動主題：舉杯邀明月，低頭思“健康”——把健康帶回家！活動內(nèi)容：推出健康禮品特惠如深海魚油+卵磷脂+液體鈣組合特價等，配以精美禮盒。多元化經(jīng)營，賣月餅券與當(dāng)?shù)卦嘛炰N售商家合用，顧客買月餅券可享受9折，在規(guī)定時間內(nèi)，憑月餅券到指定商家處可取月餅。中秋節(jié)當(dāng)天到店消費滿額送月餅。11月：感恩節(jié)活動時間：感恩節(jié)前兩周活動主題：感謝您相伴——會員積分大回饋活動內(nèi)容：（會員積分規(guī)則：消費1元積1分）1.會員積分換購?fù)瞥?0支會員積分換購商品，如VC泡騰片原價20元，會員200分+8元換購等。2.會員積分抽大獎會員滿50分即可參加抽獎，100%中獎，最低中1元抵用券，特等獎最時尚手機，另設(shè)一、二、三等獎。3.會員積分當(dāng)錢花會員積分100分可當(dāng)現(xiàn)金2元使用