百貨商品陳列基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件

商品陳列及色彩基礎(chǔ)知識(shí)

商品陳列及色彩基礎(chǔ)知識(shí)

1大綱1、色彩的基礎(chǔ)知識(shí)2、商品陳列基礎(chǔ)知識(shí)3、商品陳列與顧客購(gòu)物心理之間的關(guān)系4、如何做好專柜的陳列

大綱1、色彩的基礎(chǔ)知識(shí)2

商品陳列基礎(chǔ)知識(shí)

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商品陳列與顧客購(gòu)物心理之間的關(guān)系消費(fèi)者到了賣(mài)場(chǎng)，面對(duì)琳瑯滿目的商品，不知選擇何種商品，一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在見(jiàn)到你的商品2秒種以內(nèi)不能抓住消費(fèi)者的眼球，那么你將面臨不被選中的危險(xiǎn)。如圖：2秒鐘內(nèi)商品陳列2秒商品陳列4視覺(jué)陳列提案VP視覺(jué)陳列提案VP5VP：VisualPresentation主題陳列VPVPVP：VisualPresentation主題陳列VPV6銷(xiāo)售點(diǎn)提案PP銷(xiāo)售點(diǎn)提案7PP：PointPresentation重點(diǎn)陳列PP，重點(diǎn)陳列，即針對(duì)重要的產(chǎn)品進(jìn)行視覺(jué)的推薦。（重點(diǎn)提案）同一空間同一時(shí)間可能存在眾多的重點(diǎn)產(chǎn)品，故亦存在多個(gè)重點(diǎn)陳列點(diǎn)。重點(diǎn)推薦的內(nèi)容可以是一件產(chǎn)品，也可以是一套產(chǎn)品的組合。重點(diǎn)推薦的產(chǎn)品應(yīng)與就近的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。重點(diǎn)推薦的產(chǎn)品應(yīng)符合主動(dòng)試穿原則。PPPPPPPPPPPPPPPP：PointPresentation重點(diǎn)陳列PP，重8單品提案

IP單品提案9IP：IndividualPresentation單品陳列IPIPIPIPIPIPIPPPPPIP：?jiǎn)纹逢惲?，滿足顧客試穿或購(gòu)買(mǎi)所需要的某件產(chǎn)品的容量陳列。（單品提案）與PP關(guān)聯(lián)，一般包括PP展示的產(chǎn)品，同時(shí)展示同系列完整的貨品內(nèi)容；提供完整的產(chǎn)品款色；提供完整的尺碼選擇；在顧客方便拿取的區(qū)域提供完整的貨品；在不方便拿取的區(qū)域進(jìn)行儲(chǔ)存規(guī)劃。IP：IndividualPresentation單10視覺(jué)陳列提案銷(xiāo)售點(diǎn)提案單品提案視覺(jué)陳列提案銷(xiāo)售點(diǎn)提案單品提案11

店鋪陳列步驟如何完成一家店鋪的陳列店鋪陳列步驟如何完成一家店鋪的陳列12店內(nèi)賣(mài)場(chǎng)構(gòu)成店內(nèi)各陳列點(diǎn)的功能據(jù)點(diǎn)名稱展開(kāi)場(chǎng)所據(jù)點(diǎn)的性格和訴求作用PP陳列區(qū)域通過(guò)陳列道具配合商品的組合展示的場(chǎng)所各單位組合展示顯示該商品的特征與IP的商品互動(dòng)表現(xiàn)商品的分類(lèi)（比如：色系、設(shè)計(jì)風(fēng)格）柱子上方壁柜上方陳列道具上方IP陳列區(qū)域壁柜各種衣架道具陳列在賣(mài)場(chǎng)的所有商品。對(duì)各種商品進(jìn)行分類(lèi)整理，讓顧客易于選擇使用各種陳列方法使商品很有量感店內(nèi)賣(mài)場(chǎng)構(gòu)成店內(nèi)各陳列點(diǎn)的功能據(jù)點(diǎn)名稱展開(kāi)場(chǎng)所據(jù)點(diǎn)的性格和訴13店內(nèi)賣(mài)場(chǎng)構(gòu)成賣(mài)場(chǎng)各陳列點(diǎn)的名稱和任務(wù)店內(nèi)賣(mài)場(chǎng)構(gòu)成賣(mài)場(chǎng)各陳列點(diǎn)的名稱和任務(wù)14從通道走過(guò)時(shí)看到的賣(mài)場(chǎng)=所有的商品都能一目了然易觀覽·易接觸·易挑選易觀覽

