眼鏡調(diào)查報告（共6篇）

眼鏡調(diào)查報告（共6篇）篇：大學生眼鏡市場調(diào)查報告

大學生眼鏡市場調(diào)查報告

一、調(diào)查目的目前大學生對眼鏡需求量大，有一定的健康意識，懂得去主動去保護自己的眼鏡。品牌意識較強，但消費能力一般，一般在選擇眼鏡的時候會傾向于簡約大方、青春陽光。在校大學生由于用眼過度，缺乏護眼意識，致使越來越多的大學生視力在不同的程度上下降。消費者從單一的保護視力方面，已發(fā)展到注重產(chǎn)品的多樣化、個性化。在校大學生在一個特殊的生存環(huán)境里形成了一個特殊的群體，并營造成一種特殊的文化氛圍。他們不僅在現(xiàn)時有巨大的消費潛力，將來也會成為社會的消費主流。眼鏡在大學生方面有很大的消費市場，也存在很大色發(fā)展空間。二、調(diào)查對象

星沙部分高校在校大學生

調(diào)查時間

2011年4月8日—4月13日

四、調(diào)查方式

抽樣調(diào)查、問卷調(diào)查、網(wǎng)絡調(diào)查

五、調(diào)查步驟

4月8日完成企劃案問卷的撰寫及打印問卷

4月9日—4月11日外出問卷調(diào)查

4月12日問卷整理

4月13日數(shù)據(jù)分析

4月14日—4月17日調(diào)查分析及撰寫調(diào)查報告（調(diào)查分析包括戴眼鏡的原因、眼鏡的款式、眼鏡的價位、消費者喜歡的服務方式、眼鏡更換頻率、學生對眼鏡考慮因素、眼鏡店的選擇）六、分析結果匯總

我們隨機對在校大學生發(fā)放問卷122份，收回121份，有效問卷調(diào)查120份。以下是對調(diào)查問卷做出的分析：1、社會是一個信息化社會，人們已越來越離不開手機和電腦，而這些電子化產(chǎn)品也會對眼睛造成很大的傷害。大學生在經(jīng)過十幾年寒窗苦讀的情況下，也會和眼鏡結下不解之緣。在所調(diào)查的對象中，近視率為20％，在近視患者中，80％戴框架眼，10％戴隱形眼鏡，10％戴塑料鏡架眼鏡?？蚣苎坨R目前市場占有率比較高的主要原因是價格適中，一般在200—400元錢之間，好的隱形眼鏡價錢有比較高，差的隱形眼鏡又很容易傷害眼睛，還需要眼鏡清洗液，眼鏡盒等長期消費。塑料眼鏡在使用過程中很容易被破壞掉。2、學生更換眼鏡的頻率是高的，10％在一年之內(nèi)，40％在一二年之間，20％在兩年以上，30％不確定。由于眼鏡的易損壞，所以我們可以把這30％看成一個很大的潛在市場，把他們看成潛在消費者。3、學生對于眼鏡因素的關注程度也是不同的。10％的同學主要關注的是舒適度，10％的同學注重產(chǎn)品的款式，10％的同學注重眼鏡的品牌，5％的同學注重眼鏡的耐用程度，40％的同學注重的是眼鏡的價格，25％的同學注重的是款式、品牌、舒適度、價格。從上述可以知道大多數(shù)是注重款式、舒適度和價格的考慮。大學生是一個喜歡時尚追求流行的一個消費群體，但又有一定的理性控制，所以自然價格也會成為其中的一個考慮因素。4、大學生對眼鏡店的選擇選精益眼鏡店的居多。20％的選擇永鑫，40％的選擇精益，20％的選擇新?lián)P，10％的選擇光明，10％的選擇其它眼鏡店。根據(jù)調(diào)查顯示，選擇精益居多的因素是因為其眼鏡點相對于其它的眼鏡店來說：

a、店面比較大，在款式和品牌方面讓大學生擁有更多的選擇

b、有專業(yè)的配鏡技術和專業(yè)的銷售服務

c、會在一些節(jié)日推出打折、以舊換新等促銷活動

5、大學生在所期待的服務里比較偏向于專業(yè)的銷售服務和專業(yè)的配鏡技術。30％選擇專業(yè)的銷售服務，8％選擇舒適購物環(huán)境，29％選擇專業(yè)的配鏡技術，10％選擇免費清洗和視力復查，15％選擇優(yōu)惠促銷活動，5％選擇以舊換新的服務，2％選擇自主設計款式，1％選擇其它。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示大學生已越來越關注自己的眼鏡，知道用理性選擇更好的服務來保護自己的眼鏡，也能知道專業(yè)的銷售服務在現(xiàn)今社會也是很受大學生歡迎的。6、眼鏡行業(yè)的形勢：眼鏡行業(yè)競爭激烈，眼鏡店越開越多，顧客分流，僧多粥少，陷入拼價格比裝修的怪圈，利潤日漸微薄，品牌眼鏡點擴張迅速，設備要求越來越高，經(jīng)營成本提升，大學生更換眼鏡頻率并不是很高，行業(yè)面臨嚴峻考驗。大學生的品牌意識越來越強，如果學校附近開有品牌眼鏡點，并且款式多

樣，品質(zhì)有保障，服務好，購買是調(diào)查者會優(yōu)先考慮。這對于想要利用學校這一大好資源的創(chuàng)業(yè)者來說也是一個很好的機會。七、調(diào)查結論

通過對本次星沙部分高校的眼鏡市場需求調(diào)查，我得出了以下幾點結論：

1、在校大學高生近視率，男生特別突出

2、眼鏡將會是大學生的一個巨大的消費市場

3、在近視的同學中大多數(shù)選擇佩戴框架眼鏡，在隱形眼鏡中女同學居多

4、在配鏡眼鏡的選擇方面，大學生會更傾向于專業(yè)的銷售服務和專業(yè)的配鏡技術5、在價格方面一般都選擇在200—400元之間，并沒有顯著的差異

6、除近視之外的眼鏡市場需求量還是不大的八、建議

1、加強同學們保護眼睛及眼鏡和保護眼睛及眼鏡的具體措施，鼓勵同學們?nèi)ヅ溲坨R2、對同學們宣傳眼鏡的相關知識，不可隨便配戴眼鏡

3、建議同學們選擇質(zhì)量好及適合自己的眼鏡佩戴

4、自主品牌店應該加強宣傳，讓更多的大學生了解其產(chǎn)品

5、廠商應該不斷設計出能夠吸引大學生眼球的眼鏡

6、品牌眼鏡在市場需求中應該根據(jù)大學生的消費能力有一個適合大學生的價格范圍，使其有更多的選擇范圍

7、加強銷售人員對技術及服務方面的相關培訓

8、引進先進的配鏡設備

9、建議大學生在什么情況下使用框架眼鏡，什么時候使用隱形眼鏡

10、多舉辦與大學生貼近的活動，讓大學生參與其中

第2篇：眼鏡行業(yè)市場調(diào)查分析報告

當前，中國社會消費結構發(fā)生了重大變化，廣大群眾對當前的精神文化產(chǎn)品生產(chǎn)提出了更多更高的要求，同時也為文化事業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的機遇和良好的發(fā)展空間。健康消費、體驗消費；時尚消費；整合消費已經(jīng)成為現(xiàn)代人嶄新的消費觀念。不僅如此，眼鏡在現(xiàn)代消費中已經(jīng)成為珠寶消費的組合物，成為時裝消費的整合物，成為健康消費的必備物，成為休閑消費的時尚物。因此，其消費空間必將大大的放大。順應這種消費觀念的變化，國外已經(jīng)有大量的新品出世。比如：眼枕和眼罩在日本就倍受青睞。日本TokyoHands公司針對當前使用計算機的人正在增多的現(xiàn)實，推出了眼枕，幫助長期使用計算機者消除眼睛疲勞，產(chǎn)品上市以后受到消費者的歡迎，特別受到年輕婦女的青睞。枕形狀各異，大部分帶有熏衣草、薄荷或其它草藥抽提物的香味，放在眼睛上能起到按摩作用。另外還有一種致冷眼罩也很暢銷，這種眼罩不用時存放在電冰箱內(nèi)，使用時充填液體能使眼睛感到?jīng)鏊Ｄ軌蚱鸬较坨R疲勞的作用。這種眼鏡消費的多元化的發(fā)展趨勢使眼鏡的生產(chǎn)、創(chuàng)新、銷售、流通和市場發(fā)展也呈現(xiàn)了多元化的發(fā)展趨勢。這種多元化表現(xiàn)在：1、眼鏡品種多元化；

當前的眼鏡品種已經(jīng)百花齊放，五彩繽紛。當你走進北京貴友大廈一層眼鏡柜臺時簡直令你眼花繚亂。各種品牌價位的鏡架、鏡片品種繁多，應有盡有。既有登喜路、鱷魚、凱旋門、浪琴、迪尚奇、尼康等世界知名品牌，也有野尻、時尚經(jīng)典、威龍、東方鱷魚等中檔眼鏡。更有水晶鏡、變色鏡、抗疲勞老花鏡等。樹脂片有普通的、加硬的、加膜的、超薄加硬加膜的，它們都具備輕且不易碎的優(yōu)點，現(xiàn)又推出樹脂變色等特殊性能的鏡片。玻璃鏡片有各種加膜、變色等種類。還推出具備防水、防塵作用的克雨能鏡片和適合高度數(shù)的超薄鏡片。其太陽鏡由大到小，不僅顏色多樣，而且鏡框鏡腿在設計上也風格各異。充分的體現(xiàn)了多元的文化色彩。但是，在這多元的眼鏡世界里要經(jīng)營出自己的特色來，沒有對眼鏡文化的深刻理解是不行的。2、眼鏡材質(zhì)多元化；

現(xiàn)代科技的發(fā)展，使眼鏡的材質(zhì)越來越豐富。越多彩了。現(xiàn)代眼鏡文化的發(fā)展帶給眼鏡材質(zhì)的最大變化不是材質(zhì)本身的變化。而是材質(zhì)使用觀念的變化。這種變化主要體現(xiàn)在三個方面。就是：要注重材質(zhì)的功能性；要講究材質(zhì)的搭配性；要強調(diào)材質(zhì)的環(huán)保性。要通過材質(zhì)的搭配，或是板材與金屬的復合設計，使造型單純的眼鏡更富層次變化，更富文化內(nèi)涵；更具時尚氣息；更顯高雅大方。這種反應在材質(zhì)上的文化觀念對比中國“賣眼鏡就是賣材質(zhì)”的認知來說，明顯的顯現(xiàn)出差距來了。3、眼鏡功能多元化；:科技的飛速發(fā)展，不僅使眼鏡的功能進行了擴展，功能和用途更加多元化，而且向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游進行了大規(guī)模的延伸。不僅出現(xiàn)了許多具有特殊功能的眼鏡，而且出現(xiàn)了以眼鏡為特征的擴展型產(chǎn)品線和產(chǎn)品鏈。比如：1）司機防強光眼鏡

隨著生活水平的不斷提高，購買汽車的人越來越多，但汽車強光常常是駕車者夜間行駛的一個難題，尤其是冬天，地凍路滑，強光耀眼，極易發(fā)生交通事故。司機防強光眼鏡，解決了這一難題。它只擋強光，不擋路面，而且眼鏡落地不碎，遇有事故不傷眼睛，并可以按駕駛者眼睛的度數(shù)配置。成了司機的安全保護神。2）“鷹健”抗輻射眼鏡

