公司業(yè)務員工作計劃標準版（2篇）

第5頁共5頁公司業(yè)務?員工作計?劃標準版?___?_年是我?們雜志廣?告部業(yè)務?開展的開?局之年，?做好__?__年廣?告創(chuàng)收工?作，對開?創(chuàng)市場、?媒體運營?管理有著?至關重要?的意義，?做好__?__年廣?告創(chuàng)收工?作，對于?我自己也?具有十分?重要的特?殊意義。?因此，我?要調(diào)整好?工作思路?、增強責?任意識，?充分認識?并做好今?年廣告創(chuàng)?收工作。?通過_?___年?上半年各?項工作開?展情況的?總結(jié)，我?充分認識?到了自身?存在的不?足，總結(jié)?當前及今?后廣告創(chuàng)?收工作存?在的實際?問題，我?現(xiàn)將__?__年工?作計劃陳?列如下：?一、制?定每月、?每季度的?工作計劃?。充分?利用現(xiàn)有?資源，盡?最大努力?、最大限?度的開拓?廣告市場?。鑒于目?前我們的?終端數(shù)量?有限的情?況在爭取?投放的同?時，也會?為未來的?市場多做?鋪墊工作?，爭取有?更多大投?放量、長?期投放的?客戶參與?進來。根?據(jù)終端數(shù)?量的增長?情況，有?針對性地?調(diào)整工作?策略、開?發(fā)新的領?域。1?、在第一?季度，以?市場鋪墊?、推動市?場為主，?擴大__?__公司?的知名度?及推進速?度告知，?因為處于?雙節(jié)的特?殊時期，?很多單位?的宣傳計?劃制定完?成，節(jié)后?還會處于?一個廣告?低潮期，?我會充分?利用這段?時間補充?相關知識?，加緊聯(lián)?絡客戶感?情，以期?組成一個?強大的客?戶群體。?適當?shù)膶?找小一些?的投放客?戶將廣告?投放進來?，但我預?計對方會?有要求很?低的折扣?或者以貨?抵廣告費?的情況。?2、在?第二季度?的時候，?因為有“?五一節(jié)勞?動節(jié)”的?關系，廣?告市場會?迎來一個?小小的高?峰期，并?且隨著天?氣的逐漸?轉(zhuǎn)熱，夏?季飲品、?洗浴用品?、防蚊用?品等的廣?告會作為?投放重點?開發(fā)。?3、第三?季度的“?十一”“?中秋”雙?節(jié)，廣告?市場會給?后半年帶?來一個良?好的開端?，白酒、?保健品、?禮品等一?些產(chǎn)品會?加入廣告?行列。并?且，隨著?我公司終?端鋪設數(shù)?量的增加?，一些投?放量大的?、長期的?客戶就可?以逐步滲?入進來了?，為年底?的廣告大?戰(zhàn)做好充?分的準備?。4、?年底的廣?告工作是?一年當中?的頂峰時?期，加之?我們一年?的終端鋪?設、客戶?推廣，我?相信是我?們廣告部?最熱火朝?天的時間?。隨著冬?季結(jié)婚人?群的增加?，一些婚?慶服務、?婚慶用品?也會加入?廣告行列?，雙節(jié)的?廣告氣氛?也會在這?種環(huán)境下?隨之而來?。我會?充分的根?據(jù)實際情?況、時間?特點去做?好客戶開?發(fā)工作，?并根據(jù)市?場變化及?時調(diào)節(jié)我?的工作思?路。爭取?把廣告額?度做到最?大化!?二、制訂?學習計劃?。做市?場開拓是?需要根據(jù)?市場不停?的變化局?面，不斷?調(diào)整經(jīng)營?思路的工?作，學習?對于業(yè)務?人員來說?至關重要?，因為它?直接關系?到一個業(yè)?務人員與?時俱進的?步伐和業(yè)?務方面的?生命力。?我會適時?的根據(jù)需?要調(diào)整我?的學習方?向來補充?新的能量?。產(chǎn)品知?識、營銷?知識、投?放策略、?數(shù)據(jù)、媒?體運作管?理等相關?廣告的知?識都是我?要掌握的?內(nèi)容，知?己知彼，?方能百戰(zhàn)?不殆(在?這方面還?希望公司?給與我們?業(yè)務人員?支持)。?三、加?強自己思?想建設，?增強全局?意識、增?強責任感?、增強團?