‥‥一覽無(wú)余、可以看到賣(mài)場(chǎng)最里面易接觸‥‥可以很自然的、觸手可及（從地板算起700-1700mm）

隨手可以拿去看，商品陳列高度恰到好處（從地板算起800-1300mm）易挑選‥‥顧客對(duì)商場(chǎng)的陳列容易明白

商品分類(lèi)劃分得明明白白

（設(shè)計(jì)風(fēng)格、色系、素材、價(jià)格等類(lèi)別）賣(mài)場(chǎng)各陳列點(diǎn)的名稱和任務(wù)店內(nèi)賣(mài)場(chǎng)構(gòu)成從通道走過(guò)時(shí)看到的賣(mài)場(chǎng)=所有的商品都能一目了然易觀覽·易接觸15保持商場(chǎng)/專柜內(nèi)顧客的回游性「回游」是指在商場(chǎng)內(nèi)、樓層內(nèi)、店內(nèi)賣(mài)場(chǎng)中顧客往來(lái)的循環(huán)，特別是樓層和賣(mài)場(chǎng)區(qū)域的各個(gè)空間的特性和陳列點(diǎn)間互動(dòng)連接，讓顧客較容易到達(dá)賣(mài)場(chǎng)的某個(gè)地點(diǎn)，促進(jìn)顧客活動(dòng)的賣(mài)場(chǎng)排列設(shè)計(jì)。專柜內(nèi)的顧客通道有必要確保1200mm的寬度。店內(nèi)賣(mài)場(chǎng)構(gòu)成保持商場(chǎng)/專柜內(nèi)顧客的回游性「回游」是指在商場(chǎng)內(nèi)、樓層內(nèi)、店16道具—道具運(yùn)用---高柜注:同一區(qū)域內(nèi)陳列同一系列或同一色系服飾容量區(qū):陳列同一系列及色系服裝;根據(jù)寬度陳列相應(yīng)的SKU數(shù),每個(gè)SKU懸掛2-3件.沖擊區(qū):上下或左右折疊同一色彩;可搭配配飾突出視覺(jué)效果,增加配飾的銷(xiāo)量.道具—道具運(yùn)用---高柜容量區(qū):沖擊區(qū):17道具—道具運(yùn)用---陳列臺(tái)陳列臺(tái):陳列新品及展示道具,為突出主題及產(chǎn)品形象.蛇形架:容量區(qū):陳列同一系列及色系服裝;根據(jù)寬度陳列相應(yīng)的SKU數(shù),每個(gè)SKU懸掛2-3件.道具—道具運(yùn)用---陳列臺(tái)陳列臺(tái):蛇形架:18道具—道具運(yùn)用---層柜沖擊區(qū):上下或左右折疊同一色彩;可搭配配飾突出視覺(jué)效果,增加配飾的銷(xiāo)量.道具—道具運(yùn)用---層柜沖擊區(qū):19是解決店鋪貨量問(wèn)題的掛貨方式，一個(gè)店鋪內(nèi)的中島數(shù)量最少需要2個(gè)。以上中島陳列方法均適用于側(cè)掛陳列方法。陳列時(shí)需注意上衣必須穿插下裝排列。一組中島中所有顏色加起來(lái)不超過(guò)4種。中島的掛貨量控制在八分左右，不可太空或者太滿，要以顧客取拿方便為原則。ACABBAAABB中島陳列是解決店鋪貨量問(wèn)題的掛貨方式，一個(gè)店鋪內(nèi)的中島數(shù)量最少需要220道具---道具運(yùn)用---模特模特搭配技巧:

1.陳列同一系列服飾

2.盡量采用多形式模特組合增加層次感和距離感

3.采用飾品搭配

4.色彩上多運(yùn)用亮色搭配,每個(gè)模特服裝陳列色彩不可多于3個(gè),每組模特陳列有一個(gè)主題及主色調(diào).5.模特陳列每周更換一次,保持模特的新鮮感.道具---道具運(yùn)用---模特模特搭配技巧:21

1.所有模特必須穿鞋2.模特組裝要到位道具---道具運(yùn)用---模特出樣1.所有模特必須穿鞋2.模特組裝要到位道具---道具運(yùn)用-22陳列規(guī)則及技巧—陳列規(guī)則—服裝折疊方法疊衣步驟:如圖每件服裝內(nèi)必須添加疊衣紙毛織,針織及淺色貨品,最好三天更換一次為宜.陳列規(guī)則及技巧—陳列規(guī)則—服裝折疊方法疊衣步驟:如圖23陳列規(guī)則及技巧—陳列規(guī)則—疊裝陳列疊裝

1.同季,同類(lèi)和同系列的貨品陳列在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)

2.拆除包裝2-3件為宜

3.兩疊貨品間距為10-15CM左右為宜

4.尺碼應(yīng)由上到下,由小到大(S-M-L-XL)5.吊牌不要露出,應(yīng)放在衣服內(nèi)

6.區(qū)域內(nèi)顏色由上到下,由前到后,由淺到深

7.將暢銷(xiāo)款式或顏色的貨品放置在黃金地段(即宜看見(jiàn),宜拿處)8.放置與貨品相關(guān)聯(lián)的陪襯品在其周?chē)?以便附加推銷(xiāo)