針對高頻電磁波對大腦及眼睛的傷害，中國科技人員研制了“鷹健”抗輻射眼鏡。這種眼鏡內(nèi)嵌在鼻架及鏡腳套的4個芯片是用一種對高頻輻射具有吸收和偏折作用的特殊航天復合金屬材料制造的。受到輻射時，芯片中的一種特殊物質(zhì)（Tourmaline）立刻釋放出紅外線及大量負離子，在芯片周圍形成一個衡定的能量場。該電磁能量透過芯片后被降低到安全標準值以內(nèi)。負離子還能促進血液循環(huán)、提高腦細胞的新陳代謝，從而達到消除疲勞、保護眼睛的作用。該技術于2002年通過了美國聯(lián)邦通訊委員會的檢測認證以及全球SGS質(zhì)量認證，并通過了北京眼鏡商品質(zhì)量監(jiān)督檢測中心認證。2004年又通過了浙江大學光與電磁波研究中心,中國計量院的檢測和論證。是中國自主研制的高科技眼鏡產(chǎn)品。3）讓盲人重見光明的眼鏡

最近，美國的醫(yī)學家研制出了一種特殊的眼鏡，這種眼鏡看起來和普通眼鏡沒什么兩樣，它將一個數(shù)碼攝象機與一部電腦聯(lián)結起來，安裝在鏡片上的攝像頭負責抓取外界圖象，數(shù)字圖象信號植入盲人大腦里變成電信號，從而讓大腦“讀出”攝像頭所拍攝的外界景象。這樣使用者可以判斷出外界物體的大體輪廓影像，并能分辨出最基本的顏色。4）世界上第一款數(shù)字式音樂眼鏡

OAKLEYTHUMP是世界的第一數(shù)字式音樂眼鏡，以高品質(zhì)的光學性能與目前先進水平數(shù)字式音像引擎相結合。沒有導線可以和計算機鏈接，在任何地方傾聽美妙音樂，以全新的方式讓你感受和體驗美妙的生活。5）眼鏡影院

這種“眼鏡影院”沒有通常的大銀幕、放映機和觀眾席，而是由一種奇怪的眼鏡式微顯示器（但內(nèi)有超大液晶顯示屏）和便攜式影碟機組成，其重量僅200克。該產(chǎn)品首先出現(xiàn)在美國，是一種由紅外夜視技術發(fā)展而成的視聽產(chǎn)品。既可以連接各種輸出設備，又可以播放VCD、SVCD、DVD、CD、MP3等。屏幕上放映的內(nèi)容別人根本看不到，具有獨特的隱私保護性。戴上眼鏡后，眼前2-3米處就會出現(xiàn)一個40英寸大小的屏幕，配上雙聲道立體聲耳機，視聽效果逼真，就像身臨其境在電影院一樣。4、眼鏡批銷渠道多元化

眼鏡文化的發(fā)展，眼鏡市場的擴展使眼鏡的批銷渠道也發(fā)生了重大變化。這種多元化文化影響下的市場發(fā)展也具有多元的特色。這種特色表現(xiàn)在：1）市場覆蓋的廣域化

眼鏡批發(fā)市場是眼鏡銷售的集散地。是吸引國外客商的聚資地。因此，近年來各地建立了大量的眼鏡批發(fā)市場。全國已經(jīng)形成北京、上海、深圳、溫州、丹陽、武漢、廣

州、長沙、西安、鄭州。南寧、石家莊、南京、重慶、杭州、義烏等20多個大中型眼鏡批發(fā)市場。各個市場之間已經(jīng)拉開了競爭的序幕。服務的比拼、人氣的爭奪、質(zhì)量的優(yōu)劣、價格的高低將成為比拚的重點。2）零批擴展的鏈狀化

與此同時，批零為主的另一支眼鏡大軍則把市場比拚的重點放在了銷售鏈的擴展上。他們拚命的實行區(qū)域覆蓋，著力的擴展市場控制點，以圖形成品牌優(yōu)勢和龍頭優(yōu)勢。其中，擴張速度最快的寶島眼鏡，目前已有連鎖店250余家，年銷售額達到2.5億元人民幣。3）貼牌生產(chǎn)的擴展化

眼鏡市場的多元化發(fā)展,給了很多人一個啟示：搞半套活的產(chǎn)品既可以加強市場的適應性又可以降低產(chǎn)品成本。因此，貼牌生產(chǎn)大行其道。成了一招眼鏡市場競爭中的高棋。大有擴展化的趨勢。5、眼鏡經(jīng)營理念的多元化生產(chǎn)國內(nèi)眼鏡業(yè)的迅速發(fā)展，帶來了眼鏡消費市場的不斷擴大，但也形成了激烈的競爭態(tài)勢。在這種情況下，國內(nèi)中小眼鏡配售企業(yè)和眼鏡生產(chǎn)廠商想要保持已有的市場份額，就必須轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路，進行多種營銷模式和經(jīng)營理念的探索。以往那種“名牌眼鏡秀活動”已經(jīng)不足以吸引市場的張力。特別是在眼鏡的價格已趨于透明，靠傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)來獲得更多顧客已不可能，顧客對商家的服務需求也不僅局限于簡單的店內(nèi)服務和傳統(tǒng)的售后服務的情況下，商家只能依靠多變的市場策略、多樣化的服務策略和更新的營銷模式來吸引更多的回頭客。當前盡管一些商家為此付出了不少心血，做出了不少努力。但是，具有突破性的招法不多。營銷理念的進展和現(xiàn)代營銷模式的探索更沒有明顯的突破。比如，美國所廣泛采用的“眼鏡選購管理系統(tǒng)（OpticalTry-onSystem）等信息化、電子化營銷模式等都還沒有引起中國眼鏡企業(yè)家的關注和重視。電腦選鏡、模擬佩戴的信息化營銷系統(tǒng)對很多企業(yè)還很遙遠。科研的投入和新技術的投入還相對較少。因此，目前眼鏡行業(yè)應用信息化管理系統(tǒng)實現(xiàn)：顧客數(shù)據(jù)輸入；鏡架數(shù)據(jù)錄入、修改，銷售分類管理、銷售統(tǒng)計管理、客戶關系管理等現(xiàn)代化管理手段的還不多見。對跟進世界眼鏡文化的快速崛起認識不足。眼鏡文化充分反映了一個國家、民族的思想意識、道德、價值觀、信仰、風俗習慣、時尚追求等文化特點，更富含了科技的底蘊和技術的支撐。眼鏡文化是民族的：他承載了歷史的傳承和社會的文明；眼鏡文化又是世界的：他既有世界文化的厚重又有現(xiàn)代科技的光彩特別是：當前，全球眼鏡市場快速發(fā)展中的一個重要特點是世界眼鏡文化的崛起。這種眼鏡文化的崛起具有四個最明顯的特征：既有西方新浪漫主義美學的思維特征，又有東方復古主義的歷史情思；既注意了時代個性的充分展現(xiàn)，又注重了關聯(lián)飾物的協(xié)同組合；既延展了品牌的價值厚重；又依托了科技含量的技術支撐；既注重了藝術美學的充分張揚，更體現(xiàn)了引領消費潮流的時代走向。特別是，這種新浪漫主義文化的快速崛起，已經(jīng)成了促進眼鏡經(jīng)濟快速發(fā)展的重要動因。在日本已經(jīng)形成了一種“扮靚你”的日流”。在這種時尚潮流下，大街小巷穿梭著黃頭發(fā)、燈籠褲、松糕鞋的年輕人。他們談的是木村拓哉、中山美穗，讀的是村上春樹的《挪威的森林》之類。眼鏡，自然成為他們的一種風靡的時尚和追求。“哈日族”便是那些狂熱追求日本流行娛樂文化、連穿著打扮、思想行為都效仿的人。在中國，“哈日族”們佩帶日本眼鏡已經(jīng)形成一種極大的風潮，成為新新人類的流行時尚。不僅如此，日本還十分注重把眼鏡經(jīng)營和眼鏡審美結合起來。讓眼睛銷售成為一種文學審美的愉悅。因此，在日本就出現(xiàn)了“童話配鏡店”。走進這樣的配鏡店，你在等待配鏡期間.，可以聽到小川未明的童話:月夜和眼鏡。這樣的眼鏡店以其特有的童話魅力吸引了孩子們。在美國好萊塢、香港娛樂圈，早就把“酷斃了”、“帥呆了”的概念所指物當作產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營。用產(chǎn)業(yè)化的方法，制造出各種“酷斃了”、“帥呆了”的消費體驗，讓消費者從中獲得“非理性的”價值滿足。眼鏡就是這種“酷斃了”、“帥呆了”的典型飾物。在這種浪潮的影響下，今天的典型美女已經(jīng)不一定指漂亮的美國金發(fā)女郎。新潮、時尚的眼鏡已經(jīng)成了性感、時尚、嫵媚女性的主要裝飾品。比如那種鏡框向上吊的魔鬼型眼鏡、以至那種又圓又大的染色貓頭鷹眼鏡等，都已經(jīng)成為“魔鬼身材”們吸引男性的磁力配飾。正是在世界眼鏡文化的影響和推動下，已經(jīng)形成了濃厚的眼鏡新潮的展示空間和展覽氛圍。特別是，隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展和信息時代的到來。這種展示空間和展覽氛圍已經(jīng)多維化，立體化，電子化，時尚化，網(wǎng)絡化，國際化。已經(jīng)成為擴展世界眼鏡文化的廣闊空間和巨大的傳播平臺。巴黎國際眼鏡展始于1967年，是歐洲最重要的眼鏡展之一。很長時期以來，相當多的國人把它只當作尋樣、獵奇和獲取定單的場所和渠道。其實，法國本土眼鏡由于受新浪漫注意的影響，早就以其充滿藝術性的設計理念和經(jīng)典時尚的造型享譽世界。生動的體現(xiàn)了新浪漫主義的文化特征。它每年發(fā)布的新產(chǎn)品都凝聚著西方眼鏡文化的精華，都在引導世界眼鏡消費的潮流和走向。據(jù)相關資料統(tǒng)計：此展會每年都吸引了世界各地超過3萬的客商前往采購參觀，不僅其成交量頗為可觀，而且，其無形資產(chǎn)的擴散和延伸遠遠超過了有限的價值度量。但是，長期以來，中國對眼鏡文化的研究落后于時代的發(fā)展和市場的發(fā)展。不僅研究力量單薄，研究范圍狹窄，而且研究中存在著一定的偏頗。既沒能充分注意到新浪漫主義潮流的時代特征，又沒能站在經(jīng)濟全球化的高度審視世界眼鏡文化的發(fā)展和崛起，更沒能從世界眼鏡文化發(fā)展的趨勢和走向上研究中國眼鏡文化的價值量和閃光點。鮮見的研究文章，只囤于研究鏡架的優(yōu)良程度，鏡片的大小、曲線、組合以及色彩、光澤等的精美度以及古代，帝王、官家、富豪與平民百姓所用眼鏡的不同；只注重了研究體現(xiàn)在鏡架外形、顏色、裝飾的精美程度，以及圖文含義等方面的發(fā)展變化及古代鏡架上刻有的福、祿、壽、財?shù)然y圖案，所體現(xiàn)出的“福在眼前”、“福壽雙全”、“官運亨通”、“四季發(fā)財”等價值內(nèi)涵；只注重了中國古代鏡盒的表面裝飾方面的萬字形、寶葫蘆形、花葉形圖案的變化對中國傳統(tǒng)文化中龍鳳呈祥等雕刻技藝的展示。而沒有注意從這些研究中開發(fā)出具有中國特色豐富文化內(nèi)涵的嶄新眼鏡造型和創(chuàng)收空間。正是由于：只注重了眼鏡文化的歷史傳承，而忽視了現(xiàn)代眼鏡的時代特征；只開始注重了品牌的價值厚重，而忽視了現(xiàn)代科技的技術支撐；只注重了材質(zhì)的跟進和式樣的模仿，而忽視了傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化的整合；只注重個別鏡框/鏡架的微觀變化,而忽視了對眼鏡文化發(fā)展走向的總體把握；