隊意識。?積極主?動地把工?作做到點?上、落到?實處。我?將盡我最?大的能力?減輕領導?的壓力。?以上，?是我對_?___年?的一些設?想，可能?還很不成?熟，希望?領導指正??；疖嚺?的快還靠?車頭帶，?我希望得?到公司領?導、部門?領導的正?確引導和?幫助。_?___年?下半年，?我將以嶄?新的精神?狀態(tài)投入?到工作當?中，做好?下半年工?作計劃，?努力學習?，提高工?作、業(yè)務?能力。?公司業(yè)務?員工作計?劃標準版?（二）?經(jīng)過__?__年的?工作，我?對房地產(chǎn)?銷售有了?更深層次?的了解，?同時也學?到了很多?東西，為?了讓自己?在新的一?年中有更?高的收獲?，自身有?更高的提?升，特總?結(jié)去年展?望今年，?根據(jù)自身?的實際情?況，特做?出具體的?計劃。?一、業(yè)務?的精進?1、加強?團體的力?量在團?體中能夠?更好的發(fā)?揮自身的?能力，同?時對提升?個人素質(zhì)?具有更大?的幫助，?在與同事?們兩個月?的相處中?，我發(fā)現(xiàn)?我和郝姍?在性格上?有很多的?共同處，?同時也有?很多的不?同，其中?有許多是?我要學習?加強的，?這種性格?上的互補?，在具體?的工作中?可以幫助?我們查缺?補漏，提?升自己。?在新年中?，我更要?加強隊員?的團結(jié)，?團結(jié)是我?不斷成長?的土壤。?2、熟?識項目?銷售最重?要的是對?自己所從?事項目的?精度了解?，我在年?前散發(fā)傳?單不斷的?與人接觸?的過程中?，對本項?目有了深?度的了解?，但在接?待顧客的?過程中，?還是不斷?的有新問?題的出現(xiàn)?，讓我無?法流利的?回答顧客?的提問，?主要是對?項目及相?關房產(chǎn)知?識的不夠?了解，在?新年之后?，對項目?的學習，?對房產(chǎn)知?識的了解?，是熟識?項目的首?要。調(diào)盤?，新年后?又新起了?幾個樓盤?，在與同?行之間比?較能夠更?好地加強?對自己銷?售對象的?信心，在?不斷的學?習中充實?自己，在?不斷的實?踐中提升?自己。?3、樹立?自己的目?標有目?標才會有?方向，有?方向才會?有不斷努?力的動力?。在每個?月的月初?都要對自?己訂立下?目標，先?從小的目?標開始，?即獨立流?利的完成?任務，然?后再一步?步的完成?獎勵下授?的銷售任?務，直到?超額完成?任務。在?每月的月?初訂立下?自己當月?的銷售目?標，同時?記錄下當?天接待顧?客中出現(xiàn)?的問題及?解決之道?，不時的?翻動前期?的工作日?志，溫故?而知新。?二、自?身素質(zhì)的?提升銷?售的產(chǎn)品?可以不同?，但銷售?的目的相?同，都是?為了把自?己的產(chǎn)品?賣出去，?用實物換?成錢。因?我從未正?式的接觸?過銷售，?所以在推?銷及推銷?技巧處有?很大的不?足，所以?提升自身?就要從提?升自己的?銷售能力?開始。?首先，書?籍是活的?知識的最?有利的途?徑，新年?后要大量?的閱讀有?關銷售及?銷售技巧?的書籍，?同時不斷?的關注房?地產(chǎn)方面?的消息，?及時的充?實自己，?總結(jié)自己?的實踐經(jīng)?驗。其?次，實踐?出真知，?所有的理?論只有與?實踐相結(jié)?合，才能?被自身很?好的吸收?，提升自?己，從基?礎的做起?，重新對?銷售流程?進行學習?，在演練?中對項目?加深印象?，同時對?顧客關心?的合同條?款進行熟?讀并學習?。了解最?新的法律?法規(guī)知識?。在與顧?客的交流?中，不斷?的發(fā)現(xiàn)問?題，在團?隊的交流?中，解決?問題，不?斷的提升?自己。?最后，在?生活中用?心的觀察?他人的銷?售方式，?尤其是在?同行之間?更能學到?，前期先?照搬他人?在銷售過?程中，遇?到問題后?的解答方?式，經(jīng)過?后期的語?言加工，?再遇到問?題時就能?有自己的?方式解答?。最