9.折疊服裝每2-3天更換一次,以保證服裝的清潔及完整陳列規(guī)則及技巧—陳列規(guī)則—疊裝陳列疊裝24陳列裝飾的基本構(gòu)成形式良好的構(gòu)成形式主要能給人們的視覺(jué)帶來(lái)穩(wěn)定感和立體感，令人感到舒適。為了達(dá)到這種平衡效果，在表現(xiàn)上就應(yīng)遵守一些基本的構(gòu)成原則。陳列裝飾的基本構(gòu)成形式良好的構(gòu)成形式主要能給人們的視25直線構(gòu)成將商品按一定的規(guī)律進(jìn)行分類(lèi)，具有相同因素的商品用“線”（直線、橫線、斜線）的形式排列。通過(guò)點(diǎn)、線、面組合的原理使商品更具吸引力這種形式適于在貨柜或柜架的展示空間里，強(qiáng)調(diào)同類(lèi)商品間的差異時(shí)采用，效果最佳。直線構(gòu)成26非對(duì)稱構(gòu)成中心線為基準(zhǔn)，將商品以左右非對(duì)稱的組合形式出現(xiàn)。飽滿有活力，充滿動(dòng)感，適用于休閑，有新意的商品。非對(duì)稱構(gòu)成27三角形構(gòu)成在櫥窗中經(jīng)常要使用到POP。為了避免擋住它，在陳列商品時(shí)注意POP與商品的擺放關(guān)系。一般在這種情況下，較適合使用三角形構(gòu)成。所謂三角形構(gòu)成，是指以中心線為基準(zhǔn)，將全部商品以三角形的位置擺放，使立體感增強(qiáng)，可以將商品的組合與分配表現(xiàn)得很清晰。pop三角形構(gòu)成pop28百貨商品陳列基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件29韻律構(gòu)成將商品以一種相同的樣式進(jìn)行重復(fù)的方式表現(xiàn)。有強(qiáng)烈的協(xié)調(diào)感和節(jié)奏感，視認(rèn)性很強(qiáng)。適合在窄而長(zhǎng)的空間內(nèi)使用。韻律構(gòu)成30百貨商品陳列基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件31節(jié)假日陳列

節(jié)假日陳列

32店慶陳列

店慶陳列

33新款上市陳列

新款上市陳列

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商品陳列的作用和目的

1、展現(xiàn)品牌形象風(fēng)格定位：好的商品陳列能提高企業(yè)整體形象，提升品牌知名度。2、增加銷(xiāo)售量：有創(chuàng)意的陳列可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，從而提高銷(xiāo)售量。

3、改善商品的庫(kù)存量：通過(guò)對(duì)商品陳列空間的調(diào)整，改善商品庫(kù)存量。

4、爭(zhēng)取最大陳列面：爭(zhēng)取最大最好的陳列面，讓商品有更多的展示機(jī)會(huì)。

5、方便消費(fèi)者拿?。河薪M織有系統(tǒng)的陳列，進(jìn)而鼓勵(lì)消費(fèi)者最大程度的購(gòu)買(mǎi)。

6、保護(hù)商品品質(zhì)：先進(jìn)先出的原則，避免過(guò)期，保持其外觀可看性。7、加深顧客記憶：給消費(fèi)者一個(gè)良好的印象，即使不買(mǎi)，也能讓其留下深刻印象。8、降低導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售難度:讓商品自己會(huì)“說(shuō)話”商品陳列的作用和目的35

百貨陳列或簡(jiǎn)單、或復(fù)雜、或規(guī)律、或唯美，萬(wàn)變不離其中的是其最終的目的---銷(xiāo)售。如何將我們的商品最完美的一面展示在客戶面前，如何在賣(mài)場(chǎng)中營(yíng)造激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望的陳列布局，本課程中提到的知識(shí)點(diǎn)都將成為我們百貨陳列的起點(diǎn)，其關(guān)鍵還在于大家在今后工作中如何將理論與實(shí)際的結(jié)合運(yùn)用，希望此課程能對(duì)大家提升銷(xiāo)售有所幫助！百貨陳列或簡(jiǎn)單、或復(fù)雜、或規(guī)律、或唯美，萬(wàn)變不離其中36

播種行為，收獲習(xí)慣；播種習(xí)慣，收獲性格；播種性格，收獲命運(yùn)；學(xué)習(xí)歸根結(jié)底是培養(yǎng)習(xí)慣，行為養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣形成品質(zhì)，品質(zhì)決定命運(yùn)。寫(xiě)在后面的話學(xué)習(xí)就像一個(gè)蓄電池，你學(xué)過(guò)的每一種知識(shí)，都會(huì)在將來(lái)的某一天，給你驚喜。播種行為，收獲習(xí)慣；學(xué)習(xí)歸根結(jié)底是培養(yǎng)習(xí)慣，行為養(yǎng)37這是