特別是：忽視了對眼鏡文化人文特征、時代特征及現(xiàn)代眼鏡市場發(fā)展狀況的前瞻性研究；忽視了根據(jù)世界文化潮流開拓民族精品的研究。這就不能從歷史傳承中，探索和把握產(chǎn)品的時代走向和趨勢。不能從眼鏡的歷史脈絡和當今的時代潮流的整合中尋找人文的閃光點和技術的突破點。以至，具有最大發(fā)展?jié)摿妥畲鬂撛谘坨R市場的中國眼鏡業(yè)，多數(shù)只能成為新技術的模仿者，新樣式的采購商，成為跨國眼鏡集團實施全球戰(zhàn)略后的眼鏡加工和生產(chǎn)基地。沒能開拓和形成具有自主知識產(chǎn)權的核心技術和有引領世界潮流的品牌和產(chǎn)品。這就極大的約束了眼鏡文化對眼鏡生產(chǎn)力發(fā)展的市場張力。2008、2009年全球經(jīng)濟危機對中國眼鏡出口企業(yè)造成嚴重沖擊，進入2010年，全球經(jīng)濟回暖，中國眼鏡出口必將迎來一個“艷陽天”。2010年國內(nèi)消費者信心提升，市場消費需求增加，眼鏡企業(yè)的競爭將更加激烈。2009年，一些眼鏡零售企業(yè)大膽打破地域的限制，已經(jīng)從本土的一二線城市，拓展到更多的城市領域。2010年，廣州零售市場眼鏡產(chǎn)品出現(xiàn)了20%的降幅。眼鏡零售商不僅創(chuàng)新商業(yè)模式，而且適時調(diào)整經(jīng)營策略，以順應市場的發(fā)展。從中國眼鏡行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈來看，中低檔鏡片生產(chǎn)企業(yè)較多，整體利潤水平較低；高檔鏡片企業(yè)較少，競爭小，產(chǎn)品毛利率較高。眼鏡零售領域的平均毛利空間約在5倍左右。由此可見，眼鏡行業(yè)的暴利集中在零售環(huán)節(jié)上。2006年，中國眼鏡業(yè)總產(chǎn)值達到200億元，出口接近20億美元大關。目前，中國眼鏡總產(chǎn)量占到了世界總產(chǎn)量的70%。另外，在國內(nèi)眼鏡消費方面，中國眼鏡行業(yè)市場總?cè)萘恳堰_到400億人民幣。近幾年來，中國眼鏡產(chǎn)業(yè)更是保持了17%的高速增長幅度。中國眼鏡業(yè)的蓬勃發(fā)展昭示著：中國不僅成為了世界領先的眼鏡生產(chǎn)大國，而且成為了世界眼鏡消費潛力最大的國家之一。然而，中國的眼鏡產(chǎn)量雖然占到了世界眼鏡總產(chǎn)量的70%，但利潤卻只占世界眼鏡市場的15%左右。究其原因，中國的眼鏡企業(yè)基本上集中在低附加值的產(chǎn)品制造領域，在世界眼鏡產(chǎn)業(yè)分工中處于產(chǎn)業(yè)鏈的末端，只能獲得微薄的生產(chǎn)價值。中國只是眼鏡制造業(yè)大國，還不是眼鏡制造業(yè)強國。在高速發(fā)展的行業(yè)數(shù)字背后，中國的眼鏡業(yè)存在著不容忽視的隱憂。一、產(chǎn)品檔次不高，品牌建設滯后

近年來，中國眼鏡業(yè)的繁榮景象說明：中國是名副其實的“世界眼鏡工廠”。然而，中國眼鏡生產(chǎn)企業(yè)普遍呈現(xiàn)出生產(chǎn)技術落后、設計能力欠缺的狀況。這直接導致了中國眼鏡產(chǎn)品質(zhì)量不高，檔次低下。目前，中國的眼鏡生產(chǎn)企業(yè)很少有自主的研發(fā)設計機構。生產(chǎn)加工方面，絕大多數(shù)的企業(yè)還只是依靠進口外國的先進機器設備和引進相關的生產(chǎn)技術；款式設計方面，大量的企業(yè)由于只是為國外眼鏡廠商做代工，根本不具備相關的設計能力。由于缺乏先進的生產(chǎn)技術和設計能力，中國的眼鏡行業(yè)難以形成具有核心競爭能力的大品牌。根據(jù)戰(zhàn)略品牌管理專家凱文·萊恩·凱勒(KevinLaneKeller)的品牌理論，如果要提升消費者的品牌意識、達成品牌建設的目的，就需要加強消費者對品牌的識別能力和記憶能力，而要在消費者的記憶中形成一個強有力的品牌回憶(品牌聯(lián)想)，就必須塑造獨特的、強烈的產(chǎn)品特征和服務特征。中國眼鏡業(yè)正是由于缺乏這種產(chǎn)品和服務的獨創(chuàng)性，拖累了無數(shù)眼鏡廠商的品牌建設。斯蒂芬金說：“產(chǎn)品是工廠所生產(chǎn)的東西，品牌是消費者所購買的東西?！碑a(chǎn)品更多是物理性的，而品牌則更多是心理性的。任何成功的品牌都需要獨特的內(nèi)涵做支撐。沒有內(nèi)涵的品牌，就如同沒有個性的人一樣，不具備競爭力。缺乏個性鮮明的品牌，從而加重了消費者品牌識別的負擔。在品牌個性不能凸顯的情況下，企業(yè)即使賣出再多的產(chǎn)品，也不能達成品牌建設的目的。另外，國內(nèi)的眼鏡廠商長期以來只重視眼前利益、缺乏長遠的戰(zhàn)略眼光，更是導致了中國眼鏡品牌建設的滯后。中國眼鏡業(yè)成為了名副其實的“制造大國，品牌小國”。中國不論是眼鏡生產(chǎn)企業(yè)還是眼鏡銷售流通企業(yè)均存在品牌建設滯后的問題。在眼鏡的生產(chǎn)領域，由于大量的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是貼牌并出口國外，品牌建設還根本沒有提上日程，而那些做內(nèi)銷的眼鏡廠往往會有少則幾個、多則十幾個的品牌。眾多的品牌被分別投放到不同區(qū)域市場或者同一市場的不同商店，從而避免經(jīng)銷商和零售商之間的價格戰(zhàn)，實現(xiàn)廠商利益的最大化。例如：在北京的大明眼鏡零售店，僅鏡架一項，在2006年就代理了69個品牌之多。如此眾多的眼鏡品牌呈現(xiàn)出魚龍混雜的局面，其中雖然也不乏一些在國內(nèi)具有了較高知名度的品牌，但其距離真正意義上的知名品牌尚存差距。在眼鏡的銷售流通領域，大大小小的眼鏡商家更是數(shù)不勝數(shù)。據(jù)有關資料顯示，目前中國有一定規(guī)模的驗光配鏡店超過兩萬家，而如此眾多的品牌卻鮮有突破地域限制的全國性大品牌，大多數(shù)的知名品牌還僅限于特定地區(qū)的知名，比如成都的精益，北京的大明，上海的吳良才。目前，中國眼鏡超過60%的產(chǎn)品出口，并占領世界低端市場80%的份額。雖然中國已是全世界的眼鏡制造基地，但由于缺乏自創(chuàng)品牌，中國眼鏡業(yè)只好苦做他人嫁衣，丟失了巨額的銷售利潤。中國更多地充當了國外品牌的“打工者”角色，賺取的僅是不多的加工費。由品牌帶來的高附加價值全部被外國公司攫取。據(jù)業(yè)內(nèi)權威人士透露，中國眼鏡業(yè)的加工利潤大致在10%左右，分攤到一副眼鏡上不超過10元錢。然而這些眼鏡的銷售毛利率卻能達到500%以上。除去各項銷售成本，銷售利潤率也大多超過100%。另據(jù)法國依視路公司調(diào)查，中國眼鏡市場消費量約1.2億片，產(chǎn)值只有150億元人民幣；而美國的消費總量也是1.2億片左右，產(chǎn)值卻高達150億美元。二、成本不斷攀升，渠道壓力升級

眼鏡制造業(yè)屬于勞動密集型的輕工業(yè)，其發(fā)展依賴大量的勞動力投入。中國依賴廉價的勞動力成本，在相當長的歷史時期內(nèi)充當了世界的眼鏡加工工廠。中國人賺取的僅是廉價的加工費用，眼鏡加工行業(yè)的平均利潤率僅保持在10%左右。然而，隨著近年來勞動力價格的不斷上升、國內(nèi)能源及原材料價格的持續(xù)上漲，使得中國眼鏡制造業(yè)所保持的低成本領先優(yōu)勢受到了嚴重的威脅和挑戰(zhàn)。2005年以來，中國眼鏡制造企業(yè)在不同程度上遭遇了“用工荒”；受鏡框、鏡架需要的塑膠、金屬等原材料價格上揚的影響，眼鏡加工企業(yè)的利潤空間被削去一成左右。各生產(chǎn)企業(yè)正經(jīng)歷著生產(chǎn)要素價格上漲帶來的陣痛。與此同時，中國原有的低成本、低價格的經(jīng)營方式面臨著來自國際市場上眾多的反傾銷調(diào)查，生存環(huán)境日益艱難，加上國內(nèi)廠商間競相壓價、無序競爭，使得在出口貿(mào)易中僅能賺取微利的制造企業(yè)面臨著利潤越來越少的境地。另外，頂著人民幣升值的壓力，眾多做出口的眼鏡企業(yè)更是苦不堪言。面對日益嚴峻的“內(nèi)憂外患”，中國這個70%的產(chǎn)品出口外國的“世界眼鏡廠”終于還是不堪重負，在日益艱難的環(huán)境中掙扎求生。中國眼鏡企業(yè)的加工利潤在原有僅10%的基礎上還有持續(xù)下滑的趨勢。利潤空間的逐步縮小，使得深圳、東莞、浙江等一些小的眼鏡制造企業(yè)因此倒閉。在制造領域的成本不斷攀升的背景下，中國眼鏡零售的好景也已經(jīng)不再?！懊芨撸兝跤诹恪?，這是一位眼鏡店老板談及經(jīng)營狀況時的無奈之言。眼鏡零售曾經(jīng)一度招致“暴利”的聲討，但人們忽略了“暴利”背后隱藏著這些企業(yè)凈利潤偏低的窘境。眼鏡業(yè)是一個進入門檻較低、競爭程度較高的行業(yè)，不可能存在全行業(yè)暴利的空間。人們理解的“暴利”應該來自于眼鏡零售中的批零差價很大。雖然眼鏡本身的基礎價值比較低，但是企業(yè)為之提供的配套服務所產(chǎn)生的附加價值可能已經(jīng)遠遠超過了其材料成本。一般而言，眼鏡零售的成本支出主要來自房租、費用、材料這三項。上述三項成本各自占比30%左右，因此有眼鏡零售的“三分眼鏡七分費用”之說。傳統(tǒng)的眼鏡零售業(yè)態(tài)往往采用旺街旺鋪的開店模式，眼鏡店大多選址于城市繁華地段、學校及醫(yī)院等人口聚集的地方，其高昂的租金使得很多的眼鏡店實則是為房東打工。另外，眼鏡零售是服務性的行業(yè)，需要提供專業(yè)的驗光配鏡以及相應的售后服務。而提供這些服務需要較為昂貴的設備以及專業(yè)的服務人員，其成本亦不可小視。在業(yè)績不佳的情況下，很多眼鏡店往往入不敷出。綜觀中國的眼鏡產(chǎn)業(yè)，無論是處在前端的生產(chǎn)制造企業(yè)，還是處于末端的零售企業(yè)，均遭致了來自各方成本增加的重壓。中國眼鏡業(yè)賴以生存的成本優(yōu)勢如果不能維系，而品牌的建設還沒能大規(guī)模跟進之時，眼鏡企業(yè)還有相當一段時間的摸索成長期。路在何方？這恐怕是中國的眼鏡企業(yè)不得不認真思索的難題。三、專業(yè)服務匱乏，消費信任難再

眼鏡行業(yè)是一個十分專業(yè)的市場，從產(chǎn)品的生產(chǎn)到消費需要經(jīng)過多個環(huán)節(jié)。這就要求眼鏡業(yè)的相關從業(yè)人員必須具備一定的眼科醫(yī)學知識、光學理論知識、人體結構力學知識，并具有熟練的操作技能。作為半工半醫(yī)的特殊行業(yè)，眼鏡業(yè)銷售的產(chǎn)品與人體重要的器官——眼睛緊密相關，眼鏡的消費過程涉及高度的顧客卷入——消費者在消費過程中需要付出相應的身體成本，因此，注重眼鏡銷售中的配鏡驗光服務，也就成為了各眼鏡銷售終端企業(yè)所必須認真思索的營銷問題。然而，在中國眼鏡銷售的終端企業(yè)中，擁有先進驗光設備和專業(yè)驗光人員的企業(yè)顯得尤為匱乏。目前，中國采取的是驗光師持證上崗的制度。驗光師資格證管理采取的是兩條線——醫(yī)院的眼科醫(yī)生由衛(wèi)生部頒發(fā)證書，而眼鏡店驗光師則由勞動部頒發(fā)證書。而現(xiàn)實社會中普遍存在驗光師無證上崗和花錢買證的現(xiàn)象，使得驗光師執(zhí)證上崗制度并未起到應有的規(guī)范作用。在目前的眼鏡零售企業(yè)中，特別是一些中小型眼鏡店在設備的配置和使用方面存在很多的問題。這些眼鏡店規(guī)模小、設備少、檔次低，而且有些店的設備老化、精度不夠。然而，比專業(yè)的配鏡設備更為匱乏的是專業(yè)的驗光配鏡人員。有關統(tǒng)計資料顯示：中國目前近視人口總量達到4億，占總?cè)丝诘?0%。而且，中國的近視人口還在以每年3000萬的速度增長。如此巨大的眼鏡需求市場催生了巨大的驗光配鏡市場。驗光配鏡是理論與技能并重的職業(yè)，驗光配鏡從業(yè)人員應具備眼科學、眼屈光學、幾何光學、眼鏡光學、加工工藝等多學科知識。然而，中國目前的眼視光學教育仍處于起步階段，僅有少數(shù)大學開設了專門的驗光配鏡專業(yè)?，F(xiàn)有的大部分驗光配鏡師都只是在接受了短期的崗前培訓之后就“匆忙上陣”，他們中的很多人普遍只有大專甚至高中的學歷。在美國，驗光師必須經(jīng)過四年大學基礎教育、四年視光學專業(yè)學習和長達一年的實習之后才能上崗執(zhí)業(yè)。其眼視光學師具有相當高的專業(yè)水平，完全達到眼內(nèi)科醫(yī)生的水平。中國與世界發(fā)達國家在驗光配鏡服務上的差距，由此可見一斑。在中國目前的眼鏡市場上，由于缺乏專業(yè)的服務和相應的制度約束，眼鏡消費安全事故頻發(fā)，并導致了嚴重的消費信任危機。從2006年初到2007年初，短短一年的時間里先后發(fā)生過5次問題隱形眼鏡產(chǎn)品的召回、停售事件。2006年5月，博士倫公司永久性召回潤明水凝護理液；2006年11月，海昌、愛爾康、亮潔、保視寧4大品牌護理液產(chǎn)品因霉菌超標被勒令停產(chǎn)停售；2006年11月，眼力健召回約110.1萬瓶的全能隱形眼鏡多功能護理液、全能百利泠隱形眼鏡護理潤眼液及柯潤隱形眼鏡多功能護理液等11款產(chǎn)品；2006年12月，因開瓶后可能造成真菌污染，愛爾康召回500萬瓶Systane滴眼液；2007年3月，因護理液中微量鐵元素水平較高，可能導致護理液變色和提前失效，博士倫公司召回潤明新概念除蛋白護理液?！半[形眼鏡產(chǎn)品事故不斷，讓我們用戶擔心不已。是否繼續(xù)使用，需要慎重了?！边@是一位隱形眼鏡消費者在面對頻繁發(fā)生的產(chǎn)品事故時的無奈之言。營銷安全專家李蔚教授指出，產(chǎn)品安全事故頻繁發(fā)生將導致消費者對該種產(chǎn)品的消費信心降低，并在很大程度上削減對同類產(chǎn)品的消費信心；而企業(yè)為重建消費者信心所付出的成本，往往要比事故本身造成的損失要高得多。因此，眼鏡產(chǎn)品事故頻發(fā)對眼鏡全行業(yè)的健康有序發(fā)展都將產(chǎn)生不利的影響。四、行業(yè)標準缺失，生產(chǎn)經(jīng)營無序眼鏡行業(yè)作為半工半醫(yī)的特殊行業(yè)，其生產(chǎn)和經(jīng)營除了應該接受有關制造及服務的一般法律規(guī)范約束以外，還應同時受到醫(yī)學方面的特殊限制。眼鏡行業(yè)所提供的產(chǎn)品大致可以分為五個類別：眼鏡片、眼鏡架、隱形眼鏡、隱形眼鏡護理液以及成鏡(包括太陽鏡和老花鏡等)。與一般的制造業(yè)相比，每一類型的眼鏡產(chǎn)品均有其特殊的生產(chǎn)工藝流程以及相應的服務規(guī)范。在世界上其它一些國家，很多眼鏡產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售是用醫(yī)療器材的標準來嚴格加以規(guī)范的。例如，在美國等國家，隱形眼鏡一直被視為一級醫(yī)藥產(chǎn)品，其重要程度與心臟瓣膜平級；而在中國，隱形眼鏡受重視的程度明顯被低估——無論是產(chǎn)品質(zhì)量方面，還是市場流通方面，都缺乏嚴格的規(guī)范管理。中國長期以來缺乏對眼鏡行業(yè)的全面監(jiān)管，使得不少的生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)游離在醫(yī)學監(jiān)管之外。作為市場經(jīng)濟的主體，企業(yè)追求經(jīng)濟利益的最大化。然而，在這個過程中如果缺乏相應的約束管理機制，市場很容易陷入混亂，眼鏡市場也不例外。眼鏡市場的約束機制包括法律法規(guī)體系以及行業(yè)標準體系兩個大的方面。在中國目前的法律體系中，僅有一些普遍適用的法律能夠?qū)ρ坨R市場進行調(diào)控，如《質(zhì)量法》、《廣告法》、《消費者權益法》等，缺乏基于眼鏡行業(yè)的特殊性而專門制定的法律法規(guī)。而上述法律規(guī)定在實踐中往往存在操作層面的障礙，因此難以起到有效規(guī)范眼鏡市場的作用。另外，在眼鏡的行業(yè)標準方面同樣存在不容忽視的問題。根據(jù)筆者對相關標準的研究發(fā)現(xiàn)：中國眼鏡業(yè)涉及的五大類產(chǎn)品均有相應的執(zhí)行標準，但與眼鏡消費相關的配套服務卻并未涉及。眾所周知，消費者購買眼鏡并不是單純地購買實物商品，而更多地是消費服務，例如驗光服務等。因此，眼鏡的行業(yè)標準除了對眼鏡本身進行規(guī)范外，還應該對消費過程中的服務進行規(guī)范。眼鏡的行業(yè)標準應該包括實物產(chǎn)品標準體系、驗光配鏡服務標準體系等。然而，除了一些地方性規(guī)定以外，中國還沒有能夠真正地建立起專門針對“眼鏡服務”的行業(yè)標準。在現(xiàn)有的產(chǎn)品標準規(guī)范中，所有的產(chǎn)品規(guī)范均以高度專業(yè)的技術語言呈現(xiàn)。消費者在消費的過程中，沒有任何的企業(yè)對消費者普及一些基礎的技術常識。因而，整個眼鏡消費過程對于消費者而言是高度不透明的。這種不透明的消費過程恰恰給了一些企業(yè)不規(guī)范操作的空間。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營相對無序，消費者的消費過程缺乏保障。眼鏡行業(yè)標準化的意義在于——不論眼鏡產(chǎn)品還是相關服務的優(yōu)劣都有一個相對統(tǒng)一的鑒定標準，企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營有序可循，消費者的消費有據(jù)可依。產(chǎn)品和服務的標準化不僅可以降低企業(yè)的生產(chǎn)運營成本，而且可以降低消費者的選擇成本。眼鏡行業(yè)的相對專業(yè)性導致了該行業(yè)的低透明度，而中國又沒有能夠建立起一套完善的眼鏡標準體系，消費市場呈現(xiàn)出魚龍混雜的局面。另外，行業(yè)標準的缺失在一定程度上造成了眼鏡市場上產(chǎn)品價格體系的混亂，從而增加了消費者的選擇成本。因此，中國亟需建立一套完善的眼鏡行業(yè)標準體系。五、競爭程度加劇，行業(yè)面臨洗牌

中國眼鏡業(yè)無論在制造還是零售領域，均經(jīng)歷了過去將近30年的高速發(fā)展時期，其實力不斷壯大。如今，中國生產(chǎn)的眼鏡產(chǎn)品已經(jīng)占領世界低端市場80%的份額；中國眼鏡零售企業(yè)同樣遍地開花，一派繁榮景象。然而，中國眼鏡業(yè)平均利潤率卻不高。原因何在？中國的眼鏡企業(yè)長期以來迷失于OEM，缺乏獨創(chuàng)的設計和強勢的品牌。中國的眼鏡業(yè)還處在成本領先的低層次競爭面上，呈現(xiàn)出行業(yè)集中度低、企業(yè)規(guī)模小、行業(yè)布局散的“低小散”狀況。在未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，中國眼鏡業(yè)必將面臨競爭升級、重新洗牌的狀況。技術的進步提升了整個行業(yè)的產(chǎn)能和生產(chǎn)效率，原有的成本和價格競爭戰(zhàn)將會愈演愈烈。那種單純依靠低成本取勝的好景已經(jīng)不再。中國的眼鏡大部分出口國外，而中國的眼鏡企業(yè)在世界市場上越來越處于“只占份額，不占利潤”的尷尬境地。近年來，主要面向全球低端市場的中國眼鏡利潤率越來越低。從原有的將近20%降至現(xiàn)在的不足10%。深受國際市場上匯率變化、反傾銷調(diào)查的影響以及國內(nèi)市場上土地、原材料和人力成本攀升的影響，中國的眼鏡企業(yè)在“內(nèi)憂外患”中艱難求生，不少的企業(yè)已經(jīng)走到了能不能賺錢的臨界點。一些不堪重負的企業(yè)選擇了退出激烈的市場競爭；而少數(shù)掌握了較高的生產(chǎn)技術和設計能力，并擁有自主品牌的企業(yè)正逐步脫穎而出。另一方面，眼鏡的消費理念在原有的功能需求基礎上被越來越多地賦予了審美的需求，產(chǎn)品的設計和品牌的重要意義將進一步凸顯。隨著消費者需求的變化以及行業(yè)調(diào)整的客觀需要使得原有的行業(yè)競爭模式將遭受空前的挑戰(zhàn)。眼鏡行業(yè)的品牌建設將再一次被提上日程。中國中高端眼鏡市場的競爭，將由成本競爭和價格競爭轉(zhuǎn)向設計競爭和品牌競爭。眼鏡企業(yè)的營銷重點將從成本控制、銷量取勝轉(zhuǎn)移到設計創(chuàng)新和品牌建設上來，而那些不注重品牌建設的企業(yè)勢必在競爭中處于劣勢并最終被淘汰出局。根據(jù)行業(yè)發(fā)展規(guī)律，一個成熟的行業(yè)應該有一定的行業(yè)集中度，且必然會形成若干個有影響力的領導品牌。然而，中國的眼鏡業(yè)還沒有形成這樣的格局。中國對眼鏡消費的需求旺盛，眼鏡零售蘊涵著巨大的市場空間。相關調(diào)查結果顯示：2008年中國眼鏡零售業(yè)銷售額將達到500億元，以后每年將以20%以上的速度增長。如此巨大的市場空間被分布在全國的數(shù)萬家眼鏡店瓜分，平均到每個眼鏡店也就只有幾十萬的銷售額。那些年銷售額超過千萬的眼鏡公司已經(jīng)算是某個特定區(qū)域的佼佼者了。中國眼鏡零售業(yè)至今還沒有形成像家電的國美、蘇寧這一類的行業(yè)領導企業(yè)，即便是行業(yè)內(nèi)最為出色的寶島眼鏡，其在中國大陸的開店規(guī)模超過800家，銷售額也逾10億，但與總體市場潛力比也只有2—3%的占有率。眼下，眼鏡行業(yè)在經(jīng)歷了一個高速發(fā)展的繁榮時期之后，新一輪的競爭態(tài)勢已經(jīng)初見端倪。1、CIS（CORPORATIONIMAGESYSTEM）品牌形象系統(tǒng)形象就是宣傳，形象就是效益，形象就是服務，形象就是生命，形象重于一切！一流的品牌形象，先進的經(jīng)營理念，完善的服務體系都將給企業(yè)帶來系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。作為企業(yè)，樹立品牌如同為人處世，有三重境界。第一境：牌在眼中，解決的是“知”的問題。廣告也好，陳列也好，促銷也好，進入消費者的視野是品牌的第一功夫。陳醫(yī)師眼鏡在這一點上已經(jīng)達到了。第二境：牌在手中，解決的是“行”的問題。贈品也好，聚會也好，會員也好，進入消費者的生活是品牌的第二功夫。第三境，牌在心中，解決的是“信”的問題。履諾也好，認證也好，公益也好，進入消費者的信念是品牌的第三功夫。陳醫(yī)師眼鏡發(fā)展至今，應該著重解決的就是這“牌在心中”的第三境。第3篇：眼鏡行業(yè)市場調(diào)查分析報告

當前，中國社會消費結構發(fā)生了重大變化，廣大群眾對當前的精神文化產(chǎn)品生產(chǎn)提出了更多更高的要求，同時也為文化事業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的機遇和良好的發(fā)展空間。健康消費、體驗消費；時尚消費；整合消費已經(jīng)成為現(xiàn)代人嶄新的消費觀念。不僅如此，眼鏡在現(xiàn)代消費中已經(jīng)成為珠寶消費的組合物，成為時裝消費的整合物，成為健康消費的必備物，成為休閑消費的時尚物。因此，其消費空間必將大大的放大。順應這種消費觀念的變化，國外已經(jīng)有大量的新品出世。比如：眼枕和眼罩在日本就倍受青睞。日本TokyoHands公司針對當前使用計算機的人正在增多的現(xiàn)實，推出了眼枕，幫助長期使用計算機者消除眼睛疲勞，產(chǎn)品上市以后受到消費者的歡迎，特別受到年輕婦女的青睞。枕形狀各異，大部分帶有熏衣草、薄荷或其它草藥抽提物的香味，放在眼睛上能起到按摩作用。另外還有一種致冷眼罩也很暢銷，這種眼罩不用時存放在電冰箱內(nèi)，使用時充填液體能使眼睛感到?jīng)鏊?。能夠起到消除眼鏡疲勞的作用。這種眼鏡消費的多元化的發(fā)展趨勢使眼鏡的生產(chǎn)、創(chuàng)新、銷售、流通和市場發(fā)展也呈現(xiàn)了多元化的發(fā)展趨勢。這種多元化表現(xiàn)在：1、眼鏡品種多元化；

當前的眼鏡品種已經(jīng)百花齊放，五彩繽紛。當你走進北京貴友大廈一層眼鏡柜臺時簡直令你眼花繚亂。各種品牌價位的鏡架、鏡片品種繁多，應有盡有。既有登喜路、鱷魚、凱旋門、浪琴、迪尚奇、尼康等世界知名品牌，也有野尻、時尚經(jīng)典、威龍、東方鱷魚等中檔眼鏡。更有水晶鏡、變色鏡、抗疲勞老花鏡等。樹脂片有普通的、加硬的、加膜的、超薄加硬加膜的，它們都具備輕且不易碎的優(yōu)點，現(xiàn)又推出樹脂變色等特殊性能的鏡片。玻璃鏡片有各種加膜、變色等種類。還推出具備防水、防塵作用的克雨能鏡片和適合高度數(shù)的超薄鏡片。其太陽鏡由大到小，不僅顏色多樣，而且鏡框鏡腿在設計上也風格各異。充分的體現(xiàn)了多元的文化色彩。但是，在這多元的眼鏡世界里要經(jīng)營出自己的特色來，沒有對眼鏡文化的深刻理解是不行的。2、眼鏡材質(zhì)多元化；

現(xiàn)代科技的發(fā)展，使眼鏡的材質(zhì)越來越豐富。越多彩了?，F(xiàn)代眼鏡文化的發(fā)展帶給眼鏡材質(zhì)的最大變化不是材質(zhì)本身的變化。而是材質(zhì)使用觀念的變化。這種變化主要體現(xiàn)在三個方面。就是：要注重材質(zhì)的功能性；要講究材質(zhì)的搭配性；要強調(diào)材質(zhì)的環(huán)保性。要通過材質(zhì)的搭配，或是板材與金屬的復合設計，使造型單純的眼鏡更富層次變化，更富文化內(nèi)涵；更具時尚氣息；更顯高雅大方。這種反應在材質(zhì)上的文化觀念對比中國“賣眼鏡就是賣材質(zhì)”的認知來說，明顯的顯現(xiàn)出差距來了。3、眼鏡功能多元化；:科技的飛速發(fā)展，不僅使眼鏡的功能進行了擴展，功能和用途更加多元化，而且向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游進行了大規(guī)模的延伸。不僅出現(xiàn)了許多具有特殊功能的眼鏡，而且出現(xiàn)了以眼鏡為特征的擴展型產(chǎn)品線和產(chǎn)品鏈。比如：1）司機防強光眼鏡

隨著生活水平的不斷提高，購買汽車的人越來越多，但汽車強光常常是駕車者夜間行駛的一個難題，尤其是冬天，地凍路滑，強光耀眼，極易發(fā)生交通事故。司機防強光眼鏡，解決了這一難題。它只擋強光，不擋路面，而且眼鏡落地不碎，遇有事故不傷眼睛，并可以按駕駛者眼睛的度數(shù)配置。成了司機的安全保護神。2）“鷹健”抗輻射眼鏡

針對高頻電磁波對大腦及眼睛的傷害，中國科技人員研制了“鷹健”抗輻射眼鏡。這種眼鏡內(nèi)嵌在鼻架及鏡腳套的4個芯片是用一種對高頻輻射具有吸收和偏折作用的特殊航天復合金屬材料制造的。受到輻射時，芯片中的一種特殊物質(zhì)（Tourmaline）立刻釋放出紅外線及大量負離子，在芯片周圍形成一個衡定的能量場。該電磁能量透過芯片后被降低到安全標準值以內(nèi)。負離子還能促進血液循環(huán)、提高腦細胞的新陳代謝，從而達到消除疲勞、保護眼睛的作用。該技術于2002年通過了美國聯(lián)邦通訊委員會的檢測認證以及全球SGS質(zhì)量認證，并通過了北京眼鏡商品質(zhì)量監(jiān)督檢測中心認證。2004年又通過了浙江大學光與電磁波研究中心,中國計量院的檢測和論證。是中國自主研制的高科技眼鏡產(chǎn)品。3）讓盲人重見光明的眼鏡

最近，美國的醫(yī)學家研制出了一種特殊的眼鏡，這種眼鏡看起來和普通眼鏡沒什么兩樣，它將一個數(shù)碼攝象機與一部電腦聯(lián)結起來，安裝在鏡片上的攝像頭負責抓取外界圖象，數(shù)字圖象信號植入盲人大腦里變成電信號，從而讓大腦“讀出”攝像頭所拍攝的外界景象。這樣使用者可以判斷出外界物體的大體輪廓影像，并能分辨出最基本的顏色。4）世界上第一款數(shù)字式音樂眼鏡

OAKLEYTHUMP是世界的第一數(shù)字式音樂眼鏡，以高品質(zhì)的光學性能與目前先進水平數(shù)字式音像引擎相結合。沒有導線可以和計算機鏈接，在任何地方傾聽美妙音樂，以全新的方式讓你感受和體驗美妙的生活。5）眼鏡影院這種“眼鏡影院”沒有通常的大銀幕、放映機和觀眾席，而是由一種奇怪的眼鏡式微顯示器（但內(nèi)有超大液晶顯示屏）和便攜式影碟機組成，其重量僅200克。該產(chǎn)品首先出現(xiàn)在美國，是一種由紅外夜視技術發(fā)展而成的視聽產(chǎn)品。既可以連接各種輸出設備，又可以播放VCD、SVCD、DVD、CD、MP3等。屏幕上放映的內(nèi)容別人根本看不到，具有獨特的隱私保護性。戴上眼鏡后，眼前2-3米處就會出現(xiàn)一個40英寸大小的屏幕，配上雙聲道立體聲耳機，視聽效果逼真，就像身臨其境在電影院一樣。4、眼鏡批銷渠道多元化

眼鏡文化的發(fā)展，眼鏡市場的擴展使眼鏡的批銷渠道也發(fā)生了重大變化。這種多元化文化影響下的市場發(fā)展也具有多元的特色。這種特色表現(xiàn)在：1）市場覆蓋的廣域化

眼鏡批發(fā)市場是眼鏡銷售的集散地。是吸引國外客商的聚資地。因此，近年來各地建立了大量的眼鏡批發(fā)市場。全國已經(jīng)形成北京、上海、深圳、溫州、丹陽、武漢、廣

州、長沙、西安、鄭州。南寧、石家莊、南京、重慶、杭州、義烏等20多個大中型眼鏡批發(fā)市場。各個市場之間已經(jīng)拉開了競爭的序幕。服務的比拼、人氣的爭奪、質(zhì)量的優(yōu)劣、價格的高低將成為比拚的重點。2）零批擴展的鏈狀化

與此同時，批零為主的另一支眼鏡大軍則把市場比拚的重點放在了銷售鏈的擴展上。他們拚命的實行區(qū)域覆蓋，著力的擴展市場控制點，以圖形成品牌優(yōu)勢和龍頭優(yōu)勢。其中，擴張速度最快的寶島眼鏡，目前已有連鎖店250余家，年銷售額達到2.5億元人民幣。3）貼牌生產(chǎn)的擴展化

眼鏡市場的多元化發(fā)展,給了很多人一個啟示：搞半套活的產(chǎn)品既可以加強市場的適應性又可以降低產(chǎn)品成本。因此，貼牌生產(chǎn)大行其道。成了一招眼鏡市場競爭中的高棋。大有擴展化的趨勢。5、眼鏡經(jīng)營理念的多元化

生產(chǎn)國內(nèi)眼鏡業(yè)的迅速發(fā)展，帶來了眼鏡消費市場的不斷擴大，但也形成了激烈的競爭態(tài)勢。在這種情況下，國內(nèi)中小眼鏡配售企業(yè)和眼鏡生產(chǎn)廠商想要保持已有的市場份額，就必須轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路，進行多種營銷模式和經(jīng)營理念的探索。以往那種“名牌眼鏡秀活動”已經(jīng)不足以吸引市場的張力。特別是在眼鏡的價格已趨于透明，靠傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)來獲得更多顧客已不可能，顧客對商家的服務需求也不僅局限于簡單的店內(nèi)服務和傳統(tǒng)的售后服務的情況下，商家只能依靠多變的市場策略、多樣化的服務策略和更新的營銷模式來吸引更多的回頭客。當前盡管一些商家為此付出了不少心血，做出了不少努力。但是，具有突破性的招法不多。營銷理念的進展和現(xiàn)代營銷模式的探索更沒有明顯的突破。比如，美國所廣泛采用的“眼鏡選購管理系統(tǒng)（OpticalTry-onSystem）等信息化、電子化營銷模式等都還沒有引起中國眼鏡企業(yè)家的關注和重視。電腦選鏡、模擬佩戴的信息化營銷系統(tǒng)對很多企業(yè)還很遙遠?？蒲械耐度牒托录夹g的投入還相對較少。因此，目前眼鏡行業(yè)應用信息化管理系統(tǒng)實現(xiàn)：顧客數(shù)據(jù)輸入；鏡架數(shù)據(jù)錄入、修改，銷售分類管理、銷售統(tǒng)計管理、客戶關系管理等現(xiàn)代化管理手段的還不多見。對跟進世界眼鏡文化的快速崛起認識不足。眼鏡文化充分反映了一個國家、民族的思想意識、道德、價值觀、信仰、風俗習慣、時尚追求等文化特點，更富含了科技的底蘊和技術的支撐。眼鏡文化是民族的：他承載了歷史的傳承和社會的文明；眼鏡文化又是世界的：他既有世界文化的厚重又有現(xiàn)代科技的光彩特別是：當前，全球眼鏡市場快速發(fā)展中的一個重要特點是世界眼鏡文化的崛起。這種眼鏡文化的崛起具有四個最明顯的特征：既有西方新浪漫主義美學的思維特征，又有東方復古主義的歷史情思；既注意了時代個性的充分展現(xiàn)，又注重了關聯(lián)飾物的協(xié)同組合；既延展了品牌的價值厚重；又依托了科技含量的技術支撐；既注重了藝術美學的充分張揚，更體現(xiàn)了引領消費潮流的時代走向。特別是，這種新浪漫主義文化的快速崛起，已經(jīng)成了促進眼鏡經(jīng)濟快速發(fā)展的重要動因。在日本已經(jīng)形成了一種“扮靚你”的日流”。在這種時尚潮流下，大街小巷穿梭著黃頭發(fā)、燈籠褲、松糕鞋的年輕人。他們談的是木村拓哉、中山美穗，讀的是村上春樹的《挪威的森林》之類。眼鏡，自然成為他們的一種風靡的時尚和追求?！肮兆濉北闶悄切┛駸嶙非笕毡玖餍袏蕵肺幕?、連穿著打扮、思想行為都效仿的人。在中國，“哈日族”們佩帶日本眼鏡已經(jīng)形成一種極大的風潮，成為新新人類的流行時尚。不僅如此，日本還十分注重把眼鏡經(jīng)營和眼鏡審美結合起來。讓眼睛銷售成為一種文學審美的愉悅。因此，在日本就出現(xiàn)了“童話配鏡店”。走進這樣的配鏡店，你在等待配鏡期間.，可以聽到小川未明的童話:月夜和眼鏡。這樣的眼鏡店以其特有的童話魅力吸引了孩子們。在美國好萊塢、香港娛樂圈，早就把“酷斃了”、“帥呆了”的概念所指物當作產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營。用產(chǎn)業(yè)化的方法，制造出各種“酷斃了”、“帥呆了”的消費體驗，讓消費者從中獲得“非理性的”價值滿足。眼鏡就是這種“酷斃了”、“帥呆了”的典型飾物。在這種浪潮的影響下，今天的典型美女已經(jīng)不一定指漂亮的美國金發(fā)女郎。新潮、時尚的眼鏡已經(jīng)成了性感、時尚、嫵媚女性的主要裝飾品。比如那種鏡框向上吊的魔鬼型眼鏡、以至那種又圓又大的染色貓頭鷹眼鏡等，都已經(jīng)成為“魔鬼身材”們吸引男性的磁力配飾。正是在世界眼鏡文化的影響和推動下，已經(jīng)形成了濃厚的眼鏡新潮的展示空間和展覽氛圍。特別是，隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展和信息時代的到來。這種展示空間和展覽氛圍已經(jīng)多維化，立體化，電子化，時尚化，網(wǎng)絡化，國際化。已經(jīng)成為擴展世界眼鏡文化的廣闊空間和巨大的傳播平臺。巴黎國際眼鏡展始于1967年，是歐洲最重要的眼鏡展之一。很長時期以來，相當多的國人把它只當作尋樣、獵奇和獲取定單的場所和渠道。其實，法國本土眼鏡由于受新浪漫注意的影響，早就以其充滿藝術性的設計理念和經(jīng)典時尚的造型享譽世界。生動的體現(xiàn)了新浪漫主義的文化特征。它每年發(fā)布的新產(chǎn)品都凝聚著西方眼鏡文化的精華，都在引導世界眼鏡消費的潮流和走向。據(jù)相關資料統(tǒng)計：此展會每年都吸引了世界各地超過3萬的客商前往采購參觀，不僅其成交量頗為可觀，而且，其無形資產(chǎn)的擴散和延伸遠遠超過了有限的價值度量。但是，長期以來，中國對眼鏡文化的研究落后于時代的發(fā)展和市場的發(fā)展。不僅研究力量單薄，研究范圍狹窄，而且研究中存在著一定的偏頗。既沒能充分注意到新浪漫主義潮流的時代特征，又沒能站在經(jīng)濟全球化的高度審視世界眼鏡文化的發(fā)展和崛起，更沒能從世界眼鏡文化發(fā)展的趨勢和走向上研究中國眼鏡文化的價值量和閃光點。鮮見的研究文章，只囤于研究鏡架的優(yōu)良程度，鏡片的大小、曲線、組合以及色彩、光澤等的精美度以及古代，帝王、官家、富豪與平民百姓所用眼鏡的不同；只注重了研究體現(xiàn)在鏡架外形、顏色、裝飾的精美程度，以及圖文含義等方面的發(fā)展變化及古代鏡架上刻有的福、祿、壽、財?shù)然y圖案，所體現(xiàn)出的“福在眼前”、“福壽雙全”、“官運亨通”、“四季發(fā)財”等價值內(nèi)涵；只注重了中國古代鏡盒的表面裝飾方面的萬字形、寶葫蘆形、花葉形圖案的變化對中國傳統(tǒng)文化中龍鳳呈祥等雕刻技藝的展示。而沒有注意從這些研究中開發(fā)出具有中國特色豐富文化內(nèi)涵的嶄新眼鏡造型和創(chuàng)收空間。正是由于：只注重了眼鏡文化的歷史傳承，而忽視了現(xiàn)代眼鏡的時代特征；只開始注重了品牌的價值厚重，而忽視了現(xiàn)代科技的技術支撐；只注重了材質(zhì)的跟進和式樣的模仿，而忽視了傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化的整合；只注重個別鏡框/鏡架的微觀變化,而忽視了對眼鏡文化發(fā)展走向的總體把握；

特別是：忽視了對眼鏡文化人文特征、時代特征及現(xiàn)代眼鏡市場發(fā)展狀況的前瞻性研究；忽視了根據(jù)世界文化潮流開拓民族精品的研究。這就不能從歷史傳承中，探索和把握產(chǎn)品的時代走向和趨勢。不能從眼鏡的歷史脈絡和當今的時代潮流的整合中尋找人文的閃光點和技術的突破點。以至，具有最大發(fā)展?jié)摿妥畲鬂撛谘坨R市場的中國眼鏡業(yè)，多數(shù)只能成為新技術的模仿者，新樣式的采購商，成為跨國眼鏡集團實施全球戰(zhàn)略后的眼鏡加工和生產(chǎn)基地。沒能開拓和形成具有自主知識產(chǎn)權的核心技術和有引領世界潮流的品牌和產(chǎn)品。這就極大的約束了眼鏡文化對眼鏡生產(chǎn)力發(fā)展的市場張力。200

8、2009年全球經(jīng)濟危機對中國眼鏡出口企業(yè)造成嚴重沖擊，進入2010年，全球經(jīng)濟回暖，中國眼鏡出口必將迎來一個“艷陽天”。2010年國內(nèi)消費者信心提升，市場消費需求增加，眼鏡企業(yè)的競爭將更加激烈。2009年，一些眼鏡零售企業(yè)大膽打破地域的限制，已經(jīng)從本土的一二線城市，拓展到更多的城市領域。2010年，廣州零售市場眼鏡產(chǎn)品出現(xiàn)了20%的降幅。眼鏡零售商不僅創(chuàng)新商業(yè)模式，而且適時調(diào)整經(jīng)營策略，以順應市場的發(fā)展。從中國眼鏡行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈來看，中低檔鏡片生產(chǎn)企業(yè)較多，整體利潤水平較低；高檔鏡片企業(yè)較少，競爭小，產(chǎn)品毛利率較高。眼鏡零售領域的平均毛利空間約在5倍左右。由此可見，眼鏡行業(yè)的暴利集中在零售環(huán)節(jié)上。2006年，中國眼鏡業(yè)總產(chǎn)值達到200億元，出口接近20億美元大關。目前，中國眼鏡總產(chǎn)量占到了世界總產(chǎn)量的70%。另外，在國內(nèi)眼鏡消費方面，中國眼鏡行業(yè)市場總?cè)萘恳堰_到400億人民幣。近幾年來，中國眼鏡產(chǎn)業(yè)更是保持了17%的高速增長幅度。中國眼鏡業(yè)的蓬勃發(fā)展昭示著：中國不僅成為了世界領先的眼鏡生產(chǎn)大國，而且成為了世界眼鏡消費潛力最大的國家之一。然而，中國的眼鏡產(chǎn)量雖然占到了世界眼鏡總產(chǎn)量的70%，但利潤卻只占世界眼鏡市場的15%左右。究其原因，中國的眼鏡企業(yè)基本上集中在低附加值的產(chǎn)品制造領域，在世界眼鏡產(chǎn)業(yè)分工中處于產(chǎn)業(yè)鏈的末端，只能獲得微薄的生產(chǎn)價值。中國只是眼鏡制造業(yè)大國，還不是眼鏡制造業(yè)強國。在高速發(fā)展的行業(yè)數(shù)字背后，中國的眼鏡業(yè)存在著不容忽視的隱憂。一、產(chǎn)品檔次不高，品牌建設滯后

近年來，中國眼鏡業(yè)的繁榮景象說明：中國是名副其實的“世界眼鏡工廠”。然而，中國眼鏡生產(chǎn)企業(yè)普遍呈現(xiàn)出生產(chǎn)技術落后、設計能力欠缺的狀況。這直接導致了中國眼鏡產(chǎn)品質(zhì)量不高，檔次低下。目前，中國的眼鏡生產(chǎn)企業(yè)很少有自主的研發(fā)設計機構。生產(chǎn)加工方面，絕大多數(shù)的企業(yè)還只是依靠進口外國的先進機器設備和引進相關的生產(chǎn)技術；款式設計方面，大量的企業(yè)由于只是為國外眼鏡廠商做代工，根本不具備相關的設計能力。由于缺乏先進的生產(chǎn)技術和設計能力，中國的眼鏡行業(yè)難以形成具有核心競爭能力的大品牌。根據(jù)戰(zhàn)略品牌管理專家凱文·萊恩·凱勒(KevinLaneKeller)的品牌理論，如果要提升消費者的品牌意識、達成品牌建設的目的，就需要加強消費者對品牌的識別能力和記憶能力，而要在消費者的記憶中形成一個強有力的品牌回憶(品牌聯(lián)想)，就必須塑造獨特的、強烈的產(chǎn)品特征和服務特征。中國眼鏡業(yè)正是由于缺乏這種產(chǎn)品和服務的獨創(chuàng)性，拖累了無數(shù)眼鏡廠商的品牌建設。斯蒂芬金說：“產(chǎn)品是工廠所生產(chǎn)的東西，品牌是消費者所購買的東西?！碑a(chǎn)品更多是物理性的，而品牌則更多是心理性的。任何成功的品牌都需要獨特的內(nèi)涵做支撐。沒有內(nèi)涵的品牌，就如同沒有個性的人一樣，不具備競爭力。缺乏個性鮮明的品牌，從而加重了消費者品牌識別的負擔。在品牌個性不能凸顯的情況下，企業(yè)即使賣出再多的產(chǎn)品，也不能達成品牌建設的目的。另外，國內(nèi)的眼鏡廠商長期以來只重視眼前利益、缺乏長遠的戰(zhàn)略眼光，更是導致了中國眼鏡品牌建設的滯后。中國眼鏡業(yè)成為了名副其實的“制造大國，品牌小國”。中國不論是眼鏡生產(chǎn)企業(yè)還是眼鏡銷售流通企業(yè)均存在品牌建設滯后的問題。在眼鏡的生產(chǎn)領域，由于大量的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是貼牌并出口國外，品牌建設還根本沒有提上日程，而那些做內(nèi)銷的眼鏡廠往往會有少則幾個、多則十幾個的品牌。眾多的品牌被分別投放到不同區(qū)域市場或者同一市場的不同商店，從而避免經(jīng)銷商和零售商之間的價格戰(zhàn)，實現(xiàn)廠商利益的最大化。例如：在北京的大明眼鏡零售店，僅鏡架一項，在2006年就代理了69個品牌之多。如此眾多的眼鏡品牌呈現(xiàn)出魚龍混雜的局面，其中雖然也不乏一些在國內(nèi)具有了較高知名度的品牌，但其距離真正意義上的知名品牌尚存差距。在眼鏡的銷售流通領域，大大小小的眼鏡商家更是數(shù)不勝數(shù)。據(jù)有關資料顯示，目前中國有一定規(guī)模的驗光配鏡店超過兩萬家，而如此眾多的品牌卻鮮有突破地域限制的全國性大品牌，大多數(shù)的知名品牌還僅限于特定地區(qū)的知名，比如成都的精益，北京的大明，上海的吳良才。目前，中國眼鏡超過60%的產(chǎn)品出口，并占領世界低端市場80%的份額。雖然中國已是全世界的眼鏡制造基地，但由于缺乏自創(chuàng)品牌，中國眼鏡業(yè)只好苦做他人嫁衣，丟失了巨額的銷售利潤。中國更多地充當了國外品牌的“打工者”角色，賺取的僅是不多的加工費。由品牌帶來的高附加價值全部被外國公司攫取。據(jù)業(yè)內(nèi)權威人士透露，中國眼鏡業(yè)的加工利潤大致在10%左右，分攤到一副眼鏡上不超過10元錢。然而這些眼鏡的銷售毛利率卻能達到500%以上。除去各項銷售成本，銷售利潤率也大多超過100%。另據(jù)法國依視路公司調(diào)查，中國眼鏡市場消費量約1.2億片，產(chǎn)值只有150億元人民幣；而美國的消費總量也是1.2億片左右，產(chǎn)值卻高達150億美元。二、成本不斷攀升，渠道壓力升級

眼鏡制造業(yè)屬于勞動密集型的輕工業(yè)，其發(fā)展依賴大量的勞動力投入。中國依賴廉價的勞動力成本，在相當長的歷史時期內(nèi)充當了世界的眼鏡加工工廠。中國人賺取的僅是廉價的加工費用，眼鏡加工行業(yè)的平均利潤率僅保持在10%左右。然而，隨著近年來勞動力價格的不斷上升、國內(nèi)能源及原材料價格的持續(xù)上漲，使得中國眼鏡制造業(yè)所保持的低成本領先優(yōu)勢受到了嚴重的威脅和挑戰(zhàn)。2005年以來，中國眼鏡制造企業(yè)在不同程度上遭遇了“用工荒”；受鏡框、鏡架需要的塑膠、金屬等原材料價格上揚的影響，眼鏡加工企業(yè)的利潤空間被削去一成左右。各生產(chǎn)企業(yè)正經(jīng)歷著生產(chǎn)要素價格上漲帶來的陣痛。與此同時，中國原有的低成本、低價格的經(jīng)營方式面臨著來自國際市場上眾多的反傾銷調(diào)查，生存環(huán)境日益艱難，加上國內(nèi)廠商間競相壓價、無序競爭，使得在出口貿(mào)易中僅能賺取微利的制造企業(yè)面臨著利潤越來越少的境地。另外，頂著人民幣升值的壓力，眾多做出口的眼鏡企業(yè)更是苦不堪言。面對日益嚴峻的“內(nèi)憂外患”，中國這個70%的產(chǎn)品出口外國的“世界眼鏡廠”終于還是不堪重負，在日益艱難的環(huán)境中掙扎求生。中國眼鏡企業(yè)的加工利潤在原有僅10%的基礎上還有持續(xù)下滑的趨勢。利潤空間的逐步縮小，使得深圳、東莞、浙江等一些小的眼鏡制造企業(yè)因此倒閉。在制造領域的成本不斷攀升的背景下，中國眼鏡零售的好景也已經(jīng)不再?！懊芨撸兝跤诹恪保@是一位眼鏡店老板談及經(jīng)營狀況時的無奈之言。眼鏡零售曾經(jīng)一度招致“暴利”的聲討，但人們忽略了“暴利”背后隱藏著這些企業(yè)凈利潤偏低的窘境。眼鏡業(yè)是一個進入門檻較低、競爭程度較高的行業(yè)，不可能存在全行業(yè)暴利的空間。人們理解的“暴利”應該來自于眼鏡零售中的批零差價很大。雖然眼鏡本身的基礎價值比較低，但是企業(yè)為之提供的配套服務所產(chǎn)生的附加價值可能已經(jīng)遠遠超過了其材料成本。一般而言，眼鏡零售的成本支出主要來自房租、費用、材料這三項。上述三項成本各自占比30%左右，因此有眼鏡零售的“三分眼鏡七分費用”之說。傳統(tǒng)的眼鏡零售業(yè)態(tài)往往采用旺街旺鋪的開店模式，眼鏡店大多選址于城市繁華地段、學校及醫(yī)院等人口聚集的地方，其高昂的租金使得很多的眼鏡店實則是為房東打工。另外，眼鏡零售是服務性的行業(yè)，需要提供專業(yè)的驗光配鏡以及相應的售后服務。而提供這些服務需要較為昂貴的設備以及專業(yè)的服務人員，其成本亦不可小視。在業(yè)績不佳的情況下，很多眼鏡店往往入不敷出。綜觀中國的眼鏡產(chǎn)業(yè)，無論是處在前端的生產(chǎn)制造企業(yè)，還是處于末端的零售企業(yè)，均遭致了來自各方成本增加的重壓。中國眼鏡業(yè)賴以生存的成本優(yōu)勢如果不能維系，而品牌的建設還沒能大規(guī)模跟進之時，眼鏡企業(yè)還有相當一段時間的摸索成長期。路在何方？這恐怕是中國的眼鏡企業(yè)不得不認真思索的難題。三、專業(yè)服務匱乏，消費信任難再

眼鏡行業(yè)是一個十分專業(yè)的市場，從產(chǎn)品的生產(chǎn)到消費需要經(jīng)過多個環(huán)節(jié)。這就要求眼鏡業(yè)的相關從業(yè)人員必須具備一定的眼科醫(yī)學知識、光學理論知識、人體結構力學知識，并具有熟練的操作技能。作為半工半醫(yī)的特殊行業(yè)，眼鏡業(yè)銷售的產(chǎn)品與人體重要的器官——眼睛緊密相關，眼鏡的消費過程涉及高度的顧客卷入——消費者在消費過程中需要付出相應的身體成本，因此，注重眼鏡銷售中的配鏡驗光服務，也就成為了各眼鏡銷售終端企業(yè)所必須認真思索的營銷問題。然而，在中國眼鏡銷售的終端企業(yè)中，擁有先進驗光設備和專業(yè)驗光人員的企業(yè)顯得尤為匱乏。目前，中國采取的是驗光師持證上崗的制度。驗光師資格證管理采取的是兩條線——醫(yī)院的眼科醫(yī)生由衛(wèi)生部頒發(fā)證書，而眼鏡店驗光師則由勞動部頒發(fā)證書。而現(xiàn)實社會中普遍存在驗光師無證上崗和花錢買證的現(xiàn)象，使得驗光師執(zhí)證上崗制度并未起到應有的規(guī)范作用。在目前的眼鏡零售企業(yè)中，特別是一些中小型眼鏡店在設備的配置和使用方面存在很多的問題。這些眼鏡店規(guī)模小、設備少、檔次低，而且有些店的設備老化、精度不夠。然而，比專業(yè)的配鏡設備更為匱乏的是專業(yè)的驗光配鏡人員。有關統(tǒng)計資料顯示：中國目前近視人口總量達到4億，占總?cè)丝诘?0%。而且，中國的近視人口還在以每年3000萬的速度增長。如此巨大的眼鏡需求市場催生了巨大的驗光配鏡市場。驗光配鏡是理論與技能并重的職業(yè)，驗光配鏡從業(yè)人員應具備眼科學、眼屈光學、幾何光學、眼鏡光學、加工工藝等多學科知識。然而，中國目前的眼視光學教育仍處于起步階段，僅有少數(shù)大學開設了專門的驗光配鏡專業(yè)?，F(xiàn)有的大部分驗光配鏡師都只是在接受了短期的崗前培訓之后就“匆忙上陣”，他們中的很多人普遍只有大專甚至高中的學歷。在美國，驗光師必須經(jīng)過四年大學基礎教育、四年視光學專業(yè)學習和長達一年的實習之后才能上崗執(zhí)業(yè)。其眼視光學師具有相當高的專業(yè)水平，完全達到眼內(nèi)科醫(yī)生的水平。中國與世界發(fā)達國家在驗光配鏡服務上的差距，由此可見一斑。在中國目前的眼鏡市場上，由于缺乏專業(yè)的服務和相應的制度約束，眼鏡消費安全事故頻發(fā)，并導致了嚴重的消費信任危機。從2006年初到2007年初，短短一年的時間里先后發(fā)生過5次問題隱形眼鏡產(chǎn)品的召回、停售事件。2006年5月，博士倫公司永久性召回潤明水凝護理液；2006年11月，海昌、愛爾康、亮潔、保視寧4大品牌護理液產(chǎn)品因霉菌超標被勒令停產(chǎn)停售；2006年11月，眼力健召回約110.1萬瓶的全能隱形眼鏡多功能護理液、全能百利泠隱形眼鏡護理潤眼液及柯潤隱形眼鏡多功能護理液等11款產(chǎn)品；2006年12月，因開瓶后可能造成真菌污染，愛爾康召回500萬瓶Systane滴眼液；2007年3月，因護理液中微量鐵元素水平較高，可能導致護理液變色和提前失效，博士倫公司召回潤明新概念除蛋白護理液?！半[形眼鏡產(chǎn)品事故不斷，讓我們用戶擔心不已。是否繼續(xù)使用，需要慎重了?！边@是一位隱形眼鏡消費者在面對頻繁發(fā)生的產(chǎn)品事故時的無奈之言。營銷安全專家李蔚教授指出，產(chǎn)品安全事故頻繁發(fā)生將導致消費者對該種產(chǎn)品的消費信心降低，并在很大程度上削減對同類產(chǎn)品的消費信心；而企業(yè)為重建消費者信心所付出的成本，往往要比事故本身造成的損失要高得多。因此，眼鏡產(chǎn)品事故頻發(fā)對眼鏡全行業(yè)的健康有序發(fā)展都將產(chǎn)生不利的影響。四、行業(yè)標準缺失，生產(chǎn)經(jīng)營無序

眼鏡行業(yè)作為半工半醫(yī)的特殊行業(yè)，其生產(chǎn)和經(jīng)營除了應該接受有關制造及服務的一般法律規(guī)范約束以外，還應同時受到醫(yī)學方面的特殊限制。眼鏡行業(yè)所提供的產(chǎn)品大致可以分為五個類別：眼鏡片、眼鏡架、隱形眼鏡、隱形眼鏡護理液以及成鏡(包括太陽鏡和老花鏡等)。與一般的制造業(yè)相比，每一類型的眼鏡產(chǎn)品均有其特殊的生產(chǎn)工藝流程以及相應的服務規(guī)范。在世界上其它一些國家，很多眼鏡產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售是用醫(yī)療器材的標準來嚴格加以規(guī)范的。例如，在美國等國家，隱形眼鏡一直被視為一級醫(yī)藥產(chǎn)品，其重要程度與心臟瓣膜平級；而在中國，隱形眼鏡受重視的程度明顯被低估——無論是產(chǎn)品質(zhì)量方面，還是市場流通方面，都缺乏嚴格的規(guī)范管理。中國長期以來缺乏對眼鏡行業(yè)的全面監(jiān)管，使得不少的生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)游離在醫(yī)學監(jiān)管之外。作為市場經(jīng)濟的主體，企業(yè)追求經(jīng)濟利益的最大化。然而，在這個過程中如果缺乏相應的約束管理機制，市場很容易陷入混亂，眼鏡市場也不例外。眼鏡市場的約束機制包括法律法規(guī)體系以及行業(yè)標準體系兩個大的方面。在中國目前的法律體系中，僅有一些普遍適用的法律能夠?qū)ρ坨R市場進行調(diào)控，如《質(zhì)量法》、《廣告法》、《消費者權益法》等，缺乏基于眼鏡行業(yè)的特殊性而專門制定的法律法規(guī)。而上述法律規(guī)定在實踐中往往存在操作層面的障礙，因此難以起到有效規(guī)范眼鏡市場的作用。另外，在眼鏡的行業(yè)標準方面同樣存在不容忽視的問題。根據(jù)筆者對相關標準的研究發(fā)現(xiàn)：中國眼鏡業(yè)涉及的五大類產(chǎn)品均有相應的執(zhí)行標準，但與眼鏡消費相關的配套服務卻并未涉及。眾所周知，消費者購買眼鏡并不是單純地購買實物商品，而更多地是消費服務，例如驗光服務等。因此，眼鏡的行業(yè)標準除了對眼鏡本身進行規(guī)范外，還應該對消費過程中的服務進行規(guī)范。眼鏡的行業(yè)標準應該包括實物產(chǎn)品標準體系、驗光配鏡服務標準體系等。然而，除了一些地方性規(guī)定以外，中國還沒有能夠真正地建立起專門針對“眼鏡服務”的行業(yè)標準。在現(xiàn)有的產(chǎn)品標準規(guī)范中，所有的產(chǎn)品規(guī)范均以高度專業(yè)的技術語言呈現(xiàn)。消費者在消費的過程中，沒有任何的企業(yè)對消費者普及一些基礎的技術常識。因而，整個眼鏡消費過程對于消費者而言是高度不透明的。這種不透明的消費過程恰恰給了一些企業(yè)不規(guī)范操作的空間。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營相對無序，消費者的消費過程缺乏保障。眼鏡行業(yè)標準化的意義在于——不論眼鏡產(chǎn)品還是相關服務的優(yōu)劣都有一個相對統(tǒng)一的鑒定標準，企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營有序可循，消費者的消費有據(jù)可依。產(chǎn)品和服務的標準化不僅可以降低企業(yè)的生產(chǎn)運營成本，而且可以降低消費者的選擇成本。眼鏡行業(yè)的相對專業(yè)性導致了該行業(yè)的低透明度，而中國又沒有能夠建立起一套完善的眼鏡標準體系，消費市場呈現(xiàn)出魚龍混雜的局面。另外，行業(yè)標準的缺失在一定程度上造成了眼鏡市場上產(chǎn)品價格體系的混亂，從而增加了消費者的選擇成本。因此，中國亟需建立一套完善的眼鏡行業(yè)標準體系。五、競爭程度加劇，行業(yè)面臨洗牌

中國眼鏡業(yè)無論在制造還是零售領域，均經(jīng)歷了過去將近30年的高速發(fā)展時期，其實力不斷壯大。如今，中國生產(chǎn)的眼鏡產(chǎn)品已經(jīng)占領世界低端市場80%的份額；中國眼鏡零售企業(yè)同樣遍地開花，一派繁榮景象。然而，中國眼鏡業(yè)平均利潤率卻不高。原因何在？中國的眼鏡企業(yè)長期以來迷失于OEM，缺乏獨創(chuàng)的設計和強勢的品牌。中國的眼鏡業(yè)還處在成本領先的低層次競爭面上，呈現(xiàn)出行業(yè)集中度低、企業(yè)規(guī)模小、行業(yè)布局散的“低小散”狀況。在未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，中國眼鏡業(yè)必將面臨競爭升級、重新洗牌的狀況。技術的進步提升了整個行業(yè)的產(chǎn)能和生產(chǎn)效率，原有的成本和價格競爭戰(zhàn)將會愈演愈烈。那種單純依靠低成本取勝的好景已經(jīng)不再。中國的眼鏡大部分出口國外，而中國的眼鏡企業(yè)在世界市場上越來越處于“只占份額，不占利潤”的尷尬境地。近年來，主要面向全球低端市場的中國眼鏡利潤率越來越低。從原有的將近20%降至現(xiàn)在的不足10%。深受國際市場上匯率變化、反傾銷調(diào)查的影響以及國內(nèi)市場上土地、原材料和人力成本攀升的影響，中國的眼鏡企業(yè)在“內(nèi)憂外患”中艱難求生，不少的企業(yè)已經(jīng)走到了能不能賺錢的臨界點。一些不堪重負的企業(yè)選擇了退出激烈的市場競爭；而少數(shù)掌握了較高的生產(chǎn)技術和設計能力，并擁有自主品牌的企業(yè)正逐步脫穎而出。另一方面，眼鏡的消費理念在原有的功能需求基礎上被越來越多地賦予了審美的需求，產(chǎn)品的設計和品牌的重要意義將進一步凸顯。隨著消費者需求的變化以及行業(yè)調(diào)整的客觀需要使得原有的行業(yè)競爭模式將遭受空前的挑戰(zhàn)。眼鏡行業(yè)的品牌建設將再一次被提上日程。中國中高端眼鏡市場的競爭，將由成本競爭和價格競爭轉(zhuǎn)向設計競爭和品牌競爭。眼鏡企業(yè)的營銷重點將從成本控制、銷量取勝轉(zhuǎn)移到設計創(chuàng)新和品牌建設上來，而那些不注重品牌建設的企業(yè)勢必在競爭中處于劣勢并最終被淘汰出局。根據(jù)行業(yè)發(fā)展規(guī)律，一個成熟的行業(yè)應該有一定的行業(yè)集中度，且必然會形成若干個有影響力的領導品牌。然而，中國的眼鏡業(yè)還沒有形成這樣的格局。中國對眼鏡消費的需求旺盛，眼鏡零售蘊涵著巨大的市場空間。相關調(diào)查結果顯示：2008年中國眼鏡零售業(yè)銷售額將達到500億元，以后每年將以20%以上的速度增長。如此巨大的市場空間被分布在全國的數(shù)萬家眼鏡店瓜分，平均到每個眼鏡店也就只有幾十萬的銷售額。那些年銷售額超過千萬的眼鏡公司已經(jīng)算是某個特定區(qū)域的佼佼者了。中國眼鏡零售業(yè)至今還沒有形成像家電的國美、蘇寧這一類的行業(yè)領導企業(yè)，即便是行業(yè)內(nèi)最為出色的寶島眼鏡，其在中國大陸的開店規(guī)模超過800家，銷售額也逾10億，但與總體市場潛力比也只有2—3%的占有率。眼下，眼鏡行業(yè)在經(jīng)歷了一個高速發(fā)展的繁榮時期之后，新一輪的競爭態(tài)勢已經(jīng)初見端倪。1、CIS（CORPORATIONIMAGESYSTEM）品牌形象系統(tǒng)

形象就是宣傳，形象就是效益，形象就是服務，形象就是生命，形象重于一切！一流的品牌形象，先進的經(jīng)營理念，完善的服務體系都將給企業(yè)帶來系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。作為企業(yè)，樹立品牌如同為人處世，有三重境界。第一境：牌在眼中，解決的是“知”的問題。廣告也好，陳列也好，促銷也好，進入消費者的視野是品牌的第一功夫。陳醫(yī)師眼鏡在這一點上已經(jīng)達到了。第二境：牌在手中，解決的是“行”的問題。贈品也好，聚會也好，會員也好，進入消費者的生活是品牌的第二功夫。第三境，牌在心中，解決的是“信”的問題。履諾也好，認證也好，公益也好，進入消費者的信念是品牌的第三功夫。陳醫(yī)師眼鏡發(fā)展至今，應該著重解決的就是這“牌在心中”的第三境。2、CS(CUSTOMERSATISFACTION)顧客滿意戰(zhàn)略系統(tǒng)

實際上，企業(yè)導入CS系統(tǒng)是以CI導入為基礎的，主要的核心內(nèi)容是從以往的“企業(yè)為核心”轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴邦櫩蜐M意為導向”，而顧客滿意指一個人通過對一個品牌或產(chǎn)品的可感知的效果與他的期望值相比較后，所形成的愉悅或失望的感覺狀態(tài)。它同時包括理念